第121章 規避二選一的騷操作！
第121章 規避二選一的騷操作！
趙勇在心裡衡量了片刻，搖頭說道：「這個是沒辦法比較的，品類不同銷售也不同。
而且我們的商品比較特殊，也沒辦法像電子產品那樣宣傳。」
但杜雲卻笑了笑道：「任何產品都可以找到對應的匹配宣傳策略，只是辦法不同。
趙總，我要強調的是，只要我們天鴻傳媒全力推廣某個品牌，那爆發出來的能量絕對會超乎你的想像！」
「5天時間就能做到兩千萬，這還只是一個帳號發的一個帶貨視頻，如果我們用十個，二十個帳號呢？」
還不等趙總回應，他繼續說道：「假設過幾天就是情人節，我們用多個帳號針對情侶群體發情侶用具的帶貨視頻，效果肯定會比平時更好。」
「如果我們有貴司的獨家代理權，那我們在帶貨的品類選擇上，自然也會更多傾向於選擇網易春風的貨。」
「貴司去年在淘寶的銷售是五億不到，我看過今年和去年的銷售對比圖，今年全年大概能到5.6億。
但隨著抖音電商的鋪開，用戶的消費習慣培養，以及用戶不斷擴張，抖音端的銷售不出兩年就能追上阿里系。
當然了，這一切的前提都是我們來操盤，換做是我們來做，今年做到八個億的規模沒什麼問題。」
八個億，沒問題？！
這幾乎是翻倍的銷量！
杜雲的話相當有底氣，能不能做到打平淘寶天貓那邊的銷量不好說，但他這番話也的確給了趙勇極大的信心。
尤其是那最後一句「問題不大」，更是顯得極有底氣。
趙勇基本同意了給天鴻傳媒自己的獨家總代，但這時李峻卻趁機提出來把拼夕夕的電商代運營也一併給他們。
今天李峻沒怎麼說話，但一開口就說到了關鍵的問題上。
拼夕夕？那個不起眼的小平台？
趙勇皺著眉頭，以天鴻傳媒的電商團隊實力和獨家代理商的身份，給他們在拼夕夕這個平台的代理權也無關緊要。
只不過————
他搖了搖頭，表示道：「不行的李總，不是我們不給你，而是阿里系那邊的二選一政策，是不允許我們這麼做的。」
淘寶天貓為了打壓像拼夕夕這樣的競爭對手，是嚴禁自家平台上的品牌商家去拼夕夕開店的。
這個二選一政策算是網際網路平台的經典殺招了，當初360就和騰訊玩過一招。
而這也是很多品牌商不去拼夕夕的核心原因，畢竟他們真的不敢得罪淘寶天貓。
杜雲點點頭：「我們當然是知道這點的，不過趙總你放心，既然我們提出了這個想法，就肯定是有解決辦法的。」
「哦？」
趙勇頓時來了興趣，誰不想自家產品多一條銷售渠道呢。
如果天鴻傳媒真的有辦法能規避阿里系的二選一政策，保住網易春風在淘寶旗艦店的同時，還能多開一家拼夕夕店，那蚊子再小也是肉呀！
「具體要怎麼做？」
「萬一被淘寶天貓那邊發現了，可是要被封店的。」趙勇問道。
他相信杜雲作為阿里系P8高手的手段，這世界上沒有完美無缺的規則，只要是規則就肯定是有漏洞的。
就能想辦法規避掉。
而杜雲是從淘寶天貓出來的人，肯定是了解這家平台的規則政策的。
杜雲拿出電腦，取出平板，登陸天鴻傳媒的後台店鋪，說道：「這是我們公司在拼夕夕的七星官方店鋪。」
七星店鋪？
一家MCN公司居然還能有七星級別的店鋪？那不是相當於淘寶天貓的三皇冠級別的頂尖店鋪了？
趙勇接過平板，認真看了看，發現還真的是七星級別的店鋪！
網易春風可是做了兩年時間，才好不容易把淘寶天貓那邊的店鋪做到最高等級，天鴻傳媒是怎麼做到一開始就有這麼高等級的店鋪的？
趙勇一臉困惑地看了杜雲和李峻一眼，又低頭繼續瀏覽，他發現一張營業執照開了六家店鋪，但每個店鋪里只掛了一個商品賣。
這些商品的銷售額每個都顯示10W+。
「這些銷售數字真的不是靠刷出來的嗎？」趙勇忍不住問道。
「並不是，這些都是真實的銷售。」
什麼？這怎麼可能呢！
這些都不是一個完整的店鋪，就僅僅是掛著一個商品，這都能賣出去這麼高的銷售額？糊弄鬼呢！
但杜雲及時把他們的運營思路和策略說了一遍，他沒有透露拼夕夕補貼的事，只是說了拼夕夕給他們的流量，以及利潤比較高。
所以才去拼夕夕導流。
而趙勇似乎也反應了過來：「所以你們的意思是，把春風的產品掛到你們的店鋪去賣，不打網易春風的名號？」
「是的，這樣就可以規避「二選一」了。」
杜雲解釋道：「淘寶天貓的政策是不允許品牌方直接在拼夕夕開店的，但我們可以換個馬甲掛到店鋪上去賣。」
「這樣銷量能上去，只是名聲不顯而已。」
這個辦法好像真的能行！
趙勇沉思了片刻後，又問道：「那萬一阿里那邊找上門來問怎麼辦？」
「那就直接甩鍋不承認，他們也沒什麼辦法，可以說拼夕夕上面賣的是水貨，是假冒產品，也可以說是代理商乾的，你們並不知情。
反正不管你們的事，怎麼說都行。」
臥槽？還有這種騷操作？這不純灰產嗎！
不過趙勇也是眼前一亮，這個辦法簡直絕了，按照這個思路去做，那阿里系那邊好像也真的沒什麼辦法啊！
趙勇不得不佩服，杜雲真不愧是淘寶天貓那邊出來的高手，這鑽空子的本事簡直絕了一實際上，這是李峻想出來的辦法，在上一世就有很多品牌商靠著這個法子去規避阿里系的二選一。
但等到後來，官方插手搞反壟斷，淘寶天貓才被迫撤銷了這個二選一的法子。
才有了更多的品牌商大規模進駐拼夕夕的事情，但現在還沒有。
李峻只是借著杜雲的口，讓對方說出來，畢竟人家是阿里系的人，他說出來的話更有說服力點。
話都聊到這裡了，情況也都很明朗了。
天鴻傳媒想出的這個規避二選一的辦法，可以在拼夕夕上開闢一條全新的銷售渠道，不管是賣多賣少，這都是全新的銷售陣地。
更何況天鴻傳媒的電商團隊實力也很強勁，水平比他們網易春風厲害多了，人數也比他們的多。
完全可以把天鴻傳媒當成一家專業的電商代運營公司來看待。
把拼夕夕的代理權也交給他們，也能完全放心，畢竟人家的實力就在那裡。
很多的傳統品牌不擅長搞電商運營，就會把電商的銷售權交給代運營公司。
專業的事情就去找專業的人干。
「李總，杜總，你們先休息下吧，我們先做一下內部的溝通，到時候會給你們答覆的」」
。
趙勇站起來，在會議室外，他們嘀嘀咕咕地交流著，不停點頭，隨後來到董事長的辦公室匯報情況。
半小時後，他們喜笑顏開地走出來，總算是搞定了。
經過這次的高層敲定，他們已經決定讓天鴻傳媒做抖音和拼夕夕的獨家代理。
反正天鴻傳媒已經是獨家代理商了，網易春風也沒做拼夕夕的平台，讓代理商再多幫忙代理一個電商平台也不錯。
這是雙贏的大好事嘛。
因此董事長也同意地很爽快，等回到了會議室後，雙方熱情地握了握手，趙勇也拍著李峻的肩膀說道：「李總，從今以後我們就是戰略合作夥伴了！」
在達成了合作後，雙方正式開始溝通合作的具體細節，商議具體的合作條款。
等到下午三點鐘，合同談好。
雙方的法務遠程溝通合同細節，而杜雲則是和甲方的業務部門對接具體的事宜。
天鴻傳媒在成為了網易春風的雙平台代理商後，在日常的銷售中肯定會遇到很多的對接工作。
客服售後退換貨等等，這些都是需要事先就談妥的。
而這次的會談也將定下一個合作基調和基本的方案，回去以便於執行。
等到下午六點，雙方法務也正式確定了合同。
雙方的流程趕得很著急，畢竟李峻來一趟燕京也不容易，既然談妥了，那就一次性把手續全部辦好了。
等到雙方正式簽完了合同，董事長還想邀請李峻一塊出去吃個飯。
畢竟達成了這麼重要的合同，這麼關鍵的戰略性合同，吃一頓高標準的晚宴也是應該的。
面對網易的盛情款待，李峻也是難以招架，這一晚喝多了回到酒店倒頭就睡。
等到第二天七點鐘，他才精神抖擻地出去跑了一個小時。
回來和杜雲等人一塊吃完早飯，繼續對接網易那邊的收尾工作，等搞定後他們會先返回蓉城。
李峻則是坐著地鐵一路來到騰訊投資的總部。
這次來到燕京除了要忙網易春風的合同，還要和騰訊投資進行一次溝通會議。
最後一件事也不算是太關鍵的任務，就只是跟對方溝通一下，走一個過場而已。
之前寧超就找李峻專門談過，說他們想邀請李峻來燕京具體的面談一次。
如果要接受投資的話，騰訊和字節跳動其實就是最好的兩個選擇。
只可惜騰訊眼裡是不容字節跳動的。
他們在短視頻領域打得不可開交，很難同時投資一家企業。
雖說宋璟文很早就說過字節跳動的創投部正在考察天鴻傳媒，但對方一直沒主動接觸李峻。
那沒辦法了，李峻也只能先見騰訊投資的人，畢竟人家先找到自己。
而且永遠別把雞蛋放到同一個籃子裡，多個選擇項也總是好的。
到了九點半，寧超親自來到一樓大廳來接李峻，兩人熱情地握了握手，隨後來到五樓的總監辦公室。
在進行一陣熱情的寒暄後，寧超正式和李峻進入話題：「李總打算在燕京待幾天時間？」
「過兩天就走，去一趟魔都。」
「李總真是個大忙人啊，全國到處飛。」
「嗐，這兩天在外面跑，平時很少出來一趟的。」
閒聊了幾句後，李峻這才對著資料開始說起天鴻傳媒的發展現狀。
他先是闡述了一遍自己的發展思路，以及對未來市場的前景展望。
隨後來到經典的問答溝通環節。
寧超旗下的那些組員個個都是精英，全員碩士，其中還有一位博士，三個精英海歸都是來自全球金融學前十級別的高校。
在這裡，復旦都是最垃圾的。
這幫人平均年齡僅30歲，個個都堪稱是人中龍鳳，專業技能和經驗全都是靠金錢砸出來，餵出來的。
他們的眼光自然挑剔且精準。
「為什麼你們要打造這麼龐大的電商團隊，這不是和主業背道而馳嗎？而且你們公司的人力冗餘也會很嚴重。」
李峻笑了笑，這都是老生常談的問題了，不過這幫精英說話真的是時刻帶著一種傲慢，特別喜歡提前對事情下定義。
什麼叫人力冗餘？你們怎麼就能知道天鴻傳媒的人力配置是冗餘的呢？
「我很早就說過，我們公司未來會有一半的商業變現渠道是通過電商完成的，所以要重點打造電商團隊。
而且我不認為有人力冗餘的情況發生，並且我還會擴大，加快加大電商團隊的投入。
「」
這位組員輕笑著搖頭，顯然是不認同李峻的做法和思路：「現在全國幾乎所有的MCN公司都是把變現的思路放在商演、GG周邊，和平台補貼上面。
為什麼你們偏偏要押注電商呢？」
「市場和時代每時每刻都在變化，我們要用發展的眼光去看待問題。」
李峻特意強調了下：「我們公司有超過一大部分的業務都是在抖音，抖音正在做電商業務上的摸索，我們自然也要跟上，並且做抖音電商的領頭羊。」
聽到這話，另外一位組員更是表示不屑道：「你覺得抖音真的能做好電商？你覺得抖音能在淘寶天貓和京東的夾擊下殺出來？把電商業務做起來？」
他翻開資料，看著榜單說：「就這麼簡單幼稚的電商模式能運用多久？你把所有的寶都押注在這上面，未免也太過於草率了點。」
「上千萬年薪的電商團隊，一旦業務不順，那給公司帶來的包袱是無比沉重的，而且你們的財務風險也會提升。」
趙勇在心裡衡量了片刻，搖頭說道：「這個是沒辦法比較的，品類不同銷售也不同。
而且我們的商品比較特殊，也沒辦法像電子產品那樣宣傳。」
但杜雲卻笑了笑道：「任何產品都可以找到對應的匹配宣傳策略，只是辦法不同。
趙總，我要強調的是，只要我們天鴻傳媒全力推廣某個品牌，那爆發出來的能量絕對會超乎你的想像！」
「5天時間就能做到兩千萬，這還只是一個帳號發的一個帶貨視頻，如果我們用十個，二十個帳號呢？」
還不等趙總回應，他繼續說道：「假設過幾天就是情人節，我們用多個帳號針對情侶群體發情侶用具的帶貨視頻，效果肯定會比平時更好。」
「如果我們有貴司的獨家代理權，那我們在帶貨的品類選擇上，自然也會更多傾向於選擇網易春風的貨。」
「貴司去年在淘寶的銷售是五億不到，我看過今年和去年的銷售對比圖，今年全年大概能到5.6億。
但隨著抖音電商的鋪開，用戶的消費習慣培養，以及用戶不斷擴張，抖音端的銷售不出兩年就能追上阿里系。
當然了，這一切的前提都是我們來操盤，換做是我們來做，今年做到八個億的規模沒什麼問題。」
八個億，沒問題？！
這幾乎是翻倍的銷量！
杜雲的話相當有底氣，能不能做到打平淘寶天貓那邊的銷量不好說，但他這番話也的確給了趙勇極大的信心。
尤其是那最後一句「問題不大」，更是顯得極有底氣。
趙勇基本同意了給天鴻傳媒自己的獨家總代，但這時李峻卻趁機提出來把拼夕夕的電商代運營也一併給他們。
今天李峻沒怎麼說話，但一開口就說到了關鍵的問題上。
拼夕夕？那個不起眼的小平台？
趙勇皺著眉頭，以天鴻傳媒的電商團隊實力和獨家代理商的身份，給他們在拼夕夕這個平台的代理權也無關緊要。
只不過————
他搖了搖頭，表示道：「不行的李總，不是我們不給你，而是阿里系那邊的二選一政策，是不允許我們這麼做的。」
淘寶天貓為了打壓像拼夕夕這樣的競爭對手，是嚴禁自家平台上的品牌商家去拼夕夕開店的。
這個二選一政策算是網際網路平台的經典殺招了，當初360就和騰訊玩過一招。
而這也是很多品牌商不去拼夕夕的核心原因，畢竟他們真的不敢得罪淘寶天貓。
杜雲點點頭：「我們當然是知道這點的，不過趙總你放心，既然我們提出了這個想法，就肯定是有解決辦法的。」
「哦？」
趙勇頓時來了興趣，誰不想自家產品多一條銷售渠道呢。
如果天鴻傳媒真的有辦法能規避阿里系的二選一政策，保住網易春風在淘寶旗艦店的同時，還能多開一家拼夕夕店，那蚊子再小也是肉呀！
「具體要怎麼做？」
「萬一被淘寶天貓那邊發現了，可是要被封店的。」趙勇問道。
他相信杜雲作為阿里系P8高手的手段，這世界上沒有完美無缺的規則，只要是規則就肯定是有漏洞的。
就能想辦法規避掉。
而杜雲是從淘寶天貓出來的人，肯定是了解這家平台的規則政策的。
杜雲拿出電腦，取出平板，登陸天鴻傳媒的後台店鋪，說道：「這是我們公司在拼夕夕的七星官方店鋪。」
七星店鋪？
一家MCN公司居然還能有七星級別的店鋪？那不是相當於淘寶天貓的三皇冠級別的頂尖店鋪了？
趙勇接過平板，認真看了看，發現還真的是七星級別的店鋪！
網易春風可是做了兩年時間，才好不容易把淘寶天貓那邊的店鋪做到最高等級，天鴻傳媒是怎麼做到一開始就有這麼高等級的店鋪的？
趙勇一臉困惑地看了杜雲和李峻一眼，又低頭繼續瀏覽，他發現一張營業執照開了六家店鋪，但每個店鋪里只掛了一個商品賣。
這些商品的銷售額每個都顯示10W+。
「這些銷售數字真的不是靠刷出來的嗎？」趙勇忍不住問道。
「並不是，這些都是真實的銷售。」
什麼？這怎麼可能呢！
這些都不是一個完整的店鋪，就僅僅是掛著一個商品，這都能賣出去這麼高的銷售額？糊弄鬼呢！
但杜雲及時把他們的運營思路和策略說了一遍，他沒有透露拼夕夕補貼的事，只是說了拼夕夕給他們的流量，以及利潤比較高。
所以才去拼夕夕導流。
而趙勇似乎也反應了過來：「所以你們的意思是，把春風的產品掛到你們的店鋪去賣，不打網易春風的名號？」
「是的，這樣就可以規避「二選一」了。」
杜雲解釋道：「淘寶天貓的政策是不允許品牌方直接在拼夕夕開店的，但我們可以換個馬甲掛到店鋪上去賣。」
「這樣銷量能上去，只是名聲不顯而已。」
這個辦法好像真的能行！
趙勇沉思了片刻後，又問道：「那萬一阿里那邊找上門來問怎麼辦？」
「那就直接甩鍋不承認，他們也沒什麼辦法，可以說拼夕夕上面賣的是水貨，是假冒產品，也可以說是代理商乾的，你們並不知情。
反正不管你們的事，怎麼說都行。」
臥槽？還有這種騷操作？這不純灰產嗎！
不過趙勇也是眼前一亮，這個辦法簡直絕了，按照這個思路去做，那阿里系那邊好像也真的沒什麼辦法啊！
趙勇不得不佩服，杜雲真不愧是淘寶天貓那邊出來的高手，這鑽空子的本事簡直絕了一實際上，這是李峻想出來的辦法，在上一世就有很多品牌商靠著這個法子去規避阿里系的二選一。
但等到後來，官方插手搞反壟斷，淘寶天貓才被迫撤銷了這個二選一的法子。
才有了更多的品牌商大規模進駐拼夕夕的事情，但現在還沒有。
李峻只是借著杜雲的口，讓對方說出來，畢竟人家是阿里系的人，他說出來的話更有說服力點。
話都聊到這裡了，情況也都很明朗了。
天鴻傳媒想出的這個規避二選一的辦法，可以在拼夕夕上開闢一條全新的銷售渠道，不管是賣多賣少，這都是全新的銷售陣地。
更何況天鴻傳媒的電商團隊實力也很強勁，水平比他們網易春風厲害多了，人數也比他們的多。
完全可以把天鴻傳媒當成一家專業的電商代運營公司來看待。
把拼夕夕的代理權也交給他們，也能完全放心，畢竟人家的實力就在那裡。
很多的傳統品牌不擅長搞電商運營，就會把電商的銷售權交給代運營公司。
專業的事情就去找專業的人干。
「李總，杜總，你們先休息下吧，我們先做一下內部的溝通，到時候會給你們答覆的」」
。
趙勇站起來，在會議室外，他們嘀嘀咕咕地交流著，不停點頭，隨後來到董事長的辦公室匯報情況。
半小時後，他們喜笑顏開地走出來，總算是搞定了。
經過這次的高層敲定，他們已經決定讓天鴻傳媒做抖音和拼夕夕的獨家代理。
反正天鴻傳媒已經是獨家代理商了，網易春風也沒做拼夕夕的平台，讓代理商再多幫忙代理一個電商平台也不錯。
這是雙贏的大好事嘛。
因此董事長也同意地很爽快，等回到了會議室後，雙方熱情地握了握手，趙勇也拍著李峻的肩膀說道：「李總，從今以後我們就是戰略合作夥伴了！」
在達成了合作後，雙方正式開始溝通合作的具體細節，商議具體的合作條款。
等到下午三點鐘，合同談好。
雙方的法務遠程溝通合同細節，而杜雲則是和甲方的業務部門對接具體的事宜。
天鴻傳媒在成為了網易春風的雙平台代理商後，在日常的銷售中肯定會遇到很多的對接工作。
客服售後退換貨等等，這些都是需要事先就談妥的。
而這次的會談也將定下一個合作基調和基本的方案，回去以便於執行。
等到下午六點，雙方法務也正式確定了合同。
雙方的流程趕得很著急，畢竟李峻來一趟燕京也不容易，既然談妥了，那就一次性把手續全部辦好了。
等到雙方正式簽完了合同，董事長還想邀請李峻一塊出去吃個飯。
畢竟達成了這麼重要的合同，這麼關鍵的戰略性合同，吃一頓高標準的晚宴也是應該的。
面對網易的盛情款待，李峻也是難以招架，這一晚喝多了回到酒店倒頭就睡。
等到第二天七點鐘，他才精神抖擻地出去跑了一個小時。
回來和杜雲等人一塊吃完早飯，繼續對接網易那邊的收尾工作，等搞定後他們會先返回蓉城。
李峻則是坐著地鐵一路來到騰訊投資的總部。
這次來到燕京除了要忙網易春風的合同，還要和騰訊投資進行一次溝通會議。
最後一件事也不算是太關鍵的任務，就只是跟對方溝通一下，走一個過場而已。
之前寧超就找李峻專門談過，說他們想邀請李峻來燕京具體的面談一次。
如果要接受投資的話，騰訊和字節跳動其實就是最好的兩個選擇。
只可惜騰訊眼裡是不容字節跳動的。
他們在短視頻領域打得不可開交，很難同時投資一家企業。
雖說宋璟文很早就說過字節跳動的創投部正在考察天鴻傳媒，但對方一直沒主動接觸李峻。
那沒辦法了，李峻也只能先見騰訊投資的人，畢竟人家先找到自己。
而且永遠別把雞蛋放到同一個籃子裡，多個選擇項也總是好的。
到了九點半，寧超親自來到一樓大廳來接李峻，兩人熱情地握了握手，隨後來到五樓的總監辦公室。
在進行一陣熱情的寒暄後，寧超正式和李峻進入話題：「李總打算在燕京待幾天時間？」
「過兩天就走，去一趟魔都。」
「李總真是個大忙人啊，全國到處飛。」
「嗐，這兩天在外面跑，平時很少出來一趟的。」
閒聊了幾句後，李峻這才對著資料開始說起天鴻傳媒的發展現狀。
他先是闡述了一遍自己的發展思路，以及對未來市場的前景展望。
隨後來到經典的問答溝通環節。
寧超旗下的那些組員個個都是精英，全員碩士，其中還有一位博士，三個精英海歸都是來自全球金融學前十級別的高校。
在這裡，復旦都是最垃圾的。
這幫人平均年齡僅30歲，個個都堪稱是人中龍鳳，專業技能和經驗全都是靠金錢砸出來，餵出來的。
他們的眼光自然挑剔且精準。
「為什麼你們要打造這麼龐大的電商團隊，這不是和主業背道而馳嗎？而且你們公司的人力冗餘也會很嚴重。」
李峻笑了笑，這都是老生常談的問題了，不過這幫精英說話真的是時刻帶著一種傲慢，特別喜歡提前對事情下定義。
什麼叫人力冗餘？你們怎麼就能知道天鴻傳媒的人力配置是冗餘的呢？
「我很早就說過，我們公司未來會有一半的商業變現渠道是通過電商完成的，所以要重點打造電商團隊。
而且我不認為有人力冗餘的情況發生，並且我還會擴大，加快加大電商團隊的投入。
「」
這位組員輕笑著搖頭，顯然是不認同李峻的做法和思路：「現在全國幾乎所有的MCN公司都是把變現的思路放在商演、GG周邊，和平台補貼上面。
為什麼你們偏偏要押注電商呢？」
「市場和時代每時每刻都在變化，我們要用發展的眼光去看待問題。」
李峻特意強調了下：「我們公司有超過一大部分的業務都是在抖音，抖音正在做電商業務上的摸索，我們自然也要跟上，並且做抖音電商的領頭羊。」
聽到這話，另外一位組員更是表示不屑道：「你覺得抖音真的能做好電商？你覺得抖音能在淘寶天貓和京東的夾擊下殺出來？把電商業務做起來？」
他翻開資料，看著榜單說：「就這麼簡單幼稚的電商模式能運用多久？你把所有的寶都押注在這上面，未免也太過於草率了點。」
「上千萬年薪的電商團隊，一旦業務不順，那給公司帶來的包袱是無比沉重的，而且你們的財務風險也會提升。」