第98章 淨網行動 獨家總代權！
第98章 淨網行動 獨家總代權！
李峻先是說了自己對官方輿論陣地的理解，說為什麼官方會表揚這樣的視頻，其中的深意究竟是什麼。
隨後又描繪了短視頻平台的現狀，點出了核心問題所在。
最後做出總結，表示有關部門會整出一波史無前例的淨網行動，而這些三俗內容必然會被嚴肅處理！
李峻在聊到這個問題時，張一鳴也感覺他說的很有道理。
只不過他第一反應並不是跟著嚴陣以待，而是僅僅把這作為簡單的警告。
畢竟他是看著網際網路一路發展過來的，有幾個平台不搞擦邊三俗呢？
如果真的要把所有的三俗內容全部給清洗一遍，那國內不知道得有多少的平台會被下架。
這樣的損失太大了，對各方也會造成嚴重的影響。
但李峻說自己的消息來源很可靠，這讓張一鳴不得不懷疑對方是不是從官方那裡聽到了什麼風聲，於是問道：「你消息是從哪聽來的，確定可靠嗎？」
李峻卻搖了搖頭，表示這個問題他沒辦法回答，也不知道究竟準不準。
這話一出，給張一鳴和宋璟文整不會了，這是什麼意思？
難道這個消息還被要求保密了嗎？可李峻說自己也說不準，就讓他們有點難受了。
畢竟字節跳動旗下有那麼多的平台，產品線，總不能因為李峻這一句話就全部整理一遍吧？
萬一無事發生，那他們這些舉動不是自亂陣腳嗎？
現在各大短視頻平台都在激烈角逐，他們慢一點就是給對手超越自己的機會。
李峻見倆人一副疑惑猶豫的樣子，於是說道：「我覺得這件事發生的概率很大，所以提醒你們一下，最好有所準備。」
好言難勸該死的鬼，李峻也只能盡力去勸抖音儘快做出行動。
上一世的字節跳動其實算是這波淨網中的「受益者」，因為抖音平台的三俗內容並不多，幾乎沒受到什麼衝擊。
但別的平台就不一樣了。
尤其是那些小平台，那是一個比一個死得慘。
字節跳動也有損失，但主要產品抖音卻沒有受到多少損失，反而因為像快手這樣的競爭對手被下架整改。
從中獲得了一波史無前例的發展機會，徹底完成了對快手的逆轉。
張一鳴想了想後，表示道：「好的李總，我們會注意這件事的，到時候就讓底下的人安排下去。」
這個話題就到此為止，無論是李峻還是張一鳴都不想繼續聊太多。
直到上菜後，李峻才繼續跟張一鳴聊著抖音未來的發展。
李峻先前給出的提議實在是太有建設性了，張一鳴這次邀請他來，也是想繼續聽到些更好的建議。
李峻拗不過對方，也只能回應道：「做抖音不能只是把目光放在泛娛樂上，還是要去發展更多的領域。
比如一些知識類領域。
我建議在今後可以多推出些知識類的內容，鼓勵相關的知識達人、博主來抖音發展。
這些知識類短視頻能提高更多的用戶群體留存率。」
「如果可以的話，建議組個部門專門挖這類的知識達人，比如賣車的、美妝的、升學指導領域的張雪峰等人。」
在說到這裡時，李峻還專門問了下宋璟文，他們的長視頻改版進行到哪一步了。
「技術部那邊正在連夜趕工改進，最快估計四五月份上線，但得六月份才能正式推出。」
宋璟文一直都記著李峻的提議，不過改版的事情，他也只能催促一下，沒辦法加速新版本改進。
張一鳴則是在一旁思索著李峻說的做知識頻道的內容。
老實說，他一開始就只是打算做個短視頻，如果是做長視頻的話，那B站那邊就已經有了。
這似乎會發生賽道衝突的問題。
可李峻所說的又的確不無道理，畢竟市場向來都是贏家通吃，他不做這個領域，總會有其他人去做。
而且如果抖音的內容能夠覆蓋所有的賽道、領域，那這個APP會成為怎樣的市場巨獸，張一鳴已不敢想像。
「嗯，好，你繼續說。」張一鳴點點頭，看向李峻道。
「我認為接下來應該加速電商發展的速度，平台和電商綁定在一塊這並不奇怪。」
「阿里系的天貓淘寶，騰訊的微商，這些都是通過平台發展起來的電商渠道，而抖音也應該做自己的抖商。」
宋璟文表示困惑：「我們不是已經上線電商平台了嗎，正在做，這個你也知道。」
李峻卻笑著搖搖頭道：「我們要做的不應該只是這個，還要和淘寶天貓一樣發展電商直播帶貨。」
張一鳴聽完忍不住問：「那我們不是直接就跟淘寶天貓他們對上了嗎？真的打得贏他們嗎？」
「不會，我們要做的電商跟他們不一樣。」
李峻笑了笑，抖音的電商和普通電商最大的差別就是，他們會用大數據推送給用戶，讓對方去購買自己意向的物品。
「淘寶這類型的電商，都是被動讓用戶通過平台去搜索下單。
但我們要做的是主動把商品推送給用戶，讓對方在瀏覽過程中對某個商品有興趣下單，主動出擊。」
張一鳴也是個聰明人，李峻這麼說一下子就明白了對方的意思。
通過短視頻把商品展現出來，等到用戶看見後，覺得有興趣，就有可能因為衝動而下單。
「李總，你還可以再具體點。」
張一鳴迫切地問道。
李峻搖了搖頭表示他就只能說到這裡了，這要是把什麼點子都說出去了，那他還怎麼跟抖音玩套路？
「張總，差不多就是這些了，我又不是很懂電商，只是自己琢磨出來的想法而已，具體能做成什麼樣，我也不清楚。」
李峻苦笑了下。
張一鳴也不為難李峻，不過他看得出來李峻這小子絕對不老實。
這能叫不懂電商？能把抖音做電商的優勢說得這麼透徹，能叫不懂？
不過既然李峻不說，張一鳴也不追問，而是讓他繼續說說對短視頻帶貨的想法。
李峻點點頭，這個倒是可以說說，於是把巨量引擎平台、星圖GG中介等信息說了遍。
之後又輪到李峻來問張一鳴，比如短視頻時長和抖加功能具體的上線時間，隨著業務的展開，他確實是等的有點焦急了。
現在他想要做的事太多了，想要做的視頻內容也太多了，但這十五秒鐘的時長限制，嚴重阻礙了他的起飛速度。
如果是按照正常的發展速度，抖音起碼要等到下半年的九月份才會開啟長視頻。
如果抖音能在自己的建議下提前幾個月上線，那當然是再好不過的了。
三人不知不覺聊到了下午兩點半。
桌上的飯菜三人都沒怎麼動，大部分時間一直都在聊業務。
直到張一鳴下午的會議要開始了，他這才起身走人。
在走出食堂之前，張一鳴握住李峻的手笑著問道：「李總要是能來字節跳動的話，打算去哪個部門工作，內容部還是經紀管理，還是戰略分析，電商部也可以來。」
張一鳴對李峻的評價本來就已經很高了，通過這頓飯得知李峻還對電商如此了解後，那就更驚喜了。
李峻見狀卻只是滴水不漏的回應道：「那全看哪裡需要我了。」
一句正確的廢話，好像答應了會加入字節跳動，又好像沒答應。
在送李峻離開後，三人互相道別。
從字節跳動總部出來後，李峻第一時間打車去了網易的春風總部。
既然來了燕京，那肯定是得去拜訪一下這位未來的大金主的。
雙方約好的時間是三點半，他招著時間進了總監趙勇的辦公室里。
一個月沒見，李峻的賞顏閣帳號粉絲也從當初的三百多萬，飆升到了七百萬。
這也讓李峻和趙勇對話的底氣十足。
第一次拜訪，只是在試探對方的談判底線在哪裡，這次才是正式提出合作要求。
李峻先是假裝匯報粉絲數據，實際上是秀肌肉，向趙勇展示了一波自家帳號的漲粉速度。
報表上的內容很詳細，有粉絲的畫像，有增長趨勢分析，以及各種數據對比。
趙勇緊叮著粉絲畫像上，總粉絲數量達到了703萬，男性占比84%，30歲以下占比80%，地域主要分布在一二三線城市。
之後就是各種興趣愛好分析，消費習慣分析，社交行為分析等數據。
這份報告的確很詳細專業。
尤其是看完這粉絲畫像分析後，跟他們產品的客戶畫像幾乎是完全重合的！
二十多歲的年輕男性可不就是成人用品最主力的消費群體嗎？
真換成三四十歲的老登，人都萎靡了還買這玩意兒幹什麼？
在向趙勇展示了自己在春節期間的各種漲粉操作後，李峻接著表示他這次來是參加抖音的電商內測的。
他會是第一批內測選手。
之後把今天開會時的照片發給了趙勇。
「抖音預計會在一個月完成內測，正式開啟電商業務，所以我們最好提前行動，這次來是想要正式跟你提出合作請求。」
「我申請成為貴司抖音電商渠道獨家總代理，全權負責貴司所有產品在抖音上的銷售。」
趙勇有些驚訝，上次不是還說的總代理嗎？怎麼這就成了獨家了？
總代理和獨家總代理還是有很大差別的。
總代實際上就相當於是代理商規模里較大的，在某個區域裡，廠商可能會同時授予其他代理商同樣的總代權利。
但獨家就不一樣了，規定的範圍里只能有他一家的存在。
上次李峻還沒說要獨家總代呢。
而這也是李峻的真實意圖，他要的就是壟斷級的銷售，承包了春風在抖音上的所有銷售。
只有他可以賣，別的都不能賣，就連春風也只能全權把銷售權利交給他來賣。
趙勇不著急回答，而是先反問：「那如果我不同意你這條合作請求呢？」
見狀，李峻也不著急，只是淡然回應道：「那趙總有興趣選上一次的一號方案嗎？我們也可以幫你做代運營。」
「如果你哪一個都不選的話，那我們只能去選別的公司合作了。」
李峻也不客氣，國內做成人品牌的廠商可多的是，還真不缺網易春風一家。
「總之，我們公司肯定是會做電商的，選產品這一塊有很多選擇，國內也有很多成人品牌想做推廣銷售，我們公司的合作者有很多。」
李峻這句話算是給趙勇整不會了，不得不說現在的李峻是真的很囂張，但他也是真的找不到什麼毛病。
畢竟人家也的確是有囂張的本事，能在一個月的時間裡做出這麼好的數據。
思忖了一會兒後，趙勇繼續問道：「你覺得賞顏閣這個帳號可以漲到多少粉？」
「今年要超過一千萬沒什麼問題，但這種帳號的上限不會太高，撐死了一千五百萬粉的上限。」
趙勇聽得一陣頭疼，如果按照這個粉絲數量來計算他們的運營費，恐怕少說也是千萬級。
他深吸了一口氣，仔細問了下李峻做抖音電商的思路。
李峻把能說的都展開敘述了一遍，而趙勇不斷詢問其中細節，要李峻預判未來的銷售額。
李峻怎麼可能說得准能賣出去多少，他做過電商項目，但這種具體的銷售額是沒人能說準的。
所以只能含糊其辭道：「如果選擇走獨家總代銷售這條路，我可以肯定的是貴司拿到手的收益，肯定要比代運營更高。」
兩人一直聊到了快五點半，趙勇提出邀請李峻留下來吃個晚飯，但李峻婉拒，表示自己已約了人，下次再請對方吃飯。
在李峻離開之後，趙勇第一時間讓董華按照今天商議的細節做了個報告，他打算親自去找老闆丁磊去談。
而李峻在剩下的時間則是忙著跟曾嘉對接經紀管理總監的人選，以及陪江卿然一塊在燕京吃喝玩樂。
倆人的關係也在互動間持續升溫。
到了第二天，李峻坐飛機返回蓉城，一路回到別墅公寓。
手裡還提了兩盒燕京的正宗驢打滾糕點。
先前陸曼曼這妮子在聽說了李峻去燕京出差時，一直給李峻發語音消息要他給自己帶吃的回來。
這丫頭就喜歡吃各種甜食、糕點。
李峻也沒辦法，要是不給這丫頭買的話，她估計得天天發消息，打電話問自己要。
李峻先是說了自己對官方輿論陣地的理解，說為什麼官方會表揚這樣的視頻，其中的深意究竟是什麼。
隨後又描繪了短視頻平台的現狀，點出了核心問題所在。
最後做出總結，表示有關部門會整出一波史無前例的淨網行動，而這些三俗內容必然會被嚴肅處理！
李峻在聊到這個問題時，張一鳴也感覺他說的很有道理。
只不過他第一反應並不是跟著嚴陣以待，而是僅僅把這作為簡單的警告。
畢竟他是看著網際網路一路發展過來的，有幾個平台不搞擦邊三俗呢？
如果真的要把所有的三俗內容全部給清洗一遍，那國內不知道得有多少的平台會被下架。
這樣的損失太大了，對各方也會造成嚴重的影響。
但李峻說自己的消息來源很可靠，這讓張一鳴不得不懷疑對方是不是從官方那裡聽到了什麼風聲，於是問道：「你消息是從哪聽來的，確定可靠嗎？」
李峻卻搖了搖頭，表示這個問題他沒辦法回答，也不知道究竟準不準。
這話一出，給張一鳴和宋璟文整不會了，這是什麼意思？
難道這個消息還被要求保密了嗎？可李峻說自己也說不準，就讓他們有點難受了。
畢竟字節跳動旗下有那麼多的平台，產品線，總不能因為李峻這一句話就全部整理一遍吧？
萬一無事發生，那他們這些舉動不是自亂陣腳嗎？
現在各大短視頻平台都在激烈角逐，他們慢一點就是給對手超越自己的機會。
李峻見倆人一副疑惑猶豫的樣子，於是說道：「我覺得這件事發生的概率很大，所以提醒你們一下，最好有所準備。」
好言難勸該死的鬼，李峻也只能盡力去勸抖音儘快做出行動。
上一世的字節跳動其實算是這波淨網中的「受益者」，因為抖音平台的三俗內容並不多，幾乎沒受到什麼衝擊。
但別的平台就不一樣了。
尤其是那些小平台，那是一個比一個死得慘。
字節跳動也有損失，但主要產品抖音卻沒有受到多少損失，反而因為像快手這樣的競爭對手被下架整改。
從中獲得了一波史無前例的發展機會，徹底完成了對快手的逆轉。
張一鳴想了想後，表示道：「好的李總，我們會注意這件事的，到時候就讓底下的人安排下去。」
這個話題就到此為止，無論是李峻還是張一鳴都不想繼續聊太多。
直到上菜後，李峻才繼續跟張一鳴聊著抖音未來的發展。
李峻先前給出的提議實在是太有建設性了，張一鳴這次邀請他來，也是想繼續聽到些更好的建議。
李峻拗不過對方，也只能回應道：「做抖音不能只是把目光放在泛娛樂上，還是要去發展更多的領域。
比如一些知識類領域。
我建議在今後可以多推出些知識類的內容，鼓勵相關的知識達人、博主來抖音發展。
這些知識類短視頻能提高更多的用戶群體留存率。」
「如果可以的話，建議組個部門專門挖這類的知識達人，比如賣車的、美妝的、升學指導領域的張雪峰等人。」
在說到這裡時，李峻還專門問了下宋璟文，他們的長視頻改版進行到哪一步了。
「技術部那邊正在連夜趕工改進，最快估計四五月份上線，但得六月份才能正式推出。」
宋璟文一直都記著李峻的提議，不過改版的事情，他也只能催促一下，沒辦法加速新版本改進。
張一鳴則是在一旁思索著李峻說的做知識頻道的內容。
老實說，他一開始就只是打算做個短視頻，如果是做長視頻的話，那B站那邊就已經有了。
這似乎會發生賽道衝突的問題。
可李峻所說的又的確不無道理，畢竟市場向來都是贏家通吃，他不做這個領域，總會有其他人去做。
而且如果抖音的內容能夠覆蓋所有的賽道、領域，那這個APP會成為怎樣的市場巨獸，張一鳴已不敢想像。
「嗯，好，你繼續說。」張一鳴點點頭，看向李峻道。
「我認為接下來應該加速電商發展的速度，平台和電商綁定在一塊這並不奇怪。」
「阿里系的天貓淘寶，騰訊的微商，這些都是通過平台發展起來的電商渠道，而抖音也應該做自己的抖商。」
宋璟文表示困惑：「我們不是已經上線電商平台了嗎，正在做，這個你也知道。」
李峻卻笑著搖搖頭道：「我們要做的不應該只是這個，還要和淘寶天貓一樣發展電商直播帶貨。」
張一鳴聽完忍不住問：「那我們不是直接就跟淘寶天貓他們對上了嗎？真的打得贏他們嗎？」
「不會，我們要做的電商跟他們不一樣。」
李峻笑了笑，抖音的電商和普通電商最大的差別就是，他們會用大數據推送給用戶，讓對方去購買自己意向的物品。
「淘寶這類型的電商，都是被動讓用戶通過平台去搜索下單。
但我們要做的是主動把商品推送給用戶，讓對方在瀏覽過程中對某個商品有興趣下單，主動出擊。」
張一鳴也是個聰明人，李峻這麼說一下子就明白了對方的意思。
通過短視頻把商品展現出來，等到用戶看見後，覺得有興趣，就有可能因為衝動而下單。
「李總，你還可以再具體點。」
張一鳴迫切地問道。
李峻搖了搖頭表示他就只能說到這裡了，這要是把什麼點子都說出去了，那他還怎麼跟抖音玩套路？
「張總，差不多就是這些了，我又不是很懂電商，只是自己琢磨出來的想法而已，具體能做成什麼樣，我也不清楚。」
李峻苦笑了下。
張一鳴也不為難李峻，不過他看得出來李峻這小子絕對不老實。
這能叫不懂電商？能把抖音做電商的優勢說得這麼透徹，能叫不懂？
不過既然李峻不說，張一鳴也不追問，而是讓他繼續說說對短視頻帶貨的想法。
李峻點點頭，這個倒是可以說說，於是把巨量引擎平台、星圖GG中介等信息說了遍。
之後又輪到李峻來問張一鳴，比如短視頻時長和抖加功能具體的上線時間，隨著業務的展開，他確實是等的有點焦急了。
現在他想要做的事太多了，想要做的視頻內容也太多了，但這十五秒鐘的時長限制，嚴重阻礙了他的起飛速度。
如果是按照正常的發展速度，抖音起碼要等到下半年的九月份才會開啟長視頻。
如果抖音能在自己的建議下提前幾個月上線，那當然是再好不過的了。
三人不知不覺聊到了下午兩點半。
桌上的飯菜三人都沒怎麼動，大部分時間一直都在聊業務。
直到張一鳴下午的會議要開始了，他這才起身走人。
在走出食堂之前，張一鳴握住李峻的手笑著問道：「李總要是能來字節跳動的話，打算去哪個部門工作，內容部還是經紀管理，還是戰略分析，電商部也可以來。」
張一鳴對李峻的評價本來就已經很高了，通過這頓飯得知李峻還對電商如此了解後，那就更驚喜了。
李峻見狀卻只是滴水不漏的回應道：「那全看哪裡需要我了。」
一句正確的廢話，好像答應了會加入字節跳動，又好像沒答應。
在送李峻離開後，三人互相道別。
從字節跳動總部出來後，李峻第一時間打車去了網易的春風總部。
既然來了燕京，那肯定是得去拜訪一下這位未來的大金主的。
雙方約好的時間是三點半，他招著時間進了總監趙勇的辦公室里。
一個月沒見，李峻的賞顏閣帳號粉絲也從當初的三百多萬，飆升到了七百萬。
這也讓李峻和趙勇對話的底氣十足。
第一次拜訪，只是在試探對方的談判底線在哪裡，這次才是正式提出合作要求。
李峻先是假裝匯報粉絲數據，實際上是秀肌肉，向趙勇展示了一波自家帳號的漲粉速度。
報表上的內容很詳細，有粉絲的畫像，有增長趨勢分析，以及各種數據對比。
趙勇緊叮著粉絲畫像上，總粉絲數量達到了703萬，男性占比84%，30歲以下占比80%，地域主要分布在一二三線城市。
之後就是各種興趣愛好分析，消費習慣分析，社交行為分析等數據。
這份報告的確很詳細專業。
尤其是看完這粉絲畫像分析後，跟他們產品的客戶畫像幾乎是完全重合的！
二十多歲的年輕男性可不就是成人用品最主力的消費群體嗎？
真換成三四十歲的老登，人都萎靡了還買這玩意兒幹什麼？
在向趙勇展示了自己在春節期間的各種漲粉操作後，李峻接著表示他這次來是參加抖音的電商內測的。
他會是第一批內測選手。
之後把今天開會時的照片發給了趙勇。
「抖音預計會在一個月完成內測，正式開啟電商業務，所以我們最好提前行動，這次來是想要正式跟你提出合作請求。」
「我申請成為貴司抖音電商渠道獨家總代理，全權負責貴司所有產品在抖音上的銷售。」
趙勇有些驚訝，上次不是還說的總代理嗎？怎麼這就成了獨家了？
總代理和獨家總代理還是有很大差別的。
總代實際上就相當於是代理商規模里較大的，在某個區域裡，廠商可能會同時授予其他代理商同樣的總代權利。
但獨家就不一樣了，規定的範圍里只能有他一家的存在。
上次李峻還沒說要獨家總代呢。
而這也是李峻的真實意圖，他要的就是壟斷級的銷售，承包了春風在抖音上的所有銷售。
只有他可以賣，別的都不能賣，就連春風也只能全權把銷售權利交給他來賣。
趙勇不著急回答，而是先反問：「那如果我不同意你這條合作請求呢？」
見狀，李峻也不著急，只是淡然回應道：「那趙總有興趣選上一次的一號方案嗎？我們也可以幫你做代運營。」
「如果你哪一個都不選的話，那我們只能去選別的公司合作了。」
李峻也不客氣，國內做成人品牌的廠商可多的是，還真不缺網易春風一家。
「總之，我們公司肯定是會做電商的，選產品這一塊有很多選擇，國內也有很多成人品牌想做推廣銷售，我們公司的合作者有很多。」
李峻這句話算是給趙勇整不會了，不得不說現在的李峻是真的很囂張，但他也是真的找不到什麼毛病。
畢竟人家也的確是有囂張的本事，能在一個月的時間裡做出這麼好的數據。
思忖了一會兒後，趙勇繼續問道：「你覺得賞顏閣這個帳號可以漲到多少粉？」
「今年要超過一千萬沒什麼問題，但這種帳號的上限不會太高，撐死了一千五百萬粉的上限。」
趙勇聽得一陣頭疼，如果按照這個粉絲數量來計算他們的運營費，恐怕少說也是千萬級。
他深吸了一口氣，仔細問了下李峻做抖音電商的思路。
李峻把能說的都展開敘述了一遍，而趙勇不斷詢問其中細節，要李峻預判未來的銷售額。
李峻怎麼可能說得准能賣出去多少，他做過電商項目，但這種具體的銷售額是沒人能說準的。
所以只能含糊其辭道：「如果選擇走獨家總代銷售這條路，我可以肯定的是貴司拿到手的收益，肯定要比代運營更高。」
兩人一直聊到了快五點半，趙勇提出邀請李峻留下來吃個晚飯，但李峻婉拒，表示自己已約了人，下次再請對方吃飯。
在李峻離開之後，趙勇第一時間讓董華按照今天商議的細節做了個報告，他打算親自去找老闆丁磊去談。
而李峻在剩下的時間則是忙著跟曾嘉對接經紀管理總監的人選，以及陪江卿然一塊在燕京吃喝玩樂。
倆人的關係也在互動間持續升溫。
到了第二天，李峻坐飛機返回蓉城，一路回到別墅公寓。
手裡還提了兩盒燕京的正宗驢打滾糕點。
先前陸曼曼這妮子在聽說了李峻去燕京出差時，一直給李峻發語音消息要他給自己帶吃的回來。
這丫頭就喜歡吃各種甜食、糕點。
李峻也沒辦法，要是不給這丫頭買的話，她估計得天天發消息，打電話問自己要。