第130章 衝擊上市！國內頂尖風投齊聚！
第130章 衝擊上市！國內頂尖風投齊聚！
如果要想快速跳躍式發展，於出大幾十億、上百億身家，成為字節跳動的張一鳴、拼夕夕黃崢那種人物。
那麼現在的李峻還相當缺錢，他這點錢還不足以支撐起更為雄心勃勃的想法。
像是上一世，號稱網際網路公司的餐飲連鎖瑞幸咖啡，為什麼能19個月就上市。
拋開他們具體的業務面不談，如果不早早進行融資，拉動資本入局，瑞幸絕無可能完成這一壯舉。
融資，是引入資本的力量，跳躍式規模化發展，從量變引發質變的核心所在。
如果天鴻傳媒接受了資本的融資，說不定李峻也能和它一樣，做到兩年內上市。
看完字節跳動的郵件，李峻撥通了字節跳動創投一把手賀強的電話。
他的語氣相當禮貌，但回應的內容卻相當強硬。
首先他感謝了字節跳動創投，然後拒絕14億估值，給出了45億的心理價位。
並且表示，只到7月15號有效，過了時間就會持續漲價。
沒等賀強表態，他接著闡述理由，與寧超那邊談的差不多。
賀強掛了李峻電話，只感覺頭皮發炸，這人怕不是瘋了吧！
他是怎麼想到要45個億的風投的！
要知道上次初見李峻的時候，兩人聊的好好的，如魚得水，就差沒當場敲定合作了。
而且很順利的達成融投資初步意向，結果估值一出來，雙方的關係全特麼變了。
他給出的估值和李峻想要的，居然相差了整整三倍。
李峻是怎麼敢說出來這個數字的？！
李峻說了那麼多，只有一點是相對可以確定的，賀強承認自己是給少了。
李峻說，天鴻傳媒可以在全世界做到20億粉，根據他的過往戰績，這點應該能達到。
賀強給的14億，是按目前4.5億粉絲給的實打實的價值。
估值估值，本來就是預估未來的發展，應該把未來的潛力算進去。
他故意沒把未來發展量打進去，就是想試探下李峻的反應。
商業談判嘛，漫天要價，落地還錢，這些也都算是常規的操作。
這還只是第一次實際性接觸，看看李峻底線在哪裡，結果一下子就試探出李峻要45億並且對方的態度還很強硬，只給了他們一個月的時間。
這個估值還會隨著天鴻傳媒的發展，不斷地上漲！
怪不得宋璟文說他的胃口大，驕傲自信呢，這哪裡是胃口大，這完全就是個資本饕餮啊！
這個晚上，騰訊和字節跳動兩邊都在加班研究李峻的報價。
第二天中午，騰訊投資的人來了。
李峻和沈知韻各自開著兩輛保姆車，來天府機場接機，請他們吃工作餐。
下午，在他們入駐的酒店展開溝通。
沈知韻在上午才聽李峻講完兩家給出估值的事。
對李峻報出的45億價格，她內心一動，一樣有些難以接受。
其實她也不覺得天鴻傳媒能值45億。
至少是從理性上感覺不值，不過從感性角度，又有一絲期盼，覺得天鴻傳媒有可能值這麼多錢。
畢竟現在的她，已經對李峻有一種莫名其妙的信賴。
從一月份入職到現在，親眼目睹公司的變化，眼睜睜看著天鴻傳媒從一窮二白變成行業老大。
堪稱國內商業界的又一個奇蹟！
身處其中，並做出卓越貢獻的沈知韻，自然是相信李峻可以讓這個商業奇蹟繼續發生的。
畢竟國內不可能再有第二個大三學生，可以像李峻這樣創辦第二個天鴻傳媒了。
所以，她選擇無條件相信李峻，絕對擁護他提出的45億估值，並盡力說服自己，他能做到。
這個下午，她和李峻配合默契，從容應對騰訊投資的組員們。
主要是李峻在溝通，把昨天電話里講的，再擺事實講道理論述一遍。
沈知韻做配合，負責在氣氛尷尬時噹噹紅臉，緩和氛圍。
雙方斷斷續續聊到六點半，雖然觀點上仍有巨大分歧，但總體氛圍還不錯，大家都說說笑笑的。
之後晚餐安排在了一家日料店，雙方吃飯的時候一句工作的事都沒談，該談的下午談完了。
大家談天說地聊八卦，喝酒吹牛打屁。
一直喝到八點半散場，李峻帶著貴客們去洗腳，感受下蓉城本地的風情。
而沈知韻沒去，先打車回了公司。
在水曲蘭亭的商務豪華包廂里，李峻安排最貴的888元綠色商務泰皇項目。
這個項目很正經，專門請場面上的朋友。
到了第二天，騰訊投資團隊趕了上午十點的班機返回燕京。
他們有兩個棘手的問題急需解決，首先是下一輪給天鴻傳媒的估值是多少。
經過昨天的一輪磋商，李峻那份自信和縝密的邏輯分析，的確有些打動了他們。
還真的感覺李峻能做到他承諾的，至少做到一部分肯定是沒問題的。
那麼上調估值的話，又應該調整到多少才合適呢。
而且字節跳動創投的人報價可比他們給的更多，雖說兩家的估值都沒達到李峻的預期，但字節跳動那邊的報價高了三個億。
字節跳動又是天鴻傳媒的平台方，報價又高，那他們還怎麼跟字節跳動比？
要想拿到合適的股份，至少要和字節跳動一樣高吧！
可問題來了，字節跳動會不會調高更多的估值？如果會，他們又會調到多少？
騰訊創投的人帶著疑惑回到燕京，而字節跳動創投那邊也同樣是焦頭爛額。
他們是真的沒想到，在李峻和他們達成融資意向後，騰訊居然還沒放棄。
居然還在一本正經地向天鴻傳媒提交收購申請，收購不成現在又要融資！
騰訊到底想做什麼，他們真的想通過天鴻傳媒滲入到抖音的腹地，故意噁心他們一手？
難不成是李峻故意搞出來，抬高自己身價的？
可現在他們就算是不想跟，也必須得跟了，畢竟騰訊那邊也是不差錢的主，萬一人家真的投了天鴻傳媒呢？
這天，李峻日盼夜盼的版本更新終於來了！
在他多次催促下，抖音比前世提前兩個月開啟第二次史詩級的版本大更新！
這次的更新核心功能有三個，首先是萬粉以上的博主，可以發不超過1分鐘的長視
——
頻。
而那些財經、知識類專業博主經過資質認證後，最長可發5分鐘的視頻。
然後是巨量引擎平台上線。
這是個中介GG平台，所有萬粉以上博主可以把自己掛在平台上，任由品牌方挑選。
品牌方也能將GG需求掛在平台上，由博主報名。
掛單的同時會帶上GG價格，可以隨意比價。
公開、透明、一目了然。
這個平台的上線，一掃之前GG價格混亂的局面，直接杜絕了那些「坑蒙拐騙「的情況，對議價能力低的新手特別友好。
但甲乙雙方的成本會增加，因為抖音作為中間商會從雙方這邊，各自抽走五個點的服務費。
這就是做平台的好處了，兩頭吃簡直不要太爽！
更關鍵的是，如果說達人綁定了MCN公司的話，只抽取3%的服務費。
若是沒有綁定，那就得抽取5%的服務費。
這個政策也在促使更多的達人加入MCN公司團隊。
此外就是抖加功能的上線了，簡單來說就是給視頻投GG費，不論是普通短視頻作品還是帶貨短視頻都行。
付費買流量，讓作品傳播的更廣。
基礎價格為100元買5000個付費流量，能推送到5000個觀眾手機上。
還有許多升級定向投放功能，流量價格會上浮。
抖加的功能很強大，有很多的細節講究，而且這裡面的水也相當深，算是抖音最核心的掙錢工具。
撲死在抖加上的達人和MCN不計其數。
而這次的更新後，抖音最重要的功能已基本齊活，算是有了完全體80%的功能。
剩下的就是些細枝末節的功能，有沒有都無所謂。
而李峻也總算是能火力全開了！
天鴻傳媒所有的帳號在第一時間升級新版本，運營部經理級以上員工收到李峻發來的電郵。
而他們準備已久的劇情向的演繹帳號，也正式開拍！
這次要拍攝的，正是小楊哥！
在小楊哥家裡，小楊哥夫婦早已準備妥當。
他們來到蓉城兩個月了，按李峻的吩咐，看了150部喜劇電影，上過100節表演課，終於等來起號時刻。
客廳里有九個人。
大楊哥、他老婆金彩銀、表弟小楊哥站在沙發旁，招呼大家吃水果。
扮演他父母的兩位演員則站在客廳角落，拍攝團隊拉開窗簾，調客廳燈光。
小助理拿出誇張的表演道具，一個碩大無比的充氣大錘子。
李峻問小楊哥：「腳本你們都差不多熟悉了吧？」
「嗯，都看過好多遍了！」
小楊哥趕緊回答。
給小楊哥的拍攝腳本，是李峻按記憶里他前世的風格規劃的。
他的前期作品，以簡單粗暴、整蠱搞笑、瘋狂裝傻賣萌為核心賣點，配上當時沒人用的誇張表演道具。
這類作品給當時很少接觸這類內容的觀眾帶來極大新意和震撼，小楊哥就此開啟瘋狂漲粉之路。
他靠「絕望周末」系列作品火起來的。
在這個系列裡，小楊哥是個「網癮少年」，大楊哥負責整蠱捉弄弟弟，老爹憨厚老實，是妻管嚴，而老媽是一家之主。
這套人設鮮明的家庭搞笑劇在抖音爆紅，一年時間，穩步漲粉到了四千多萬。
等到時間來到了2020年，抖音上線直播帶貨項目後，小楊哥他們在第一時間切入，利用反向帶貨瘋狂漲粉、吸錢。
在賣拖鞋時，哥倆直接將拖鞋塞在口裡，死命撕咬，節目效果可謂是拉滿了。
在賣洗地機時，他們在剛清潔乾淨的地上親吻，以示清潔效果出色。
他將無厘頭笑話完美融合在賣貨話術里，像「黑人牙膏不是只有黑人能用」，「沙琪瑪的馬，是公馬還是母馬」等。
直播間的觀眾既看了小品，又買了產品。
就這樣，邊賣貨、邊漲粉，一路飆到9999萬+，成了抖音名副其實的大哥大。
不過現在，小楊哥肯定是漲不到這麼多粉絲的，畢竟李峻旗下的超級網紅太多了，競爭太過於激烈。
他們能殺進前十就已經相當不錯了。
當然了，小楊哥也不會塌房，畢竟有他在管理著，絕不可能出現任何的問題。
當網紅就是要活得夠久才行。
在啟動拍攝組開始動手開拍演繹類型帳號的同時，投行那邊也開始有了新的東西，李峻和騰訊、字節跳動雙方高層牽頭，組織了一輪史無前例的創投研討會！
這天，在一間能容納下百人的大型會議室里，坐下了五十個來自國內各地資本投行的高管。
其中有三家網際網路風投，騰訊和字節跳動以及阿里系。
三家國資，華清資本、蓉城高科、長江基金，兩家國際投行，紅杉資本和高領華國。
以及三家頂級民間資本機構。
到了九點半，天鴻傳媒第一次投資者大會A輪融資大會正式開始。
沈知韻首先閃亮登場，講解了天鴻傳媒發展的歷程，列舉經營亮點和成績。
隨後李峻再登場，講述了天鴻傳媒未來發展思路、展望前景。
之後開始實質性的研討，在大會議室里，一眾風投唇槍舌劍，慷慨激昂，展開明槍暗鬥。
外面工位區里，天鴻傳媒的員工們心潮澎湃，今日國內無數頂尖風投齊聚公司，開啟首輪融資。
這批風投團隊足以載入國內的商業史冊！
一旦公司融資成功，公司將同步啟動股改，而李總承諾給他們每個人的福利待遇也將落實到位！
因此他們無一例外，都希望公司能融資成功。
平台的力量是可怕的，而資本的力量更是可怕的。
只有衝擊IPO成功，才有可能實現李總的承諾，而天鴻傳媒的中高管們，是最關心這次會議的一批人。
小員工、低級別員工倒是無所謂，公司股改和他們有關係，但不大。
但和中高管的關係就大了。
他們這批元老大部分都是被沈知韻挖來的，都做過管理層持股和期權的承諾。
畢竟大部分人從B站和老東家跳槽過來，除了高薪誘惑，或多或少都受到了這些期權承諾的誘惑。
一旦天鴻傳媒做大做強，他們就是妥妥的公司元老，能得到老東家那邊沒有的大好處。
，
如果要想快速跳躍式發展，於出大幾十億、上百億身家，成為字節跳動的張一鳴、拼夕夕黃崢那種人物。
那麼現在的李峻還相當缺錢，他這點錢還不足以支撐起更為雄心勃勃的想法。
像是上一世，號稱網際網路公司的餐飲連鎖瑞幸咖啡，為什麼能19個月就上市。
拋開他們具體的業務面不談，如果不早早進行融資，拉動資本入局，瑞幸絕無可能完成這一壯舉。
融資，是引入資本的力量，跳躍式規模化發展，從量變引發質變的核心所在。
如果天鴻傳媒接受了資本的融資，說不定李峻也能和它一樣，做到兩年內上市。
看完字節跳動的郵件，李峻撥通了字節跳動創投一把手賀強的電話。
他的語氣相當禮貌，但回應的內容卻相當強硬。
首先他感謝了字節跳動創投，然後拒絕14億估值，給出了45億的心理價位。
並且表示，只到7月15號有效，過了時間就會持續漲價。
沒等賀強表態，他接著闡述理由，與寧超那邊談的差不多。
賀強掛了李峻電話，只感覺頭皮發炸，這人怕不是瘋了吧！
他是怎麼想到要45個億的風投的！
要知道上次初見李峻的時候，兩人聊的好好的，如魚得水，就差沒當場敲定合作了。
而且很順利的達成融投資初步意向，結果估值一出來，雙方的關係全特麼變了。
他給出的估值和李峻想要的，居然相差了整整三倍。
李峻是怎麼敢說出來這個數字的？！
李峻說了那麼多，只有一點是相對可以確定的，賀強承認自己是給少了。
李峻說，天鴻傳媒可以在全世界做到20億粉，根據他的過往戰績，這點應該能達到。
賀強給的14億，是按目前4.5億粉絲給的實打實的價值。
估值估值，本來就是預估未來的發展，應該把未來的潛力算進去。
他故意沒把未來發展量打進去，就是想試探下李峻的反應。
商業談判嘛，漫天要價，落地還錢，這些也都算是常規的操作。
這還只是第一次實際性接觸，看看李峻底線在哪裡，結果一下子就試探出李峻要45億並且對方的態度還很強硬，只給了他們一個月的時間。
這個估值還會隨著天鴻傳媒的發展，不斷地上漲！
怪不得宋璟文說他的胃口大，驕傲自信呢，這哪裡是胃口大，這完全就是個資本饕餮啊！
這個晚上，騰訊和字節跳動兩邊都在加班研究李峻的報價。
第二天中午，騰訊投資的人來了。
李峻和沈知韻各自開著兩輛保姆車，來天府機場接機，請他們吃工作餐。
下午，在他們入駐的酒店展開溝通。
沈知韻在上午才聽李峻講完兩家給出估值的事。
對李峻報出的45億價格，她內心一動，一樣有些難以接受。
其實她也不覺得天鴻傳媒能值45億。
至少是從理性上感覺不值，不過從感性角度，又有一絲期盼，覺得天鴻傳媒有可能值這麼多錢。
畢竟現在的她，已經對李峻有一種莫名其妙的信賴。
從一月份入職到現在，親眼目睹公司的變化，眼睜睜看著天鴻傳媒從一窮二白變成行業老大。
堪稱國內商業界的又一個奇蹟！
身處其中，並做出卓越貢獻的沈知韻，自然是相信李峻可以讓這個商業奇蹟繼續發生的。
畢竟國內不可能再有第二個大三學生，可以像李峻這樣創辦第二個天鴻傳媒了。
所以，她選擇無條件相信李峻，絕對擁護他提出的45億估值，並盡力說服自己，他能做到。
這個下午，她和李峻配合默契，從容應對騰訊投資的組員們。
主要是李峻在溝通，把昨天電話里講的，再擺事實講道理論述一遍。
沈知韻做配合，負責在氣氛尷尬時噹噹紅臉，緩和氛圍。
雙方斷斷續續聊到六點半，雖然觀點上仍有巨大分歧，但總體氛圍還不錯，大家都說說笑笑的。
之後晚餐安排在了一家日料店，雙方吃飯的時候一句工作的事都沒談，該談的下午談完了。
大家談天說地聊八卦，喝酒吹牛打屁。
一直喝到八點半散場，李峻帶著貴客們去洗腳，感受下蓉城本地的風情。
而沈知韻沒去，先打車回了公司。
在水曲蘭亭的商務豪華包廂里，李峻安排最貴的888元綠色商務泰皇項目。
這個項目很正經，專門請場面上的朋友。
到了第二天，騰訊投資團隊趕了上午十點的班機返回燕京。
他們有兩個棘手的問題急需解決，首先是下一輪給天鴻傳媒的估值是多少。
經過昨天的一輪磋商，李峻那份自信和縝密的邏輯分析，的確有些打動了他們。
還真的感覺李峻能做到他承諾的，至少做到一部分肯定是沒問題的。
那麼上調估值的話，又應該調整到多少才合適呢。
而且字節跳動創投的人報價可比他們給的更多，雖說兩家的估值都沒達到李峻的預期，但字節跳動那邊的報價高了三個億。
字節跳動又是天鴻傳媒的平台方，報價又高，那他們還怎麼跟字節跳動比？
要想拿到合適的股份，至少要和字節跳動一樣高吧！
可問題來了，字節跳動會不會調高更多的估值？如果會，他們又會調到多少？
騰訊創投的人帶著疑惑回到燕京，而字節跳動創投那邊也同樣是焦頭爛額。
他們是真的沒想到，在李峻和他們達成融資意向後，騰訊居然還沒放棄。
居然還在一本正經地向天鴻傳媒提交收購申請，收購不成現在又要融資！
騰訊到底想做什麼，他們真的想通過天鴻傳媒滲入到抖音的腹地，故意噁心他們一手？
難不成是李峻故意搞出來，抬高自己身價的？
可現在他們就算是不想跟，也必須得跟了，畢竟騰訊那邊也是不差錢的主，萬一人家真的投了天鴻傳媒呢？
這天，李峻日盼夜盼的版本更新終於來了！
在他多次催促下，抖音比前世提前兩個月開啟第二次史詩級的版本大更新！
這次的更新核心功能有三個，首先是萬粉以上的博主，可以發不超過1分鐘的長視
——
頻。
而那些財經、知識類專業博主經過資質認證後，最長可發5分鐘的視頻。
然後是巨量引擎平台上線。
這是個中介GG平台，所有萬粉以上博主可以把自己掛在平台上，任由品牌方挑選。
品牌方也能將GG需求掛在平台上，由博主報名。
掛單的同時會帶上GG價格，可以隨意比價。
公開、透明、一目了然。
這個平台的上線，一掃之前GG價格混亂的局面，直接杜絕了那些「坑蒙拐騙「的情況，對議價能力低的新手特別友好。
但甲乙雙方的成本會增加，因為抖音作為中間商會從雙方這邊，各自抽走五個點的服務費。
這就是做平台的好處了，兩頭吃簡直不要太爽！
更關鍵的是，如果說達人綁定了MCN公司的話，只抽取3%的服務費。
若是沒有綁定，那就得抽取5%的服務費。
這個政策也在促使更多的達人加入MCN公司團隊。
此外就是抖加功能的上線了，簡單來說就是給視頻投GG費，不論是普通短視頻作品還是帶貨短視頻都行。
付費買流量，讓作品傳播的更廣。
基礎價格為100元買5000個付費流量，能推送到5000個觀眾手機上。
還有許多升級定向投放功能，流量價格會上浮。
抖加的功能很強大，有很多的細節講究，而且這裡面的水也相當深，算是抖音最核心的掙錢工具。
撲死在抖加上的達人和MCN不計其數。
而這次的更新後，抖音最重要的功能已基本齊活，算是有了完全體80%的功能。
剩下的就是些細枝末節的功能，有沒有都無所謂。
而李峻也總算是能火力全開了！
天鴻傳媒所有的帳號在第一時間升級新版本，運營部經理級以上員工收到李峻發來的電郵。
而他們準備已久的劇情向的演繹帳號，也正式開拍！
這次要拍攝的，正是小楊哥！
在小楊哥家裡，小楊哥夫婦早已準備妥當。
他們來到蓉城兩個月了，按李峻的吩咐，看了150部喜劇電影，上過100節表演課，終於等來起號時刻。
客廳里有九個人。
大楊哥、他老婆金彩銀、表弟小楊哥站在沙發旁，招呼大家吃水果。
扮演他父母的兩位演員則站在客廳角落，拍攝團隊拉開窗簾，調客廳燈光。
小助理拿出誇張的表演道具，一個碩大無比的充氣大錘子。
李峻問小楊哥：「腳本你們都差不多熟悉了吧？」
「嗯，都看過好多遍了！」
小楊哥趕緊回答。
給小楊哥的拍攝腳本，是李峻按記憶里他前世的風格規劃的。
他的前期作品，以簡單粗暴、整蠱搞笑、瘋狂裝傻賣萌為核心賣點，配上當時沒人用的誇張表演道具。
這類作品給當時很少接觸這類內容的觀眾帶來極大新意和震撼，小楊哥就此開啟瘋狂漲粉之路。
他靠「絕望周末」系列作品火起來的。
在這個系列裡，小楊哥是個「網癮少年」，大楊哥負責整蠱捉弄弟弟，老爹憨厚老實，是妻管嚴，而老媽是一家之主。
這套人設鮮明的家庭搞笑劇在抖音爆紅，一年時間，穩步漲粉到了四千多萬。
等到時間來到了2020年，抖音上線直播帶貨項目後，小楊哥他們在第一時間切入，利用反向帶貨瘋狂漲粉、吸錢。
在賣拖鞋時，哥倆直接將拖鞋塞在口裡，死命撕咬，節目效果可謂是拉滿了。
在賣洗地機時，他們在剛清潔乾淨的地上親吻，以示清潔效果出色。
他將無厘頭笑話完美融合在賣貨話術里，像「黑人牙膏不是只有黑人能用」，「沙琪瑪的馬，是公馬還是母馬」等。
直播間的觀眾既看了小品，又買了產品。
就這樣，邊賣貨、邊漲粉，一路飆到9999萬+，成了抖音名副其實的大哥大。
不過現在，小楊哥肯定是漲不到這麼多粉絲的，畢竟李峻旗下的超級網紅太多了，競爭太過於激烈。
他們能殺進前十就已經相當不錯了。
當然了，小楊哥也不會塌房，畢竟有他在管理著，絕不可能出現任何的問題。
當網紅就是要活得夠久才行。
在啟動拍攝組開始動手開拍演繹類型帳號的同時，投行那邊也開始有了新的東西，李峻和騰訊、字節跳動雙方高層牽頭，組織了一輪史無前例的創投研討會！
這天，在一間能容納下百人的大型會議室里，坐下了五十個來自國內各地資本投行的高管。
其中有三家網際網路風投，騰訊和字節跳動以及阿里系。
三家國資，華清資本、蓉城高科、長江基金，兩家國際投行，紅杉資本和高領華國。
以及三家頂級民間資本機構。
到了九點半，天鴻傳媒第一次投資者大會A輪融資大會正式開始。
沈知韻首先閃亮登場，講解了天鴻傳媒發展的歷程，列舉經營亮點和成績。
隨後李峻再登場，講述了天鴻傳媒未來發展思路、展望前景。
之後開始實質性的研討，在大會議室里，一眾風投唇槍舌劍，慷慨激昂，展開明槍暗鬥。
外面工位區里，天鴻傳媒的員工們心潮澎湃，今日國內無數頂尖風投齊聚公司，開啟首輪融資。
這批風投團隊足以載入國內的商業史冊！
一旦公司融資成功，公司將同步啟動股改，而李總承諾給他們每個人的福利待遇也將落實到位！
因此他們無一例外，都希望公司能融資成功。
平台的力量是可怕的，而資本的力量更是可怕的。
只有衝擊IPO成功，才有可能實現李總的承諾，而天鴻傳媒的中高管們，是最關心這次會議的一批人。
小員工、低級別員工倒是無所謂，公司股改和他們有關係，但不大。
但和中高管的關係就大了。
他們這批元老大部分都是被沈知韻挖來的，都做過管理層持股和期權的承諾。
畢竟大部分人從B站和老東家跳槽過來，除了高薪誘惑，或多或少都受到了這些期權承諾的誘惑。
一旦天鴻傳媒做大做強，他們就是妥妥的公司元老，能得到老東家那邊沒有的大好處。
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