第53章 徐慧真的雪中送炭
懷揣著三百塊巨款，陳延並沒有被沖昏頭腦。他深知這筆錢的份量和風險，在回到四合院附近時，就讓閻埠貴和他表侄先回去，自己則繞到更晚、街上幾乎沒了行人才悄無聲息地溜回東廂房，將錢分了幾處仔細藏好，只留了少量現金在身上以備不時之需。
這筆錢是他的啟動資金，絕不能暴露。他需要尋找更安全、更有前景的投資渠道，而不是簡單地囤積或者消費。
第二天是休息日，陳延難得地睡了個懶覺。快到中午時，他才起身，打算去正陽門下的小酒館坐坐。那裡三教九流匯聚，消息靈通，或許能聽到一些有用的信息，順便也看看那位精明爽利的老闆娘徐慧真。
剛走到小酒館門口，就聽見裡面傳來一陣爭執聲。
「徐經理，不是我們為難你，這月的配額真的就只有這麼多！上頭的政策緊了，我們也沒辦法！」一個穿著供銷社工作服的中年男人，面帶難色地對櫃檯後的徐慧真說道。
徐慧真今天穿了件藏青色的棉布罩衫，頭髮在腦後挽成一個利落的髮髻，露出光潔的額頭和一張精明靈動的鵝蛋臉。她腰間繫著白色的圍裙，更顯得腰肢纖細，但此刻她那豐滿的胸脯因為氣憤而微微起伏，眉眼間帶著一絲壓抑的焦灼。
「張幹事，這話您上月也是這麼說的！」徐慧真聲音不高，卻帶著一股不退讓的勁兒，她雙手撐在櫃檯上，身體前傾，自有一股不容小覷的氣勢，「我們小酒館雖然小，但也是按規矩納稅，服務街坊鄰居的。這散裝白酒的配額一減再減，你讓我們拿什麼做生意？總不能讓大家干坐著就鹹菜疙瘩吧？」
那張幹事被她說得有些尷尬，搓著手：「徐經理，情況就是這麼個情況，我也做不了主啊…要不，您再想想別的辦法？」說完，他像是怕被徐慧真纏住，趕緊轉身走了。
徐慧真看著他的背影，氣得跺了跺腳，那纖細的腰肢和隨之擺動的豐腴臀部曲線，在生氣中也別有一番風韻。她頹然地嘆了口氣，揉了揉眉心，顯然為這事兒沒少操心。
陳延站在門口，將這一幕盡收眼底。他邁步走了進去，找了個靠牆的角落坐下。
小酒館裡沒什麼人，顯得有些冷清。一個服務員無精打采地擦著桌子。
徐慧真看到有客人，立刻收斂了臉上的愁容，換上了營業式的熱情笑容，但當看清是陳延時，她眼中閃過一絲訝異，隨即笑容更真切了幾分：「喲，陳延同志？今天怎麼有空過來了？可是稀客！」她一邊說著，一邊親自拿著抹布走過來，利落地擦了擦陳延面前的桌子。走動間，成熟女人的風韻與爽利勁兒展露無遺。
「徐經理。」陳延笑著打了個招呼，「路過，進來坐坐。來二兩散酒，一碟花生米。」
「好嘞！」徐慧真應了一聲，手腳麻利地去打酒。很快，她端著一個酒壺和一碟花生米過來，放在陳延桌上，卻沒有立刻離開，而是順勢在旁邊的條凳上坐了下來，很自然地問道：「聽說你進軋鋼廠技術科了？真是年輕有為啊！」
她的目光在陳延臉上掃過，帶著欣賞和一絲不易察覺的探究。她消息靈通，顯然已經知道陳延的一些事情。
「混口飯吃，比不上徐經理你自己當老闆自在。」陳延謙虛了一句，抿了一口酒，味道寡淡，果然是兌水多了。
徐慧真擺了擺手，嘆了口氣：「快別提了！這老闆當得憋屈！你也看見了，現在連酒都快沒得賣了。」她像是找到了一個可以傾訴的對象，也沒把陳延當外人，壓低聲音抱怨道，「貨源被卡得死死的，上面有人看我這小酒館不順眼，想逼我關門或者轉手呢！」
陳延心中一動，面上不動聲色：「哦？還有這事？徐經理你這小酒館口碑不錯，街坊鄰居都認，關門太可惜了。」
「誰說不是呢！」徐慧真像是遇到了知音，身體微微前傾，那股混合著淡淡酒香和女人體香的氣息撲面而來，「可光有好口碑頂什麼用？巧婦難為無米之炊啊！現在不光是酒，連花生、豆腐乾這些下酒菜的來路都被人打了招呼，難搞得很！」
她說著，眉頭緊鎖，那精明靈動的眉眼間染上了一層愁色，更顯得我見猶憐。
陳延看著她，心裡快速盤算著。徐慧真遇到的困難，對他而言，或許是一個機會。這個小酒館位置好，老闆娘能力強，人脈廣，如果能幫她渡過難關，建立起合作關係，對他未來的計劃大有裨益。而且，解決貨源問題，正好可以發揮他「先知」和信息搜集能力的優勢。
他沒有立刻大包大攬，而是沉吟了一下，問道：「徐經理，除了供銷社這條線，就沒想過別的路子？比如，從外地或者…別的渠道想想辦法？」
徐慧真眼睛一亮，但隨即又黯淡下去，苦笑道：「怎麼沒想過？可外地運輸成本高，風險大，而且沒有門路。至於別的渠道…」她警惕地看了看四周，聲音壓得更低，「那更不敢碰了，一不小心就是投機倒把，我可擔不起那個罪名。」
陳延點點頭，表示理解。他夾起一顆花生米，慢條斯理地說：「明面上的渠道走不通，暗地裡的風險又太大…也許，可以從政策允許的範圍內，想想變通的辦法？」
「變通？」徐慧真疑惑地看著他。
「比如，」陳延放下筷子，目光平靜地看著徐慧真，「供銷社的配額不夠，但他們處理一些積壓或者臨期品的時候，會不會鬆口？再比如，能不能聯合附近幾家同樣受影響的小店，一起向上反映情況，爭取合理的權益？或者，開發一些不需要配額或者配額要求低的新品類，吸引顧客？」
他提出的這幾個思路，都立足於當下政策框架內，具有相當的可操作性。尤其是聯合小店和開發新品類的建議，讓徐慧真眼睛越來越亮。
她猛地一拍桌子，豐滿的胸脯隨之顫動，臉上煥發出興奮的光彩：「對啊！我怎麼沒想到！聯合起來！我們幾家小店加起來，聲音就大了！還有新品…可以試試自己泡點藥酒，或者弄點別的小吃…」
她越說越興奮，看向陳延的目光充滿了驚訝和感激：「陳延同志，真沒想到，你年紀不大，看問題這麼透徹！這幾句話，可真是說到點子上了！真是…真是雪中送炭啊！」
陳延笑了笑：「我就是隨口一說，具體怎麼操作，還得徐經理你自己斟酌。」
「你這隨口一說，可幫了我大忙了！」徐慧真站起身，激動地搓著手，在桌子前踱了兩步，那豐腴的身段在狹小的空間裡顯得格外引人注目，「我這就去找老蔡、老趙他們商量去！陳延兄弟，今天這酒錢算我的！以後你來喝酒，一律八折！」
她是個行動派，說完就風風火火地要去後院找人。
「徐經理客氣了。」陳延也站起身，「我也該回去了。」
徐慧真把他送到門口，臉上洋溢著解決難題後的輕鬆和喜悅，她看著陳延，眼神真誠：「陳延，這次真謝謝你了！以後有什麼事用得著我徐慧真的，儘管開口！」
陳延點點頭，與她道別。走出小酒館，午後的陽光照在身上，暖洋洋的。他知道，今天這次看似偶然的相遇和交談，已經在他和徐慧真之間，埋下了一顆合作的種子。這顆種子，在未來合適的時機，或許能長成參天大樹。
而他所做的，不過是在別人困難時，遞上了一把看似普通的「鑰匙」。雪中送炭，永遠比錦上添花，更能贏得人心和機會。這筆投資，很划算。他的下一步計劃，似乎也因為這次小酒館之行，變得更加清晰了。
這筆錢是他的啟動資金，絕不能暴露。他需要尋找更安全、更有前景的投資渠道，而不是簡單地囤積或者消費。
第二天是休息日，陳延難得地睡了個懶覺。快到中午時，他才起身，打算去正陽門下的小酒館坐坐。那裡三教九流匯聚，消息靈通，或許能聽到一些有用的信息，順便也看看那位精明爽利的老闆娘徐慧真。
剛走到小酒館門口，就聽見裡面傳來一陣爭執聲。
「徐經理，不是我們為難你，這月的配額真的就只有這麼多！上頭的政策緊了，我們也沒辦法！」一個穿著供銷社工作服的中年男人，面帶難色地對櫃檯後的徐慧真說道。
徐慧真今天穿了件藏青色的棉布罩衫，頭髮在腦後挽成一個利落的髮髻，露出光潔的額頭和一張精明靈動的鵝蛋臉。她腰間繫著白色的圍裙，更顯得腰肢纖細，但此刻她那豐滿的胸脯因為氣憤而微微起伏，眉眼間帶著一絲壓抑的焦灼。
「張幹事，這話您上月也是這麼說的！」徐慧真聲音不高，卻帶著一股不退讓的勁兒，她雙手撐在櫃檯上，身體前傾，自有一股不容小覷的氣勢，「我們小酒館雖然小，但也是按規矩納稅，服務街坊鄰居的。這散裝白酒的配額一減再減，你讓我們拿什麼做生意？總不能讓大家干坐著就鹹菜疙瘩吧？」
那張幹事被她說得有些尷尬，搓著手：「徐經理，情況就是這麼個情況，我也做不了主啊…要不，您再想想別的辦法？」說完，他像是怕被徐慧真纏住，趕緊轉身走了。
徐慧真看著他的背影，氣得跺了跺腳，那纖細的腰肢和隨之擺動的豐腴臀部曲線，在生氣中也別有一番風韻。她頹然地嘆了口氣，揉了揉眉心，顯然為這事兒沒少操心。
陳延站在門口，將這一幕盡收眼底。他邁步走了進去，找了個靠牆的角落坐下。
小酒館裡沒什麼人，顯得有些冷清。一個服務員無精打采地擦著桌子。
徐慧真看到有客人，立刻收斂了臉上的愁容，換上了營業式的熱情笑容，但當看清是陳延時，她眼中閃過一絲訝異，隨即笑容更真切了幾分：「喲，陳延同志？今天怎麼有空過來了？可是稀客！」她一邊說著，一邊親自拿著抹布走過來，利落地擦了擦陳延面前的桌子。走動間，成熟女人的風韻與爽利勁兒展露無遺。
「徐經理。」陳延笑著打了個招呼，「路過，進來坐坐。來二兩散酒，一碟花生米。」
「好嘞！」徐慧真應了一聲，手腳麻利地去打酒。很快，她端著一個酒壺和一碟花生米過來，放在陳延桌上，卻沒有立刻離開，而是順勢在旁邊的條凳上坐了下來，很自然地問道：「聽說你進軋鋼廠技術科了？真是年輕有為啊！」
她的目光在陳延臉上掃過，帶著欣賞和一絲不易察覺的探究。她消息靈通，顯然已經知道陳延的一些事情。
「混口飯吃，比不上徐經理你自己當老闆自在。」陳延謙虛了一句，抿了一口酒，味道寡淡，果然是兌水多了。
徐慧真擺了擺手，嘆了口氣：「快別提了！這老闆當得憋屈！你也看見了，現在連酒都快沒得賣了。」她像是找到了一個可以傾訴的對象，也沒把陳延當外人，壓低聲音抱怨道，「貨源被卡得死死的，上面有人看我這小酒館不順眼，想逼我關門或者轉手呢！」
陳延心中一動，面上不動聲色：「哦？還有這事？徐經理你這小酒館口碑不錯，街坊鄰居都認，關門太可惜了。」
「誰說不是呢！」徐慧真像是遇到了知音，身體微微前傾，那股混合著淡淡酒香和女人體香的氣息撲面而來，「可光有好口碑頂什麼用？巧婦難為無米之炊啊！現在不光是酒，連花生、豆腐乾這些下酒菜的來路都被人打了招呼，難搞得很！」
她說著，眉頭緊鎖，那精明靈動的眉眼間染上了一層愁色，更顯得我見猶憐。
陳延看著她，心裡快速盤算著。徐慧真遇到的困難，對他而言，或許是一個機會。這個小酒館位置好，老闆娘能力強，人脈廣，如果能幫她渡過難關，建立起合作關係，對他未來的計劃大有裨益。而且，解決貨源問題，正好可以發揮他「先知」和信息搜集能力的優勢。
他沒有立刻大包大攬，而是沉吟了一下，問道：「徐經理，除了供銷社這條線，就沒想過別的路子？比如，從外地或者…別的渠道想想辦法？」
徐慧真眼睛一亮，但隨即又黯淡下去，苦笑道：「怎麼沒想過？可外地運輸成本高，風險大，而且沒有門路。至於別的渠道…」她警惕地看了看四周，聲音壓得更低，「那更不敢碰了，一不小心就是投機倒把，我可擔不起那個罪名。」
陳延點點頭，表示理解。他夾起一顆花生米，慢條斯理地說：「明面上的渠道走不通，暗地裡的風險又太大…也許，可以從政策允許的範圍內，想想變通的辦法？」
「變通？」徐慧真疑惑地看著他。
「比如，」陳延放下筷子，目光平靜地看著徐慧真，「供銷社的配額不夠，但他們處理一些積壓或者臨期品的時候，會不會鬆口？再比如，能不能聯合附近幾家同樣受影響的小店，一起向上反映情況，爭取合理的權益？或者，開發一些不需要配額或者配額要求低的新品類，吸引顧客？」
他提出的這幾個思路，都立足於當下政策框架內，具有相當的可操作性。尤其是聯合小店和開發新品類的建議，讓徐慧真眼睛越來越亮。
她猛地一拍桌子，豐滿的胸脯隨之顫動，臉上煥發出興奮的光彩：「對啊！我怎麼沒想到！聯合起來！我們幾家小店加起來，聲音就大了！還有新品…可以試試自己泡點藥酒，或者弄點別的小吃…」
她越說越興奮，看向陳延的目光充滿了驚訝和感激：「陳延同志，真沒想到，你年紀不大，看問題這麼透徹！這幾句話，可真是說到點子上了！真是…真是雪中送炭啊！」
陳延笑了笑：「我就是隨口一說，具體怎麼操作，還得徐經理你自己斟酌。」
「你這隨口一說，可幫了我大忙了！」徐慧真站起身，激動地搓著手，在桌子前踱了兩步，那豐腴的身段在狹小的空間裡顯得格外引人注目，「我這就去找老蔡、老趙他們商量去！陳延兄弟，今天這酒錢算我的！以後你來喝酒，一律八折！」
她是個行動派，說完就風風火火地要去後院找人。
「徐經理客氣了。」陳延也站起身，「我也該回去了。」
徐慧真把他送到門口，臉上洋溢著解決難題後的輕鬆和喜悅，她看著陳延，眼神真誠：「陳延，這次真謝謝你了！以後有什麼事用得著我徐慧真的，儘管開口！」
陳延點點頭，與她道別。走出小酒館，午後的陽光照在身上，暖洋洋的。他知道，今天這次看似偶然的相遇和交談，已經在他和徐慧真之間，埋下了一顆合作的種子。這顆種子，在未來合適的時機，或許能長成參天大樹。
而他所做的，不過是在別人困難時，遞上了一把看似普通的「鑰匙」。雪中送炭，永遠比錦上添花，更能贏得人心和機會。這筆投資，很划算。他的下一步計劃，似乎也因為這次小酒館之行，變得更加清晰了。