第22章 談發行
2007年電影發行模式還很簡單，大抵只有票房分成和固定費用兩種方式。
後來被玩出花的階梯發行、入股發行、保底發行，都統統不存在。
此時行業內普遍認為發行是一門旱澇保收的業務，穩賺不賠，風險極小。
因為兩種收費方式都已經落袋為安，製片方的虧損和發行公司沒任何關係。
用分成做手續費時，緊隨院線之後，發行公司會優先劃扣前期的宣發費用，最後才輪到製片方和出品方分成。
至於固定費用更不用說，連票房都和發行公司沒關係，他們已經提前收帳。
針對不同的影片，發行公司會靈活運用這兩種收費模式。
通常只有那些中大型製作，或者知名團隊籌拍的電影，發行方才願意墊付，最後拿分成。
小成本電影大多收固定費用，或者以更高的票房分成換取宣發上的資源。
因為這類電影風險大，很可能收不回成本。如果票房撲街，即使有分成，最後到手的也沒多少。
艾秋興看好《心迷宮》這部電影，願意提前墊付發行費用。
這正合顧陽的意，拍攝經費已經用完，他也沒錢去搞宣發。
「從資料上看，這部電影的拍攝成本是300萬？」艾秋興問。
「是，我們有詳實的開支表，全放在了檔案袋裡。」顧陽從容的點頭。
他當然不能說只花了120萬，要不然煤老闆那裡怎麼交代。
利用青影廠的資源和老家的便利，大幅縮減成本，那是他的本事。
艾秋興也覺得這個數字是合理的，她是業內人士，對拍攝成本有自己的判斷。
去年《石頭》也花了三百萬，現在《心迷宮》製作比它精良，加上通脹，三百萬甚至偏少。
「按照規矩，發行費應該維持在成本的三分之一左右，我們可以先墊付這100萬的宣發費。電影下畫後，中影華納收取票房的10%作為佣金。」
「10%的票房分成我沒意見，但是發行費用太少了。100萬大概只夠製作50個拷貝，剩下的經費幾乎做不了什麼宣傳。」
現在的發行公司都是宣發一體，既宣傳，又發行。經費太少，同樣幹不成事。
要麼拷貝少，要麼宣傳少，對票房大大不利。
「顧陽，去年《石頭》上映的時候也就只有50個拷貝，這個數字足以覆蓋一線城市的大多數影院。」
「但後來證明，拷貝是不夠的。你們臨時趕工了一批，不過卻也錯過了最佳觀影期，流失了至少幾百萬的票房。」
製作拷貝需要花時間，送到二線城市更要花時間。在這個等待期間，原本有興趣的觀眾，很有可能被其他熱點吸引走注意力，進而不再進入影院。
去年《石頭》口碑發酵起來的時候，很多地方影院卻壓根沒排片，因為沒有拷貝，白白浪費了好機會。
顧陽的討價還價，並沒有讓艾秋興不悅，她反而很有興趣。
「你覺得《心迷宮》可以複製《石頭》的成功？」
「我認為一部電影只要能把故事講明白，那它的票房就不會太差。艾董，就剛剛的觀影體驗，《心迷宮》的故事算精彩嗎？」
「我承認這是一個好故事。」她點頭。
「所以200萬的宣發費用是最低要求，我們至少需要100個拷貝，還得留點經費用作宣傳。」
「哇哦，我看到了你的野心。你對《心迷宮》的票房預期是兩千萬？」
「是，按照往年的數據推算，今年的市場大盤至少比去年提升25%，兩千萬票房並不是天方夜譚。」
關於發行費用的估算，業內還有一條準則，那就是預期票房的10%-15%。
當然，前提是優質影片，受各方看好。
兩千萬多不多？在後世不值一提，但在當前搞不好能排進國產前十。
去年《石頭》票房2500萬，位列華語電影第九，這就是目前電影業的行情。
顧陽張口說自己的電影有2000萬票房，屬實有點「不自量力」。
「我很欣賞你的自信，但我需要對項目負責，200萬是一個有風險的決定。」艾秋興不會盲目的做決定。
「《心迷宮》報名了釜山電影節。」
「什麼？」艾秋興一愣。
「我是說如果《心迷宮》能入圍釜山電影節，那麼200萬的宣發費用是不是可以考慮？」
「很好，我看到了一個野心勃勃的年輕天才！」
處女作電影入圍釜山電影節，那確實是個不錯的開端，也很很有話題度。
電影宣傳最怕的是什麼？風平浪靜，毫無存在感。
但凡有炒作點，就可以營銷起來。入圍釜山電影節就是個很好的話題嘛，目前為止內地還真沒幾個導演做到。
「如果《心迷宮》真的入圍，我可以答應你的條件，否則...」
「否則就按照中影華納的條件，100萬宣發費用。」顧陽果斷拍板。
「成交！」艾秋興和他握手。
這也是一種對賭，不過賭的不是票房，而是宣發。
最妙的是不管結果如何，其實雙方都沒太大的損失。
如果顧陽能在釜山電影節上拿獎，那中影華納自然而然會加大宣發力度。
因為票房越高，他們的分成就越多，雙贏。
敲定了發行細則，雙方又就檔期進行討論。
就像前面說的，《心迷宮》上映日期大致就在10月份。
艾秋興對此沒有異議，這個時間已經大大出乎她的預料。
畢竟5月份才殺青，10月份就上映，快的驚人。
好啦，所有能做的工作，顧陽都已經做完。
接下來只有等待，等電影上映的那一天。
「現在已經是暑假，接下來這段時間你有什麼安排嗎？」王紅偉問他。
「還沒考慮，但大體是留校，不準備回老家。」
「要不去我那吧？」寧昊突然發出邀請。
「嗯？」顧陽奇怪。
「《賽車》馬上開拍，你這麼好的手藝不去掌鏡，那太浪費了。你去那兒，咱哥倆還能小酌兩杯，我跟你說廈門的海鮮很生猛！」
「就知道吃，也沒見你多有勁。你倒是說說，力氣都花哪去了？」邢艾娜掐著他的腰質問。
「哎呀，這不還沒吃嘛，吃了肯定不一樣。」寧昊齜牙咧嘴。
「看你表現，」邢艾娜白了他一眼，轉頭卻又對顧陽露出笑臉，「老寧說的沒錯，要是閒著沒事，就跟我們去廈門。你的鏡頭感確實比他強，電影有的畫面我看了都感動。」
「去廈門倒是可以，但我不保證能全程跟組啊。我最近腦袋裡有些想法，準備寫下一個本子。」顧陽提前打好招呼。
「不是，下一個本子？」寧昊懵了，「你這也太牲口了吧，生產隊的驢都沒你這麼勤快。」
「正好有點靈感，不寫下來，我怕忘了。」
「你看看人家，」邢艾娜又把寧昊拎出來批抖，「多努力。你呢，05年拍的《石頭》，到今年才準備下一部電影，隔了兩年。」
「我這不是中間有應酬麼，還拍了短片。那個顧陽，咱就說好了，下個月去廈門。」說著寧昊趕緊拉邢艾娜離開。
他怕再呆下去，自家媳婦又拿顧陽做對比，何苦來哉？
忙完了發行事宜，顧陽算是真有時間用來休息了。
恰逢暑假，沒課，時間就更多了。
他抽空把朱亞聞和陶則如幾個主創，又約到一起，吃了頓真正的殺青飯。
還把電影目前的進展告訴了他們，朱亞聞聽說《心迷宮》參加了電影節後非常期待。
釜山電影節他沒什麼想法，因為最佳男演員還差的太遠。
但金雞還是可以期待一下的，如果能拿個新人提名，那對名氣和咖位的提升不言而喻。
大家都不好意思戳破他的幻想，朱亞聞在《心迷宮》中的戲份，只能算配角，還沒太大的張力。
金雞又不是大白菜，想拿就拿。
哦不，其實金雞在某些人眼裡就是大白菜。
只要關係到位，或者資本到位，多水的演技都能把你捧上去。
很可惜，這兩個朱亞聞全不沾。
熱熱鬧鬧吃了頓殺青飯，顧陽休息了兩天，又一頭扎進了新劇本的編寫中。
處女作電影還沒上映，身上的錢也花的差不多了，但他已經開始琢磨下一部電影。
不明就裡的人，估計會覺得他自信過了頭。
沒有票房證明，投資哪來呢？
顧陽不急，他覺得會有人主動送錢上門。
下一部電影，還是和犯罪沾點邊，但又不是純粹的警匪片、黑幫片，它有點特殊。
顧陽依舊準備把背景換一換，儘量更貼合現在的本土風情。
而且他準備搞點動作元素，《心迷宮》預算還是太少了，根本施展不開。
趁著暑期時間多，他準備多寫點本子，就當是囤貨了。
搞不好有的故事還得拿去國外註冊版權，他也想賺刀樂啊。
就是沒什麼門路，如果順利的話，他想去釜山電影節碰碰運氣。
說到這個顧陽又給丁大富打了個電話，主要是「匯報」一下電影的重大進展。
聽說有機會去國外拿獎，丁大富當即拍著胸膛保證，到時候一應開銷全部由他承包。
當然他和孫苗苗也是要去的，這種長臉的機會怎麼能放過，那可是能在酒桌上吹一輩子牛逼的。
寫寫劇本，網上沖衝浪，時間很快到八月。
顧陽又接到了寧昊的電話，催他去廈門。
後來被玩出花的階梯發行、入股發行、保底發行，都統統不存在。
此時行業內普遍認為發行是一門旱澇保收的業務，穩賺不賠，風險極小。
因為兩種收費方式都已經落袋為安，製片方的虧損和發行公司沒任何關係。
用分成做手續費時，緊隨院線之後，發行公司會優先劃扣前期的宣發費用，最後才輪到製片方和出品方分成。
至於固定費用更不用說，連票房都和發行公司沒關係，他們已經提前收帳。
針對不同的影片，發行公司會靈活運用這兩種收費模式。
通常只有那些中大型製作，或者知名團隊籌拍的電影，發行方才願意墊付，最後拿分成。
小成本電影大多收固定費用，或者以更高的票房分成換取宣發上的資源。
因為這類電影風險大，很可能收不回成本。如果票房撲街，即使有分成，最後到手的也沒多少。
艾秋興看好《心迷宮》這部電影，願意提前墊付發行費用。
這正合顧陽的意，拍攝經費已經用完，他也沒錢去搞宣發。
「從資料上看，這部電影的拍攝成本是300萬？」艾秋興問。
「是，我們有詳實的開支表，全放在了檔案袋裡。」顧陽從容的點頭。
他當然不能說只花了120萬，要不然煤老闆那裡怎麼交代。
利用青影廠的資源和老家的便利，大幅縮減成本，那是他的本事。
艾秋興也覺得這個數字是合理的，她是業內人士，對拍攝成本有自己的判斷。
去年《石頭》也花了三百萬，現在《心迷宮》製作比它精良，加上通脹，三百萬甚至偏少。
「按照規矩，發行費應該維持在成本的三分之一左右，我們可以先墊付這100萬的宣發費。電影下畫後，中影華納收取票房的10%作為佣金。」
「10%的票房分成我沒意見，但是發行費用太少了。100萬大概只夠製作50個拷貝，剩下的經費幾乎做不了什麼宣傳。」
現在的發行公司都是宣發一體，既宣傳，又發行。經費太少，同樣幹不成事。
要麼拷貝少，要麼宣傳少，對票房大大不利。
「顧陽，去年《石頭》上映的時候也就只有50個拷貝，這個數字足以覆蓋一線城市的大多數影院。」
「但後來證明，拷貝是不夠的。你們臨時趕工了一批，不過卻也錯過了最佳觀影期，流失了至少幾百萬的票房。」
製作拷貝需要花時間，送到二線城市更要花時間。在這個等待期間，原本有興趣的觀眾，很有可能被其他熱點吸引走注意力，進而不再進入影院。
去年《石頭》口碑發酵起來的時候，很多地方影院卻壓根沒排片，因為沒有拷貝，白白浪費了好機會。
顧陽的討價還價，並沒有讓艾秋興不悅，她反而很有興趣。
「你覺得《心迷宮》可以複製《石頭》的成功？」
「我認為一部電影只要能把故事講明白，那它的票房就不會太差。艾董，就剛剛的觀影體驗，《心迷宮》的故事算精彩嗎？」
「我承認這是一個好故事。」她點頭。
「所以200萬的宣發費用是最低要求，我們至少需要100個拷貝，還得留點經費用作宣傳。」
「哇哦，我看到了你的野心。你對《心迷宮》的票房預期是兩千萬？」
「是，按照往年的數據推算，今年的市場大盤至少比去年提升25%，兩千萬票房並不是天方夜譚。」
關於發行費用的估算，業內還有一條準則，那就是預期票房的10%-15%。
當然，前提是優質影片，受各方看好。
兩千萬多不多？在後世不值一提，但在當前搞不好能排進國產前十。
去年《石頭》票房2500萬，位列華語電影第九，這就是目前電影業的行情。
顧陽張口說自己的電影有2000萬票房，屬實有點「不自量力」。
「我很欣賞你的自信，但我需要對項目負責，200萬是一個有風險的決定。」艾秋興不會盲目的做決定。
「《心迷宮》報名了釜山電影節。」
「什麼？」艾秋興一愣。
「我是說如果《心迷宮》能入圍釜山電影節，那麼200萬的宣發費用是不是可以考慮？」
「很好，我看到了一個野心勃勃的年輕天才！」
處女作電影入圍釜山電影節，那確實是個不錯的開端，也很很有話題度。
電影宣傳最怕的是什麼？風平浪靜，毫無存在感。
但凡有炒作點，就可以營銷起來。入圍釜山電影節就是個很好的話題嘛，目前為止內地還真沒幾個導演做到。
「如果《心迷宮》真的入圍，我可以答應你的條件，否則...」
「否則就按照中影華納的條件，100萬宣發費用。」顧陽果斷拍板。
「成交！」艾秋興和他握手。
這也是一種對賭，不過賭的不是票房，而是宣發。
最妙的是不管結果如何，其實雙方都沒太大的損失。
如果顧陽能在釜山電影節上拿獎，那中影華納自然而然會加大宣發力度。
因為票房越高，他們的分成就越多，雙贏。
敲定了發行細則，雙方又就檔期進行討論。
就像前面說的，《心迷宮》上映日期大致就在10月份。
艾秋興對此沒有異議，這個時間已經大大出乎她的預料。
畢竟5月份才殺青，10月份就上映，快的驚人。
好啦，所有能做的工作，顧陽都已經做完。
接下來只有等待，等電影上映的那一天。
「現在已經是暑假，接下來這段時間你有什麼安排嗎？」王紅偉問他。
「還沒考慮，但大體是留校，不準備回老家。」
「要不去我那吧？」寧昊突然發出邀請。
「嗯？」顧陽奇怪。
「《賽車》馬上開拍，你這麼好的手藝不去掌鏡，那太浪費了。你去那兒，咱哥倆還能小酌兩杯，我跟你說廈門的海鮮很生猛！」
「就知道吃，也沒見你多有勁。你倒是說說，力氣都花哪去了？」邢艾娜掐著他的腰質問。
「哎呀，這不還沒吃嘛，吃了肯定不一樣。」寧昊齜牙咧嘴。
「看你表現，」邢艾娜白了他一眼，轉頭卻又對顧陽露出笑臉，「老寧說的沒錯，要是閒著沒事，就跟我們去廈門。你的鏡頭感確實比他強，電影有的畫面我看了都感動。」
「去廈門倒是可以，但我不保證能全程跟組啊。我最近腦袋裡有些想法，準備寫下一個本子。」顧陽提前打好招呼。
「不是，下一個本子？」寧昊懵了，「你這也太牲口了吧，生產隊的驢都沒你這麼勤快。」
「正好有點靈感，不寫下來，我怕忘了。」
「你看看人家，」邢艾娜又把寧昊拎出來批抖，「多努力。你呢，05年拍的《石頭》，到今年才準備下一部電影，隔了兩年。」
「我這不是中間有應酬麼，還拍了短片。那個顧陽，咱就說好了，下個月去廈門。」說著寧昊趕緊拉邢艾娜離開。
他怕再呆下去，自家媳婦又拿顧陽做對比，何苦來哉？
忙完了發行事宜，顧陽算是真有時間用來休息了。
恰逢暑假，沒課，時間就更多了。
他抽空把朱亞聞和陶則如幾個主創，又約到一起，吃了頓真正的殺青飯。
還把電影目前的進展告訴了他們，朱亞聞聽說《心迷宮》參加了電影節後非常期待。
釜山電影節他沒什麼想法，因為最佳男演員還差的太遠。
但金雞還是可以期待一下的，如果能拿個新人提名，那對名氣和咖位的提升不言而喻。
大家都不好意思戳破他的幻想，朱亞聞在《心迷宮》中的戲份，只能算配角，還沒太大的張力。
金雞又不是大白菜，想拿就拿。
哦不，其實金雞在某些人眼裡就是大白菜。
只要關係到位，或者資本到位，多水的演技都能把你捧上去。
很可惜，這兩個朱亞聞全不沾。
熱熱鬧鬧吃了頓殺青飯，顧陽休息了兩天，又一頭扎進了新劇本的編寫中。
處女作電影還沒上映，身上的錢也花的差不多了，但他已經開始琢磨下一部電影。
不明就裡的人，估計會覺得他自信過了頭。
沒有票房證明，投資哪來呢？
顧陽不急，他覺得會有人主動送錢上門。
下一部電影，還是和犯罪沾點邊，但又不是純粹的警匪片、黑幫片，它有點特殊。
顧陽依舊準備把背景換一換，儘量更貼合現在的本土風情。
而且他準備搞點動作元素，《心迷宮》預算還是太少了，根本施展不開。
趁著暑期時間多，他準備多寫點本子，就當是囤貨了。
搞不好有的故事還得拿去國外註冊版權，他也想賺刀樂啊。
就是沒什麼門路，如果順利的話，他想去釜山電影節碰碰運氣。
說到這個顧陽又給丁大富打了個電話，主要是「匯報」一下電影的重大進展。
聽說有機會去國外拿獎，丁大富當即拍著胸膛保證，到時候一應開銷全部由他承包。
當然他和孫苗苗也是要去的，這種長臉的機會怎麼能放過，那可是能在酒桌上吹一輩子牛逼的。
寫寫劇本，網上沖衝浪，時間很快到八月。
顧陽又接到了寧昊的電話，催他去廈門。