第280章 第280章
既然如此，不如釜底抽薪——直接從光刻機這一根源入手。
這一步，走得急，也走得狠。
「那你的意思是……」卓部長追問道，「回絕？」
他深知劉光琪對技術脈絡的把握遠超常人，此事必須聽他的意見。
劉光琪放下茶杯，嘴角揚起一抹淡淡的、近乎玩味的弧度。
「回絕？領導，送上門的外匯，哪有推出去的道理？」
「我還是那句話：只要小日子把新幹線剩餘的技術資料，連同真金白銀，一併備齊了——咱們手裡次一等的接觸式光刻機，不是不能談。」
他稍作停頓，目光忽然變得銳利而深遠，仿佛已穿透時光，看見了數年後的一幕。
「光刻機這東西，本質上是個吞金的深淵。」
「沒有我們打下的基礎，他們想從零起步，得砸進多少資源？」
「等他們終於把接觸式光刻機琢磨明白，咱們的技術，恐怕早已邁入下一個階段了。」
「到那時，他們耗費心血鑽研出來的那台機器……」
「和一堆廢鐵又有什麼分別？」
卓部長聽完，心中已然有數。
他太了解劉光琪的作風：能拿出去交易的，必定是至少領先一代半的技術。
而對小日子而言，一旦技術代差拉大到這般程度，自研之路便如同攀爬絕壁。
且不說那如山如海的研發經費，光是時間，他們就耗不起。
待他們終於追趕上來，劉光琪的技術早已再次向前飛躍——那時還談何競爭？
研發投入的巨資，早已足以購入數台現成的先進設備。
擺在眼前的，無非兩條路。
一條是咬緊牙關，不計代價，賭上國運，做一個孤獨的追趕者，在看不見對手背影的賽道上狂奔。
另一條，則是徹底放下幻想，安心做一個購買者，從此在技術上受制於人，永遠仰人鼻息。
如何選擇？
答案幾乎不言自明。
即便小日子高層尚有幾分硬氣，願意選擇前者——
可那些盤踞在產業深處的資本家、商人呢？
利益面前，骨氣往往是最先被稱量、也最先被捨棄的東西。
當利潤足夠豐厚，貪婪便會撕下所有偽裝。那些虛無縹緲的未來承諾，怎敵得過眼前觸手可及的真金白銀？
卓部長從不相信人性經得起考驗。
某些時刻，人心深處的欲望比任何武器都更具毀滅性。
他聽完匯報，緩緩頷首：「聽來確有可行之處。這樣吧，你準備一份詳細的計劃書，院委那邊由我去說明。」
回到研究所，劉光琪便陷入了新一輪的忙碌。
五個技術小組時常同時需要他——在這個地方，只有他是通曉所有領域的存在。無論是數控系統、集成電路還是半導體工藝，任何技術難題到了他這裡都能迎刃而解。
這種全能帶來的代價，便是幾乎無止境的工作。
不出所料，東瀛方面的回應很快傳來。
起初他們斷然拒絕。
那個民族雖有其劣根性，卻並非儘是愚鈍之輩。明眼人自然能看穿其中關竅。
對方的代表甚至憤怒地摔了電話，試圖以此施壓。
然而他們低估了這個東方古國的決心——以及那不按常理行事的風格。
外貿部門並未退縮。
合作破裂後，他們直接宣布將開始出口小規模集成晶片。
消息傳出，東瀛方面頓時陷入慌亂。
一旦性能遠超現有水平的新晶片流入國際市場，他們苦心經營的電子產業優勢將在瞬間瓦解。更致命的是，追趕的時間窗口正急速關閉。
對此刻的東瀛而言，時間和先機遠比金錢與技術更為珍貴。
最終，在絕對的技術優勢和毫不掩飾的陽謀面前，他們選擇了妥協。
協議很快簽署。
東瀛將無償轉讓全部新幹線高鐵技術及完整的電纜電力體系，以此換取兩個條件：購買光刻機的資格，以及將晶片正式出口時間推遲到下半年廣交會之後。
消息傳回時，連卓部長都感到意外——那些東瀛人竟然真的讓步了。
他不得不承認，在洞察那個島國民族心思方面，自己遠不及那個年輕人。
「竟真被他說中了。」
不久後，一機部會議室里煙霧繚繞。
陶瓷杯底與桌面的碰撞聲零星響起，空氣中瀰漫著某種微妙的張力。
劉光琪再次被請了過來。
這次陣仗遠比上次隆重。長桌主位上，卓部長笑容滿面，身旁的林副部長與其他幾位部委領導卻神色微妙。對面坐著幾位陌生面孔——為首的是位五十歲上下的幹部，鏡片很厚，指間夾著未點燃的香菸，正仔細翻閱一份文件。
卓部長清了清嗓子：「光奇同志，這位是外貿部龐副部長，專門負責對外出口工作。這幾位都是外貿部的同志。」
龐副部長抬起頭，推了推眼鏡，目光落在年輕人身上，露出笑容伸出手：「劉光琪同志，久聞大名。真是年輕有為。」
簡單的寒暄後，議題迅速切入核心。
六五型接觸式光刻機——這台半導體工業的母機，究竟該標出怎樣的價格。
龐副部長將文件輕輕推前，開門見山：「光奇同志，我們想聽聽你的意見。畢竟這台機器是你主持研製的，沒有人比你更了解它的價值。外貿部草擬了初步報價，但卓部長堅持，最終定價必須尊重你的判斷。」
他停頓片刻，聲音沉穩地詢問：
「依你之見，這台設備的對外售價，應當如何設定？」
整個會議室內所有的視線。
頃刻間匯聚到劉光琪一人身上。
連卓部長也不例外，每個人都想聽聽這位不斷帶來驚喜的年輕人會說出怎樣的數目。
「六百萬。」
不等眾人反應，他清晰地補充：「美元。」
室內驟然響起一片壓抑的吸氣聲。
一位外貿部門的隨行人員手指微顫，握著的鋼筆從指間滑落，啪嗒一聲墜地，在寂靜中顯得格外清晰。
六百萬？
還是美元？
這年輕人是過於大膽，還是對行情缺乏了解？
連卓部長也一時愕然。
龐副部長臉上的笑意完全凝固。
他手中那份外貿部的報價文件上——
用紅筆標註的數字是三百萬，這已是他們反覆評估後認為極具風險的價位了。
沒想到劉光琪一開口，就直接翻了一番。
看著眾人神色各異的面容，劉光琪放下手中的茶杯，臉上帶著溫和的笑意，仿佛並未察覺四周的震驚。
「國際市場上，普通至高端光刻機的價格通常在三百到五百萬之間。」
「既然對方誠意求購……」
「我們也應當表示誠意。」
「給他們一個優惠價，取個整數，六百萬一台。」
「這個價格，應當不算過分吧？」
優惠？
還取整？
在場不少人眼角輕輕抽動了一下。劉光琪這話說得巧妙，優惠？
誰見過這樣往上漲的優惠？這年輕人，確實敢說！
「咳！」
龐副部長最先回過神。
他清了清嗓子，試圖將話題引回正軌。
顯然，他認為劉光琪提出的六百萬比原計劃的三百萬高出太多，過於激進。
這簡直是翻了一倍。
他放下手中的文件，身體微微前傾，語氣裡帶著商議與些許無奈：
「光奇同志！」
「關起門來，咱們自家人先探討探討。」
「你這六百萬……是否……有些過於高昂了？」
他指了指自己的報價單：「外貿部經過長期研究，三百萬這個數字已經是極限了。」
「你看，我們此前出口最昂貴的數控工具機，即便在對北方鄰國的交易中極力爭取，最終成交價也不過五百萬。」
「即便是從國外進口精密設備，超過百萬美元的案例也極為罕見。」
「你這六百萬，在外貿交易中堪稱史無前例的高價！對方恐怕很難接受。」
卓部長亦微微頷首。
他雖然內心欣賞劉光琪的魄力，但這個價格確實超出了常規範疇。
「老龐說得有道理，光奇，你不能隨意報價。」
卓部長輕敲桌面。
嘴角帶著淺笑問道：「你提出這個數字，總要有依據吧？你得告訴我們，這六百萬的價值究竟何在？」
面對領導的質詢。
劉光琪明白，這既是詢問，也是展現價值的機會。
他從容不迫地開口：
「各位領導！」
「這個價格，其實並不算高。」
劉光琪笑了笑，語氣平和地解釋：「六百萬一台，聽來驚人，但光刻機這類產品，從來不以普通工業品的標準定價。」
他的語調輕鬆自然。
帶著恰如其分的幽默，稍稍緩解了室內的緊繃氣氛。
隨後。
劉光琪話鋒一轉，切入主題：
「請容我分析幾點。」
「首先，光刻機目前屬於技術壟斷產品。」
「以往沒有類似報價，是因為無人出口光刻機。全球範圍內，能夠自主研發的國家寥寥無幾。」
「我們研究所的65型接觸式光刻機——」
「在精度與穩定性上，比美洲同類型產品高出零點五微米。對方自身無法研製，集成電路的生產線已經籌建完成，他們除了向我們購買，別無選擇。」
「其次，是對方的迫切需求。」
「據我了解，對方正全力推動電子工業發展，急需這類設備。」
小日子代表拿到報價單時手都在抖。
六百萬。美金。
這個數字像燒紅的烙鐵燙在紙面上，把會議室里所有人的呼吸都燙薄了。領頭的山本臉色由青轉白，喉結上下滾動了幾次，才從牙縫裡擠出聲音：「這……這是不是寫錯了？」
桌對面，種花家的談判代表只是笑了笑，把茶杯輕輕推過去。「茶要涼了，山本先生。」
空氣里繃緊的弦幾乎要斷裂。山本腦子裡飛速盤算——國內的生產線已經停了三周，下游的收音機、計算器工廠催命的 ** 堆滿了辦公桌。大洋彼岸的鷹醬倒是肯賣，可開出的價碼不只是錢，還有三條他看了就想撕掉的附加協議，那幾乎是要把未來十年的技術路徑都拱手讓人。
他沒得選。
從來就沒有選擇。
接下來的三天，東京和北京之間的 ** 線路熱得發燙。山本在賓館房間裡踱步，菸灰缸堆成了小山。第四天清晨，他眼底布滿血絲，對著鏡子系領帶時，手抖得差點打不成結。他知道，走進那間會議室，簽下名字，國內報紙會怎麼罵他—— ** 賊？蠢貨？可他更知道，不簽，內閣里那些大人物會親手把他撕碎。
簽字筆落在紙上的沙沙聲，在過分安靜的會議室里顯得刺耳。合同附頁厚得像本書：光刻膠的獨家採購清單，技術員派駐的日程表，維護費用的支付節點……每翻一頁，山本胃裡就沉一分。這不是買一台機器。這是把脖子伸進一個套索，還不知道對方什麼時候會輕輕拉緊。
消息是傍晚遞到院委辦公室的。
大領導正戴著眼鏡看文件，秘書把電文輕輕放在桌角。他拿起，掃過第一行，動作頓住了。又仔細看了一遍，然後摘下眼鏡，用指尖揉了揉眉心。再抬頭時，嘴角壓不住地向上彎。
「好。」
這一步，走得急，也走得狠。
「那你的意思是……」卓部長追問道，「回絕？」
他深知劉光琪對技術脈絡的把握遠超常人，此事必須聽他的意見。
劉光琪放下茶杯，嘴角揚起一抹淡淡的、近乎玩味的弧度。
「回絕？領導，送上門的外匯，哪有推出去的道理？」
「我還是那句話：只要小日子把新幹線剩餘的技術資料，連同真金白銀，一併備齊了——咱們手裡次一等的接觸式光刻機，不是不能談。」
他稍作停頓，目光忽然變得銳利而深遠，仿佛已穿透時光，看見了數年後的一幕。
「光刻機這東西，本質上是個吞金的深淵。」
「沒有我們打下的基礎，他們想從零起步，得砸進多少資源？」
「等他們終於把接觸式光刻機琢磨明白，咱們的技術，恐怕早已邁入下一個階段了。」
「到那時，他們耗費心血鑽研出來的那台機器……」
「和一堆廢鐵又有什麼分別？」
卓部長聽完，心中已然有數。
他太了解劉光琪的作風：能拿出去交易的，必定是至少領先一代半的技術。
而對小日子而言，一旦技術代差拉大到這般程度，自研之路便如同攀爬絕壁。
且不說那如山如海的研發經費，光是時間，他們就耗不起。
待他們終於追趕上來，劉光琪的技術早已再次向前飛躍——那時還談何競爭？
研發投入的巨資，早已足以購入數台現成的先進設備。
擺在眼前的，無非兩條路。
一條是咬緊牙關，不計代價，賭上國運，做一個孤獨的追趕者，在看不見對手背影的賽道上狂奔。
另一條，則是徹底放下幻想，安心做一個購買者，從此在技術上受制於人，永遠仰人鼻息。
如何選擇？
答案幾乎不言自明。
即便小日子高層尚有幾分硬氣，願意選擇前者——
可那些盤踞在產業深處的資本家、商人呢？
利益面前，骨氣往往是最先被稱量、也最先被捨棄的東西。
當利潤足夠豐厚，貪婪便會撕下所有偽裝。那些虛無縹緲的未來承諾，怎敵得過眼前觸手可及的真金白銀？
卓部長從不相信人性經得起考驗。
某些時刻，人心深處的欲望比任何武器都更具毀滅性。
他聽完匯報，緩緩頷首：「聽來確有可行之處。這樣吧，你準備一份詳細的計劃書，院委那邊由我去說明。」
回到研究所，劉光琪便陷入了新一輪的忙碌。
五個技術小組時常同時需要他——在這個地方，只有他是通曉所有領域的存在。無論是數控系統、集成電路還是半導體工藝，任何技術難題到了他這裡都能迎刃而解。
這種全能帶來的代價，便是幾乎無止境的工作。
不出所料，東瀛方面的回應很快傳來。
起初他們斷然拒絕。
那個民族雖有其劣根性，卻並非儘是愚鈍之輩。明眼人自然能看穿其中關竅。
對方的代表甚至憤怒地摔了電話，試圖以此施壓。
然而他們低估了這個東方古國的決心——以及那不按常理行事的風格。
外貿部門並未退縮。
合作破裂後，他們直接宣布將開始出口小規模集成晶片。
消息傳出，東瀛方面頓時陷入慌亂。
一旦性能遠超現有水平的新晶片流入國際市場，他們苦心經營的電子產業優勢將在瞬間瓦解。更致命的是，追趕的時間窗口正急速關閉。
對此刻的東瀛而言，時間和先機遠比金錢與技術更為珍貴。
最終，在絕對的技術優勢和毫不掩飾的陽謀面前，他們選擇了妥協。
協議很快簽署。
東瀛將無償轉讓全部新幹線高鐵技術及完整的電纜電力體系，以此換取兩個條件：購買光刻機的資格，以及將晶片正式出口時間推遲到下半年廣交會之後。
消息傳回時，連卓部長都感到意外——那些東瀛人竟然真的讓步了。
他不得不承認，在洞察那個島國民族心思方面，自己遠不及那個年輕人。
「竟真被他說中了。」
不久後，一機部會議室里煙霧繚繞。
陶瓷杯底與桌面的碰撞聲零星響起，空氣中瀰漫著某種微妙的張力。
劉光琪再次被請了過來。
這次陣仗遠比上次隆重。長桌主位上，卓部長笑容滿面，身旁的林副部長與其他幾位部委領導卻神色微妙。對面坐著幾位陌生面孔——為首的是位五十歲上下的幹部，鏡片很厚，指間夾著未點燃的香菸，正仔細翻閱一份文件。
卓部長清了清嗓子：「光奇同志，這位是外貿部龐副部長，專門負責對外出口工作。這幾位都是外貿部的同志。」
龐副部長抬起頭，推了推眼鏡，目光落在年輕人身上，露出笑容伸出手：「劉光琪同志，久聞大名。真是年輕有為。」
簡單的寒暄後，議題迅速切入核心。
六五型接觸式光刻機——這台半導體工業的母機，究竟該標出怎樣的價格。
龐副部長將文件輕輕推前，開門見山：「光奇同志，我們想聽聽你的意見。畢竟這台機器是你主持研製的，沒有人比你更了解它的價值。外貿部草擬了初步報價，但卓部長堅持，最終定價必須尊重你的判斷。」
他停頓片刻，聲音沉穩地詢問：
「依你之見，這台設備的對外售價，應當如何設定？」
整個會議室內所有的視線。
頃刻間匯聚到劉光琪一人身上。
連卓部長也不例外，每個人都想聽聽這位不斷帶來驚喜的年輕人會說出怎樣的數目。
「六百萬。」
不等眾人反應，他清晰地補充：「美元。」
室內驟然響起一片壓抑的吸氣聲。
一位外貿部門的隨行人員手指微顫，握著的鋼筆從指間滑落，啪嗒一聲墜地，在寂靜中顯得格外清晰。
六百萬？
還是美元？
這年輕人是過於大膽，還是對行情缺乏了解？
連卓部長也一時愕然。
龐副部長臉上的笑意完全凝固。
他手中那份外貿部的報價文件上——
用紅筆標註的數字是三百萬，這已是他們反覆評估後認為極具風險的價位了。
沒想到劉光琪一開口，就直接翻了一番。
看著眾人神色各異的面容，劉光琪放下手中的茶杯，臉上帶著溫和的笑意，仿佛並未察覺四周的震驚。
「國際市場上，普通至高端光刻機的價格通常在三百到五百萬之間。」
「既然對方誠意求購……」
「我們也應當表示誠意。」
「給他們一個優惠價，取個整數，六百萬一台。」
「這個價格，應當不算過分吧？」
優惠？
還取整？
在場不少人眼角輕輕抽動了一下。劉光琪這話說得巧妙，優惠？
誰見過這樣往上漲的優惠？這年輕人，確實敢說！
「咳！」
龐副部長最先回過神。
他清了清嗓子，試圖將話題引回正軌。
顯然，他認為劉光琪提出的六百萬比原計劃的三百萬高出太多，過於激進。
這簡直是翻了一倍。
他放下手中的文件，身體微微前傾，語氣裡帶著商議與些許無奈：
「光奇同志！」
「關起門來，咱們自家人先探討探討。」
「你這六百萬……是否……有些過於高昂了？」
他指了指自己的報價單：「外貿部經過長期研究，三百萬這個數字已經是極限了。」
「你看，我們此前出口最昂貴的數控工具機，即便在對北方鄰國的交易中極力爭取，最終成交價也不過五百萬。」
「即便是從國外進口精密設備，超過百萬美元的案例也極為罕見。」
「你這六百萬，在外貿交易中堪稱史無前例的高價！對方恐怕很難接受。」
卓部長亦微微頷首。
他雖然內心欣賞劉光琪的魄力，但這個價格確實超出了常規範疇。
「老龐說得有道理，光奇，你不能隨意報價。」
卓部長輕敲桌面。
嘴角帶著淺笑問道：「你提出這個數字，總要有依據吧？你得告訴我們，這六百萬的價值究竟何在？」
面對領導的質詢。
劉光琪明白，這既是詢問，也是展現價值的機會。
他從容不迫地開口：
「各位領導！」
「這個價格，其實並不算高。」
劉光琪笑了笑，語氣平和地解釋：「六百萬一台，聽來驚人，但光刻機這類產品，從來不以普通工業品的標準定價。」
他的語調輕鬆自然。
帶著恰如其分的幽默，稍稍緩解了室內的緊繃氣氛。
隨後。
劉光琪話鋒一轉，切入主題：
「請容我分析幾點。」
「首先，光刻機目前屬於技術壟斷產品。」
「以往沒有類似報價，是因為無人出口光刻機。全球範圍內，能夠自主研發的國家寥寥無幾。」
「我們研究所的65型接觸式光刻機——」
「在精度與穩定性上，比美洲同類型產品高出零點五微米。對方自身無法研製，集成電路的生產線已經籌建完成，他們除了向我們購買，別無選擇。」
「其次，是對方的迫切需求。」
「據我了解，對方正全力推動電子工業發展，急需這類設備。」
小日子代表拿到報價單時手都在抖。
六百萬。美金。
這個數字像燒紅的烙鐵燙在紙面上，把會議室里所有人的呼吸都燙薄了。領頭的山本臉色由青轉白，喉結上下滾動了幾次，才從牙縫裡擠出聲音：「這……這是不是寫錯了？」
桌對面，種花家的談判代表只是笑了笑，把茶杯輕輕推過去。「茶要涼了，山本先生。」
空氣里繃緊的弦幾乎要斷裂。山本腦子裡飛速盤算——國內的生產線已經停了三周，下游的收音機、計算器工廠催命的 ** 堆滿了辦公桌。大洋彼岸的鷹醬倒是肯賣，可開出的價碼不只是錢，還有三條他看了就想撕掉的附加協議，那幾乎是要把未來十年的技術路徑都拱手讓人。
他沒得選。
從來就沒有選擇。
接下來的三天，東京和北京之間的 ** 線路熱得發燙。山本在賓館房間裡踱步，菸灰缸堆成了小山。第四天清晨，他眼底布滿血絲，對著鏡子系領帶時，手抖得差點打不成結。他知道，走進那間會議室，簽下名字，國內報紙會怎麼罵他—— ** 賊？蠢貨？可他更知道，不簽，內閣里那些大人物會親手把他撕碎。
簽字筆落在紙上的沙沙聲，在過分安靜的會議室里顯得刺耳。合同附頁厚得像本書：光刻膠的獨家採購清單，技術員派駐的日程表，維護費用的支付節點……每翻一頁，山本胃裡就沉一分。這不是買一台機器。這是把脖子伸進一個套索，還不知道對方什麼時候會輕輕拉緊。
消息是傍晚遞到院委辦公室的。
大領導正戴著眼鏡看文件，秘書把電文輕輕放在桌角。他拿起，掃過第一行，動作頓住了。又仔細看了一遍，然後摘下眼鏡，用指尖揉了揉眉心。再抬頭時，嘴角壓不住地向上彎。
「好。」