第133章 技術考察（感謝書友20211112222742321的月）
1988年6月21日下午。
在出發津塘的前一天下午，霍向東再次見到了陸明遠。
「蔡興國那小子，我都沒怎麼勸他，只是講了講老毛子那邊好玩的情況，那小子立馬就拍著胸脯說，遠哥，這買賣我跟定了！」
陸明遠坐在霍向東辦公室里，蹺著二郎腿，臉上是藏不住的得意，「到底是膽子大，一聽能賺大錢，眼睛都放光。」
霍向東點點頭，這結果在他預料之中。
蔡興國這種心思活絡，不安於現狀又有點背景的年輕人，最容易被快錢和新鮮刺激吸引。
把他支到北方區，既給陸明遠一個幫手，也暫時挪開了李政身邊一個可能的隱患，最好是他在那邊樂不思蜀，不願意回來的更好。
「人你看著安排，路上多帶帶他。北邊的情況你熟，規矩和風險跟他講清楚。」霍向東叮囑道，「安全第一，貨其次。罐頭都裝車了吧，準備什麼時候出發？」
「放心吧，這不是有你們章科長幫忙給貨運站打招呼，都妥了。」陸明遠笑道，又說，「我這邊後天出發，這回輕車熟路，爭取早點回來。倒是你，聽說也要出遠門？」
「嗯，明天帶隊去津塘機械廠，真空站吧唧最後的技術細節必須敲定。」霍向東說著，又提醒了他一番，「上次我讓你打聽的PDVC腸衣，你可別給我忘了。」
陸明遠尷尬地笑笑，這事兒上次過去他確實打聽過，也託了一個當地比較消息靈通的國人幫忙打聽。
那人答應的好好的，錢也收了。
可到現在為止，都沒個音訊，整得他也有些不好意思。
「這事兒沒忘，可能是拖錯了人。這次我過去，哪怕多貼點錢，也一定想辦法給你打聽到消息。」
霍向東點了點頭，兩人又聊了幾句北邊貿易的細節和可能遇到的麻煩，陸明遠便風風火火地走了。
他得趕在裝車完成前，再次把物資清點一遍。
送走陸明遠，霍向東站在窗前，看著樓下逐漸暗下來的天色，心思已經飛到了明天的津塘之行。
火車顛簸了二十多個小時，霍向東帶著陸駿，以及機車廠、空分廠、二重勞服公司技術人員組成的聯合考察小組，抵達了這座以機械製造聞名的工業城市。
而他不知道的是，時隔兩個月，楊毅也再次踏上了前往蜀省的火車，準備去晨光院忙完，跑一趟紅星廠見見霍向東。
1988年6月24日下午，津塘機械廠的會議室內，氣氛略顯生硬。
接待霍向東他們的是津塘機械廠的副廠長，姓秦，四十來歲，態度客氣但帶著明顯的疏離和審視。
這種地方大廠，對於他們這種小地方來的考察組，天然有種居高臨下的心態。
介紹性的資料寥寥，參觀路線也被限定在非核心區域。
幾位隨行技術員，尤其是二重勞服的郭工，盯著宣傳冊上的粗略參數，眉頭緊鎖——這和解剖一隻黑盒子沒區別。
霍向東看在眼裡，並未著急。
當晚，他召集所有人在招待所碰頭。
「秦廠長的顧慮我明白，核心設備技術、參數，誰都會捂一捂。」霍向東鋪開自己帶來的，根據之前考察和公開信息整理的初步布局圖，「硬要，別人不會給。但技術交流，尤其是解決實際問題的探討，他們應該不會拒絕。」
陸駿立刻領會，「廠長，你是說......提出問題，讓他們在解答和演示中，不得不展示細節？」
「對！」霍向東指向圖紙上幾個關鍵接口和密封部位，「明天，我們不直接要求查看技術圖紙或者進入核心車間。我們就以用戶的名義，帶著日常使用中可能會遇到的適配性、可靠性等具體問題，要求查看實物和技術講解，解答客戶疑問。」
其他幾名技術員，頓時眼睛一亮，這倒是個十分不錯的辦法。
從具體使用上可能出現的問題，要求津塘機械廠具體展開說明確保不會出問題，這個過程中會透露出不少關鍵細節，而且還不容易引起人家的警覺。
於是一行人緊鑼密鼓地討論起來，忙著準備明天各自要問的問題。
津塘機械廠那種仿蘇聯風格的紅磚辦公樓，在第二天的晨光里依然顯得冷硬而排外。
秦廠長帶著兩名工程師，禮節性地將霍向東一行再次迎進昨天那間會議室。
空氣里漂浮著淡淡的茶水味，和一絲不易察覺的戒備。
開場還是那套官話：「津塘機械廠歷史悠久、技術雄厚、產品可靠，歡迎兄弟單位前來考察學習云云。」
但秦廠話鋒一轉，便強調，「核心工藝涉及國家資產和廠內機密，參觀範圍需要嚴格按照規定路線，技術資料僅限於對外公開部分。」
霍向東耐心聽他講完，臉上始終掛著平靜的微笑，等秦廠長話音落下，他才不緊不慢地開口。
「秦廠長講得對，技術安全是首要的。我們這次來，主要是帶著實際生產里可能卡脖子的難題，想聽聽貴廠專家們的意見以及對設備性能的評估。」
他將津塘機械廠那份展開在桌上的草圖，用指尖點了點真空密封腔與主傳動軸結合的那個區域——那是斬拌機最容易泄漏、對加工精度要求最高的地方。
「秦廠長，不瞞您說，我們之前參考過同類設備，在這個位置，運行超過三百小時，密封件磨損導致的真空度下降平均百分之十五。貴廠的產品宣傳資料里說長效密封，我們特別想請教，這個長效是怎麼實現的？或者你們怎麼確保長效？」
「是材料上有特殊處理，還是在結構設計上有什麼獨到之處？」
這個問題，問得非常具體，而且直指用戶最關心的耐用性和可靠性。
既不涉及具體配方或工藝參數，又恰恰是設備價值的核心體現。
秦廠長，眉頭幾不可查地動了一下，拒絕回答？
那等於承認自家產品可能也有類似問題，或者連自己產品的優勢都說不清楚。
含糊其辭?
對面坐著的霍向東，可是帶著廠里技術員來的，糊弄不過去。
而且他也看出來，霍向東等人對於自己廠里的真空斬拌機很有興趣，如果談得好的話，或許真能在這次把採購合同敲定下來。
於是他看了一眼旁邊負責傳動系統的老工程師，遞了個眼神。
在出發津塘的前一天下午，霍向東再次見到了陸明遠。
「蔡興國那小子，我都沒怎麼勸他，只是講了講老毛子那邊好玩的情況，那小子立馬就拍著胸脯說，遠哥，這買賣我跟定了！」
陸明遠坐在霍向東辦公室里，蹺著二郎腿，臉上是藏不住的得意，「到底是膽子大，一聽能賺大錢，眼睛都放光。」
霍向東點點頭，這結果在他預料之中。
蔡興國這種心思活絡，不安於現狀又有點背景的年輕人，最容易被快錢和新鮮刺激吸引。
把他支到北方區，既給陸明遠一個幫手，也暫時挪開了李政身邊一個可能的隱患，最好是他在那邊樂不思蜀，不願意回來的更好。
「人你看著安排，路上多帶帶他。北邊的情況你熟，規矩和風險跟他講清楚。」霍向東叮囑道，「安全第一，貨其次。罐頭都裝車了吧，準備什麼時候出發？」
「放心吧，這不是有你們章科長幫忙給貨運站打招呼，都妥了。」陸明遠笑道，又說，「我這邊後天出發，這回輕車熟路，爭取早點回來。倒是你，聽說也要出遠門？」
「嗯，明天帶隊去津塘機械廠，真空站吧唧最後的技術細節必須敲定。」霍向東說著，又提醒了他一番，「上次我讓你打聽的PDVC腸衣，你可別給我忘了。」
陸明遠尷尬地笑笑，這事兒上次過去他確實打聽過，也託了一個當地比較消息靈通的國人幫忙打聽。
那人答應的好好的，錢也收了。
可到現在為止，都沒個音訊，整得他也有些不好意思。
「這事兒沒忘，可能是拖錯了人。這次我過去，哪怕多貼點錢，也一定想辦法給你打聽到消息。」
霍向東點了點頭，兩人又聊了幾句北邊貿易的細節和可能遇到的麻煩，陸明遠便風風火火地走了。
他得趕在裝車完成前，再次把物資清點一遍。
送走陸明遠，霍向東站在窗前，看著樓下逐漸暗下來的天色，心思已經飛到了明天的津塘之行。
火車顛簸了二十多個小時，霍向東帶著陸駿，以及機車廠、空分廠、二重勞服公司技術人員組成的聯合考察小組，抵達了這座以機械製造聞名的工業城市。
而他不知道的是，時隔兩個月，楊毅也再次踏上了前往蜀省的火車，準備去晨光院忙完，跑一趟紅星廠見見霍向東。
1988年6月24日下午，津塘機械廠的會議室內，氣氛略顯生硬。
接待霍向東他們的是津塘機械廠的副廠長，姓秦，四十來歲，態度客氣但帶著明顯的疏離和審視。
這種地方大廠，對於他們這種小地方來的考察組，天然有種居高臨下的心態。
介紹性的資料寥寥，參觀路線也被限定在非核心區域。
幾位隨行技術員，尤其是二重勞服的郭工，盯著宣傳冊上的粗略參數，眉頭緊鎖——這和解剖一隻黑盒子沒區別。
霍向東看在眼裡，並未著急。
當晚，他召集所有人在招待所碰頭。
「秦廠長的顧慮我明白，核心設備技術、參數，誰都會捂一捂。」霍向東鋪開自己帶來的，根據之前考察和公開信息整理的初步布局圖，「硬要，別人不會給。但技術交流，尤其是解決實際問題的探討，他們應該不會拒絕。」
陸駿立刻領會，「廠長，你是說......提出問題，讓他們在解答和演示中，不得不展示細節？」
「對！」霍向東指向圖紙上幾個關鍵接口和密封部位，「明天，我們不直接要求查看技術圖紙或者進入核心車間。我們就以用戶的名義，帶著日常使用中可能會遇到的適配性、可靠性等具體問題，要求查看實物和技術講解，解答客戶疑問。」
其他幾名技術員，頓時眼睛一亮，這倒是個十分不錯的辦法。
從具體使用上可能出現的問題，要求津塘機械廠具體展開說明確保不會出問題，這個過程中會透露出不少關鍵細節，而且還不容易引起人家的警覺。
於是一行人緊鑼密鼓地討論起來，忙著準備明天各自要問的問題。
津塘機械廠那種仿蘇聯風格的紅磚辦公樓，在第二天的晨光里依然顯得冷硬而排外。
秦廠長帶著兩名工程師，禮節性地將霍向東一行再次迎進昨天那間會議室。
空氣里漂浮著淡淡的茶水味，和一絲不易察覺的戒備。
開場還是那套官話：「津塘機械廠歷史悠久、技術雄厚、產品可靠，歡迎兄弟單位前來考察學習云云。」
但秦廠話鋒一轉，便強調，「核心工藝涉及國家資產和廠內機密，參觀範圍需要嚴格按照規定路線，技術資料僅限於對外公開部分。」
霍向東耐心聽他講完，臉上始終掛著平靜的微笑，等秦廠長話音落下，他才不緊不慢地開口。
「秦廠長講得對，技術安全是首要的。我們這次來，主要是帶著實際生產里可能卡脖子的難題，想聽聽貴廠專家們的意見以及對設備性能的評估。」
他將津塘機械廠那份展開在桌上的草圖，用指尖點了點真空密封腔與主傳動軸結合的那個區域——那是斬拌機最容易泄漏、對加工精度要求最高的地方。
「秦廠長，不瞞您說，我們之前參考過同類設備，在這個位置，運行超過三百小時，密封件磨損導致的真空度下降平均百分之十五。貴廠的產品宣傳資料里說長效密封，我們特別想請教，這個長效是怎麼實現的？或者你們怎麼確保長效？」
「是材料上有特殊處理，還是在結構設計上有什麼獨到之處？」
這個問題，問得非常具體，而且直指用戶最關心的耐用性和可靠性。
既不涉及具體配方或工藝參數，又恰恰是設備價值的核心體現。
秦廠長，眉頭幾不可查地動了一下，拒絕回答？
那等於承認自家產品可能也有類似問題，或者連自己產品的優勢都說不清楚。
含糊其辭?
對面坐著的霍向東，可是帶著廠里技術員來的，糊弄不過去。
而且他也看出來，霍向東等人對於自己廠里的真空斬拌機很有興趣，如果談得好的話，或許真能在這次把採購合同敲定下來。
於是他看了一眼旁邊負責傳動系統的老工程師，遞了個眼神。