第十六章 范冰兵的「明星效應」
2000年11月1日，羊城。
早上不到六點鐘，齊宇就醒了。
不是被鬧鐘叫醒的，是被外面傳來的嘈雜聲吵醒的。
他走到窗邊，拉開窗簾，雖然早有預料，但是看到這麼多人還是很吃驚。
從冰美人的店門口一直延伸至街角，少說有四五十人。隊伍里有年輕姑娘，也有拎著菜籃子的阿姨，還有幾個拿著相機的年輕人，一看就是記者或者是粉絲。
看來上一次的市場營銷和推廣宣傳效果還是出乎意料的。
齊軍也從床上爬起來，看向窗外嘈雜的人群：
「臥槽，哥，這什麼情況？」
齊宇披上外套，沒有理一旁震驚的齊軍，快步往樓下走。
齊軍跟在後頭，一路小跑：「哥，你幹嘛去？」
「開店。」
七點半，店門打開。
排在第一位的是個二十來歲的姑娘，穿著一身碎花連衣裙，手裡攥著一沓鈔票。
她看見齊宇親自來開門，眼神發亮，頓了頓，「老闆，范冰兵今天真的會來嗎？」
齊宇點點頭：「會來。」
「那我排第一個，能讓她給我簽個名嗎？」
齊宇故作為難，「簽衣服上可以，簽臉上不行。」
姑娘一下子笑出聲，旁邊排隊的人也笑了。
氣氛一下子熱鬧了起來。
齊宇站在門口，看著那一眼望不到頭的隊伍。
轉身對齊軍說：「去隔壁買幾箱水，發給排隊的人。」
齊軍頓了頓，「啊？發水？」
「排這麼長的隊，萬一有人中暑，今天就白幹了。」
齊軍應了一聲，小跑著去了。
八點，隊伍已經排了一百多人了。
隔壁賣鞋的陳老闆湊過來，看著那長龍，眼睛都直了。
「齊老闆，你這是請了託了吧。」
齊宇抬頭看了他一眼：「陳老闆，你見過這麼認真的托嗎？」
陳老闆順著他的目光看過去，隊伍里的年輕姑娘們一個個都伸長了脖子往店裡張望，臉上都是期待的表情。
他沉默了。
九點，范冰兵到了。
一輛白色麵包車停在店門口，車門打開，范冰兵從車上下來。
她今天穿的還是上次頒獎典禮的那件定製款。頭髮披散著，耳邊別這那枚珍珠發卡，整個人在陽光下閃閃發光。
就在那一瞬，人群沸騰了！
「范冰兵！范冰兵！」
「冰冰我愛你！」
「簽個名吧冰冰！」
范冰兵站在車邊，微笑著朝人群揮手。
閃光燈在陽光下雖沒那麼耀眼，但咔嚓聲不斷。
齊宇迎上去，遞給她一瓶水：「先喝口水，一會有你忙的。」
范冰兵小心接過水，側頭壓低聲音問：「這麼多人？」
顯然見過世面的范冰兵也想不到會有這麼多人會專門為她而來。
「都是來看你的。」
范冰兵思緒被拉回現實：「那我去剪彩了。」
九點十八分，剪彩儀式開始。
紅綢拉開，金剪刀落下，掌聲與歡呼聲同時響起。
范冰兵站在店門口，手裡捧著束鮮花，對著鏡頭微笑、打招呼。齊宇站在她的身側，西裝革履，表情平靜，但嘴角微微上揚。
記者們瘋狂按快門。
「冰冰，看這邊！」
「齊總，合個影！」
「再來一張！」
剪彩結束，范冰兵走進店裡。
人群一下子涌了進去，齊軍帶著幾個保安拼命攔，都攔不住。
齊宇站在門口，看著洶湧的人群，忽然有點後悔。
後悔沒有多請幾個保安。
但很快，他就沒空後悔了。
因為第一個顧客已經衝到了櫃檯，手裡拿著一件衣服。
「這件，范冰兵穿的那件，還有嗎？」
齊宇看了一眼她手裡的衣服，正是冰冰今天穿的那款米白色連衣裙。
「有。」
「只不過，那款式限量版，價格貴一點。」
「多少錢？」姑娘沒有猶豫片刻。
齊宇報了一個數。
「比普通款貴百分之二十。」
那姑娘眼睛都沒眨一下，掏錢付款。
齊宇看著那張鈔票被收進抽屜，忽然有了一個想法。
一個小時後，店裡的情況更瘋狂了。
幾乎每個人都會問：「范冰兵穿的那一件還有嗎？」
齊宇站在一旁，觀察了十幾分鐘後，招手叫來了齊軍。
「去，把那排衣服換到最顯眼的位置。」
齊軍順著齊宇的目光看過去，那裡正是范冰兵同款的成列區。
「現在？」
「現在。」
齊軍帶著幾個店員，開始重新布置。
十分鐘後，那排米白色的連衣裙被移到了進門最顯眼的位置，旁邊還立了一塊牌子：范冰兵同款，限量發售。
牌子剛立好，就被圍住了。
「這個多少錢？」
「給我拿一件！」
「還有我的碼嗎？」
齊軍手忙腳亂的應付著，額頭不斷滲出汗水。
齊宇站在一旁，看著人群瘋狂搶購的場景，忽然想起來26年後，人們習以為常的營銷思路：
帶貨。
原來這個詞，在2000年就已經有了。
只不過現在，不叫帶貨，叫做「明星同款」。
中午十二點，店裡的庫存已經賣了一半。
齊軍跑過來，氣喘吁吁地說：「哥，那款連衣裙快要賣光了，要不要補貨？」
「工廠那邊還有多少？」
「還有兩百多件。」
「全調過來。」
齊軍頓了頓，「全調？萬一賣不完……」
「你覺得今天這架勢，會賣不完？」
齊軍看著店裡擠滿的人，又看看外面還在排隊的人，「我馬上去辦。」
齊軍剛轉身要走，齊宇叫住他。
「對了，讓工廠那邊連夜趕工一下，再做一些。另外，把顏色換一下，做幾個其他顏色的同款。」
「其他顏色？范冰兵今天穿的是米白色啊！」
齊宇看著齊軍，唇角微揚：「今天穿的是米白色，明天呢？後天呢？」
下午三點，第一批補貨運到。
兩百多件連衣裙，剛擺上貨架，就被搶光了。
齊軍站在收銀台旁邊，看著嘩嘩流進來的鈔票，整個人都是懵的。
「哥，」他壓低聲音：「咱們今天賣了多少？」
齊宇看了一眼帳本：「現在二十四萬。」
齊軍倒吸一口涼氣。
二十四萬？
一天。
而他一個月工資也才800塊，他必須讓他這堂哥給他漲工資了。
「還早呢。」
「晚上還會有一波。」
早上不到六點鐘，齊宇就醒了。
不是被鬧鐘叫醒的，是被外面傳來的嘈雜聲吵醒的。
他走到窗邊，拉開窗簾，雖然早有預料，但是看到這麼多人還是很吃驚。
從冰美人的店門口一直延伸至街角，少說有四五十人。隊伍里有年輕姑娘，也有拎著菜籃子的阿姨，還有幾個拿著相機的年輕人，一看就是記者或者是粉絲。
看來上一次的市場營銷和推廣宣傳效果還是出乎意料的。
齊軍也從床上爬起來，看向窗外嘈雜的人群：
「臥槽，哥，這什麼情況？」
齊宇披上外套，沒有理一旁震驚的齊軍，快步往樓下走。
齊軍跟在後頭，一路小跑：「哥，你幹嘛去？」
「開店。」
七點半，店門打開。
排在第一位的是個二十來歲的姑娘，穿著一身碎花連衣裙，手裡攥著一沓鈔票。
她看見齊宇親自來開門，眼神發亮，頓了頓，「老闆，范冰兵今天真的會來嗎？」
齊宇點點頭：「會來。」
「那我排第一個，能讓她給我簽個名嗎？」
齊宇故作為難，「簽衣服上可以，簽臉上不行。」
姑娘一下子笑出聲，旁邊排隊的人也笑了。
氣氛一下子熱鬧了起來。
齊宇站在門口，看著那一眼望不到頭的隊伍。
轉身對齊軍說：「去隔壁買幾箱水，發給排隊的人。」
齊軍頓了頓，「啊？發水？」
「排這麼長的隊，萬一有人中暑，今天就白幹了。」
齊軍應了一聲，小跑著去了。
八點，隊伍已經排了一百多人了。
隔壁賣鞋的陳老闆湊過來，看著那長龍，眼睛都直了。
「齊老闆，你這是請了託了吧。」
齊宇抬頭看了他一眼：「陳老闆，你見過這麼認真的托嗎？」
陳老闆順著他的目光看過去，隊伍里的年輕姑娘們一個個都伸長了脖子往店裡張望，臉上都是期待的表情。
他沉默了。
九點，范冰兵到了。
一輛白色麵包車停在店門口，車門打開，范冰兵從車上下來。
她今天穿的還是上次頒獎典禮的那件定製款。頭髮披散著，耳邊別這那枚珍珠發卡，整個人在陽光下閃閃發光。
就在那一瞬，人群沸騰了！
「范冰兵！范冰兵！」
「冰冰我愛你！」
「簽個名吧冰冰！」
范冰兵站在車邊，微笑著朝人群揮手。
閃光燈在陽光下雖沒那麼耀眼，但咔嚓聲不斷。
齊宇迎上去，遞給她一瓶水：「先喝口水，一會有你忙的。」
范冰兵小心接過水，側頭壓低聲音問：「這麼多人？」
顯然見過世面的范冰兵也想不到會有這麼多人會專門為她而來。
「都是來看你的。」
范冰兵思緒被拉回現實：「那我去剪彩了。」
九點十八分，剪彩儀式開始。
紅綢拉開，金剪刀落下，掌聲與歡呼聲同時響起。
范冰兵站在店門口，手裡捧著束鮮花，對著鏡頭微笑、打招呼。齊宇站在她的身側，西裝革履，表情平靜，但嘴角微微上揚。
記者們瘋狂按快門。
「冰冰，看這邊！」
「齊總，合個影！」
「再來一張！」
剪彩結束，范冰兵走進店裡。
人群一下子涌了進去，齊軍帶著幾個保安拼命攔，都攔不住。
齊宇站在門口，看著洶湧的人群，忽然有點後悔。
後悔沒有多請幾個保安。
但很快，他就沒空後悔了。
因為第一個顧客已經衝到了櫃檯，手裡拿著一件衣服。
「這件，范冰兵穿的那件，還有嗎？」
齊宇看了一眼她手裡的衣服，正是冰冰今天穿的那款米白色連衣裙。
「有。」
「只不過，那款式限量版，價格貴一點。」
「多少錢？」姑娘沒有猶豫片刻。
齊宇報了一個數。
「比普通款貴百分之二十。」
那姑娘眼睛都沒眨一下，掏錢付款。
齊宇看著那張鈔票被收進抽屜，忽然有了一個想法。
一個小時後，店裡的情況更瘋狂了。
幾乎每個人都會問：「范冰兵穿的那一件還有嗎？」
齊宇站在一旁，觀察了十幾分鐘後，招手叫來了齊軍。
「去，把那排衣服換到最顯眼的位置。」
齊軍順著齊宇的目光看過去，那裡正是范冰兵同款的成列區。
「現在？」
「現在。」
齊軍帶著幾個店員，開始重新布置。
十分鐘後，那排米白色的連衣裙被移到了進門最顯眼的位置，旁邊還立了一塊牌子：范冰兵同款，限量發售。
牌子剛立好，就被圍住了。
「這個多少錢？」
「給我拿一件！」
「還有我的碼嗎？」
齊軍手忙腳亂的應付著，額頭不斷滲出汗水。
齊宇站在一旁，看著人群瘋狂搶購的場景，忽然想起來26年後，人們習以為常的營銷思路：
帶貨。
原來這個詞，在2000年就已經有了。
只不過現在，不叫帶貨，叫做「明星同款」。
中午十二點，店裡的庫存已經賣了一半。
齊軍跑過來，氣喘吁吁地說：「哥，那款連衣裙快要賣光了，要不要補貨？」
「工廠那邊還有多少？」
「還有兩百多件。」
「全調過來。」
齊軍頓了頓，「全調？萬一賣不完……」
「你覺得今天這架勢，會賣不完？」
齊軍看著店裡擠滿的人，又看看外面還在排隊的人，「我馬上去辦。」
齊軍剛轉身要走，齊宇叫住他。
「對了，讓工廠那邊連夜趕工一下，再做一些。另外，把顏色換一下，做幾個其他顏色的同款。」
「其他顏色？范冰兵今天穿的是米白色啊！」
齊宇看著齊軍，唇角微揚：「今天穿的是米白色，明天呢？後天呢？」
下午三點，第一批補貨運到。
兩百多件連衣裙，剛擺上貨架，就被搶光了。
齊軍站在收銀台旁邊，看著嘩嘩流進來的鈔票，整個人都是懵的。
「哥，」他壓低聲音：「咱們今天賣了多少？」
齊宇看了一眼帳本：「現在二十四萬。」
齊軍倒吸一口涼氣。
二十四萬？
一天。
而他一個月工資也才800塊，他必須讓他這堂哥給他漲工資了。
「還早呢。」
「晚上還會有一波。」