第94章 預付款
「雷總今天怎麼還不見人？」陳平伸長脖子往遠處眺望，都過了10點半，今天還沒見人影。
「雷總？哪個雷總？」凌偉明問道。
「買雞小子雷德。話說，你怎麼還在這裡跟我們搶生意，你爸不是已經到裡面開檔了嗎，你不進去幫忙？」
「幫什麼忙，是我爸讓我留在這裡的，他說這裡人流比裡面大，分了一點菜給我。怎麼陳平？你怕我搶你生意啊？」
「呵，就你小子。你連你爸讓你留在這裡是蹭凌天熱度都不知道，滾回家睡覺好了。」
「哈哈哈。」聽說兩人互損，凌天卻忍不住笑了出來。
「你笑什麼？」兩人異口同聲。
「沒啥，就是想起了小時候，你們兩個在班級裡面也是這個樣子，過了10多年還是這個樣子，所以有點感慨。」
「切，說這些有的沒的。我還說雷德肯定把你的菜貪了，人家直接不來一分錢都不給你了。」
雖然知道不是很對，但陳平同情凌天之餘，又有點幸災樂禍。
自己在這裡擺攤了五六年，從來都沒見過這麼狗屎運的，凌天可是才擺了兩天。
當年陳平默默幹了半年，慢慢開發、積累客戶才能達到他這個效果。
是時候讓這小子吃吃虧，不然他不知道社會的險惡！賣菜可不是這麼容易的。
「天，放寬心吧，20來斤也不是虧很多，就當交個學費吧，」陳平閉上眼睛，一副老師上課的樣子，「我之前就試過虧了幾百斤菜，那次……」
「雷總，您來了？」
才說到一半，就聽到凌天欣喜的聲音，陳平猛然睜開眼睛，果然看到雷德滿是麻子的臉。
今日他沒有和林躍一起過來，而是直接開著電動車來到三人的地攤前。
「凌總！」雷德摘下頭盔，滿臉笑意，朝凌天伸出右手，「哈哈，你贏了！」
凌天站了起來，回應對方的握手：「那是雷總你的生意好才能全部賣出去。」
昨天沒來的凌偉明一臉茫然，怎麼有人輸了還高興的，是買了輸球的波膽嗎？
陳平繞過凌天，偷偷跟凌偉說了昨天的來龍去脈。
凌偉明深吸了一口氣，拍了拍陳平肩膀：「完蛋了，我們都要完蛋了。凌天回鄉不是為了創業的，是為了創我們的！」
陳平在凌偉明腦殼狠狠敲了一下：「我這兩天生意都變好了，你再說就回家說吧。市場這麼大凌天一個人能吃完啊，用點腦子別整天就知道釣魚。」
「22斤，1斤8塊，我給你176。」雷德掏出手機正想掃碼給錢，屏幕里一隻手掌擋住了二維碼。
他抬起眼，發現是凌天不讓自己付錢，便皺起了眉頭：「凌總，怎麼回事，給錢都不讓嗎？」
凌天笑道：「你買22斤也算是批發，按7塊一斤算，給154就行。」
雷德搖了搖頭，把凌天的手拿開：「對賭協議就是對賭協議，雖然是口頭，但也有效力。願賭服輸，該給8塊就8塊。不過……」
「不過？」
「下一次能不算6塊半？或者6塊？」
「這可壞了我的規矩，批發都是7塊錢，除非你能大量採購。但你的店我感覺也消費不了這麼多，而且我的農場也沒有這麼多貨。」
「這個問題不大，這次換我給你個協議，就是不知道你敢不敢接受。」雷德從電動車的尾箱裡面拿出了兩份薄薄的文件。
凌天接過來掃了一眼，眉頭逐漸舒緩，嘴角也慢慢上揚。
這是他上班的時候，最喜歡簽的合同——預付款協議！
和預售先給貨後付錢剛好相反，預付款就是貨還沒到之前採購商先給錢，這是賣方非常利好的銷售方式。
協議的內容大致是神廟燒雞店提前支付5000塊錢貨款，開心農場每天早上按需提供蔬菜，直接送到店裡。
只要有足夠的固定採購協議，以後就不用再每天熬夜，只要把車開出來繞一圈就銷售完畢回家睡大覺了。
正在凌天開心暢想未來的時候，協議最後的一句讓他瞬間皺起了眉頭。
「獨占？」
雷德點了點頭：「我知道我的店規模不大，消耗不了你每天的蔬菜，但只要下三鄉的所有食肆都不賣，只賣給我才行。」
凌天沉吟了片刻，認真地思考。
下三鄉的經濟不算差，但也肯定不能稱為好，中型餐館也有三五家，小餐館就更多了。
吊死在一棵樹上，還是無論草叢還是灌木，全都不放過呢？
神廟燒雞也算是附近比較出名的燒雞農家樂，鎮上、區里甚至是整個禹州市，都有不少人專門過來吃的。
那是一家非常有潛力發展成連鎖餐飲的店鋪。
凌偉明扯了扯陳平：「陳皮，他們在說什麼？每個字我都聽懂，但合起來就不懂了。」
陳平一甩胳膊把凌偉明的手臂甩開：「你問我我問誰，我也沒見過這種情況啊。」
「行！」凌天思前想後最終還是答應了雷德的條件，「但必須要加一個附加條件。」
「沒問題，你說吧。」雷德聽到凌天同意喜出望外，爽快地答應了。
正如凌天所想的，雷德也想將自己的燒雞店做大做強。
他的店生意這麼好，早就想走出下三鄉，往上三鄉甚至更遠的地方開分店，光靠燒雞一塊產品始終覺得有點難度。
昨晚用了凌天的菜之後，他仔細問過每一桌點過的客人，他們都對這些蕹菜讚不絕口，非常新鮮爽脆。
統計一番之後，發現一直搭配賣的娃娃菜銷量下跌了不少，更加證明了他的想法。
雞眼吳的雞、凌天的菜再加上自己的廚藝，一定能讓神廟燒雞創造輝煌。
凌天即使在價格上不肯退步太多，雷德都覺得沒有問題。
不過凌天的接下來的條件，馬上讓他腦中大步前進方案拉回到現實。
「條件只有一個，必須在協議時間內，或者預付款還沒用完的時候，我只能送貨給你，不然對我沒有約束力。」
「所以這個協議必須要增加一個時限，例如1個月。1個月之內如果消耗不完，我就把剩下的錢全部退還給你。」
換作是一般人，要麼拒絕要麼就直接簽了，但凌天以前就接觸過不少這類協議。
他不知道雷德是故意的還是不小心，這個協議上面沒有時間上的限制。
也就是說很有可能會出現一種情況，對方故意留著一點點預存款不用，凌天只能往外面賣，下三鄉的所有店都不能賣。
凌天當然不想惡意揣測別人，但保護自己的動作絕對是要做的，況且這個條款對雷德一定影響也沒有。
「……」雷德雙指捏著下巴，沉默不語。
「雷總？哪個雷總？」凌偉明問道。
「買雞小子雷德。話說，你怎麼還在這裡跟我們搶生意，你爸不是已經到裡面開檔了嗎，你不進去幫忙？」
「幫什麼忙，是我爸讓我留在這裡的，他說這裡人流比裡面大，分了一點菜給我。怎麼陳平？你怕我搶你生意啊？」
「呵，就你小子。你連你爸讓你留在這裡是蹭凌天熱度都不知道，滾回家睡覺好了。」
「哈哈哈。」聽說兩人互損，凌天卻忍不住笑了出來。
「你笑什麼？」兩人異口同聲。
「沒啥，就是想起了小時候，你們兩個在班級裡面也是這個樣子，過了10多年還是這個樣子，所以有點感慨。」
「切，說這些有的沒的。我還說雷德肯定把你的菜貪了，人家直接不來一分錢都不給你了。」
雖然知道不是很對，但陳平同情凌天之餘，又有點幸災樂禍。
自己在這裡擺攤了五六年，從來都沒見過這麼狗屎運的，凌天可是才擺了兩天。
當年陳平默默幹了半年，慢慢開發、積累客戶才能達到他這個效果。
是時候讓這小子吃吃虧，不然他不知道社會的險惡！賣菜可不是這麼容易的。
「天，放寬心吧，20來斤也不是虧很多，就當交個學費吧，」陳平閉上眼睛，一副老師上課的樣子，「我之前就試過虧了幾百斤菜，那次……」
「雷總，您來了？」
才說到一半，就聽到凌天欣喜的聲音，陳平猛然睜開眼睛，果然看到雷德滿是麻子的臉。
今日他沒有和林躍一起過來，而是直接開著電動車來到三人的地攤前。
「凌總！」雷德摘下頭盔，滿臉笑意，朝凌天伸出右手，「哈哈，你贏了！」
凌天站了起來，回應對方的握手：「那是雷總你的生意好才能全部賣出去。」
昨天沒來的凌偉明一臉茫然，怎麼有人輸了還高興的，是買了輸球的波膽嗎？
陳平繞過凌天，偷偷跟凌偉說了昨天的來龍去脈。
凌偉明深吸了一口氣，拍了拍陳平肩膀：「完蛋了，我們都要完蛋了。凌天回鄉不是為了創業的，是為了創我們的！」
陳平在凌偉明腦殼狠狠敲了一下：「我這兩天生意都變好了，你再說就回家說吧。市場這麼大凌天一個人能吃完啊，用點腦子別整天就知道釣魚。」
「22斤，1斤8塊，我給你176。」雷德掏出手機正想掃碼給錢，屏幕里一隻手掌擋住了二維碼。
他抬起眼，發現是凌天不讓自己付錢，便皺起了眉頭：「凌總，怎麼回事，給錢都不讓嗎？」
凌天笑道：「你買22斤也算是批發，按7塊一斤算，給154就行。」
雷德搖了搖頭，把凌天的手拿開：「對賭協議就是對賭協議，雖然是口頭，但也有效力。願賭服輸，該給8塊就8塊。不過……」
「不過？」
「下一次能不算6塊半？或者6塊？」
「這可壞了我的規矩，批發都是7塊錢，除非你能大量採購。但你的店我感覺也消費不了這麼多，而且我的農場也沒有這麼多貨。」
「這個問題不大，這次換我給你個協議，就是不知道你敢不敢接受。」雷德從電動車的尾箱裡面拿出了兩份薄薄的文件。
凌天接過來掃了一眼，眉頭逐漸舒緩，嘴角也慢慢上揚。
這是他上班的時候，最喜歡簽的合同——預付款協議！
和預售先給貨後付錢剛好相反，預付款就是貨還沒到之前採購商先給錢，這是賣方非常利好的銷售方式。
協議的內容大致是神廟燒雞店提前支付5000塊錢貨款，開心農場每天早上按需提供蔬菜，直接送到店裡。
只要有足夠的固定採購協議，以後就不用再每天熬夜，只要把車開出來繞一圈就銷售完畢回家睡大覺了。
正在凌天開心暢想未來的時候，協議最後的一句讓他瞬間皺起了眉頭。
「獨占？」
雷德點了點頭：「我知道我的店規模不大，消耗不了你每天的蔬菜，但只要下三鄉的所有食肆都不賣，只賣給我才行。」
凌天沉吟了片刻，認真地思考。
下三鄉的經濟不算差，但也肯定不能稱為好，中型餐館也有三五家，小餐館就更多了。
吊死在一棵樹上，還是無論草叢還是灌木，全都不放過呢？
神廟燒雞也算是附近比較出名的燒雞農家樂，鎮上、區里甚至是整個禹州市，都有不少人專門過來吃的。
那是一家非常有潛力發展成連鎖餐飲的店鋪。
凌偉明扯了扯陳平：「陳皮，他們在說什麼？每個字我都聽懂，但合起來就不懂了。」
陳平一甩胳膊把凌偉明的手臂甩開：「你問我我問誰，我也沒見過這種情況啊。」
「行！」凌天思前想後最終還是答應了雷德的條件，「但必須要加一個附加條件。」
「沒問題，你說吧。」雷德聽到凌天同意喜出望外，爽快地答應了。
正如凌天所想的，雷德也想將自己的燒雞店做大做強。
他的店生意這麼好，早就想走出下三鄉，往上三鄉甚至更遠的地方開分店，光靠燒雞一塊產品始終覺得有點難度。
昨晚用了凌天的菜之後，他仔細問過每一桌點過的客人，他們都對這些蕹菜讚不絕口，非常新鮮爽脆。
統計一番之後，發現一直搭配賣的娃娃菜銷量下跌了不少，更加證明了他的想法。
雞眼吳的雞、凌天的菜再加上自己的廚藝，一定能讓神廟燒雞創造輝煌。
凌天即使在價格上不肯退步太多，雷德都覺得沒有問題。
不過凌天的接下來的條件，馬上讓他腦中大步前進方案拉回到現實。
「條件只有一個，必須在協議時間內，或者預付款還沒用完的時候，我只能送貨給你，不然對我沒有約束力。」
「所以這個協議必須要增加一個時限，例如1個月。1個月之內如果消耗不完，我就把剩下的錢全部退還給你。」
換作是一般人，要麼拒絕要麼就直接簽了，但凌天以前就接觸過不少這類協議。
他不知道雷德是故意的還是不小心，這個協議上面沒有時間上的限制。
也就是說很有可能會出現一種情況，對方故意留著一點點預存款不用，凌天只能往外面賣，下三鄉的所有店都不能賣。
凌天當然不想惡意揣測別人，但保護自己的動作絕對是要做的，況且這個條款對雷德一定影響也沒有。
「……」雷德雙指捏著下巴，沉默不語。