第93章 再創新高！單月四百萬！這只是開始！
第93章 再創新高！單月四百萬！這只是開始！
「前面那幾家公司都沒什麼大問題，他們的GG可以去接，只要能把合適的GG主和博主匹配上就行。
價格方面合適就能接。」
「至於拼夕夕這家公司，倒也不用覺得他們公司形象不行就拒絕人家。
這家公司今後不僅是我們的重要合作GG主，還得主動跟他們接觸，多接些商單合作的GG。」
見商務經理眉頭微皺，明顯感到很是迷惑，李峻也不想跟對方解釋太多。
上一世的拼夕夕可是養活了B站不計其數的阿婆主，要是沒這個金主的GG投放，早就餓死一大幫優質阿婆主了。
但這一世還沒發生的事，李峻就算是說了，估計這些人也不會相信，索性讓對方按照自己的命令去辦事。
等之後他們自然會知道自己的目光有多長遠。
「從現在開始，我們就要重點去接拼夕夕的GG，你去跟他們招商部的高層談談，就說我們有電商業務要和他們對接。」
商務經理一聽愣住了，他們公司不是做網紅孵化的嗎，什麼時候又多了個電商業務了？
對接商務，難不成天鴻傳媒要去入駐拼夕夕這家網購平台嗎？
經理好奇地追問道：「老闆，你能方便說一下具體是什麼類型的業務嗎？要不然我也不好跟他們談啊。」
李峻這會幾還在下一盤大棋，有關於短視頻電商帶貨的棋。
拼夕夕在早期為了吸引更多的賣家入駐，可是給過不少讓人匪夷所思的優惠政策的。
比如流量扶持、GG投流扶持、零佣金政策、甚至是直接的現金補貼活動。
現在抖音馬上就要上線短視頻帶貨功能了，這將會是李峻挖到的第一桶金礦。
QQ音樂平台上分到的那點錢，對比賣貨完全是九牛一毛。
李峻已經決定了，在未來幾個月時間裡，他會把公司大部分的錢全部投入到這個賽道上。
怎麼才能最大程度發揮出短視頻帶貨的威力，這是李峻一直都在思慮的問題。
他先前去跟網易雲春風談的時候，就是考慮到了這一點。
想要賣貨的利潤高，其實無非就是把貨賣出去，賣得多就賺得多，然後再把拿貨價壓低一點。
開源節流。
他想要拿到春風的總代就是為了能低價拿貨，和拼夕夕接觸，也是為了可以拿到低佣金和補貼。
可別小覷了這零佣金的福利政策，一年下來至少能給大賣家節約下來幾百萬的電商運營費用。
這筆錢省下來可就是純粹的利潤啊！
如果他們能提前跟拼夕夕談好合作，說不定還能拿到些意想不到的福利待遇什麼的。
要知道，這會幾的拼夕夕可是天天都想著怎麼發展，從淘寶京東的手裡奪下一份市場份額。
這個迫切需要發展的平台，自然會用高福利去拉有潛力的商家來。
而拼夕夕在燒錢這一塊也的確是下了狠功夫的。
只要能把報表做好看，投資人的錢就會源源不斷地來，前期砸錢、燒錢對拼夕夕來說根本不叫一回事。
李峻想的點很多，一時半會也不好跟商務經理說得太明白，畢竟要解釋也得說半天了。
「等過兩個月，我們會開展電商業務，到時候可能會入駐拼夕夕。
你也別透露太多消息，要是讓他們知道我們有進駐拼夕夕的想法，那就不好拿福利待遇了。」
「要想辦法讓拼夕夕求著我們來入駐，知道不？」
開展電商業務？商務經理情圈了，他們這才剛開始把達人孵化給搭建完善，現在就想去做電商了？
這兩條賽道有一丁點的關聯性嗎？這步子也邁得太大了吧？
商務經理完全不理解李峻的腦迴路，但也聽得明白對方的意思。
「好的李總，我知道該怎麼做了，到時候我會去試探拼夕夕那邊的人，讓他們感覺我們有電商業務，主動來拉攏我們。」
「對，就是這樣！」
李峻點點頭，「我們就先做拼夕夕的GG供應商，引起他們的重視，等跟投流的高層搭上線後，再把關係拓寬到招商那邊。」
如果只是小招商的話，那李峻完全沒必要這麼麻煩費事。
可對接小招商對天鴻傳媒沒任何的意義，李峻要做的是能直接對話的高層，至少也得是部門總監級別的。
如果能直接跟拼夕夕老闆黃錚對話的話，那當然是最好的。
不過只通過常規的渠道，根本是接觸不到頭部級別的老闆的。
商務經理笑了笑，要成為拼夕夕的GG大供應商那絕對是沒什麼問題的。
現在的天鴻傳媒在抖音那是斷崖級的第一MCN公司。
只不過這會兒還沒有第三方機構給抖音的MCN公司做排行榜，所以才導致知道天鴻傳媒的人並不是很多。
先前抖音平台的影響力太小，大部分人都看不上這家平台。
可隨著抖音的用戶量和影響力逐步提升，到時候很快就會有第三方的商業調查機構來研究抖音，並且做出各種數據報表賣給大企業。
到那時候，天鴻傳媒的威名自然也會在互娛行業響徹一方。
以天鴻傳媒目前的粉絲總量，優先去接拼夕夕的GG單，很快就能成為拼夕夕最大的抖音GG服務供應商。
之前是李峻故意沒去接單，只要放開了去接單，馬上就能把這個數據拉上來。
「先接這幾個商單吧，到時候和運營那邊綜合評估做成報表發給我，我明天要去燕京一趟。
如果粉絲反應在可控範圍內，就逐步放開接商單，把握好頻率，也不要太著急接太多的GG。
我們公司現在還不差錢。」
「拼夕夕的GG排在第一位，其他的你們自己看著辦，到時候給我過目簽字就行。」
李峻是知道只要接GG就必然會掉粉這個鐵律的，但是沒辦法，粉絲到了一定程度，不去變現就跟沒粉絲一樣。
不割粉絲的韭菜，他們還能去割誰的韭菜呢？
再說這會幾的粉絲消費力，可比上一世經濟下行時期要強多了。
絕對稱得上是優質的好韭菜，該割就得割。
這時，商務經理說道：「李總，價格方面的事情，還是你親自去跟他們確定吧？」
GG價格這方面是比較敏感的，他現在相當於是公司的銷售總監，GG賣多少就是他一句話的事。
只要他想要撈點錢，完全可以從中操作賺些灰色收入。
李峻搖了搖頭，揮了揮手說：「不用，你去跟他們對接就行，談好了拿給我簽字。」
他完全不擔心有人敢在自己的眼皮子底下搞這種操作。
抖音市場的GG價格沒人比李峻更清楚。
GG合同一拿上來，他就知道這個報價對不對，有沒有搞過小動作。
如果誰敢當著自己的面前玩這種操作，那也別怪李峻狠心把他給送進監獄裡蹲號子。
一口氣跟商務經理聊了一個多小時後，李峻這才返回到工位上，接連灌了幾口熱水緩了緩。
就在他準備去外邊喘會兒氣時，財務部的經理叫住了他，「李總，麻煩你來這邊一下。」
李峻來到財務這邊，財務小妹指著屏幕上的匯款報表說道：「上個月的QQ音樂平台分帳和新媒體小說運營那邊的錢都到了。」
財務一般都是有獨立辦公室的，畢竟工作內容相對較為機密。
只是天鴻傳媒的條件比較有限，這位財務只能在最隱蔽的工位坐著，說話什麼的也很少，存在感相當弱。
畢竟太張揚了容易被員工聽到些財務機密信息。
上次收款是沈知韻幫忙負責處理的，現在有了專職的財務，沈知韻的工作壓力也能減少些。
這個財務小妹是沈知韻的學妹，算是半個自己人，有沈知韻做擔保，李峻也能信得過。
該說不說，這兩個現金奶牛是真的給力，每個月都能定期打款到帳。
也用不著去催款。
騰訊是平台型的企業，像是網文啊、QQ音樂啊，漫畫啊，所有創作者的收益都是在同一時間段去放款的。
除非是內部出現了什麼bug，要不然基本不會有延遲的情況。
到了節假日，放款甚至會提前一點。
李峻坐到財務小妹旁邊，看了看報表數據。
上個月QQ音樂平台的分帳有329萬，新媒體小說那邊的分帳有103萬。
「舒服了————」
李峻心情大好，讓財務小妹把報表發到自己的微信上。
隨後，他獨自來到外邊，打開微信查看報表，清點下上個月的收益情況。
QQ音樂平台那邊的分帳在扣完稅後，估計到手能超過250萬，靠著春節流量，野狼disco和離人愁那幾首歌的銷量在二月份才開始持續飆升。
估計三月份的收益還會更多！
直到六月份後，才會開始逐步下滑，進入冷卻期。
絕大多數的爆款作品傳播曲線都是這樣的。
最火的時間也就那幾個月，遇到些口水歌可能就只能火個一兩個月。
但像野狼disco和早安蓉城這樣的歌曲，生命周期一般會比較長。
最火的幾個月能拿到單月兩三百萬的錢，即便是熱度過去了，每個月到帳也有個大幾十萬。
持續個差不多一兩年的時間。
而在新媒體小說平台那邊，王博文這小子的確是學到了自己挑書的精髓。
上個月的《農村傻子和大嫂》系列的推文，收益占到了總收益的50%，五十萬的渠道費。
其餘的是《戰神龍王》、《贅婿歸來》類型的都市爽文，然後是歷史、玄幻類型的推文。
各自加起來占到一半的份額。
這還只是王博文這個門外漢在做的，如果是李峻親自上手去做的話，一個月干到兩三百萬，問題不大。
他甚至能成為全網推書投流最大的工作室。
只不過李峻沒必要浪費這麼多精力去摳網文這點仨瓜倆棗。
交給王博文去辦好這種小事即可。
網文只是他文娛帝國的其中一環而已，真正的大頭還得是電商、短劇、影視化這些方面。
他要做的是大平台，而不是做個小小的工作室。
總的來說，這次的分成比上次大幅度提升了許多，上個月扣完稅到手也就兩百萬出頭，這次扣完稅後，能拿到三百多萬！
等到了四月份，李峻相信收入能暴漲到五百多萬！
三月份才剛來到作品的火爆期，野狼disco和早安蓉城這些作品，才剛迎來最賺錢的時刻！
李峻在心裡默算了下，等到了下個月，算上各項商單的收入，估計他的月收入已經能達到千萬級別了。
他剛和商務經理敲定了達人接商務GG的計劃，如果一切順利的話，一個月最少也能賺個四百萬。
現在商單的GG價格比較複雜，沒有一個統一的報價。
不同賽道的報價自然也就不同，一般情況下，泛娛樂的帳號價值是最低的，越垂直、專業的帳號報價越高。
為什麼李峻會讓陸曼曼去接些遊戲GG商的商單，以及一些貓糧的報價，就是因為這些帳號的粉絲畫像清晰。
不是玩家，就是養貓的，內容垂直，GG投放效果好，每條播放都是有效流量。
這種帳號每個粉絲的價格能達到五分錢！
拿陸曼曼舉例的話，她現在的粉絲有六百萬，那她每接一次GG就差不多是30萬的價格。
而那種泛娛樂類的博主報價就比較低，通常一個粉絲只值一分錢、兩分錢。
這是因為這種帳號的粉絲比較複雜，不管是哪個行業的GG主來投GG，總是會有無效流量。
接GG商單價格最高的，就是做美妝、汽車、金融類的帳號。
高的甚至能達到一個粉絲一毛錢！
這比起泛娛樂類的帳號高了十倍！
經常會有些賣炒股的GG主在金融帳號上做GG投流，往自己的私域去引流，引導粉絲買課割韭菜。
因此也有不少外行人，明明壓根不懂金融這些專業知識，就靠自己那不知道從哪學來的亂七八糟的東西就能直接冒充內行。
最典型的例子就是大藍。
豎著大背頭，一身西裝裝成精英人士的模樣大談金融，坐在租來的豪車裡裝逼錄視頻，就能輕鬆拿下千萬粉絲。
這種渾水摸魚的金融三腳貓多得不計其數，但在經濟下行時期，反倒是這些人如魚得水的時候。
總之，粉絲量，粉絲畫像和品牌方，雙方匹配程度，接單頻率，多方面的因素都會直接影響到價格。
「前面那幾家公司都沒什麼大問題，他們的GG可以去接，只要能把合適的GG主和博主匹配上就行。
價格方面合適就能接。」
「至於拼夕夕這家公司，倒也不用覺得他們公司形象不行就拒絕人家。
這家公司今後不僅是我們的重要合作GG主，還得主動跟他們接觸，多接些商單合作的GG。」
見商務經理眉頭微皺，明顯感到很是迷惑，李峻也不想跟對方解釋太多。
上一世的拼夕夕可是養活了B站不計其數的阿婆主，要是沒這個金主的GG投放，早就餓死一大幫優質阿婆主了。
但這一世還沒發生的事，李峻就算是說了，估計這些人也不會相信，索性讓對方按照自己的命令去辦事。
等之後他們自然會知道自己的目光有多長遠。
「從現在開始，我們就要重點去接拼夕夕的GG，你去跟他們招商部的高層談談，就說我們有電商業務要和他們對接。」
商務經理一聽愣住了，他們公司不是做網紅孵化的嗎，什麼時候又多了個電商業務了？
對接商務，難不成天鴻傳媒要去入駐拼夕夕這家網購平台嗎？
經理好奇地追問道：「老闆，你能方便說一下具體是什麼類型的業務嗎？要不然我也不好跟他們談啊。」
李峻這會幾還在下一盤大棋，有關於短視頻電商帶貨的棋。
拼夕夕在早期為了吸引更多的賣家入駐，可是給過不少讓人匪夷所思的優惠政策的。
比如流量扶持、GG投流扶持、零佣金政策、甚至是直接的現金補貼活動。
現在抖音馬上就要上線短視頻帶貨功能了，這將會是李峻挖到的第一桶金礦。
QQ音樂平台上分到的那點錢，對比賣貨完全是九牛一毛。
李峻已經決定了，在未來幾個月時間裡，他會把公司大部分的錢全部投入到這個賽道上。
怎麼才能最大程度發揮出短視頻帶貨的威力，這是李峻一直都在思慮的問題。
他先前去跟網易雲春風談的時候，就是考慮到了這一點。
想要賣貨的利潤高，其實無非就是把貨賣出去，賣得多就賺得多，然後再把拿貨價壓低一點。
開源節流。
他想要拿到春風的總代就是為了能低價拿貨，和拼夕夕接觸，也是為了可以拿到低佣金和補貼。
可別小覷了這零佣金的福利政策，一年下來至少能給大賣家節約下來幾百萬的電商運營費用。
這筆錢省下來可就是純粹的利潤啊！
如果他們能提前跟拼夕夕談好合作，說不定還能拿到些意想不到的福利待遇什麼的。
要知道，這會幾的拼夕夕可是天天都想著怎麼發展，從淘寶京東的手裡奪下一份市場份額。
這個迫切需要發展的平台，自然會用高福利去拉有潛力的商家來。
而拼夕夕在燒錢這一塊也的確是下了狠功夫的。
只要能把報表做好看，投資人的錢就會源源不斷地來，前期砸錢、燒錢對拼夕夕來說根本不叫一回事。
李峻想的點很多，一時半會也不好跟商務經理說得太明白，畢竟要解釋也得說半天了。
「等過兩個月，我們會開展電商業務，到時候可能會入駐拼夕夕。
你也別透露太多消息，要是讓他們知道我們有進駐拼夕夕的想法，那就不好拿福利待遇了。」
「要想辦法讓拼夕夕求著我們來入駐，知道不？」
開展電商業務？商務經理情圈了，他們這才剛開始把達人孵化給搭建完善，現在就想去做電商了？
這兩條賽道有一丁點的關聯性嗎？這步子也邁得太大了吧？
商務經理完全不理解李峻的腦迴路，但也聽得明白對方的意思。
「好的李總，我知道該怎麼做了，到時候我會去試探拼夕夕那邊的人，讓他們感覺我們有電商業務，主動來拉攏我們。」
「對，就是這樣！」
李峻點點頭，「我們就先做拼夕夕的GG供應商，引起他們的重視，等跟投流的高層搭上線後，再把關係拓寬到招商那邊。」
如果只是小招商的話，那李峻完全沒必要這麼麻煩費事。
可對接小招商對天鴻傳媒沒任何的意義，李峻要做的是能直接對話的高層，至少也得是部門總監級別的。
如果能直接跟拼夕夕老闆黃錚對話的話，那當然是最好的。
不過只通過常規的渠道，根本是接觸不到頭部級別的老闆的。
商務經理笑了笑，要成為拼夕夕的GG大供應商那絕對是沒什麼問題的。
現在的天鴻傳媒在抖音那是斷崖級的第一MCN公司。
只不過這會兒還沒有第三方機構給抖音的MCN公司做排行榜，所以才導致知道天鴻傳媒的人並不是很多。
先前抖音平台的影響力太小，大部分人都看不上這家平台。
可隨著抖音的用戶量和影響力逐步提升，到時候很快就會有第三方的商業調查機構來研究抖音，並且做出各種數據報表賣給大企業。
到那時候，天鴻傳媒的威名自然也會在互娛行業響徹一方。
以天鴻傳媒目前的粉絲總量，優先去接拼夕夕的GG單，很快就能成為拼夕夕最大的抖音GG服務供應商。
之前是李峻故意沒去接單，只要放開了去接單，馬上就能把這個數據拉上來。
「先接這幾個商單吧，到時候和運營那邊綜合評估做成報表發給我，我明天要去燕京一趟。
如果粉絲反應在可控範圍內，就逐步放開接商單，把握好頻率，也不要太著急接太多的GG。
我們公司現在還不差錢。」
「拼夕夕的GG排在第一位，其他的你們自己看著辦，到時候給我過目簽字就行。」
李峻是知道只要接GG就必然會掉粉這個鐵律的，但是沒辦法，粉絲到了一定程度，不去變現就跟沒粉絲一樣。
不割粉絲的韭菜，他們還能去割誰的韭菜呢？
再說這會幾的粉絲消費力，可比上一世經濟下行時期要強多了。
絕對稱得上是優質的好韭菜，該割就得割。
這時，商務經理說道：「李總，價格方面的事情，還是你親自去跟他們確定吧？」
GG價格這方面是比較敏感的，他現在相當於是公司的銷售總監，GG賣多少就是他一句話的事。
只要他想要撈點錢，完全可以從中操作賺些灰色收入。
李峻搖了搖頭，揮了揮手說：「不用，你去跟他們對接就行，談好了拿給我簽字。」
他完全不擔心有人敢在自己的眼皮子底下搞這種操作。
抖音市場的GG價格沒人比李峻更清楚。
GG合同一拿上來，他就知道這個報價對不對，有沒有搞過小動作。
如果誰敢當著自己的面前玩這種操作，那也別怪李峻狠心把他給送進監獄裡蹲號子。
一口氣跟商務經理聊了一個多小時後，李峻這才返回到工位上，接連灌了幾口熱水緩了緩。
就在他準備去外邊喘會兒氣時，財務部的經理叫住了他，「李總，麻煩你來這邊一下。」
李峻來到財務這邊，財務小妹指著屏幕上的匯款報表說道：「上個月的QQ音樂平台分帳和新媒體小說運營那邊的錢都到了。」
財務一般都是有獨立辦公室的，畢竟工作內容相對較為機密。
只是天鴻傳媒的條件比較有限，這位財務只能在最隱蔽的工位坐著，說話什麼的也很少，存在感相當弱。
畢竟太張揚了容易被員工聽到些財務機密信息。
上次收款是沈知韻幫忙負責處理的，現在有了專職的財務，沈知韻的工作壓力也能減少些。
這個財務小妹是沈知韻的學妹，算是半個自己人，有沈知韻做擔保，李峻也能信得過。
該說不說，這兩個現金奶牛是真的給力，每個月都能定期打款到帳。
也用不著去催款。
騰訊是平台型的企業，像是網文啊、QQ音樂啊，漫畫啊，所有創作者的收益都是在同一時間段去放款的。
除非是內部出現了什麼bug，要不然基本不會有延遲的情況。
到了節假日，放款甚至會提前一點。
李峻坐到財務小妹旁邊，看了看報表數據。
上個月QQ音樂平台的分帳有329萬，新媒體小說那邊的分帳有103萬。
「舒服了————」
李峻心情大好，讓財務小妹把報表發到自己的微信上。
隨後，他獨自來到外邊，打開微信查看報表，清點下上個月的收益情況。
QQ音樂平台那邊的分帳在扣完稅後，估計到手能超過250萬，靠著春節流量，野狼disco和離人愁那幾首歌的銷量在二月份才開始持續飆升。
估計三月份的收益還會更多！
直到六月份後，才會開始逐步下滑，進入冷卻期。
絕大多數的爆款作品傳播曲線都是這樣的。
最火的時間也就那幾個月，遇到些口水歌可能就只能火個一兩個月。
但像野狼disco和早安蓉城這樣的歌曲，生命周期一般會比較長。
最火的幾個月能拿到單月兩三百萬的錢，即便是熱度過去了，每個月到帳也有個大幾十萬。
持續個差不多一兩年的時間。
而在新媒體小說平台那邊，王博文這小子的確是學到了自己挑書的精髓。
上個月的《農村傻子和大嫂》系列的推文，收益占到了總收益的50%，五十萬的渠道費。
其餘的是《戰神龍王》、《贅婿歸來》類型的都市爽文，然後是歷史、玄幻類型的推文。
各自加起來占到一半的份額。
這還只是王博文這個門外漢在做的，如果是李峻親自上手去做的話，一個月干到兩三百萬，問題不大。
他甚至能成為全網推書投流最大的工作室。
只不過李峻沒必要浪費這麼多精力去摳網文這點仨瓜倆棗。
交給王博文去辦好這種小事即可。
網文只是他文娛帝國的其中一環而已，真正的大頭還得是電商、短劇、影視化這些方面。
他要做的是大平台，而不是做個小小的工作室。
總的來說，這次的分成比上次大幅度提升了許多，上個月扣完稅到手也就兩百萬出頭，這次扣完稅後，能拿到三百多萬！
等到了四月份，李峻相信收入能暴漲到五百多萬！
三月份才剛來到作品的火爆期，野狼disco和早安蓉城這些作品，才剛迎來最賺錢的時刻！
李峻在心裡默算了下，等到了下個月，算上各項商單的收入，估計他的月收入已經能達到千萬級別了。
他剛和商務經理敲定了達人接商務GG的計劃，如果一切順利的話，一個月最少也能賺個四百萬。
現在商單的GG價格比較複雜，沒有一個統一的報價。
不同賽道的報價自然也就不同，一般情況下，泛娛樂的帳號價值是最低的，越垂直、專業的帳號報價越高。
為什麼李峻會讓陸曼曼去接些遊戲GG商的商單，以及一些貓糧的報價，就是因為這些帳號的粉絲畫像清晰。
不是玩家，就是養貓的，內容垂直，GG投放效果好，每條播放都是有效流量。
這種帳號每個粉絲的價格能達到五分錢！
拿陸曼曼舉例的話，她現在的粉絲有六百萬，那她每接一次GG就差不多是30萬的價格。
而那種泛娛樂類的博主報價就比較低，通常一個粉絲只值一分錢、兩分錢。
這是因為這種帳號的粉絲比較複雜，不管是哪個行業的GG主來投GG，總是會有無效流量。
接GG商單價格最高的，就是做美妝、汽車、金融類的帳號。
高的甚至能達到一個粉絲一毛錢！
這比起泛娛樂類的帳號高了十倍！
經常會有些賣炒股的GG主在金融帳號上做GG投流，往自己的私域去引流，引導粉絲買課割韭菜。
因此也有不少外行人，明明壓根不懂金融這些專業知識，就靠自己那不知道從哪學來的亂七八糟的東西就能直接冒充內行。
最典型的例子就是大藍。
豎著大背頭，一身西裝裝成精英人士的模樣大談金融，坐在租來的豪車裡裝逼錄視頻，就能輕鬆拿下千萬粉絲。
這種渾水摸魚的金融三腳貓多得不計其數，但在經濟下行時期，反倒是這些人如魚得水的時候。
總之，粉絲量，粉絲畫像和品牌方，雙方匹配程度，接單頻率，多方面的因素都會直接影響到價格。