第65章 對大家到底有沒有好處
「謝學福這個人啊，平時做人太不厚道了。」
新嶼機電公司的董事長辦公室里，公司老闆曹興發一邊給來訪的林海泉和林曉白二人沏茶，一邊批評道：
「去年市場上矽鋼片緊缺，他帶頭在市場上搶購，然後都囤積在他那個倉庫里。明明他的生產規模沒那麼大，勻一點矽鋼片給別人也是可以的，可他就是一點都不讓。我當時手上有個訂單，著急得很，沒辦法，只能跑到明州去採購了一批過來，足足多花了一倍的錢。你說說看，老謝他幹的是人事嗎？」
「這件事我知道。」林海泉苦笑。
得知雙福泵業的困境之後，林海泉便決定自己出面去幫謝學福聯繫一些企業幫忙代工。
此前，謝學福和萬根娣已經找了幾十家企業，答應幫忙的只有四五家。除了林海泉這邊表示可以咬牙幫忙生產100台之外，其他各家最多也就是答應20台的樣子，最終全部加起來也湊不夠200台，更遑論謝學福所需要的800台的規模。
關於謝學福做人不厚道這一點，林海泉事先也知道。此君表面上和大家的關係不錯，但在涉及到利益的時候，就是寸步不讓，極好地演繹了啥叫「同行是冤家」。
包括囤積原材料、壓價搶市場、撬其他企業熟練工人之類的事情，謝學福幹了不少，在同行圈子裡是被廣泛垢病的，這也是為什麼他與夫人四處求援卻無人願意伸手的原因之一。
林海泉還知道的一點是，像謝學福這樣把同行當成對手的企業，在長嶼縣並不罕見。別看曹興發抨擊謝學福的時候一副義憤填膺的樣子，他自己在背地裡也沒少幹過拉踩同行的事情。
「曹總，過去的那些恩怨，咱們就先不提了。老謝這一次，麻煩非常大。如果沒有人能夠拉他一把，他把這些年賺的錢全部賠進去都不夠，他們兩口子估計只能是走上絕路了。」林海泉說道。
曹興發嘖了一聲，沒有說什麼。生意場上的那些齟齬，還到不了生死大仇的程度。看著昔日的同行面臨滅頂之災，曹興發也是有些不忍的。
「我覺得，關於做人的事情，咱們可以以後再和老謝去談一談。眼下的當務之急，是大家一起幫襯一下，在20天之內生產出800台水泵來，幫他把嶺南那邊客戶的訂單完成掉。就算不考慮老謝兩口子的死活，這也是涉及到咱們長嶼水泵行業的信用問題，你說是不是？」林海泉規勸道。
曹興發點點頭，道：「前幾天，你還在南江沒回來的時候，老謝來找過我一次，說不管我生產多少，利潤都歸我。我沒有答應，主要原因是我現在手邊也有訂單，騰不出設備和工人去幫他做代工。現在既然林總你親自來了，這個面子我得給你。我這邊接50台吧，這差不多也是我能力的極限了。」
「那我替老謝兩口子謝謝你了。」林海泉鄭重其事地說道。
「我這個面子是給你的，跟老謝沒關係。」曹興發道，接著又感慨道，「唉，要說整個長嶼做水泵的，我就服你林總一個人。這個行業是你先做起來的，說你是大家的帶路人，也不過分。
「最難得的，是你有一片公心，不管誰的事情，你熱心熱腸地幫忙。我就算不給任何人面子，也不能不給林總你面子啊。」
「曹總你言重了。」林海泉道，「大家都是同鄉，又是做同一個行業，互相幫一下是應該的。其實，過去這些年，大家也幫了我很多的。」
曹興發道：「也只有你林總會這樣想。咱們這個行業里，互相幫忙的實在是太少了，大家都是互相拆台。就說咱們那個水泵批發市場吧，誰家不是拼命貶低別家的貨，抬高自己的貨。還有互相壓價的，寧可自己不賺錢，也不讓別家賺錢，這種事情實在是太多了，看得都讓人心寒。」
林海泉道：「其實大可不必的。我聽明州農機廠的鄧廠長說過一個數字，說全世界的民用水泵市場一年有三四百億美元的銷售額，換算成咱們的人民幣，就是超過1000億了。現在咱們整個長嶼的水泵廠，總產值連3000萬都到不了。還有那麼大的市場讓咱們去做，咱們這些人在窩裡鬥，有什麼意思呢？」
「你說得太好了！」曹興發道，「對了，林總，我聽說，縣裡有意要搞泵業協會，讓你當會長，這件事現在怎麼樣了？」
「泵業協會的事情，縣裡一直在說，不過進展不太順利。至於說到讓我當會長，我可沒聽說過。你們各位都是我的老大哥，我怎麼敢去當這個會長？」林海泉道。
曹興發選擇性地無視了林海泉的謙虛。讓林海泉牽頭組建泵業協會的事情，縣裡已經說過不止一次了。光是新嶼機電公司這邊，縣經委的人就來過三次，說是徵求意見，其實就是傳達縣裡的意思，希望曹興發能夠支持這件事。
現在林海泉說沒聽說過要讓他當會長的事情，純粹就是客套了。
「我倒是覺得，你林總當這個會長，是最合適的。我記得有一個詞，叫名什麼歸的。」曹興發想拽句詞，話到嘴邊卻卡了殼，一時有些窘。
「曹總想說的，是名至實歸吧？」林曉白提示道。
曹興發連聲道：「對對，就是這個詞，我聽縣裡的人講過的。哎呀，小林不愧是讀過書的人，記性就是比我們好。」
「曹總太誇我了，我哪有那麼強。」林海泉笑道。
曹興發指天劃地地表著忠心：「林總肯定是最合適的人，我就這樣說，這個會長如果換成其他任何人，我老曹都是第一個不服。」
林海泉心念一動，問道：「曹總，先不說誰當會長的事情，我想聽聽你的意思，你覺得成立行業協會這件事，對大家到底有沒有好處。」
曹興發道：「好處肯定是有好處的。不過，具體到能夠有什麼好處，我可就看不出來了。縣經委的人也找過我說這件事，但他們說來說去，我也沒聽明白有這個協會，和沒有這個協會，到底有多大的區別。」
他這話就有些自相矛盾了，一方面說肯定有好處，另一方面又說不明白有什麼區別。至於他這樣說的原因，自然是為了讓林海泉這個未來的會長給他做出一些承諾。
林海泉想了想，說道：「別的好處不說，就這次老謝的事情而言。如果我們有一個協會，以後類似於這樣的事情，就可以以協會的名義來做。加入了協會的企業，如果經營中遇到什麼過不去的坎，協會的會員有義務伸出援手。
「就算不是碰上火災這樣的事情，在日常經營中遇到什麼困難，協會也是可以做一些事情的。比如說，過去咱們長嶼就有過這樣的事情，有的企業接到很大的訂單，自己吃不下，又找不到別的企業幫忙，最後單子生生便宜了外地的廠家。」
「這件事我知道，就是石灘泵業的那次嘛。」曹興發道，「出現這種情況吧，主要是大家互相不信任，一方面想讓別家幫自己代工，另一方面又怕人家和客戶直接接觸，劫了自己的胡。最後搞到單子白白丟掉了。」
林海泉道：「如果當時咱們有個協會，這些事情就可以在協會裡商量著來。協會也可以事先定一個規矩，規定互相之間不能拆台，這樣大家合作起來也就沒有後顧之憂了。」
曹興發道：「沒有後顧之憂也是不可能的。在協會裡答應得好好的，出了門就不認帳的事情，也是會有的吧？」
「如果出現這樣的情況，那協會就直接開除這家企業的資格，以後這家企業也別指望從協會裡獲得什麼幫助了。」
「這樣說起來，倒也可以。」
「還有，你說的批發市場裡互相拆台的事情，我覺得協會也可以定一個規矩，規定各家企業可以宣傳自己的優勢，但是絕對不能拆同行的台。如果拆同行的台被發現了，同樣要剝奪協會的資格。」
「如果是這樣，那我們是不是還可以規定，所有協會成員，可以在自己的店鋪里掛個牌子，說明這家店是泵業協會的會員單位。外面來的客戶搞不懂哪些企業可靠，哪些企業不可靠，看到我們還有一個泵業協會，肯定是會更相信協會會員的，你說是不是？」
「這倒是一個好主意。這就相當於協會替各家企業做了保證，同樣也就可以要求各家企業必須按照協會的規定做事，否則協會就沒義務替你做保證了。」
「林總，我覺得這一次老謝的事情，正好可以給你一個機會。你就趁著這個機會去把這個協會做起來。別人的事情我不敢保證，我們新嶼機電，肯定是第一個響應的。」
「哈，那我就先謝謝曹總了。」
「謝什麼嘛，林總以後當上了會長，多照顧照顧我們新嶼機電就好了。」
「一定的，一定的。」
新嶼機電公司的董事長辦公室里，公司老闆曹興發一邊給來訪的林海泉和林曉白二人沏茶，一邊批評道：
「去年市場上矽鋼片緊缺，他帶頭在市場上搶購，然後都囤積在他那個倉庫里。明明他的生產規模沒那麼大，勻一點矽鋼片給別人也是可以的，可他就是一點都不讓。我當時手上有個訂單，著急得很，沒辦法，只能跑到明州去採購了一批過來，足足多花了一倍的錢。你說說看，老謝他幹的是人事嗎？」
「這件事我知道。」林海泉苦笑。
得知雙福泵業的困境之後，林海泉便決定自己出面去幫謝學福聯繫一些企業幫忙代工。
此前，謝學福和萬根娣已經找了幾十家企業，答應幫忙的只有四五家。除了林海泉這邊表示可以咬牙幫忙生產100台之外，其他各家最多也就是答應20台的樣子，最終全部加起來也湊不夠200台，更遑論謝學福所需要的800台的規模。
關於謝學福做人不厚道這一點，林海泉事先也知道。此君表面上和大家的關係不錯，但在涉及到利益的時候，就是寸步不讓，極好地演繹了啥叫「同行是冤家」。
包括囤積原材料、壓價搶市場、撬其他企業熟練工人之類的事情，謝學福幹了不少，在同行圈子裡是被廣泛垢病的，這也是為什麼他與夫人四處求援卻無人願意伸手的原因之一。
林海泉還知道的一點是，像謝學福這樣把同行當成對手的企業，在長嶼縣並不罕見。別看曹興發抨擊謝學福的時候一副義憤填膺的樣子，他自己在背地裡也沒少幹過拉踩同行的事情。
「曹總，過去的那些恩怨，咱們就先不提了。老謝這一次，麻煩非常大。如果沒有人能夠拉他一把，他把這些年賺的錢全部賠進去都不夠，他們兩口子估計只能是走上絕路了。」林海泉說道。
曹興發嘖了一聲，沒有說什麼。生意場上的那些齟齬，還到不了生死大仇的程度。看著昔日的同行面臨滅頂之災，曹興發也是有些不忍的。
「我覺得，關於做人的事情，咱們可以以後再和老謝去談一談。眼下的當務之急，是大家一起幫襯一下，在20天之內生產出800台水泵來，幫他把嶺南那邊客戶的訂單完成掉。就算不考慮老謝兩口子的死活，這也是涉及到咱們長嶼水泵行業的信用問題，你說是不是？」林海泉規勸道。
曹興發點點頭，道：「前幾天，你還在南江沒回來的時候，老謝來找過我一次，說不管我生產多少，利潤都歸我。我沒有答應，主要原因是我現在手邊也有訂單，騰不出設備和工人去幫他做代工。現在既然林總你親自來了，這個面子我得給你。我這邊接50台吧，這差不多也是我能力的極限了。」
「那我替老謝兩口子謝謝你了。」林海泉鄭重其事地說道。
「我這個面子是給你的，跟老謝沒關係。」曹興發道，接著又感慨道，「唉，要說整個長嶼做水泵的，我就服你林總一個人。這個行業是你先做起來的，說你是大家的帶路人，也不過分。
「最難得的，是你有一片公心，不管誰的事情，你熱心熱腸地幫忙。我就算不給任何人面子，也不能不給林總你面子啊。」
「曹總你言重了。」林海泉道，「大家都是同鄉，又是做同一個行業，互相幫一下是應該的。其實，過去這些年，大家也幫了我很多的。」
曹興發道：「也只有你林總會這樣想。咱們這個行業里，互相幫忙的實在是太少了，大家都是互相拆台。就說咱們那個水泵批發市場吧，誰家不是拼命貶低別家的貨，抬高自己的貨。還有互相壓價的，寧可自己不賺錢，也不讓別家賺錢，這種事情實在是太多了，看得都讓人心寒。」
林海泉道：「其實大可不必的。我聽明州農機廠的鄧廠長說過一個數字，說全世界的民用水泵市場一年有三四百億美元的銷售額，換算成咱們的人民幣，就是超過1000億了。現在咱們整個長嶼的水泵廠，總產值連3000萬都到不了。還有那麼大的市場讓咱們去做，咱們這些人在窩裡鬥，有什麼意思呢？」
「你說得太好了！」曹興發道，「對了，林總，我聽說，縣裡有意要搞泵業協會，讓你當會長，這件事現在怎麼樣了？」
「泵業協會的事情，縣裡一直在說，不過進展不太順利。至於說到讓我當會長，我可沒聽說過。你們各位都是我的老大哥，我怎麼敢去當這個會長？」林海泉道。
曹興發選擇性地無視了林海泉的謙虛。讓林海泉牽頭組建泵業協會的事情，縣裡已經說過不止一次了。光是新嶼機電公司這邊，縣經委的人就來過三次，說是徵求意見，其實就是傳達縣裡的意思，希望曹興發能夠支持這件事。
現在林海泉說沒聽說過要讓他當會長的事情，純粹就是客套了。
「我倒是覺得，你林總當這個會長，是最合適的。我記得有一個詞，叫名什麼歸的。」曹興發想拽句詞，話到嘴邊卻卡了殼，一時有些窘。
「曹總想說的，是名至實歸吧？」林曉白提示道。
曹興發連聲道：「對對，就是這個詞，我聽縣裡的人講過的。哎呀，小林不愧是讀過書的人，記性就是比我們好。」
「曹總太誇我了，我哪有那麼強。」林海泉笑道。
曹興發指天劃地地表著忠心：「林總肯定是最合適的人，我就這樣說，這個會長如果換成其他任何人，我老曹都是第一個不服。」
林海泉心念一動，問道：「曹總，先不說誰當會長的事情，我想聽聽你的意思，你覺得成立行業協會這件事，對大家到底有沒有好處。」
曹興發道：「好處肯定是有好處的。不過，具體到能夠有什麼好處，我可就看不出來了。縣經委的人也找過我說這件事，但他們說來說去，我也沒聽明白有這個協會，和沒有這個協會，到底有多大的區別。」
他這話就有些自相矛盾了，一方面說肯定有好處，另一方面又說不明白有什麼區別。至於他這樣說的原因，自然是為了讓林海泉這個未來的會長給他做出一些承諾。
林海泉想了想，說道：「別的好處不說，就這次老謝的事情而言。如果我們有一個協會，以後類似於這樣的事情，就可以以協會的名義來做。加入了協會的企業，如果經營中遇到什麼過不去的坎，協會的會員有義務伸出援手。
「就算不是碰上火災這樣的事情，在日常經營中遇到什麼困難，協會也是可以做一些事情的。比如說，過去咱們長嶼就有過這樣的事情，有的企業接到很大的訂單，自己吃不下，又找不到別的企業幫忙，最後單子生生便宜了外地的廠家。」
「這件事我知道，就是石灘泵業的那次嘛。」曹興發道，「出現這種情況吧，主要是大家互相不信任，一方面想讓別家幫自己代工，另一方面又怕人家和客戶直接接觸，劫了自己的胡。最後搞到單子白白丟掉了。」
林海泉道：「如果當時咱們有個協會，這些事情就可以在協會裡商量著來。協會也可以事先定一個規矩，規定互相之間不能拆台，這樣大家合作起來也就沒有後顧之憂了。」
曹興發道：「沒有後顧之憂也是不可能的。在協會裡答應得好好的，出了門就不認帳的事情，也是會有的吧？」
「如果出現這樣的情況，那協會就直接開除這家企業的資格，以後這家企業也別指望從協會裡獲得什麼幫助了。」
「這樣說起來，倒也可以。」
「還有，你說的批發市場裡互相拆台的事情，我覺得協會也可以定一個規矩，規定各家企業可以宣傳自己的優勢，但是絕對不能拆同行的台。如果拆同行的台被發現了，同樣要剝奪協會的資格。」
「如果是這樣，那我們是不是還可以規定，所有協會成員，可以在自己的店鋪里掛個牌子，說明這家店是泵業協會的會員單位。外面來的客戶搞不懂哪些企業可靠，哪些企業不可靠，看到我們還有一個泵業協會，肯定是會更相信協會會員的，你說是不是？」
「這倒是一個好主意。這就相當於協會替各家企業做了保證，同樣也就可以要求各家企業必須按照協會的規定做事，否則協會就沒義務替你做保證了。」
「林總，我覺得這一次老謝的事情，正好可以給你一個機會。你就趁著這個機會去把這個協會做起來。別人的事情我不敢保證，我們新嶼機電，肯定是第一個響應的。」
「哈，那我就先謝謝曹總了。」
「謝什麼嘛，林總以後當上了會長，多照顧照顧我們新嶼機電就好了。」
「一定的，一定的。」