第177章 強強聯手，壟斷市場
報紙登出來後的第三天，陳延和陳雪茹去了趟區工商局。趙建國正在開會，讓他們在辦公室等。辦公室不大，牆上掛著錦旗，桌上擺著文件和茶杯。陳雪茹今天穿了身深藍色的套裝裙，裡面是白色襯衫，頭髮盤起來，化了淡妝，看起來很正式。她坐在沙發上，翻看著一份文件。
「陳延，」她抬起頭，「你看看這個。」
陳延接過文件，是區里新出台的《關於進一步促進個體經濟發展的若干意見》。上面寫著要放寬經營範圍、簡化審批手續、提供貸款支持等內容。
「這是好政策。」陳延說。
「是好政策，也是機會。」陳雪茹說，「陳延，咱們得抓住這個機會。你看到第七條了嗎？『鼓勵個體戶聯營合作，形成規模效應』。咱們現在就是聯營合作，符合政策導向。」
正說著，趙建國進來了。他今天穿了身深灰色的中山裝，戴著眼鏡，看見陳延和陳雪茹，笑了：「等久了吧？剛開完會。」
「趙局長。」陳延站起來。
「坐坐坐。」趙建國在辦公桌後坐下，「陳延同志，你那篇報導我看了，寫得好。現在區里領導都知道你了，說你是咱們區的個體戶代表。」
「趙局長過獎了。」陳延說。
「不過獎。」趙建國說，「陳延同志，我今天找你們來，是有個事想跟你們商量。」
陳雪茹眼睛一亮：「趙局長請說。」
「區里準備在明年搞個『春節物資供應會』。」趙建國說，「地點在西單商場，時間從臘月二十到除夕。主要是組織一些信譽好的個體戶，集中供應年貨。電器、服裝、食品、日用品，什麼都行。你們有沒有興趣參加？」
陳延和陳雪茹對視一眼。這是個好機會。
「趙局長，」陳延問，「參加有什麼條件？」
「條件很簡單。」趙建國說，「第一，貨真價實，不能賣假貨。第二，明碼標價，不能亂漲價。第三，服從統一管理。攤位費不貴，一個攤位十平米，一天十塊錢，整個供應會十天，一百塊錢。」
一天十塊錢，確實不貴。西單商場那種地方，平時一個月的租金就得一百多。
「趙局長，」陳雪茹說，「我們要兩個攤位，一個賣電器，一個賣服裝。」
「行。」趙建國說，「不過陳雪茹同志，你得保證服裝質量。現在有些個體戶賣的服裝，質量太差，老百姓反映很大。」
「趙局長放心。」陳雪茹說，「我賣的服裝都是從廣州正規廠家進的，質量絕對沒問題。」
「那就好。」趙建國從抽屜里拿出兩張表格，「這是報名表，你們填一下。下個月初交上來。」
兩人填了表。從工商局出來，陳雪茹很興奮：「陳延，這是個好機會！春節供應會，人流量大，咱們能賣不少貨。」
「嗯。」陳延說，「但得好好準備。貨要備足，人要培訓好。」
「這個交給我。」陳雪茹說，「陳延，咱們得分分工。你負責電器攤位，我負責服裝攤位。丁大夫可以幫你，我再帶兩個徒弟。」
「行。」陳延說，「陳老闆，供應會的貨，咱們得重新定。電視機、錄音機、電風扇這些，得準備一些適合當年貨的款式。服裝也是，得選些喜慶的顏色。」
「明白。」陳雪茹說，「陳延，我明天就去廣州。這次要多進點貨。你跟我一起去？」
陳延想了想：「我就不去了。店裡走不開。陳老闆，你去就行。咱們電話聯繫。」
陳雪茹看著他，笑了：「陳延，你就這麼信任我？不怕我進了次品貨，或者虛報價格？」
「疑人不用，用人不疑。」陳延說，「陳老闆，我信你。」
陳雪茹眼神閃了閃，點點頭：「好。陳延，我不會讓你失望的。」
第二天，陳雪茹就去了廣州。陳延和丁秋楠在店裡忙活。報紙的效應還在，每天都有不少人來店裡，有的買東西，有的就是來看看「先進個體戶」長什麼樣。
於莉正式來店裡上班了。她今天穿了件淺粉色的毛衣，黑色的健美褲，頭髮扎得高高的，臉上抹了粉，看起來很精神。陳延讓她跟著丁秋楠，學記帳、學招待客人。
「陳延哥，」於莉很認真，「你放心，我肯定好好學。不給你丟人。」
丁秋楠教她記帳，教她認識各種電器的型號、價格。於莉學得很快，記性也好，一天下來就能幫著招待客人了。
晚上盤點時，丁秋楠說：「陳延，於莉姐挺能幹的。學東西快，也會來事。今天好幾個客人都誇她服務好。」
「嗯。」陳延說，「於莉在院裡人緣就好，會說話。適合幹這行。」
正說著，秦淮茹來了。她今天穿了件乾淨的藍布褂子，頭髮梳得整齊，臉上抹了點雪花膏。手裡拎著個布袋子，站在店門口，欲言又止。
「秦姐，」陳延說，「進來坐。」
秦淮茹走進來，看了看店裡，又看了看於莉，眼神複雜。
「秦姐，」丁秋楠站起來，「有事嗎？」
「我……」秦淮茹搓了搓手，「我想問問……棒梗的事。」
陳延看著她：「棒梗怎麼了？」
「他……」秦淮茹眼圈紅了，「他非要去找王秀英，說要跟著她去南方進貨。我攔不住。陳延，你能不能……跟王秀英說說，讓她別帶棒梗？」
陳延皺起眉頭。王秀英是他介紹給棒梗的，但當時說的是讓棒梗跟著跑腿學學，沒說讓棒梗也去進貨。
「秦姐，」陳延說，「我給王姐打個電話問問。」
他去了裡間，給王秀英打電話。電話通了，是王秀英的聲音，很精神：「餵？誰啊？」
「王姐，是我，陳延。」
「喲，陳延啊！」王秀英很高興，「怎麼想起給我打電話了？」
「王姐，棒梗是不是去找你了？」
「棒梗？哦，你說秦淮茹她兒子？來了，昨天來的。說要跟著我干。我還沒答應呢，讓他先住招待所了。」
「王姐，」陳延說，「棒梗那孩子……不太踏實。你要是帶他，得多留個心眼。」
「我知道。」王秀英說，「陳延，你介紹的人，我本來不想收。但看他可憐，就讓他先試試。放心吧，我有分寸。」
掛了電話，陳延出來跟秦淮茹說了。秦淮茹鬆了口氣：「陳延，謝謝你。只要王老闆不讓他去進貨，我就放心了。」
「秦姐，」陳延說，「棒梗大了，有自己的想法。你管得了一時，管不了一世。」
「我知道……」秦淮茹擦了擦眼角，「可他是我兒子，我不管誰管？」
她走了，背影瘦削。丁秋楠看著，嘆了口氣：「陳延，秦姐真不容易。」
「是不容易。」陳延說，「但秋楠，咱們幫不了她一輩子。路得自己走。」
晚上回四合院，剛進前院，就聽見中院傳來吵鬧聲。是棒梗的聲音：「媽，你別攔我！我要去南方掙錢！我要像陳延那樣，當大老闆！」
「你當什麼大老闆！」秦淮茹哭著說，「棒梗，你老老實實在家待著，媽養你！」
「你養我？你拿什麼養我？一個月三十塊錢工資，夠幹什麼？陳延一個月能掙好幾千，我為什麼不行？」
陳延和丁秋楠對視一眼，沒過去，回了屋。關上門，還能聽見外面的吵鬧聲。
「陳延，」丁秋楠說，「棒梗這是……嫉妒你？」
「可能吧。」陳延說，「秋楠，這種人，離遠點。心術不正。」
第二天，陳雪茹從廣州打來電話，說貨已經看好了，進了五百件冬裝，三百件春裝，還有一批皮鞋、皮包。價格不錯，質量也好。陳延讓她直接發到北京，貨款他這邊付。
掛了電話，陳延算了下帳。這批服裝貨值三萬左右，加上電器的貨款，總共要付出去五萬多。他現在手頭有六萬，付完還剩幾千，夠周轉。
「陳延，」丁秋楠有些擔心，「這麼多錢……萬一賣不出去怎麼辦？」
「能賣出去。」陳延說，「秋楠，春節供應會是個好機會。而且陳雪茹進的貨，款式應該不錯。咱們定價合理，服務到位，不愁賣。」
一周後，陳雪茹回來了。她帶回來不少樣品，在店裡一一展示。冬裝是呢子大衣、羽絨服、毛衣，春裝是風衣、襯衫、裙子，款式都很新潮。丁秋楠試了件米白色的呢子大衣，很合身。
「丁大夫，這件適合你。」陳雪茹說，「料子好，版型也好。咱們賣一百二，至少能掙四十。」
「一百二？」丁秋楠咋舌，「太貴了吧？普通人買不起。」
「買不起的可以不買。」陳雪茹說，「丁大夫，咱們要做的是精品店，不是地攤貨。你看百貨大樓，一件好點的大衣也要一百多。咱們的貨不比他們的差，價格還便宜點，肯定有人買。」
陳延看了看那些衣服，確實做工不錯。他拿起一件黑色的皮夾克，摸了摸皮質：「這件多少錢進的？」
「四十五。」陳雪茹說，「賣八十，掙三十五。」
「可以。」陳延說，「陳老闆，這批貨質量不錯。供應會上，咱們可以搞個時裝展示，讓模特穿上展示。」
「模特？」陳雪茹笑了，「陳延，你想法真新。去哪找模特？」
「不用專業的。」陳延說，「就讓咱們的店員穿。秋楠穿這件米白大衣，於莉穿那件紅色羽絨服，再找幾個年輕姑娘，輪流展示。效果好。」
陳雪茹眼睛亮了：「好主意！陳延，你真有商業頭腦。」
接下來幾天，陳延和陳雪茹忙著準備供應會的事。租攤位，辦手續，培訓店員，準備貨品。於莉很積極，主動要求當模特，還拉了兩個小姐妹來幫忙。
丁秋楠有些緊張，她從來沒當過模特，也沒在那麼多人面前展示過衣服。
「秋楠，」陳延鼓勵她，「你就當是在店裡給客人試衣服。別緊張。」
「可是我……」
「沒什麼可是的。」陳延說，「秋楠，你現在是老闆娘，得給店員做榜樣。」
供應會前一天，他們去西單商場布置攤位。電器攤位在二樓，服裝攤位在三樓。陳延帶著閻解放和兩個夥計擺電器，陳雪茹帶著丁秋楠、於莉她們布置服裝攤位。
服裝攤位上掛了塊牌子：「雪茹時裝」。丁秋楠看著那牌子，心裡有點不舒服。陳雪茹注意到了，笑著說：「丁大夫，這牌子是暫時的。等咱們的百貨商場開起來，就叫『雪延百貨』，你的名字也在裡面。」
丁秋楠笑了笑，沒說話。
供應會第一天，臘月二十，人山人海。西單商場裡擠滿了人，每個攤位前都圍得水泄不通。陳延的電器攤位生意很好，一天就賣了三十多台電視機，五十多台錄音機。陳雪茹的服裝攤位更火，那些新款式吸引了很多年輕姑娘，丁秋楠和於莉她們穿著展示的衣服，很快就有人來問價、試穿。
晚上盤點，電器攤位營業額八千多，服裝攤位營業額一萬二。陳雪茹很興奮：「陳延，看見了嗎？這就是規模效應！咱們兩家攤位在一起，互相帶動，生意比單獨開店好多了！」
陳延點點頭：「確實。陳老闆，看來咱們的合作是對的。」
「當然是對的。」陳雪茹說，「陳延，我有個想法。供應會結束後，咱們就在西單商場租個固定攤位，長期合作。電器、服裝一起賣，形成品牌效應。」
「可以。」陳延說，「但得跟商場談好條件。」
「這事交給我。」陳雪茹說，「我跟商場經理熟，能談個好價錢。」
供應會進行了十天，臘月三十下午結束。陳延算總帳，電器攤位賣了三百多台電器，營業額九萬多，毛利兩萬多。服裝攤位賣了八百多件衣服，營業額十二萬多，毛利四萬多。兩家加起來，淨賺六萬多。
這個數字，連陳雪茹都沒想到。
「陳延，」她說，「咱們發財了。」
「是發財了。」陳延說，「但陳老闆，錢不能全分了。得留一部分做流動資金，還要準備開百貨商場的資金。」
「我知道。」陳雪茹說，「陳延，你說了算。」
晚上，三人一起吃了年夜飯。在陳雪茹家，她親自下廚，做了幾個菜。丁秋楠幫忙打下手，陳延坐在客廳看電視。
「陳延，」陳雪茹端菜出來，「過了年，咱們就三十了。時間真快。」
「是啊。」陳延說。
「陳延，丁大夫，」陳雪茹舉起酒杯，「我敬你們一杯。祝你們新婚快樂，也祝咱們生意興隆！」
三人碰杯。窗外傳來鞭炮聲，新的一年要來了。
吃完飯，陳延和丁秋楠告辭。走在街上，到處都是鞭炮聲，夜空被煙花照亮。
「陳延，」丁秋楠挽著他的胳膊，「咱們真的……要開百貨商場嗎？」
「嗯。」陳延說，「秋楠，等開了春，咱們就結婚。結婚後，就著手準備開商場的事。」
「我怕我管不好……」丁秋楠說。
「不怕。」陳延說，「秋楠，你一定能行。而且，有陳雪茹幫忙，有我在，沒問題。」
丁秋楠靠在他肩上，心裡很踏實。
是啊，有陳延在，有這麼多人在，她怕什麼？
新的一年，新的開始。
他們的生意，他們的生活，都會越來越好。
強強聯手，壟斷市場。
這不僅僅是一句口號。
而是正在實現的現實。
陳延看著夜空中的煙花，心裡充滿希望。
他知道，他的時代，來了。
「陳延，」她抬起頭，「你看看這個。」
陳延接過文件，是區里新出台的《關於進一步促進個體經濟發展的若干意見》。上面寫著要放寬經營範圍、簡化審批手續、提供貸款支持等內容。
「這是好政策。」陳延說。
「是好政策，也是機會。」陳雪茹說，「陳延，咱們得抓住這個機會。你看到第七條了嗎？『鼓勵個體戶聯營合作，形成規模效應』。咱們現在就是聯營合作，符合政策導向。」
正說著，趙建國進來了。他今天穿了身深灰色的中山裝，戴著眼鏡，看見陳延和陳雪茹，笑了：「等久了吧？剛開完會。」
「趙局長。」陳延站起來。
「坐坐坐。」趙建國在辦公桌後坐下，「陳延同志，你那篇報導我看了，寫得好。現在區里領導都知道你了，說你是咱們區的個體戶代表。」
「趙局長過獎了。」陳延說。
「不過獎。」趙建國說，「陳延同志，我今天找你們來，是有個事想跟你們商量。」
陳雪茹眼睛一亮：「趙局長請說。」
「區里準備在明年搞個『春節物資供應會』。」趙建國說，「地點在西單商場，時間從臘月二十到除夕。主要是組織一些信譽好的個體戶，集中供應年貨。電器、服裝、食品、日用品，什麼都行。你們有沒有興趣參加？」
陳延和陳雪茹對視一眼。這是個好機會。
「趙局長，」陳延問，「參加有什麼條件？」
「條件很簡單。」趙建國說，「第一，貨真價實，不能賣假貨。第二，明碼標價，不能亂漲價。第三，服從統一管理。攤位費不貴，一個攤位十平米，一天十塊錢，整個供應會十天，一百塊錢。」
一天十塊錢，確實不貴。西單商場那種地方，平時一個月的租金就得一百多。
「趙局長，」陳雪茹說，「我們要兩個攤位，一個賣電器，一個賣服裝。」
「行。」趙建國說，「不過陳雪茹同志，你得保證服裝質量。現在有些個體戶賣的服裝，質量太差，老百姓反映很大。」
「趙局長放心。」陳雪茹說，「我賣的服裝都是從廣州正規廠家進的，質量絕對沒問題。」
「那就好。」趙建國從抽屜里拿出兩張表格，「這是報名表，你們填一下。下個月初交上來。」
兩人填了表。從工商局出來，陳雪茹很興奮：「陳延，這是個好機會！春節供應會，人流量大，咱們能賣不少貨。」
「嗯。」陳延說，「但得好好準備。貨要備足，人要培訓好。」
「這個交給我。」陳雪茹說，「陳延，咱們得分分工。你負責電器攤位，我負責服裝攤位。丁大夫可以幫你，我再帶兩個徒弟。」
「行。」陳延說，「陳老闆，供應會的貨，咱們得重新定。電視機、錄音機、電風扇這些，得準備一些適合當年貨的款式。服裝也是，得選些喜慶的顏色。」
「明白。」陳雪茹說，「陳延，我明天就去廣州。這次要多進點貨。你跟我一起去？」
陳延想了想：「我就不去了。店裡走不開。陳老闆，你去就行。咱們電話聯繫。」
陳雪茹看著他，笑了：「陳延，你就這麼信任我？不怕我進了次品貨，或者虛報價格？」
「疑人不用，用人不疑。」陳延說，「陳老闆，我信你。」
陳雪茹眼神閃了閃，點點頭：「好。陳延，我不會讓你失望的。」
第二天，陳雪茹就去了廣州。陳延和丁秋楠在店裡忙活。報紙的效應還在，每天都有不少人來店裡，有的買東西，有的就是來看看「先進個體戶」長什麼樣。
於莉正式來店裡上班了。她今天穿了件淺粉色的毛衣，黑色的健美褲，頭髮扎得高高的，臉上抹了粉，看起來很精神。陳延讓她跟著丁秋楠，學記帳、學招待客人。
「陳延哥，」於莉很認真，「你放心，我肯定好好學。不給你丟人。」
丁秋楠教她記帳，教她認識各種電器的型號、價格。於莉學得很快，記性也好，一天下來就能幫著招待客人了。
晚上盤點時，丁秋楠說：「陳延，於莉姐挺能幹的。學東西快，也會來事。今天好幾個客人都誇她服務好。」
「嗯。」陳延說，「於莉在院裡人緣就好，會說話。適合幹這行。」
正說著，秦淮茹來了。她今天穿了件乾淨的藍布褂子，頭髮梳得整齊，臉上抹了點雪花膏。手裡拎著個布袋子，站在店門口，欲言又止。
「秦姐，」陳延說，「進來坐。」
秦淮茹走進來，看了看店裡，又看了看於莉，眼神複雜。
「秦姐，」丁秋楠站起來，「有事嗎？」
「我……」秦淮茹搓了搓手，「我想問問……棒梗的事。」
陳延看著她：「棒梗怎麼了？」
「他……」秦淮茹眼圈紅了，「他非要去找王秀英，說要跟著她去南方進貨。我攔不住。陳延，你能不能……跟王秀英說說，讓她別帶棒梗？」
陳延皺起眉頭。王秀英是他介紹給棒梗的，但當時說的是讓棒梗跟著跑腿學學，沒說讓棒梗也去進貨。
「秦姐，」陳延說，「我給王姐打個電話問問。」
他去了裡間，給王秀英打電話。電話通了，是王秀英的聲音，很精神：「餵？誰啊？」
「王姐，是我，陳延。」
「喲，陳延啊！」王秀英很高興，「怎麼想起給我打電話了？」
「王姐，棒梗是不是去找你了？」
「棒梗？哦，你說秦淮茹她兒子？來了，昨天來的。說要跟著我干。我還沒答應呢，讓他先住招待所了。」
「王姐，」陳延說，「棒梗那孩子……不太踏實。你要是帶他，得多留個心眼。」
「我知道。」王秀英說，「陳延，你介紹的人，我本來不想收。但看他可憐，就讓他先試試。放心吧，我有分寸。」
掛了電話，陳延出來跟秦淮茹說了。秦淮茹鬆了口氣：「陳延，謝謝你。只要王老闆不讓他去進貨，我就放心了。」
「秦姐，」陳延說，「棒梗大了，有自己的想法。你管得了一時，管不了一世。」
「我知道……」秦淮茹擦了擦眼角，「可他是我兒子，我不管誰管？」
她走了，背影瘦削。丁秋楠看著，嘆了口氣：「陳延，秦姐真不容易。」
「是不容易。」陳延說，「但秋楠，咱們幫不了她一輩子。路得自己走。」
晚上回四合院，剛進前院，就聽見中院傳來吵鬧聲。是棒梗的聲音：「媽，你別攔我！我要去南方掙錢！我要像陳延那樣，當大老闆！」
「你當什麼大老闆！」秦淮茹哭著說，「棒梗，你老老實實在家待著，媽養你！」
「你養我？你拿什麼養我？一個月三十塊錢工資，夠幹什麼？陳延一個月能掙好幾千，我為什麼不行？」
陳延和丁秋楠對視一眼，沒過去，回了屋。關上門，還能聽見外面的吵鬧聲。
「陳延，」丁秋楠說，「棒梗這是……嫉妒你？」
「可能吧。」陳延說，「秋楠，這種人，離遠點。心術不正。」
第二天，陳雪茹從廣州打來電話，說貨已經看好了，進了五百件冬裝，三百件春裝，還有一批皮鞋、皮包。價格不錯，質量也好。陳延讓她直接發到北京，貨款他這邊付。
掛了電話，陳延算了下帳。這批服裝貨值三萬左右，加上電器的貨款，總共要付出去五萬多。他現在手頭有六萬，付完還剩幾千，夠周轉。
「陳延，」丁秋楠有些擔心，「這麼多錢……萬一賣不出去怎麼辦？」
「能賣出去。」陳延說，「秋楠，春節供應會是個好機會。而且陳雪茹進的貨，款式應該不錯。咱們定價合理，服務到位，不愁賣。」
一周後，陳雪茹回來了。她帶回來不少樣品，在店裡一一展示。冬裝是呢子大衣、羽絨服、毛衣，春裝是風衣、襯衫、裙子，款式都很新潮。丁秋楠試了件米白色的呢子大衣，很合身。
「丁大夫，這件適合你。」陳雪茹說，「料子好，版型也好。咱們賣一百二，至少能掙四十。」
「一百二？」丁秋楠咋舌，「太貴了吧？普通人買不起。」
「買不起的可以不買。」陳雪茹說，「丁大夫，咱們要做的是精品店，不是地攤貨。你看百貨大樓，一件好點的大衣也要一百多。咱們的貨不比他們的差，價格還便宜點，肯定有人買。」
陳延看了看那些衣服，確實做工不錯。他拿起一件黑色的皮夾克，摸了摸皮質：「這件多少錢進的？」
「四十五。」陳雪茹說，「賣八十，掙三十五。」
「可以。」陳延說，「陳老闆，這批貨質量不錯。供應會上，咱們可以搞個時裝展示，讓模特穿上展示。」
「模特？」陳雪茹笑了，「陳延，你想法真新。去哪找模特？」
「不用專業的。」陳延說，「就讓咱們的店員穿。秋楠穿這件米白大衣，於莉穿那件紅色羽絨服，再找幾個年輕姑娘，輪流展示。效果好。」
陳雪茹眼睛亮了：「好主意！陳延，你真有商業頭腦。」
接下來幾天，陳延和陳雪茹忙著準備供應會的事。租攤位，辦手續，培訓店員，準備貨品。於莉很積極，主動要求當模特，還拉了兩個小姐妹來幫忙。
丁秋楠有些緊張，她從來沒當過模特，也沒在那麼多人面前展示過衣服。
「秋楠，」陳延鼓勵她，「你就當是在店裡給客人試衣服。別緊張。」
「可是我……」
「沒什麼可是的。」陳延說，「秋楠，你現在是老闆娘，得給店員做榜樣。」
供應會前一天，他們去西單商場布置攤位。電器攤位在二樓，服裝攤位在三樓。陳延帶著閻解放和兩個夥計擺電器，陳雪茹帶著丁秋楠、於莉她們布置服裝攤位。
服裝攤位上掛了塊牌子：「雪茹時裝」。丁秋楠看著那牌子，心裡有點不舒服。陳雪茹注意到了，笑著說：「丁大夫，這牌子是暫時的。等咱們的百貨商場開起來，就叫『雪延百貨』，你的名字也在裡面。」
丁秋楠笑了笑，沒說話。
供應會第一天，臘月二十，人山人海。西單商場裡擠滿了人，每個攤位前都圍得水泄不通。陳延的電器攤位生意很好，一天就賣了三十多台電視機，五十多台錄音機。陳雪茹的服裝攤位更火，那些新款式吸引了很多年輕姑娘，丁秋楠和於莉她們穿著展示的衣服，很快就有人來問價、試穿。
晚上盤點，電器攤位營業額八千多，服裝攤位營業額一萬二。陳雪茹很興奮：「陳延，看見了嗎？這就是規模效應！咱們兩家攤位在一起，互相帶動，生意比單獨開店好多了！」
陳延點點頭：「確實。陳老闆，看來咱們的合作是對的。」
「當然是對的。」陳雪茹說，「陳延，我有個想法。供應會結束後，咱們就在西單商場租個固定攤位，長期合作。電器、服裝一起賣，形成品牌效應。」
「可以。」陳延說，「但得跟商場談好條件。」
「這事交給我。」陳雪茹說，「我跟商場經理熟，能談個好價錢。」
供應會進行了十天，臘月三十下午結束。陳延算總帳，電器攤位賣了三百多台電器，營業額九萬多，毛利兩萬多。服裝攤位賣了八百多件衣服，營業額十二萬多，毛利四萬多。兩家加起來，淨賺六萬多。
這個數字，連陳雪茹都沒想到。
「陳延，」她說，「咱們發財了。」
「是發財了。」陳延說，「但陳老闆，錢不能全分了。得留一部分做流動資金，還要準備開百貨商場的資金。」
「我知道。」陳雪茹說，「陳延，你說了算。」
晚上，三人一起吃了年夜飯。在陳雪茹家，她親自下廚，做了幾個菜。丁秋楠幫忙打下手，陳延坐在客廳看電視。
「陳延，」陳雪茹端菜出來，「過了年，咱們就三十了。時間真快。」
「是啊。」陳延說。
「陳延，丁大夫，」陳雪茹舉起酒杯，「我敬你們一杯。祝你們新婚快樂，也祝咱們生意興隆！」
三人碰杯。窗外傳來鞭炮聲，新的一年要來了。
吃完飯，陳延和丁秋楠告辭。走在街上，到處都是鞭炮聲，夜空被煙花照亮。
「陳延，」丁秋楠挽著他的胳膊，「咱們真的……要開百貨商場嗎？」
「嗯。」陳延說，「秋楠，等開了春，咱們就結婚。結婚後，就著手準備開商場的事。」
「我怕我管不好……」丁秋楠說。
「不怕。」陳延說，「秋楠，你一定能行。而且，有陳雪茹幫忙，有我在，沒問題。」
丁秋楠靠在他肩上，心裡很踏實。
是啊，有陳延在，有這麼多人在，她怕什麼？
新的一年，新的開始。
他們的生意，他們的生活，都會越來越好。
強強聯手，壟斷市場。
這不僅僅是一句口號。
而是正在實現的現實。
陳延看著夜空中的煙花，心裡充滿希望。
他知道，他的時代，來了。