第128章 商業版圖的初步構想
一早，陳延剛推開倉庫的門，就看見秦京茹已經在了。她正跪在地上擦工具台，聽見動靜，抬起頭，臉上帶著笑：「陳延哥，你來了。」
「來這麼早？」陳延看了眼牆上的掛鍾，才七點半。
「我睡不著，就早點來了。」秦京茹站起來，拍了拍膝蓋上的灰。她今天穿了件藍色的工裝，腰身收得緊緊的，襯得胸脯鼓鼓的，頭髮紮成兩個麻花辮，額前有些碎發散落下來。
陳延點點頭，走到工作檯前。昨天修好的三台收音機已經擺在那兒了，外殼擦得鋥亮。
「你擦的？」陳延問。
「嗯。」秦京茹有些不好意思，「陳延哥，你看行嗎？我怕擦壞了，沒敢使勁。」
「擦得挺好。」陳延拿起一台收音機，打開開關，喇叭里傳來清晰的廣播聲，「這台修好了，可以賣了。」
秦京茹眼睛一亮：「真的？那……那能賣多少錢？」
「看情況。」陳延說，「這種老款的，修好了能賣三十到五十塊。咱們收來的時候，一台才五塊錢。」
「這麼多？」秦京茹驚呆了，「那……那咱們修十台，就能賺好幾百？」
「理論上是這樣。」陳延說，「但實際做起來沒那麼簡單。貨源難找，修起來費時間，賣出去也得有門路。」
正說著，倉庫門被推開了。陳雪茹走了進來，她今天穿了身鵝黃色的旗袍，外面披了件白色的針織開衫，頭髮盤了起來，戴了副金絲眼鏡，看起來像個女學者。
「喲，都來了？」她看了眼工作檯上的收音機，「修好了幾台？」
「三台收音機，一台電風扇。」陳延說，「電視機還在弄，需要換幾個零件。」
陳雪茹走過來，拿起一台收音機看了看，又聽了聽聲音，滿意地點點頭：「不錯，聲音挺清晰。陳延，你這手藝確實好。」
她放下收音機，從手包里拿出一張紙：「宣傳單印好了，你看看。」
陳延接過來。宣傳單印得很精緻，上面寫著「正陽門電器展銷會」，下面列著收音機、電風扇、電視機等商品，還有「現場維修、保修一年」的字樣。最下面印著時間和地點。
「印了一千份？」陳延問。
「一千五百份。」陳雪茹說，「我讓小王和小李去發了，車站、菜市場、工廠門口，都去發。陳延，這次展銷會，咱們得搞得熱熱鬧鬧的。」
陳延看著宣傳單，心裡盤算著。一千五百份，如果每份能吸引一個人來，那人流量就相當可觀了。
「陳老闆，展銷會那天，咱們怎麼安排？」陳延問。
「我正要說這個。」陳雪茹在椅子上坐下，翹起二郎腿，旗袍下擺滑到大腿根，「場地我讓人搭棚子，分成三個區——展示區、維修區、收銀區。展示區擺修好的電器，現場演示；維修區你坐鎮，現場修東西；收銀區讓京茹負責，再配兩個人幫忙。」
她說著，看了眼秦京茹：「京茹，收銀的事你能行嗎？」
秦京茹緊張地攥著衣角：「我……我盡力。」
「不是盡力，是必須行。」陳雪茹說得很直接，「收錢的事，一點差錯都不能出。我會派人幫你，但你得盯緊了。錢少了，你賠；錢多了，算你的本事。」
這話說得秦京茹臉都白了。陳延皺了皺眉：「陳老闆，京茹第一次幹這個，是不是……」
「第一次才要嚴格要求。」陳雪茹打斷他，「陳延，做生意不是過家家，容不得半點馬虎。京茹既然要跟著你干，就得學會承擔責任。這是為她好。」
陳延沉默了。他知道陳雪茹說得對，但看著秦京茹害怕的樣子，心裡還是有些不忍。
「京茹，」陳延說，「別怕，到時候我會教你怎麼做。你只要細心，就不會出錯。」
秦京茹用力點頭：「我知道了，陳延哥。」
陳雪茹看了他們一眼，站起身：「行了，你們忙吧。我還得去聯繫貨源，展銷會那天，得多備點貨。」
她走了，高跟鞋的聲音在倉庫里迴蕩。秦京茹等她走遠了，才小聲說：「陳延哥，陳老闆……好厲害。」
「是厲害。」陳延說，「但你別怕她。她說話直，但做事公道。你好好干，她不會虧待你。」
秦京茹點點頭，但眼神里還是有些不安。
上午，陳延繼續修電視機。秦京茹在旁邊打下手，遞工具，擦零件，學得很認真。中午吃飯的時候，陳延一邊啃饅頭，一邊問她：「京茹，展銷會那天，你打算穿什麼？」
秦京茹愣了一下：「穿什麼？就……就穿這身工裝啊。」
「不行。」陳延說，「那天得穿得體面點。你跟我來。」
吃完飯，陳延帶著秦京茹去了百貨商店。他給她買了件白色的確良襯衫，一條藍色的褲子，還有一雙黑色的布鞋。
「陳延哥，這……這太貴了。」秦京茹看著手裡的衣服，手都在抖。
「不貴。」陳延說，「展銷會那天，你是收銀的，代表咱們修理鋪的形象。穿得整潔點，客人才會信任你。」
秦京茹眼圈紅了：「陳延哥，我……我真不知道該怎麼謝你。」
「好好幹活，就是謝我了。」陳延說，「走，再去買個頭花。」
兩人又去了小商品櫃檯。陳延給秦京茹挑了個紅色的發卡，樣式很簡單，但很精緻。
「戴上試試。」陳延說。
秦京茹把發卡戴在頭上，對著櫃檯玻璃照了照。玻璃里映出一張年輕的臉，眼睛亮晶晶的，臉頰紅撲撲的。
「好看。」陳延說。
秦京茹低下頭，聲音很小：「陳延哥，你……你為什麼對我這麼好？」
「因為你值得。」陳延說得很自然，「走吧，回去了。」
下午回到倉庫，小王和小李已經回來了，正在發宣傳單。看見陳延和秦京茹，小王興奮地說：「陳師傅，宣傳單發得可快了！好多人問展銷會的事呢！」
「都問什麼？」陳延問。
「問電器多少錢，問保修怎麼保，還有人問能不能拿舊電器來換新的。」小李說，「陳師傅，咱們是不是得準備個以舊換新的方案？」
陳延心裡一動。以舊換新，這個主意不錯。舊電器收來，修好了再賣，利潤更大。
「這個得跟陳老闆商量。」陳延說，「你們繼續發宣傳單，多發點。」
「好嘞！」兩人應了一聲，又出去了。
陳延坐在工作檯前，開始寫以舊換新的方案。怎麼定價，怎麼評估舊電器，怎麼折算，都一一列出來。秦京茹在旁邊看著，小聲問：「陳延哥，以舊換新，咱們不是更麻煩嗎？」
「麻煩，但賺得更多。」陳延說，「比如一台舊收音機，咱們十塊錢收來，花五塊錢修好，能賣四十。一來一回，淨賺二十五。比單純賣新電器賺得多。」
秦京茹似懂非懂地點點頭。
寫到一半，倉庫門又被推開了。這次來的是徐慧真，她拎著個布兜，看見陳延，笑了：「忙著呢？」
「徐姐，你怎麼來了？」陳延放下筆。
「路過，來看看你。」徐慧真把布兜放在桌上，「剛蒸的包子，給你們帶幾個。」
秦京茹懂事地說：「徐姐，你們聊，我去燒水。」說著出去了。
徐慧真在陳延對面坐下，看了眼桌上的方案：「以舊換新？這主意不錯啊。」
「剛想的，還沒跟陳老闆商量。」陳延說。
徐慧真點點頭，壓低聲音：「陳延，我今天聽到個消息——範金有在聯繫一些小商戶，說要成立什麼『商戶協會』，他是會長。」
陳延心裡一凜：「商戶協會？他想幹什麼？」
「還能幹什麼，收會費，立規矩唄。」徐慧真說，「陳延，展銷會那天，他肯定會拿這個說事。你得有個準備。」
陳延沉思了一會兒：「徐姐，這個商戶協會，有正式的批文嗎？」
「應該沒有，就是他自發搞的。」徐慧真說，「但範金有在街道有人，他要是真搞起來，很多小商戶不敢不參加。」
「明白了。」陳延說，「謝謝徐姐提醒。」
徐慧真看著他，眼神有些擔憂：「陳延，你跟陳雪茹合作，我不反對。但我怕你被她當槍使。範金有那個人，不好對付。陳雪茹讓你沖在前面，她自己躲在後面，到時候吃虧的是你。」
「我知道。」陳延說，「但我有我的打算。徐姐，你放心，我不會吃虧的。」
徐慧真嘆了口氣：「行吧，你大了，我管不了你。但陳延，姐還是那句話——不管發生什麼事，我這兒永遠是你的退路。」
她說這話時，眼睛直直地看著陳延，眼神很真誠。陳延心裡一暖：「謝謝徐姐。」
徐慧真走了。陳延坐在工作檯前，繼續寫方案，但腦子裡卻在想商戶協會的事。
範金有這一招，確實狠。如果真讓他搞成了，以後這一片的商戶都得聽他擺布。自己的修理鋪，想不受影響都難。
必須想辦法破這個局。
晚上回到四合院，陳延沒回自己屋，直接去了三大爺閻埠貴家。閻埠貴正在吃飯，看見陳延，愣了一下：「陳延？有事？」
「三大爺，跟您打聽個事兒。」陳延在凳子上坐下，「範金有最近是不是在搞什麼商戶協會？」
閻埠貴放下筷子，推了推眼鏡：「你聽說了？是有這麼回事。他找過我，讓我參加，說是要規範市場，保護商戶利益。」
「您參加了嗎？」
「我？」閻埠貴笑了，「我一個小學老師，參加什麼商戶協會。不過陳延啊，範金有可是特意提到你了。他說，你那修理鋪，也得參加協會，接受統一管理。」
陳延心裡冷笑。果然，範金有是衝著他來的。
「三大爺，這個協會，街道批准了嗎？」
「應該沒有吧。」閻埠貴說，「不過我聽說，範金有在活動，想弄個正式批文。陳延啊，你要是有門路，也去活動活動。別讓他一個人說了算。」
「知道了，謝謝三大爺。」陳延站起身，「您慢慢吃，我回去了。」
回到自己屋，陳延點上煤油燈，坐在桌前。今天的信息量太大了——展銷會，以舊換新，商戶協會……
一切都在逼著他往前走，不能停，也不能退。
陳延攤開紙，開始寫商業版圖的初步構想。修理鋪只是第一步，接下來要拓展業務——收音機、電視機、電風扇，甚至冰箱、洗衣機。貨源方面，除了陳雪茹的門路，還得自己找渠道。銷售方面，除了展銷會，還得發展長期客戶，甚至可以搞上門維修服務。
他還想到了培訓。自己一個人再能幹，也忙不過來。得培養幾個徒弟，把技術傳下去。秦京茹是個好苗子，小王和小李也可以培養。
想著想著，陳延在紙上畫了個簡單的圖。中間是修理鋪，周圍輻射出貨源、銷售、培訓、服務幾個分支。每個分支下面，又列出具體要做什麼。
「來這麼早？」陳延看了眼牆上的掛鍾，才七點半。
「我睡不著，就早點來了。」秦京茹站起來，拍了拍膝蓋上的灰。她今天穿了件藍色的工裝，腰身收得緊緊的，襯得胸脯鼓鼓的，頭髮紮成兩個麻花辮，額前有些碎發散落下來。
陳延點點頭，走到工作檯前。昨天修好的三台收音機已經擺在那兒了，外殼擦得鋥亮。
「你擦的？」陳延問。
「嗯。」秦京茹有些不好意思，「陳延哥，你看行嗎？我怕擦壞了，沒敢使勁。」
「擦得挺好。」陳延拿起一台收音機，打開開關，喇叭里傳來清晰的廣播聲，「這台修好了，可以賣了。」
秦京茹眼睛一亮：「真的？那……那能賣多少錢？」
「看情況。」陳延說，「這種老款的，修好了能賣三十到五十塊。咱們收來的時候，一台才五塊錢。」
「這麼多？」秦京茹驚呆了，「那……那咱們修十台，就能賺好幾百？」
「理論上是這樣。」陳延說，「但實際做起來沒那麼簡單。貨源難找，修起來費時間，賣出去也得有門路。」
正說著，倉庫門被推開了。陳雪茹走了進來，她今天穿了身鵝黃色的旗袍，外面披了件白色的針織開衫，頭髮盤了起來，戴了副金絲眼鏡，看起來像個女學者。
「喲，都來了？」她看了眼工作檯上的收音機，「修好了幾台？」
「三台收音機，一台電風扇。」陳延說，「電視機還在弄，需要換幾個零件。」
陳雪茹走過來，拿起一台收音機看了看，又聽了聽聲音，滿意地點點頭：「不錯，聲音挺清晰。陳延，你這手藝確實好。」
她放下收音機，從手包里拿出一張紙：「宣傳單印好了，你看看。」
陳延接過來。宣傳單印得很精緻，上面寫著「正陽門電器展銷會」，下面列著收音機、電風扇、電視機等商品，還有「現場維修、保修一年」的字樣。最下面印著時間和地點。
「印了一千份？」陳延問。
「一千五百份。」陳雪茹說，「我讓小王和小李去發了，車站、菜市場、工廠門口，都去發。陳延，這次展銷會，咱們得搞得熱熱鬧鬧的。」
陳延看著宣傳單，心裡盤算著。一千五百份，如果每份能吸引一個人來，那人流量就相當可觀了。
「陳老闆，展銷會那天，咱們怎麼安排？」陳延問。
「我正要說這個。」陳雪茹在椅子上坐下，翹起二郎腿，旗袍下擺滑到大腿根，「場地我讓人搭棚子，分成三個區——展示區、維修區、收銀區。展示區擺修好的電器，現場演示；維修區你坐鎮，現場修東西；收銀區讓京茹負責，再配兩個人幫忙。」
她說著，看了眼秦京茹：「京茹，收銀的事你能行嗎？」
秦京茹緊張地攥著衣角：「我……我盡力。」
「不是盡力，是必須行。」陳雪茹說得很直接，「收錢的事，一點差錯都不能出。我會派人幫你，但你得盯緊了。錢少了，你賠；錢多了，算你的本事。」
這話說得秦京茹臉都白了。陳延皺了皺眉：「陳老闆，京茹第一次幹這個，是不是……」
「第一次才要嚴格要求。」陳雪茹打斷他，「陳延，做生意不是過家家，容不得半點馬虎。京茹既然要跟著你干，就得學會承擔責任。這是為她好。」
陳延沉默了。他知道陳雪茹說得對，但看著秦京茹害怕的樣子，心裡還是有些不忍。
「京茹，」陳延說，「別怕，到時候我會教你怎麼做。你只要細心，就不會出錯。」
秦京茹用力點頭：「我知道了，陳延哥。」
陳雪茹看了他們一眼，站起身：「行了，你們忙吧。我還得去聯繫貨源，展銷會那天，得多備點貨。」
她走了，高跟鞋的聲音在倉庫里迴蕩。秦京茹等她走遠了，才小聲說：「陳延哥，陳老闆……好厲害。」
「是厲害。」陳延說，「但你別怕她。她說話直，但做事公道。你好好干，她不會虧待你。」
秦京茹點點頭，但眼神里還是有些不安。
上午，陳延繼續修電視機。秦京茹在旁邊打下手，遞工具，擦零件，學得很認真。中午吃飯的時候，陳延一邊啃饅頭，一邊問她：「京茹，展銷會那天，你打算穿什麼？」
秦京茹愣了一下：「穿什麼？就……就穿這身工裝啊。」
「不行。」陳延說，「那天得穿得體面點。你跟我來。」
吃完飯，陳延帶著秦京茹去了百貨商店。他給她買了件白色的確良襯衫，一條藍色的褲子，還有一雙黑色的布鞋。
「陳延哥，這……這太貴了。」秦京茹看著手裡的衣服，手都在抖。
「不貴。」陳延說，「展銷會那天，你是收銀的，代表咱們修理鋪的形象。穿得整潔點，客人才會信任你。」
秦京茹眼圈紅了：「陳延哥，我……我真不知道該怎麼謝你。」
「好好幹活，就是謝我了。」陳延說，「走，再去買個頭花。」
兩人又去了小商品櫃檯。陳延給秦京茹挑了個紅色的發卡，樣式很簡單，但很精緻。
「戴上試試。」陳延說。
秦京茹把發卡戴在頭上，對著櫃檯玻璃照了照。玻璃里映出一張年輕的臉，眼睛亮晶晶的，臉頰紅撲撲的。
「好看。」陳延說。
秦京茹低下頭，聲音很小：「陳延哥，你……你為什麼對我這麼好？」
「因為你值得。」陳延說得很自然，「走吧，回去了。」
下午回到倉庫，小王和小李已經回來了，正在發宣傳單。看見陳延和秦京茹，小王興奮地說：「陳師傅，宣傳單發得可快了！好多人問展銷會的事呢！」
「都問什麼？」陳延問。
「問電器多少錢，問保修怎麼保，還有人問能不能拿舊電器來換新的。」小李說，「陳師傅，咱們是不是得準備個以舊換新的方案？」
陳延心裡一動。以舊換新，這個主意不錯。舊電器收來，修好了再賣，利潤更大。
「這個得跟陳老闆商量。」陳延說，「你們繼續發宣傳單，多發點。」
「好嘞！」兩人應了一聲，又出去了。
陳延坐在工作檯前，開始寫以舊換新的方案。怎麼定價，怎麼評估舊電器，怎麼折算，都一一列出來。秦京茹在旁邊看著，小聲問：「陳延哥，以舊換新，咱們不是更麻煩嗎？」
「麻煩，但賺得更多。」陳延說，「比如一台舊收音機，咱們十塊錢收來，花五塊錢修好，能賣四十。一來一回，淨賺二十五。比單純賣新電器賺得多。」
秦京茹似懂非懂地點點頭。
寫到一半，倉庫門又被推開了。這次來的是徐慧真，她拎著個布兜，看見陳延，笑了：「忙著呢？」
「徐姐，你怎麼來了？」陳延放下筆。
「路過，來看看你。」徐慧真把布兜放在桌上，「剛蒸的包子，給你們帶幾個。」
秦京茹懂事地說：「徐姐，你們聊，我去燒水。」說著出去了。
徐慧真在陳延對面坐下，看了眼桌上的方案：「以舊換新？這主意不錯啊。」
「剛想的，還沒跟陳老闆商量。」陳延說。
徐慧真點點頭，壓低聲音：「陳延，我今天聽到個消息——範金有在聯繫一些小商戶，說要成立什麼『商戶協會』，他是會長。」
陳延心裡一凜：「商戶協會？他想幹什麼？」
「還能幹什麼，收會費，立規矩唄。」徐慧真說，「陳延，展銷會那天，他肯定會拿這個說事。你得有個準備。」
陳延沉思了一會兒：「徐姐，這個商戶協會，有正式的批文嗎？」
「應該沒有，就是他自發搞的。」徐慧真說，「但範金有在街道有人，他要是真搞起來，很多小商戶不敢不參加。」
「明白了。」陳延說，「謝謝徐姐提醒。」
徐慧真看著他，眼神有些擔憂：「陳延，你跟陳雪茹合作，我不反對。但我怕你被她當槍使。範金有那個人，不好對付。陳雪茹讓你沖在前面，她自己躲在後面，到時候吃虧的是你。」
「我知道。」陳延說，「但我有我的打算。徐姐，你放心，我不會吃虧的。」
徐慧真嘆了口氣：「行吧，你大了，我管不了你。但陳延，姐還是那句話——不管發生什麼事，我這兒永遠是你的退路。」
她說這話時，眼睛直直地看著陳延，眼神很真誠。陳延心裡一暖：「謝謝徐姐。」
徐慧真走了。陳延坐在工作檯前，繼續寫方案，但腦子裡卻在想商戶協會的事。
範金有這一招，確實狠。如果真讓他搞成了，以後這一片的商戶都得聽他擺布。自己的修理鋪，想不受影響都難。
必須想辦法破這個局。
晚上回到四合院，陳延沒回自己屋，直接去了三大爺閻埠貴家。閻埠貴正在吃飯，看見陳延，愣了一下：「陳延？有事？」
「三大爺，跟您打聽個事兒。」陳延在凳子上坐下，「範金有最近是不是在搞什麼商戶協會？」
閻埠貴放下筷子，推了推眼鏡：「你聽說了？是有這麼回事。他找過我，讓我參加，說是要規範市場，保護商戶利益。」
「您參加了嗎？」
「我？」閻埠貴笑了，「我一個小學老師，參加什麼商戶協會。不過陳延啊，範金有可是特意提到你了。他說，你那修理鋪，也得參加協會，接受統一管理。」
陳延心裡冷笑。果然，範金有是衝著他來的。
「三大爺，這個協會，街道批准了嗎？」
「應該沒有吧。」閻埠貴說，「不過我聽說，範金有在活動，想弄個正式批文。陳延啊，你要是有門路，也去活動活動。別讓他一個人說了算。」
「知道了，謝謝三大爺。」陳延站起身，「您慢慢吃，我回去了。」
回到自己屋，陳延點上煤油燈，坐在桌前。今天的信息量太大了——展銷會，以舊換新，商戶協會……
一切都在逼著他往前走，不能停，也不能退。
陳延攤開紙，開始寫商業版圖的初步構想。修理鋪只是第一步，接下來要拓展業務——收音機、電視機、電風扇，甚至冰箱、洗衣機。貨源方面，除了陳雪茹的門路，還得自己找渠道。銷售方面，除了展銷會，還得發展長期客戶，甚至可以搞上門維修服務。
他還想到了培訓。自己一個人再能幹，也忙不過來。得培養幾個徒弟，把技術傳下去。秦京茹是個好苗子，小王和小李也可以培養。
想著想著，陳延在紙上畫了個簡單的圖。中間是修理鋪，周圍輻射出貨源、銷售、培訓、服務幾個分支。每個分支下面，又列出具體要做什麼。