第20章 謝謝杜邦家友情出演對照組
克魯諾臉上的肌肉抽搐了幾下，但很快又擠出一個笑容，是那種明明吃了癟、卻偏要裝大度的笑。
「拉爾夫工程師，我承認，這位小勒布朗先生的蓋板設計確實有點意思。」他慢悠悠地開口，「但是，招標不光看設計，還要看供貨能力。您說是不是？」
他轉向林恩，笑容更深了，但眼底那點輕蔑卻藏都藏不住：
「勒布朗鑄鐵廠，三個月發不出工資，煤炭商斷供，工人差點砸門，這些可都是公開的秘密。請問林恩先生，您拿什麼保證能按時交貨？就算您設計的蓋板再好，做不出來，有什麼用？」
馬修的臉騰地漲紅，張嘴就要懟回去，卻被林恩抬手攔下。
「克魯諾先生消息確實靈通。」林恩平靜地說，「不過，您這消息好像有點過時了。」
他悠悠地說道：
「煤炭商那邊，我已經派人去結清了舊帳，已經開始恢復供貨了。工人的薪水，下周開始分批補發。」
克魯諾的笑容僵在了臉上。
「至於供貨能力……」林恩看向拉爾夫：
「拉爾夫工程師，如果勒布朗鑄鐵廠能拿下這筆訂單，我承諾：首批三百塊蓋板，一個月內交付。後續每月交付不少於五百塊。如果逾期，願按合同約定支付違約金。」
禿頂會計推了推眼鏡，飛快地在帳本上劃拉了幾筆，隨後小聲對拉爾夫說：
「按他這個設計，每塊蓋板能省15%到20%的料，成本比杜邦家低一大截。要是報價也低……」
克魯諾耳朵尖，聽見了這話，臉色更加難看。
「報價方面，」林恩適時接話，語氣誠懇，「我這個設計用料省，成本自然就低。我們目前的報價是每塊蓋板十二法郎。我想，應該比任何一家鑄鐵廠的報價都低。」
會計的眼睛亮了。
克魯諾終於繃不住了：「你——！拉爾夫工程師，這不公平！這小子分明是在惡意壓價！」
「市場行為，有什麼不公平的？」拉爾夫不咸不淡地頂了回去，「杜邦先生要是能拿出更好的設計，更低的報價，也可以提出來嘛。」
克魯諾見狀，咬了咬牙，拋出了最後的殺手鐧：
「拉爾夫先生，就算勒布朗家能交貨，可他的設計……說實話，這結構看一眼就明白了。我們杜邦家也不是做不出來。到時候，誰家的便宜，誰家的好，還兩說呢。」
這話已經近乎明搶了。
翻譯過來就是：就算他的設計好，我們也能仿。
馬修氣得臉都變形了，張嘴就要開罵，林恩卻搶先一步，笑了笑，不慌不忙：
「克魯諾先生說得對。這設計確實看一眼就能明白。所以——」
他從懷裡掏出那個專利證書，輕輕放在桌上。
「我今天上午剛去專利局註冊了外觀結構專利。有效期五年。S.G.D.G.，政府登記在冊。」
克魯諾的臉上肉眼可見地陰沉了下來。
「克魯諾先生要是感興趣，可以去專利局查檔。」林恩把專利證書收回懷裡，慢條斯理地說：
「當然，貴廠要是能做出受力結構完全不同、但效果一樣好的蓋板，我歡迎競爭。可要是照著我的樣子改兩筆就說是自己的——」
他頓了頓，笑容不變：
「那我就只能拿著專利證書，去法院和貴廠打官司了。到時候報紙上一登『杜邦鑄造涉嫌剽竊小廠設計』，對貴廠的名聲，怕是不太好吧？」
當然，林恩還有話沒說，他這個蓋板雖然看著簡單，但真要仿，尺寸差一點就是失之毫釐、謬以千里。
沒圖紙、沒計算，光靠眼睛看，仿出來也是個四不像。
想弄明白，得先請個物理學家算半天，最後效果還未必趕得上原版。
更何況，林恩還有專利證書在手，因此，他根本不慌。
克魯諾氣的直跳腳，但一時間竟啞口無言。
技術監督的老頭這時忽然開口：
「拉爾夫，我覺得這個年輕人的設計確實值得考慮。不過畢竟是小廠，一下子給兩千塊蓋板的大單，風險太大。我建議，先小批量試生產一批，比如三百塊，驗收合格再簽後續合同。這樣穩妥。」
拉爾夫點點頭，看向林恩：「林恩先生，你覺得呢？」
林恩心裡一喜，臉上卻不動聲色：
「當然可以。三百塊試生產，一個月內交付。驗收合格，再談後續。不合格，分文不取，我自認倒霉。」
這話說得漂亮，連禿頂會計都忍不住點了點頭。
拉爾夫沉吟片刻，合上本子：
「那今天就到這兒吧。勒布朗鑄鐵廠的設計方案和試件，作為『入選方案』正式提交招標委員會。最終結果，由委員會綜合評估後決定。」
他頓了頓，看向克魯諾：
「杜邦家的方案也會一併提交。最終選誰，不是我一個人說了算。」
克魯諾臉色鐵青，狠狠瞪了林恩一眼，轉身就走。
杜邦家的兩個工人手忙腳亂地收拾那堆碎鐵，抬著狼狽離去。
林恩站在原地，看著他們的背影消失在測試場門口，這才長長地吐了口氣。
馬修湊過來，壓低聲音，激動得直發抖：
「廠長！咱們贏了！您看見那個克魯諾的臉色沒有？跟死了親爹似的！」
林恩拍拍他的肩膀，小聲說：「別高興太早，這才第一輪。最終結果還要委員會定，杜邦家肯定還有後手。」
話雖這麼說，但林恩對今天的測試還是相當滿意的，特別是杜邦家非要跳出來當對照組，簡直是瞌睡來了送枕頭，反倒把他的設計襯托得更加閃閃發光。
這樣一來，拉爾夫工程師、禿頂會計和那個負責技術監督的老頭全部都傾向於他，勒布朗鑄鐵廠拿下這個訂單的概率無疑是大大增加了。
就算最後沒拿到全部訂單，能分一杯羹，也是勝利。
「林恩先生。」拉爾夫走過來，臉上難得露出一絲笑意，「今天表現不錯。你的設計確實讓人印象深刻。」
「多虧拉爾夫工程師給機會。」林恩誠懇地說，「不管最終結果如何，這份人情我記下了。」
拉爾夫擺擺手：「別急著謝我。我只是按規矩辦事。最終選誰，還要看委員會的意思。不過……」他頓了頓，壓低聲音，「杜邦家在委員會裡確實有人，你最好有個心理準備。」
林恩點點頭：「我明白。能走到這一步，已經很不容易了。」
「拉爾夫工程師，我承認，這位小勒布朗先生的蓋板設計確實有點意思。」他慢悠悠地開口，「但是，招標不光看設計，還要看供貨能力。您說是不是？」
他轉向林恩，笑容更深了，但眼底那點輕蔑卻藏都藏不住：
「勒布朗鑄鐵廠，三個月發不出工資，煤炭商斷供，工人差點砸門，這些可都是公開的秘密。請問林恩先生，您拿什麼保證能按時交貨？就算您設計的蓋板再好，做不出來，有什麼用？」
馬修的臉騰地漲紅，張嘴就要懟回去，卻被林恩抬手攔下。
「克魯諾先生消息確實靈通。」林恩平靜地說，「不過，您這消息好像有點過時了。」
他悠悠地說道：
「煤炭商那邊，我已經派人去結清了舊帳，已經開始恢復供貨了。工人的薪水，下周開始分批補發。」
克魯諾的笑容僵在了臉上。
「至於供貨能力……」林恩看向拉爾夫：
「拉爾夫工程師，如果勒布朗鑄鐵廠能拿下這筆訂單，我承諾：首批三百塊蓋板，一個月內交付。後續每月交付不少於五百塊。如果逾期，願按合同約定支付違約金。」
禿頂會計推了推眼鏡，飛快地在帳本上劃拉了幾筆，隨後小聲對拉爾夫說：
「按他這個設計，每塊蓋板能省15%到20%的料，成本比杜邦家低一大截。要是報價也低……」
克魯諾耳朵尖，聽見了這話，臉色更加難看。
「報價方面，」林恩適時接話，語氣誠懇，「我這個設計用料省，成本自然就低。我們目前的報價是每塊蓋板十二法郎。我想，應該比任何一家鑄鐵廠的報價都低。」
會計的眼睛亮了。
克魯諾終於繃不住了：「你——！拉爾夫工程師，這不公平！這小子分明是在惡意壓價！」
「市場行為，有什麼不公平的？」拉爾夫不咸不淡地頂了回去，「杜邦先生要是能拿出更好的設計，更低的報價，也可以提出來嘛。」
克魯諾見狀，咬了咬牙，拋出了最後的殺手鐧：
「拉爾夫先生，就算勒布朗家能交貨，可他的設計……說實話，這結構看一眼就明白了。我們杜邦家也不是做不出來。到時候，誰家的便宜，誰家的好，還兩說呢。」
這話已經近乎明搶了。
翻譯過來就是：就算他的設計好，我們也能仿。
馬修氣得臉都變形了，張嘴就要開罵，林恩卻搶先一步，笑了笑，不慌不忙：
「克魯諾先生說得對。這設計確實看一眼就能明白。所以——」
他從懷裡掏出那個專利證書，輕輕放在桌上。
「我今天上午剛去專利局註冊了外觀結構專利。有效期五年。S.G.D.G.，政府登記在冊。」
克魯諾的臉上肉眼可見地陰沉了下來。
「克魯諾先生要是感興趣，可以去專利局查檔。」林恩把專利證書收回懷裡，慢條斯理地說：
「當然，貴廠要是能做出受力結構完全不同、但效果一樣好的蓋板，我歡迎競爭。可要是照著我的樣子改兩筆就說是自己的——」
他頓了頓，笑容不變：
「那我就只能拿著專利證書，去法院和貴廠打官司了。到時候報紙上一登『杜邦鑄造涉嫌剽竊小廠設計』，對貴廠的名聲，怕是不太好吧？」
當然，林恩還有話沒說，他這個蓋板雖然看著簡單，但真要仿，尺寸差一點就是失之毫釐、謬以千里。
沒圖紙、沒計算，光靠眼睛看，仿出來也是個四不像。
想弄明白，得先請個物理學家算半天，最後效果還未必趕得上原版。
更何況，林恩還有專利證書在手，因此，他根本不慌。
克魯諾氣的直跳腳，但一時間竟啞口無言。
技術監督的老頭這時忽然開口：
「拉爾夫，我覺得這個年輕人的設計確實值得考慮。不過畢竟是小廠，一下子給兩千塊蓋板的大單，風險太大。我建議，先小批量試生產一批，比如三百塊，驗收合格再簽後續合同。這樣穩妥。」
拉爾夫點點頭，看向林恩：「林恩先生，你覺得呢？」
林恩心裡一喜，臉上卻不動聲色：
「當然可以。三百塊試生產，一個月內交付。驗收合格，再談後續。不合格，分文不取，我自認倒霉。」
這話說得漂亮，連禿頂會計都忍不住點了點頭。
拉爾夫沉吟片刻，合上本子：
「那今天就到這兒吧。勒布朗鑄鐵廠的設計方案和試件，作為『入選方案』正式提交招標委員會。最終結果，由委員會綜合評估後決定。」
他頓了頓，看向克魯諾：
「杜邦家的方案也會一併提交。最終選誰，不是我一個人說了算。」
克魯諾臉色鐵青，狠狠瞪了林恩一眼，轉身就走。
杜邦家的兩個工人手忙腳亂地收拾那堆碎鐵，抬著狼狽離去。
林恩站在原地，看著他們的背影消失在測試場門口，這才長長地吐了口氣。
馬修湊過來，壓低聲音，激動得直發抖：
「廠長！咱們贏了！您看見那個克魯諾的臉色沒有？跟死了親爹似的！」
林恩拍拍他的肩膀，小聲說：「別高興太早，這才第一輪。最終結果還要委員會定，杜邦家肯定還有後手。」
話雖這麼說，但林恩對今天的測試還是相當滿意的，特別是杜邦家非要跳出來當對照組，簡直是瞌睡來了送枕頭，反倒把他的設計襯托得更加閃閃發光。
這樣一來，拉爾夫工程師、禿頂會計和那個負責技術監督的老頭全部都傾向於他，勒布朗鑄鐵廠拿下這個訂單的概率無疑是大大增加了。
就算最後沒拿到全部訂單，能分一杯羹，也是勝利。
「林恩先生。」拉爾夫走過來，臉上難得露出一絲笑意，「今天表現不錯。你的設計確實讓人印象深刻。」
「多虧拉爾夫工程師給機會。」林恩誠懇地說，「不管最終結果如何，這份人情我記下了。」
拉爾夫擺擺手：「別急著謝我。我只是按規矩辦事。最終選誰，還要看委員會的意思。不過……」他頓了頓，壓低聲音，「杜邦家在委員會裡確實有人，你最好有個心理準備。」
林恩點點頭：「我明白。能走到這一步，已經很不容易了。」