第69章 這不是開國際玩笑嗎
葉佳佳的學歷其實並不算差。80年代中期的中專生，如果放到大學擴招的年代裡去，最起碼也是個211學歷。在學校里，她是認真學過一些企業管理和市場營銷知識的，像STP這樣的概念，就是她所學的內容之一。
在眾人一起討論長嶼泵業的發展思路時，葉佳佳提出了差異化發展的想法，得到了林海泉等人的贊同。其實，大家都已經意識到了必須要進行市場細分，以避免同質化的競爭，只是還沒有上升到理論高度去歸納而已。
長嶼的水泵產業，最早是由曙光機電做起來的。林海泉確定水泵這個方向，是受張祥元的啟發，一開始便選擇了輕便的小型農用潛水泵作為突破口。
這種潛水泵的優點，在於價格便宜、使用方便，非常適合於聯產承包責任制之後的農戶分戶經營方式，因此得以一炮打響，成為爆款產品。
這之後，長嶼縣有大批企業複製曙光機電的成功經驗，都把小型潛水泵當成了主打產品。有些企業多少有點創新精神，便在曙光機電的產品設計上做一些小的調整，比如修改一下流量、揚程之類；還有一些企業索性就是完全山寨，只是在機殼上換一個自家的標牌而已。
高度同質的產品，自然就引起了嚴重的內卷。外地客商來到長嶼，走訪十幾家水泵企業，看到的產品都大同小異，唯一的區別就是價格而已。大家當然是把壓價作為條件，逼著長嶼的企業自相殘殺，以便坐收漁利。
林海泉很早就意識到了這個問題，而且也及時地進行了產品的疊代更新，但每次更新帶來的都是同行們的秒抄，讓他好生無奈。
林海泉很想對自己的同行們說，你們就不能自己去開發點新產品嗎，為什麼非要和我擠在同一個賽道里呢？但是，這樣的話從他嘴裡說出來是沒用的，大家依然會我行我素。
而現在，葉佳佳提出了一個市場細分的理論，把開發新產品的事情上升到了理論高度，如果再以協會的名義向大家提出來，應當就會有一些效果了。
聽到葉佳佳提出STP的概念，林曉白的記憶也被喚醒了，想起自己是聽說過這個概念的。後世的大學生，誰沒有點在短視頻平台里鍵政的經歷，所以不管是什麼花里忽哨的概念，林曉白都能說出個道道來。
於是，他便結合著後世長嶼泵業發展的一些經驗，滔滔不絕地給葉佳佳上了一堂課，讓在課堂上旁聽的林海泉、毛志亮等人都嘆為觀止。
以葉佳佳的想法，林曉白既然對這件事有如此深刻的理解，屆時就由他去給大家講課好了。但林海泉、毛志亮都認為，講這些概念的人必須是葉佳佳，因為只有從她嘴裡說出來的話，才能代表政府的意志，才能贏得各位企業主的認同。
葉佳佳就這樣半推半就地接受了這個任務。在慚愧之餘，她還私底下答應了要請林曉白吃頓飯，以示謝意，這就是題外話了。
「葉會長，你講得太好了。不過，你說要細分市場，可是那些水泵，我們見都沒見過，更別說生產了，就算我們想去做那些細分市場，也找不著門路啊。」有人舉手說道。
林海泉接替了葉佳佳的位置，對說話者問道：「崔總，你先說說看，你覺得大家各自找一個細分市場這個想法，你贊成不贊成。」
「那肯定是贊成啊。」那位崔總應道，隨即又訕笑著說道，「林總，我知道你的意思，我過去是仿過你們曙光的產品，那不也是沒辦法嗎？」
在場的有人便竊笑起來，這位崔總抄襲別人的產品，在長嶼泵業界也是出了名的。別家抄襲的時候，多少會做點修改，比如把圓形的把手改成方形，表面的防水漆從灰色改成藍色之類。而崔總抄襲的時候，完全是一模一樣，就是衝著要假冒別人的產品去的，實在是有些無賴過頭了。
林海泉道：「你贊成就好。關於開發細分市場的事情，這些天我們也議了一下，準備以協會的名義，向縣經委打一個報告，由縣經委出面，替我們聯繫海東工學院的老師，來給大家講授水泵設計的課程。
「咱們長嶼的水泵，一直都是在仿造國營大廠的產品，尤其是蝸殼、葉輪等地方的設計，稍微差一點都達不到人家的性能，至於是為什麼，我們大家都說不清楚。
「現在咱們國家已經出台了專利法，以後有些大廠的設計，都是有專利保護的，咱們如果去抄襲，就會被人家起訴，是要賠錢的。
「所以，咱們各家企業都要抓緊時間掌握水泵的設計技術，以後要學會自己開發水泵。就算不能完全開發出什麼新產品，最起碼，拿著別人的產品仿造的時候，也能做一些改動，省得人家說咱們長嶼人只會抄襲，大家說是不是？」
「什麼，叫海東工學院的老師來給我們講水泵設計？」有人驚呼道，「林總，你是不是太看得起我們這些人了？我自己只有一個高小學歷，連字都認不全，你讓我去學習設計水泵，這不是開國際玩笑嗎？」
「你以為我的學歷就很高？」林海泉沒好氣地嗆聲道，「咱們這一屋子人，除了葉會長以外，就沒有一個是上過大學的，連上過高中的人都數不出兩個巴掌來，指望靠咱們來設計水泵當然是沒戲的。」
「那還能指望誰？我廠里最高學歷也就是一個上過高中的，還沒拿到過畢業證。」有人笑著回應道。
林海泉道：「我過去問過明州農機廠的鄧廠長，他就是搞技術出身的。他說普通的水泵設計，很多都是有規定的，有專門的表格可以查到，所以只要有初中畢業的文化程度，就能夠學得懂。
「大家回去以後，把廠里有文化的年輕人找出來。實在不行，去招聘幾個上過高中的年輕人也可以。到時候讓他們都去聽課，能學到多少算多少，總會有些用的。
「我們找海東工學院的老師過來，也不是教大家什麼太複雜的技術，主要就是讓大家懂得水泵設計的原理，這樣如果我們要去仿其他類型的水泵，像剛才葉會長說的工程、市政、家庭之類使用的水泵，大家就不至於連看都看不懂了。」
「原來是這樣……」
眾人心裡有數了，覺得這件事似乎也並不很難。
正如林海泉所說，在此前，大家對於水泵的原理是完全不懂的，只知道按照這樣的設計造出來的水泵，就能夠抽水。至於說如果葉片的形狀發生一些改變，或者電機的設計做出一些調整，水泵的性能會發生什麼變化，大家就是眼前一抹黑了。
大家其實也曾經見過其他類型的水泵，但買回來拆開，總覺得其中的設計太過於複雜，自己沒有把握完全仿造出來，所以才不敢貿然進軍那些新的領域。
要說看著那些市場上的錢不眼饞，那是假的。誰不喜歡找一片藍海去撲騰，在紅海里和自己的同鄉拼成本、壓價格，誰不覺得窩火？
眾人三三兩兩地結伴離開了，一邊走還一邊交流著今天的所得，十個里倒有八個是覺得前途一片光明的。天下苦內卷久矣，現在有了協會，還提出了細分市場的倡議，大家心裡都有了新的希望。
這其中，當然也有對協會的倡議不屑一顧的，覺得既然能憑本事去抄襲，幹嘛要冒著風險去開發什麼細分市場。你們頭鐵的願意去開發，那就去唄，等你們把路探好了，我們再吃現成的不香嗎？
這種情況，倒也在林海泉等人的預料之中。細分市場這樣的建議，原本也只是為了開拓長嶼水泵產業的空間。每一個新開闢出來的細分市場，也同樣會有同行競爭，這並不奇怪。
只要市場能夠持續擴大，競爭就會是良性的，這就足夠了。
「海棟，你說咱們要不要像海泉說的那樣，搞個新產品出來？」
月光下，富貴水泵廠的老闆娘曹桂花向丈夫林海棟問道。
「搞新產品哪有那麼容易？」林海棟道，「海泉和明州農機廠的鄧廠長關係好，能夠請人家幫忙搞新產品，咱們又沒有這樣的關係，讓誰去搞？」
「咱們也去請人唄，國營廠子裡的工程師，或者大學裡的老師，總有懂這一行的。咱們現在只能仿海泉他們那邊的產品，說出去都矮人一頭。」
「怕什麼矮人一頭？老話說，有錢的王八大三分，只要我們能夠賺到錢，誰敢說我林海棟比他矮？」
「你沒聽海泉說嗎，以後國家要管抄襲的事情了，萬一不讓咱們仿他們的產品了怎麼辦？」
「你就聽他瞎吹牛，國家還會管這樣的事情。咱們長嶼這麼多做水泵的，不都是你抄我，我抄你，國家能管得過來嗎？」
「說的也是……」
「倒是海泉剛剛從南江招來的那批工人，我聽說很能幹，而且工資要求也低。你想辦法去聯繫一下，看看能不能挖幾個到咱們這邊來。」
「好噠……」
在眾人一起討論長嶼泵業的發展思路時，葉佳佳提出了差異化發展的想法，得到了林海泉等人的贊同。其實，大家都已經意識到了必須要進行市場細分，以避免同質化的競爭，只是還沒有上升到理論高度去歸納而已。
長嶼的水泵產業，最早是由曙光機電做起來的。林海泉確定水泵這個方向，是受張祥元的啟發，一開始便選擇了輕便的小型農用潛水泵作為突破口。
這種潛水泵的優點，在於價格便宜、使用方便，非常適合於聯產承包責任制之後的農戶分戶經營方式，因此得以一炮打響，成為爆款產品。
這之後，長嶼縣有大批企業複製曙光機電的成功經驗，都把小型潛水泵當成了主打產品。有些企業多少有點創新精神，便在曙光機電的產品設計上做一些小的調整，比如修改一下流量、揚程之類；還有一些企業索性就是完全山寨，只是在機殼上換一個自家的標牌而已。
高度同質的產品，自然就引起了嚴重的內卷。外地客商來到長嶼，走訪十幾家水泵企業，看到的產品都大同小異，唯一的區別就是價格而已。大家當然是把壓價作為條件，逼著長嶼的企業自相殘殺，以便坐收漁利。
林海泉很早就意識到了這個問題，而且也及時地進行了產品的疊代更新，但每次更新帶來的都是同行們的秒抄，讓他好生無奈。
林海泉很想對自己的同行們說，你們就不能自己去開發點新產品嗎，為什麼非要和我擠在同一個賽道里呢？但是，這樣的話從他嘴裡說出來是沒用的，大家依然會我行我素。
而現在，葉佳佳提出了一個市場細分的理論，把開發新產品的事情上升到了理論高度，如果再以協會的名義向大家提出來，應當就會有一些效果了。
聽到葉佳佳提出STP的概念，林曉白的記憶也被喚醒了，想起自己是聽說過這個概念的。後世的大學生，誰沒有點在短視頻平台里鍵政的經歷，所以不管是什麼花里忽哨的概念，林曉白都能說出個道道來。
於是，他便結合著後世長嶼泵業發展的一些經驗，滔滔不絕地給葉佳佳上了一堂課，讓在課堂上旁聽的林海泉、毛志亮等人都嘆為觀止。
以葉佳佳的想法，林曉白既然對這件事有如此深刻的理解，屆時就由他去給大家講課好了。但林海泉、毛志亮都認為，講這些概念的人必須是葉佳佳，因為只有從她嘴裡說出來的話，才能代表政府的意志，才能贏得各位企業主的認同。
葉佳佳就這樣半推半就地接受了這個任務。在慚愧之餘，她還私底下答應了要請林曉白吃頓飯，以示謝意，這就是題外話了。
「葉會長，你講得太好了。不過，你說要細分市場，可是那些水泵，我們見都沒見過，更別說生產了，就算我們想去做那些細分市場，也找不著門路啊。」有人舉手說道。
林海泉接替了葉佳佳的位置，對說話者問道：「崔總，你先說說看，你覺得大家各自找一個細分市場這個想法，你贊成不贊成。」
「那肯定是贊成啊。」那位崔總應道，隨即又訕笑著說道，「林總，我知道你的意思，我過去是仿過你們曙光的產品，那不也是沒辦法嗎？」
在場的有人便竊笑起來，這位崔總抄襲別人的產品，在長嶼泵業界也是出了名的。別家抄襲的時候，多少會做點修改，比如把圓形的把手改成方形，表面的防水漆從灰色改成藍色之類。而崔總抄襲的時候，完全是一模一樣，就是衝著要假冒別人的產品去的，實在是有些無賴過頭了。
林海泉道：「你贊成就好。關於開發細分市場的事情，這些天我們也議了一下，準備以協會的名義，向縣經委打一個報告，由縣經委出面，替我們聯繫海東工學院的老師，來給大家講授水泵設計的課程。
「咱們長嶼的水泵，一直都是在仿造國營大廠的產品，尤其是蝸殼、葉輪等地方的設計，稍微差一點都達不到人家的性能，至於是為什麼，我們大家都說不清楚。
「現在咱們國家已經出台了專利法，以後有些大廠的設計，都是有專利保護的，咱們如果去抄襲，就會被人家起訴，是要賠錢的。
「所以，咱們各家企業都要抓緊時間掌握水泵的設計技術，以後要學會自己開發水泵。就算不能完全開發出什麼新產品，最起碼，拿著別人的產品仿造的時候，也能做一些改動，省得人家說咱們長嶼人只會抄襲，大家說是不是？」
「什麼，叫海東工學院的老師來給我們講水泵設計？」有人驚呼道，「林總，你是不是太看得起我們這些人了？我自己只有一個高小學歷，連字都認不全，你讓我去學習設計水泵，這不是開國際玩笑嗎？」
「你以為我的學歷就很高？」林海泉沒好氣地嗆聲道，「咱們這一屋子人，除了葉會長以外，就沒有一個是上過大學的，連上過高中的人都數不出兩個巴掌來，指望靠咱們來設計水泵當然是沒戲的。」
「那還能指望誰？我廠里最高學歷也就是一個上過高中的，還沒拿到過畢業證。」有人笑著回應道。
林海泉道：「我過去問過明州農機廠的鄧廠長，他就是搞技術出身的。他說普通的水泵設計，很多都是有規定的，有專門的表格可以查到，所以只要有初中畢業的文化程度，就能夠學得懂。
「大家回去以後，把廠里有文化的年輕人找出來。實在不行，去招聘幾個上過高中的年輕人也可以。到時候讓他們都去聽課，能學到多少算多少，總會有些用的。
「我們找海東工學院的老師過來，也不是教大家什麼太複雜的技術，主要就是讓大家懂得水泵設計的原理，這樣如果我們要去仿其他類型的水泵，像剛才葉會長說的工程、市政、家庭之類使用的水泵，大家就不至於連看都看不懂了。」
「原來是這樣……」
眾人心裡有數了，覺得這件事似乎也並不很難。
正如林海泉所說，在此前，大家對於水泵的原理是完全不懂的，只知道按照這樣的設計造出來的水泵，就能夠抽水。至於說如果葉片的形狀發生一些改變，或者電機的設計做出一些調整，水泵的性能會發生什麼變化，大家就是眼前一抹黑了。
大家其實也曾經見過其他類型的水泵，但買回來拆開，總覺得其中的設計太過於複雜，自己沒有把握完全仿造出來，所以才不敢貿然進軍那些新的領域。
要說看著那些市場上的錢不眼饞，那是假的。誰不喜歡找一片藍海去撲騰，在紅海里和自己的同鄉拼成本、壓價格，誰不覺得窩火？
眾人三三兩兩地結伴離開了，一邊走還一邊交流著今天的所得，十個里倒有八個是覺得前途一片光明的。天下苦內卷久矣，現在有了協會，還提出了細分市場的倡議，大家心裡都有了新的希望。
這其中，當然也有對協會的倡議不屑一顧的，覺得既然能憑本事去抄襲，幹嘛要冒著風險去開發什麼細分市場。你們頭鐵的願意去開發，那就去唄，等你們把路探好了，我們再吃現成的不香嗎？
這種情況，倒也在林海泉等人的預料之中。細分市場這樣的建議，原本也只是為了開拓長嶼水泵產業的空間。每一個新開闢出來的細分市場，也同樣會有同行競爭，這並不奇怪。
只要市場能夠持續擴大，競爭就會是良性的，這就足夠了。
「海棟，你說咱們要不要像海泉說的那樣，搞個新產品出來？」
月光下，富貴水泵廠的老闆娘曹桂花向丈夫林海棟問道。
「搞新產品哪有那麼容易？」林海棟道，「海泉和明州農機廠的鄧廠長關係好，能夠請人家幫忙搞新產品，咱們又沒有這樣的關係，讓誰去搞？」
「咱們也去請人唄，國營廠子裡的工程師，或者大學裡的老師，總有懂這一行的。咱們現在只能仿海泉他們那邊的產品，說出去都矮人一頭。」
「怕什麼矮人一頭？老話說，有錢的王八大三分，只要我們能夠賺到錢，誰敢說我林海棟比他矮？」
「你沒聽海泉說嗎，以後國家要管抄襲的事情了，萬一不讓咱們仿他們的產品了怎麼辦？」
「你就聽他瞎吹牛，國家還會管這樣的事情。咱們長嶼這麼多做水泵的，不都是你抄我，我抄你，國家能管得過來嗎？」
「說的也是……」
「倒是海泉剛剛從南江招來的那批工人，我聽說很能幹，而且工資要求也低。你想辦法去聯繫一下，看看能不能挖幾個到咱們這邊來。」
「好噠……」