第148章 上市前的準備
第148章 上市前的準備
接下的時間，肉聯廠第三車間新開闢的火腿腸生產線，進入了忙碌而有序的節奏。
每天一萬根火腿腸的下線，讓工人們漸漸熟練，設備運行也越來越平穩。
章學明代表供銷科也拿出了宣傳方案，在霍向東的微調之後。
供銷科在縣城中心供銷社、副食店、工人文化宮門口、電影院等幾處人流密集點，進行為期一個星期的免費試吃活動。
同時發放印有紅星火腿腸，家鄉好味道的宣傳單。
免費試吃這種新奇活動，迅速引發了群眾的熱情參與，畢竟不要錢的東西，不要白不要。
這也讓本地的報社、電視台聞風而來，開展了一系列的專題報導。
試吃活動現場人頭攢動，熱鬧非凡。
供銷科的職工們穿著整潔的工作服，一邊將切成小段的紅星火腿腸遞給排隊的群眾，一邊熱情介紹。
「咱們本地產的，豬肉含量高，實實在在！」
不少嘗鮮的群眾吃完後眼睛一亮，「嗯！香！」
「多少錢一根啊？啥時候能買？」
「6
」
章學明拿著筆記本，穿梭在幾個試吃點之間，記錄著反饋。
聽到詢問，他笑著大聲回應，「大家別急！再過一段時間，咱們縣裡供銷社、副食店，以及我們廠的流動攤位就能買到了！價格實惠，保准讓大家吃上放心肉腸！」
本地報社的記者，舉著相機，「咔嚓」聲不斷，拍下群眾試吃時滿意的笑臉，工人忙碌的身影，以及那紅底白字「紅星火腿腸，家鄉好味道」的醒目橫幅。
電視台的攝像師，則將鏡頭對準了正在接受採訪的章學明。
「章科長，紅星火腿腸作為咱們縣自主攻關的首個深加工肉製品，它的成功試生產，對於青山縣工業發展有什麼意義？」
章學明看著已經懟到嘴邊的話筒，想了想最近廠內開會，廠長霍向東在內部會議上的一些說法，語氣自豪。
「這是我們廠全體職工和多家兄弟單位共同努力的成果！它不僅標誌著我們廠技術升級、產品轉型邁出了關鍵一步，更能豐富本地市場，將來還能創造就業、帶動相關產業。我們相信，紅星火腿腸一定能成為咱們青山縣人民自己的驕傲！」
當晚，青山縣新聞播報了這則消息。
畫面里，生產線有序運轉，試吃現場反響熱烈，章學明的採訪鏗鏘有力。
許多家庭在飯桌上看到了這則新聞，對即將上市的火腿腸充滿了期待。
消息也傳到了縣政府，回到家的周衛國坐在家裡沙發上，看著電視新聞，臉上露出欣慰的笑容。
馮誠在辦公室接到秘書曹安民匯報，臉上也多了些期待。
1988年9月10日，紅星肉聯廠。
「廠長！目前的試吃工作反響特別好！幾個試吃點的反饋表我都看了，九成以上都說味道好，問什麼時候能買，價格多少等等....
」
霍向東聽著章學明的述說，心裡踏實了不少。
東西好不好，那得市場上的消費者說了才算，就目前的情況來看，總體呈現一派欣欣向榮的態勢。
「絕大多數的群眾反饋不錯，這證明我們的產品在味道上不差。」他話鋒一轉，繼續道，「可這個時候還不能高興過早，你們供銷科要積極搜集市場反饋，了解目前產品仍舊不足的地方，形成報告遞交到技術科持續改進。爭取在上市之前，拿出一份更加讓群眾滿意的答卷。」
「明白！」章學明興奮之際，不由得想起另外一個問題，「廠長，那咱們產品對外的定價，什麼時候能確定下來？」
關於定價這個問題，霍向東這幾天也召集了廠內主要領導以及財務科穀雨等部門，就這事兒充分商討過。
原本豫州肉聯廠最初的火腿腸售價也是0.9元/根，可隨著物價闖關，市面物價上漲，不得已於本年下半年調整了對外零售價，達到1.2元/根。
而目前對於定價的分歧主要在於，是追隨豫州肉聯廠目前的定價按1.2元/根的價格銷售，還是按霍向東提出來的保留固定每根1毛錢的利潤定價為0.9元/根。
這兩種定價策略，各有利弊。
按照豫州肉聯廠的定價，廠內單根火腿腸產品的利潤能達到0.4元，這對於廠內目前迫切需要資金的局面來說，無異於是好事一樁。
畢竟豫州肉聯廠的市場售價擺在那裡，群眾對於這個價格也能接受，這是大多數人都贊同的提議。
而霍向東考慮到，紅星肉聯廠背靠蜀省這個養豬大省，市面上的豬肉價格雖然有所上漲，但漲價幅度對比豫州要低一些。
就算豬肉成本上漲且用量高於豫州火腿腸廠5%的肉含量，單根火腿腸的綜合出廠價0.8元，就算按照0.9元的售價售賣也有利可圖。
並且較低的售價，更加容易打開市場。
廠內就這個問題，目前還沒有達成共識。
霍向東嘆了一口氣，「價格暫時還沒確定下來，不過你也別著急，應該就這兩天廠內會形成一個統一的意見。」
「好的廠長，那我就先回去忙了。」沒有得到答案的章學明，如此說道。
霍向東點了點頭，隨即叫來了李建國，爭取他的支持。
辦公室里短暫安靜下來，他走到窗邊，望著第三車間方向，那裡機器聲隱約可聞。
定價之爭看似是數字遊戲，實則關乎紅星火腿腸能否一炮而紅，更關乎廠子能否在資金鍊緊繃的關頭穩住陣腳。
敲門聲響起，李建國推門進來，臉上帶著慣有的沉穩。
「向東，你找我？」
「李廠，坐。」霍向東轉身，示意他坐下，「還是定價的事，武書記他們堅持跟豫州廠看齊，定1.2元。但我想聽聽你的真實想法。」
李建國沉吟片刻，從兜里掏出個本子，上面密密麻麻記著成本核算數據。
「按咱們現在90%的肉含量，加上腸衣、輔料、能耗和人工，單根出廠價確實壓在8毛左右。定9毛，一根大家都能掙1毛，毛利是不高，但勝在穩妥。要是定一塊二，出廠價水漲船高毛利至少能到3毛，聽起來誘人，可咱們畢竟是新產品，群眾會不會覺得貴？」
「萬一賣不動，壓了庫存，資金轉不起來，那才是大麻煩。」
霍向東點頭，「我也是這個顧慮，豫州廠有先發優勢，品牌打響了，漲到一塊二市場還能接受。咱們剛起步，靠的是試吃攢下的口碑和本地造的情分。價格要是沒優勢，這情分怕是不經用。況且，還得考慮產品出了青山縣，能不能被其他地區的群眾接受。」
「可武書記他們的意見也有道理。」李建國嘆了口氣，「廠里現在等米下鍋，要是能多2毛錢的利潤，一天要是能賣出去一萬根，一個月就能多出近六萬的流水，能解燃眉之急。」
「但前提是能賣出去。」霍向東手指輕敲著桌面，「李廠，你還記得咱們試吃時群眾最常問的問題嗎？不是好不好吃，是多少錢。味道他們認可了，接下來就看價格能不能掏得起、願不願意掏。」
他頓了頓，繼續道，「咱們青山縣老百姓的收入水平你清楚，一塊二一根火腿腸，當零嘴吃心疼，當菜吃又嫌量少。9毛錢，利潤低一點，但心理門檻低得多。」
李建國沉默了一會兒，翻著本子，各自有各自的道理。
「我看要不這樣，咱們都各退一步。」
「各退一步？」李建國好奇地看著他。
霍向東頓了頓，「要不定價在我的基礎上稍微上漲一些，同時能提高單根的毛利，為後續原材料價格的波動預留出充足空間的同時。
李建國點了點頭，「那你覺得定價多少合適？」
「九毛九，不到一塊錢，也差不多一塊錢，如何？」
李建國眼睛一亮，這樣一來出廠價至少能到0.85，廠內和分銷商各賺1毛五。
「我覺得沒問題，不過，這事兒得說服武書記和班子其他人才行，至少也得爭取到一半人支持才行。」
「嗯，這樣。」霍向東頓了頓，「李廠，你去找找廠內中層幹部，做做大家的思想工作。武穹那邊，就交給我了。咱們得儘快把價格敲定下來。」
李建國合上本子，笑了笑，「好，那我這就去。」
經過兩天的廠內討論，再加上霍向東和李建國分頭去做大家的思想工作，雖然仍舊有部分人不太贊同，可支持定價為0.99元/根的人已經占據了大多數。
定價方案最終在廠務會上通過，霍向東又聽了聽生產科負責人張毅匯報的生產情況。
目前生產線上第一批工人，經過理論和實操訓練，穩定日常一萬根不成問題，甚至大多數時候能達到一萬六七的效率。
霍向東點了點頭，目前廠內資金和肉量儲備兩者需要權衡，因此他也沒有就生產效率進一步提高做出安排。
而是要求張毅繼續訓練新一批工人，以老帶新的方式輪流上崗操作，確保在廠內需要的時候能實現工人迅速上崗，三班倒。
而就在這個時候，李素梅趁著今天單位沒什麼事請了半天假，在家熬了雞湯，提著兩個保溫桶去了青山縣人民醫院。
來到醫院後，她徑直去了婦產科找到周海棠。
剛查完房回來的周海棠，有些驚喜地看著站在婦產科辦公室內的李素梅，一溜小跑的走了過去。
「梅姨，你怎麼來了？」
李素梅笑吟吟的看著她，將身後桌上放著的兩桶雞湯中的一桶，拿起來遞給她，「嘗嘗姨的手藝，看看喜不喜歡？」
周海棠打開保溫桶，看著裡面金黃的雞湯，驚呼道，「哇，雞湯。梅姨，您就是專程來給我送雞湯？」
「快嘗嘗，看看味道怎麼樣？」李素梅看著她拿起勺子嘗了一口，心滿意足的樣子，臉上也多了幾分笑容。
「嗯，好喝。梅姨您的手藝，比我媽可好太多了。」周海棠笑呵呵的說著。
李素梅看著她開心的樣子，心裡有些落寞。
可畢竟現在沈清姿已經成了自己家的兒媳婦，又有了老霍家的血脈，躊躇幾秒這才說道。
「好喝就行，要是喜歡，姨以後隔幾天就給你送一次。」
周海棠又看看桌上放著的另外一桶雞湯，再看看梅姨臉上的不自然，心裡大概也明白了梅姨這一趟的目的。
應該是之前沈清姿找自己開的假懷孕單起作用了，現在的梅姨信以為真，專程來給兒媳婦送雞湯，順手也給自己做了一份。
「梅姨，不用那麼麻煩。您......要是有話就直說吧。」
李素梅頓了頓，拉住她的手，小聲道，「哎一事兒已經到了這地步，姨也就只能厚著臉皮找你幫幫忙。」
「梅姨，您這說的什麼話啊。我不是說了嘛，以後我就您閨女，您找我有什麼幫忙不幫忙的，都是應該的。」
李素梅臉上的落寞消散了幾分，眉眼間多了些笑容，這才道明來意。
「清姿有了身孕，我上次聽她和向東說，清姿那孩子在單位也挺辛苦的，你看你們倆本來也是朋友......你幫姨多勸勸她，別那麼拼，當務之急還是養好身體為主比什麼都重要，另外一桶雞湯，你幫我給她。」
周海棠想了想，這倒是個不錯的緩和婆媳關係的機會。
「梅姨，要不，我帶您去找清姿，要說你當著她面說，我可不當這傳音筒。」
李素梅搖了搖頭，轉身就想走，卻不料被周海棠抓住胳膊。
沒過一會兒，在外科辦公室里整理著手頭資料的沈清姿，就聽到辦公室外傳來周海棠跟人像是爭執什麼的聲音，好奇的走了出去。
看到周海棠正拽著李素梅往自己辦公室走，而李素梅卻掙扎著往外走，兩人就這麼僵持在辦公室外。
「海棠......」沈清姿頓了頓，看著臉色有些尷尬的李素梅，柔聲喊了一聲，「媽，您這是....
」
周海棠立馬就充當起兩人的和事佬，笑呵呵的將手裡提著的保溫桶往前遞了遞。
「清姿，這是梅姨專程給你送來的雞湯。我可是聽說，熬了一中午呢。還讓我勸你要注意身體，這不，我覺得有些話還是當面說的好。
「是嗎？」沈清姿大大方方地接了過來，又看了一眼李素梅，上前兩步，十分熟練地挽住李素梅的胳膊，「謝謝媽，還辛苦你大老遠給我送來。要不，去我們辦公室坐會兒吧？」
接下的時間，肉聯廠第三車間新開闢的火腿腸生產線，進入了忙碌而有序的節奏。
每天一萬根火腿腸的下線，讓工人們漸漸熟練，設備運行也越來越平穩。
章學明代表供銷科也拿出了宣傳方案，在霍向東的微調之後。
供銷科在縣城中心供銷社、副食店、工人文化宮門口、電影院等幾處人流密集點，進行為期一個星期的免費試吃活動。
同時發放印有紅星火腿腸，家鄉好味道的宣傳單。
免費試吃這種新奇活動，迅速引發了群眾的熱情參與，畢竟不要錢的東西，不要白不要。
這也讓本地的報社、電視台聞風而來，開展了一系列的專題報導。
試吃活動現場人頭攢動，熱鬧非凡。
供銷科的職工們穿著整潔的工作服，一邊將切成小段的紅星火腿腸遞給排隊的群眾，一邊熱情介紹。
「咱們本地產的，豬肉含量高，實實在在！」
不少嘗鮮的群眾吃完後眼睛一亮，「嗯！香！」
「多少錢一根啊？啥時候能買？」
「6
」
章學明拿著筆記本，穿梭在幾個試吃點之間，記錄著反饋。
聽到詢問，他笑著大聲回應，「大家別急！再過一段時間，咱們縣裡供銷社、副食店，以及我們廠的流動攤位就能買到了！價格實惠，保准讓大家吃上放心肉腸！」
本地報社的記者，舉著相機，「咔嚓」聲不斷，拍下群眾試吃時滿意的笑臉，工人忙碌的身影，以及那紅底白字「紅星火腿腸，家鄉好味道」的醒目橫幅。
電視台的攝像師，則將鏡頭對準了正在接受採訪的章學明。
「章科長，紅星火腿腸作為咱們縣自主攻關的首個深加工肉製品，它的成功試生產，對於青山縣工業發展有什麼意義？」
章學明看著已經懟到嘴邊的話筒，想了想最近廠內開會，廠長霍向東在內部會議上的一些說法，語氣自豪。
「這是我們廠全體職工和多家兄弟單位共同努力的成果！它不僅標誌著我們廠技術升級、產品轉型邁出了關鍵一步，更能豐富本地市場，將來還能創造就業、帶動相關產業。我們相信，紅星火腿腸一定能成為咱們青山縣人民自己的驕傲！」
當晚，青山縣新聞播報了這則消息。
畫面里，生產線有序運轉，試吃現場反響熱烈，章學明的採訪鏗鏘有力。
許多家庭在飯桌上看到了這則新聞，對即將上市的火腿腸充滿了期待。
消息也傳到了縣政府，回到家的周衛國坐在家裡沙發上，看著電視新聞，臉上露出欣慰的笑容。
馮誠在辦公室接到秘書曹安民匯報，臉上也多了些期待。
1988年9月10日，紅星肉聯廠。
「廠長！目前的試吃工作反響特別好！幾個試吃點的反饋表我都看了，九成以上都說味道好，問什麼時候能買，價格多少等等....
」
霍向東聽著章學明的述說，心裡踏實了不少。
東西好不好，那得市場上的消費者說了才算，就目前的情況來看，總體呈現一派欣欣向榮的態勢。
「絕大多數的群眾反饋不錯，這證明我們的產品在味道上不差。」他話鋒一轉，繼續道，「可這個時候還不能高興過早，你們供銷科要積極搜集市場反饋，了解目前產品仍舊不足的地方，形成報告遞交到技術科持續改進。爭取在上市之前，拿出一份更加讓群眾滿意的答卷。」
「明白！」章學明興奮之際，不由得想起另外一個問題，「廠長，那咱們產品對外的定價，什麼時候能確定下來？」
關於定價這個問題，霍向東這幾天也召集了廠內主要領導以及財務科穀雨等部門，就這事兒充分商討過。
原本豫州肉聯廠最初的火腿腸售價也是0.9元/根，可隨著物價闖關，市面物價上漲，不得已於本年下半年調整了對外零售價，達到1.2元/根。
而目前對於定價的分歧主要在於，是追隨豫州肉聯廠目前的定價按1.2元/根的價格銷售，還是按霍向東提出來的保留固定每根1毛錢的利潤定價為0.9元/根。
這兩種定價策略，各有利弊。
按照豫州肉聯廠的定價，廠內單根火腿腸產品的利潤能達到0.4元，這對於廠內目前迫切需要資金的局面來說，無異於是好事一樁。
畢竟豫州肉聯廠的市場售價擺在那裡，群眾對於這個價格也能接受，這是大多數人都贊同的提議。
而霍向東考慮到，紅星肉聯廠背靠蜀省這個養豬大省，市面上的豬肉價格雖然有所上漲，但漲價幅度對比豫州要低一些。
就算豬肉成本上漲且用量高於豫州火腿腸廠5%的肉含量，單根火腿腸的綜合出廠價0.8元，就算按照0.9元的售價售賣也有利可圖。
並且較低的售價，更加容易打開市場。
廠內就這個問題，目前還沒有達成共識。
霍向東嘆了一口氣，「價格暫時還沒確定下來，不過你也別著急，應該就這兩天廠內會形成一個統一的意見。」
「好的廠長，那我就先回去忙了。」沒有得到答案的章學明，如此說道。
霍向東點了點頭，隨即叫來了李建國，爭取他的支持。
辦公室里短暫安靜下來，他走到窗邊，望著第三車間方向，那裡機器聲隱約可聞。
定價之爭看似是數字遊戲，實則關乎紅星火腿腸能否一炮而紅，更關乎廠子能否在資金鍊緊繃的關頭穩住陣腳。
敲門聲響起，李建國推門進來，臉上帶著慣有的沉穩。
「向東，你找我？」
「李廠，坐。」霍向東轉身，示意他坐下，「還是定價的事，武書記他們堅持跟豫州廠看齊，定1.2元。但我想聽聽你的真實想法。」
李建國沉吟片刻，從兜里掏出個本子，上面密密麻麻記著成本核算數據。
「按咱們現在90%的肉含量，加上腸衣、輔料、能耗和人工，單根出廠價確實壓在8毛左右。定9毛，一根大家都能掙1毛，毛利是不高，但勝在穩妥。要是定一塊二，出廠價水漲船高毛利至少能到3毛，聽起來誘人，可咱們畢竟是新產品，群眾會不會覺得貴？」
「萬一賣不動，壓了庫存，資金轉不起來，那才是大麻煩。」
霍向東點頭，「我也是這個顧慮，豫州廠有先發優勢，品牌打響了，漲到一塊二市場還能接受。咱們剛起步，靠的是試吃攢下的口碑和本地造的情分。價格要是沒優勢，這情分怕是不經用。況且，還得考慮產品出了青山縣，能不能被其他地區的群眾接受。」
「可武書記他們的意見也有道理。」李建國嘆了口氣，「廠里現在等米下鍋，要是能多2毛錢的利潤，一天要是能賣出去一萬根，一個月就能多出近六萬的流水，能解燃眉之急。」
「但前提是能賣出去。」霍向東手指輕敲著桌面，「李廠，你還記得咱們試吃時群眾最常問的問題嗎？不是好不好吃，是多少錢。味道他們認可了，接下來就看價格能不能掏得起、願不願意掏。」
他頓了頓，繼續道，「咱們青山縣老百姓的收入水平你清楚，一塊二一根火腿腸，當零嘴吃心疼，當菜吃又嫌量少。9毛錢，利潤低一點，但心理門檻低得多。」
李建國沉默了一會兒，翻著本子，各自有各自的道理。
「我看要不這樣，咱們都各退一步。」
「各退一步？」李建國好奇地看著他。
霍向東頓了頓，「要不定價在我的基礎上稍微上漲一些，同時能提高單根的毛利，為後續原材料價格的波動預留出充足空間的同時。
李建國點了點頭，「那你覺得定價多少合適？」
「九毛九，不到一塊錢，也差不多一塊錢，如何？」
李建國眼睛一亮，這樣一來出廠價至少能到0.85，廠內和分銷商各賺1毛五。
「我覺得沒問題，不過，這事兒得說服武書記和班子其他人才行，至少也得爭取到一半人支持才行。」
「嗯，這樣。」霍向東頓了頓，「李廠，你去找找廠內中層幹部，做做大家的思想工作。武穹那邊，就交給我了。咱們得儘快把價格敲定下來。」
李建國合上本子，笑了笑，「好，那我這就去。」
經過兩天的廠內討論，再加上霍向東和李建國分頭去做大家的思想工作，雖然仍舊有部分人不太贊同，可支持定價為0.99元/根的人已經占據了大多數。
定價方案最終在廠務會上通過，霍向東又聽了聽生產科負責人張毅匯報的生產情況。
目前生產線上第一批工人，經過理論和實操訓練，穩定日常一萬根不成問題，甚至大多數時候能達到一萬六七的效率。
霍向東點了點頭，目前廠內資金和肉量儲備兩者需要權衡，因此他也沒有就生產效率進一步提高做出安排。
而是要求張毅繼續訓練新一批工人，以老帶新的方式輪流上崗操作，確保在廠內需要的時候能實現工人迅速上崗，三班倒。
而就在這個時候，李素梅趁著今天單位沒什麼事請了半天假，在家熬了雞湯，提著兩個保溫桶去了青山縣人民醫院。
來到醫院後，她徑直去了婦產科找到周海棠。
剛查完房回來的周海棠，有些驚喜地看著站在婦產科辦公室內的李素梅，一溜小跑的走了過去。
「梅姨，你怎麼來了？」
李素梅笑吟吟的看著她，將身後桌上放著的兩桶雞湯中的一桶，拿起來遞給她，「嘗嘗姨的手藝，看看喜不喜歡？」
周海棠打開保溫桶，看著裡面金黃的雞湯，驚呼道，「哇，雞湯。梅姨，您就是專程來給我送雞湯？」
「快嘗嘗，看看味道怎麼樣？」李素梅看著她拿起勺子嘗了一口，心滿意足的樣子，臉上也多了幾分笑容。
「嗯，好喝。梅姨您的手藝，比我媽可好太多了。」周海棠笑呵呵的說著。
李素梅看著她開心的樣子，心裡有些落寞。
可畢竟現在沈清姿已經成了自己家的兒媳婦，又有了老霍家的血脈，躊躇幾秒這才說道。
「好喝就行，要是喜歡，姨以後隔幾天就給你送一次。」
周海棠又看看桌上放著的另外一桶雞湯，再看看梅姨臉上的不自然，心裡大概也明白了梅姨這一趟的目的。
應該是之前沈清姿找自己開的假懷孕單起作用了，現在的梅姨信以為真，專程來給兒媳婦送雞湯，順手也給自己做了一份。
「梅姨，不用那麼麻煩。您......要是有話就直說吧。」
李素梅頓了頓，拉住她的手，小聲道，「哎一事兒已經到了這地步，姨也就只能厚著臉皮找你幫幫忙。」
「梅姨，您這說的什麼話啊。我不是說了嘛，以後我就您閨女，您找我有什麼幫忙不幫忙的，都是應該的。」
李素梅臉上的落寞消散了幾分，眉眼間多了些笑容，這才道明來意。
「清姿有了身孕，我上次聽她和向東說，清姿那孩子在單位也挺辛苦的，你看你們倆本來也是朋友......你幫姨多勸勸她，別那麼拼，當務之急還是養好身體為主比什麼都重要，另外一桶雞湯，你幫我給她。」
周海棠想了想，這倒是個不錯的緩和婆媳關係的機會。
「梅姨，要不，我帶您去找清姿，要說你當著她面說，我可不當這傳音筒。」
李素梅搖了搖頭，轉身就想走，卻不料被周海棠抓住胳膊。
沒過一會兒，在外科辦公室里整理著手頭資料的沈清姿，就聽到辦公室外傳來周海棠跟人像是爭執什麼的聲音，好奇的走了出去。
看到周海棠正拽著李素梅往自己辦公室走，而李素梅卻掙扎著往外走，兩人就這麼僵持在辦公室外。
「海棠......」沈清姿頓了頓，看著臉色有些尷尬的李素梅，柔聲喊了一聲，「媽，您這是....
」
周海棠立馬就充當起兩人的和事佬，笑呵呵的將手裡提著的保溫桶往前遞了遞。
「清姿，這是梅姨專程給你送來的雞湯。我可是聽說，熬了一中午呢。還讓我勸你要注意身體，這不，我覺得有些話還是當面說的好。
「是嗎？」沈清姿大大方方地接了過來，又看了一眼李素梅，上前兩步，十分熟練地挽住李素梅的胳膊，「謝謝媽，還辛苦你大老遠給我送來。要不，去我們辦公室坐會兒吧？」