第257章 遭遇種族與文化壁壘
格洛曼工廠的會議室里，氣氛比第一次來的時候僵硬得多。長桌上擺著幾杯咖啡，沒人動。窗外的天陰沉沉的，壓得很低，像要下雨。
陳延坐在長桌一側，今天穿著件深藍色西裝，繫著條暗紅色領帶，領帶打得規規矩矩。他臉上沒什麼表情，只是看著對面那幾個人。於莉坐在他旁邊，穿著件白襯衫，扎在藏藍色一步裙里，襯衫的領口繫著條淺灰色絲巾。她手裡拿著筆記本，筆尖停在紙上，半天沒動一個字。額頭上沁著細密的汗珠，她不敢擦，只是坐在那兒，繃得緊緊的。
對面坐著五個人。漢斯坐在中間，臉上的紅比上次更深，眼睛不敢直視陳延。他左邊是個六十多歲的老頭，頭髮花白，戴著副金絲邊眼鏡，穿著深灰色西裝，板著臉，嘴角往下耷拉著。他叫施密特，是格洛曼的監事會主席。右邊是個四十來歲的女人，金髮盤在腦後，穿著藏藍色套裙，胸前的布料繃得很緊，勒出兩團柔軟的輪廓。她叫克拉拉，是公司的法律顧問。還有兩個男的，一個胖一個瘦，坐在邊上，一直沒說話。
旁邊站著翻譯，是個德國女人，三十出頭，金髮碧眼，穿著白襯衫黑一步裙，手裡拿著個文件夾。
施密特先開口，德語說了一串，聲音很硬。翻譯趕緊翻:「陳先生，施密特先生說，感謝您對格洛曼的興趣。但經過董事會討論，我們決定不接受您的收購方案。」
陳延看著他，沒說話。
施密特又說了幾句，翻譯繼續翻:「我們更傾向於找一家歐洲的公司合作。德國的技術，應該留在德國。」
於莉聽了，手裡的筆差點掉地上。她抬起頭，看著對面那些人，嘴唇動了動，想說什麼，又咽回去。
陳延靠進椅背，看著施密特。他臉上還是沒什麼表情，但眼睛很沉，沉得像壓著什麼東西。
「施密特先生，」他說，英語說得很慢，很清楚，「我能問一句，為什麼嗎？」
施密特聽了翻譯，臉上的肌肉抽了抽。他又說了一串，這回說得很快，翻譯翻得有點急:「施密特先生說，這不是針對您個人。只是……只是格洛曼有幾十年的歷史，是德國工業的一部分。他們不希望……不希望技術外流。」
於莉聽出來了，什麼叫「不希望技術外流」？不就是看不起中國人嗎？她攥著筆的手抖了抖，指節泛白。
陳延點點頭，還是沒什麼表情。他站起來，走到窗邊，背對著他們。窗外是格洛曼的廠房，灰色的牆，老式的窗戶，煙囪里沒冒煙。他看了很久，然後轉過身，看著施密特。
「施密特先生，」他說，「格洛曼下個月就要破產了，對嗎？」
翻譯翻了，施密特臉色變了變，沒說話。
陳延走回桌邊，雙手撐在桌面上，俯身看著他們。他離得很近，近得能看見施密特眼鏡片後面的眼神在閃。
「破產之後，」他說，「銀行會把你們的技術賣給誰？歐洲的公司？還是美國的？到時候，技術一樣外流，但你們一分錢都拿不到。」
漢斯聽了，臉上的汗冒出來，他掏出手帕擦了擦，手帕是灰色的，已經濕透了。
克拉拉開口了，聲音很脆，說了一串德語。翻譯翻:「克拉拉女士說，陳先生，您的方案確實很優厚。但監事會擔心，文化差異太大，工人不接受。格洛曼的工人都是老員工，有些幹了一輩子。他們……他們可能不願意在亞洲老闆手下幹活。」
於莉聽了，火蹭地冒上來。她忍不住開口:「什麼叫亞洲老闆？我們花錢買廠，又不是去欺負他們。他們有什麼不願意的？」
翻譯愣了一下，看了看陳延。陳延點點頭，示意她翻。
克拉拉聽了，臉上沒什麼表情，只是聳聳肩，說了一串。翻譯翻:「克拉拉女士說，這只是現實。德國工人習慣了德國的管理方式。換一套管理模式，會有衝突。」
陳延笑了，笑得很淡。他直起身，看著施密特:「施密特先生，我能問你一個問題嗎？」
施密特點點頭。
「你們廠里的設備，是哪產的？」
施密特愣了愣，說:「大部分是德國造的，有幾台是瑞士的。」
陳延又問:「那你們賣給誰？」
漢斯插嘴:「主要是歐洲市場，也有一些出口到美國。」
陳延點點頭:「那你們用的晶片呢？是哪兒產的？」
這回沒人說話了。沉默了幾秒，漢斯小聲說:「日本的。」
陳延笑了，笑得更淡了。他走回座位，坐下，看著他們。
「施密特先生，」他說，「你們用日本人的晶片，賣給美國人。現在，一個中國人想買你們的廠，你們說技術不能外流。這邏輯，我聽不懂。」
施密特的臉漲紅了，紅得像豬肝。他張了張嘴，想說什麼，又說不出來。
屋裡安靜下來，安靜得能聽見牆上掛鐘的滴答聲。於莉坐在那兒，看著對面那些人，心裡說不出的解氣。她偷眼看了看陳延，他還是那副表情，淡淡的，但眼睛很亮。
克拉拉又開口了，這回聲音軟了些。翻譯翻:「陳先生，施密特先生的意思是，我們需要時間考慮。畢竟這是大事。」
陳延站起來，整理了一下西裝:「可以。我等你們三天。三天之後，如果沒有答覆，我就回去了。日本有幾家廠，比你們大，比你們新，價格還便宜。」
他伸出手，看著施密特。施密特猶豫了一下，還是站起來，握住他的手。握得很輕，像怕被燙著。
陳延鬆開手，帶著於莉往外走。走到門口，他停下，回頭看了一眼。克拉拉正看著他，兩人的目光撞在一起。她很快低下頭，拿起桌上的咖啡喝了一口，咖啡早就涼了。
走出工廠，外面下起了小雨。於莉跟在陳延身後，忍不住問:「陳總，他們……他們是不是看不起咱們？」
陳延沒說話，只是拉開車門，彎腰上車。於莉趕緊從另一邊上車，坐在他旁邊。
車子啟動，駛離那棟灰色的老建築。於莉從後窗看著它越來越遠，心裡說不出的憋屈。
「於莉，」陳延忽然說。
她轉過臉，看著他。
「記住今天。」他說，「記著他們那副嘴臉。以後你會明白，這世上有些人，不是看你有沒有錢，是看你是哪來的。」
於莉點點頭，眼眶有點紅。她咬著嘴唇，不讓眼淚掉下來。
窗外，雨越下越大，打在車窗上，噼里啪啦響。法蘭克福的街道被雨水洗得發亮，那些尖頂的教堂，那些整齊的房子，都在雨霧裡模糊了。
車子在雨中穿行，朝著酒店的方向開去。
陳延坐在長桌一側，今天穿著件深藍色西裝，繫著條暗紅色領帶，領帶打得規規矩矩。他臉上沒什麼表情，只是看著對面那幾個人。於莉坐在他旁邊，穿著件白襯衫，扎在藏藍色一步裙里，襯衫的領口繫著條淺灰色絲巾。她手裡拿著筆記本，筆尖停在紙上，半天沒動一個字。額頭上沁著細密的汗珠，她不敢擦，只是坐在那兒，繃得緊緊的。
對面坐著五個人。漢斯坐在中間，臉上的紅比上次更深，眼睛不敢直視陳延。他左邊是個六十多歲的老頭，頭髮花白，戴著副金絲邊眼鏡，穿著深灰色西裝，板著臉，嘴角往下耷拉著。他叫施密特，是格洛曼的監事會主席。右邊是個四十來歲的女人，金髮盤在腦後，穿著藏藍色套裙，胸前的布料繃得很緊，勒出兩團柔軟的輪廓。她叫克拉拉，是公司的法律顧問。還有兩個男的，一個胖一個瘦，坐在邊上，一直沒說話。
旁邊站著翻譯，是個德國女人，三十出頭，金髮碧眼，穿著白襯衫黑一步裙，手裡拿著個文件夾。
施密特先開口，德語說了一串，聲音很硬。翻譯趕緊翻:「陳先生，施密特先生說，感謝您對格洛曼的興趣。但經過董事會討論，我們決定不接受您的收購方案。」
陳延看著他，沒說話。
施密特又說了幾句，翻譯繼續翻:「我們更傾向於找一家歐洲的公司合作。德國的技術，應該留在德國。」
於莉聽了，手裡的筆差點掉地上。她抬起頭，看著對面那些人，嘴唇動了動，想說什麼，又咽回去。
陳延靠進椅背，看著施密特。他臉上還是沒什麼表情，但眼睛很沉，沉得像壓著什麼東西。
「施密特先生，」他說，英語說得很慢，很清楚，「我能問一句，為什麼嗎？」
施密特聽了翻譯，臉上的肌肉抽了抽。他又說了一串，這回說得很快，翻譯翻得有點急:「施密特先生說，這不是針對您個人。只是……只是格洛曼有幾十年的歷史，是德國工業的一部分。他們不希望……不希望技術外流。」
於莉聽出來了，什麼叫「不希望技術外流」？不就是看不起中國人嗎？她攥著筆的手抖了抖，指節泛白。
陳延點點頭，還是沒什麼表情。他站起來，走到窗邊，背對著他們。窗外是格洛曼的廠房，灰色的牆，老式的窗戶，煙囪里沒冒煙。他看了很久，然後轉過身，看著施密特。
「施密特先生，」他說，「格洛曼下個月就要破產了，對嗎？」
翻譯翻了，施密特臉色變了變，沒說話。
陳延走回桌邊，雙手撐在桌面上，俯身看著他們。他離得很近，近得能看見施密特眼鏡片後面的眼神在閃。
「破產之後，」他說，「銀行會把你們的技術賣給誰？歐洲的公司？還是美國的？到時候，技術一樣外流，但你們一分錢都拿不到。」
漢斯聽了，臉上的汗冒出來，他掏出手帕擦了擦，手帕是灰色的，已經濕透了。
克拉拉開口了，聲音很脆，說了一串德語。翻譯翻:「克拉拉女士說，陳先生，您的方案確實很優厚。但監事會擔心，文化差異太大，工人不接受。格洛曼的工人都是老員工，有些幹了一輩子。他們……他們可能不願意在亞洲老闆手下幹活。」
於莉聽了，火蹭地冒上來。她忍不住開口:「什麼叫亞洲老闆？我們花錢買廠，又不是去欺負他們。他們有什麼不願意的？」
翻譯愣了一下，看了看陳延。陳延點點頭，示意她翻。
克拉拉聽了，臉上沒什麼表情，只是聳聳肩，說了一串。翻譯翻:「克拉拉女士說，這只是現實。德國工人習慣了德國的管理方式。換一套管理模式，會有衝突。」
陳延笑了，笑得很淡。他直起身，看著施密特:「施密特先生，我能問你一個問題嗎？」
施密特點點頭。
「你們廠里的設備，是哪產的？」
施密特愣了愣，說:「大部分是德國造的，有幾台是瑞士的。」
陳延又問:「那你們賣給誰？」
漢斯插嘴:「主要是歐洲市場，也有一些出口到美國。」
陳延點點頭:「那你們用的晶片呢？是哪兒產的？」
這回沒人說話了。沉默了幾秒，漢斯小聲說:「日本的。」
陳延笑了，笑得更淡了。他走回座位，坐下，看著他們。
「施密特先生，」他說，「你們用日本人的晶片，賣給美國人。現在，一個中國人想買你們的廠，你們說技術不能外流。這邏輯，我聽不懂。」
施密特的臉漲紅了，紅得像豬肝。他張了張嘴，想說什麼，又說不出來。
屋裡安靜下來，安靜得能聽見牆上掛鐘的滴答聲。於莉坐在那兒，看著對面那些人，心裡說不出的解氣。她偷眼看了看陳延，他還是那副表情，淡淡的，但眼睛很亮。
克拉拉又開口了，這回聲音軟了些。翻譯翻:「陳先生，施密特先生的意思是，我們需要時間考慮。畢竟這是大事。」
陳延站起來，整理了一下西裝:「可以。我等你們三天。三天之後，如果沒有答覆，我就回去了。日本有幾家廠，比你們大，比你們新，價格還便宜。」
他伸出手，看著施密特。施密特猶豫了一下，還是站起來，握住他的手。握得很輕，像怕被燙著。
陳延鬆開手，帶著於莉往外走。走到門口，他停下，回頭看了一眼。克拉拉正看著他，兩人的目光撞在一起。她很快低下頭，拿起桌上的咖啡喝了一口，咖啡早就涼了。
走出工廠，外面下起了小雨。於莉跟在陳延身後，忍不住問:「陳總，他們……他們是不是看不起咱們？」
陳延沒說話，只是拉開車門，彎腰上車。於莉趕緊從另一邊上車，坐在他旁邊。
車子啟動，駛離那棟灰色的老建築。於莉從後窗看著它越來越遠，心裡說不出的憋屈。
「於莉，」陳延忽然說。
她轉過臉，看著他。
「記住今天。」他說，「記著他們那副嘴臉。以後你會明白，這世上有些人，不是看你有沒有錢，是看你是哪來的。」
於莉點點頭，眼眶有點紅。她咬著嘴唇，不讓眼淚掉下來。
窗外，雨越下越大，打在車窗上，噼里啪啦響。法蘭克福的街道被雨水洗得發亮，那些尖頂的教堂，那些整齊的房子，都在雨霧裡模糊了。
車子在雨中穿行，朝著酒店的方向開去。