第55章 產業集群
「話是這樣說，可是同行畢竟是冤家。就算別人要做水泵，你攔不住。最起碼，找你幫忙的，你可以不用管吧？能夠少一個對手也好啊。」張祥元道。
林海泉道：「老張，我倒不這樣看。以我的想法，如果我沒有辦法讓其他人不做水泵，那麼我寧可長嶼多幾個水泵廠，讓其他地方搞不起來。」
「這是什麼緣故？」
「很簡單啊。老張，你這一路過來，除了看到賣水泵的店面以外，還有沒有看到其他和水泵有關的店面？」
「和水泵有關？」
張祥元想了一下，點點頭道：
「你這樣一說，我倒是想起來了。這路上除了賣水泵的店面以外，還有很多是賣水泵配件的，有做外殼的，也有賣電機的，好像還有專做漆包線和矽鋼片的。咦，我大概明白你的意思了。」
「我這個想法，其實還是曉白跟我講的。」林海泉用手指了一下林曉白，說道，「曉白說他在書上看到一個詞，叫做產業集群。就是同一樣產品集中在一個地方生產，這個地方就會出現一大批和這個產品配套的廠子和商店，這樣一來，在這個地方生產這種產品的成本就會下降。」
「有道理。」張祥元拍了一下大腿，「我們箐林也有這種情況。自從有很多廠子跟我的風一起造縫紉機，我們箐林街上也是出現了一大批賣縫紉機配件的商店，的確是給我帶來了很多方便。
「我原來買個梭子，都要跑一趟上海，還不一定能夠買到合適的。現在我們箐林街上就有專門做梭子的商店，也不知道他們是哪來的門路，各種各樣的梭子都有，價錢也不貴。有時候我們公司想開發個新產品，想要配什麼樣的梭子，只要找那家商店問一句就行了。」
林海泉道：「不單是原材和零件的問題，銷售方面也有好處。現在長嶼的水泵在全國都有了一些名氣，很多人想買水泵就會到長嶼來。雖然說其他地方也有做水泵的，但是只有一家兩家的，人家客戶也懶得去跑。
「我們長嶼現在有上百家水泵廠，客戶過來一趟，可以貨比三家，所以到長嶼來買水泵的客戶越來越多，我們的生意也就更好做了。」
其實，更多的事情他還沒有說。如今長嶼已經擁有了一個專業的水泵批發市場，曙光機電在那個市場裡也擁有一個門面。全國各地的客商如果想買水泵，就會到那個批發市場裡去看貨，看中之後再到廠里來實地考察，最終簽訂採購合同。
有了這個市場之後，各家水泵廠的銷售都提升了一個台階，這就是產業集聚帶來的規模效應了。
「還是老弟你有眼光！」張祥元道，說罷，又看看林曉白，補充道，「曉白的學問也不得了，你說的那個產業集群的詞，我還是有一次聽市里政研室的專家講過，當時覺得很有道理，後來就忘了。我們箐林那邊，可不就是有個產業集群嗎。
「現在我到外地去，一說自己是從箐林來的，人家就會說，你們那裡的縫紉機很出名啊。你看，都不用我做GG，人家就已經知道了。」
林海泉道：「就是這個道理。我原先也覺得，自己好不容易發現一個好產品，剛剛做起來，左鄰右舍都來模仿，一下子就把我的市場給搶走了。後來想明白了，一個產品火了，你想攔著不讓別人做，是不可能的。
「與其讓其他地方的人做起來，把這個產業拉到他們那邊去。還不如我幫著左鄰右舍一起做，把產業留在我們這裡。
「所以，我們這裡有些人想做水泵，不知道有哪些訣竅，還專門安排個人到我這裡來偷師。我就明確跟他們說了，不用偷偷摸摸的，想看就公開看，我不保密的。」
「真的不保密？」張祥元看著林海泉，笑呵呵地問道。
林海泉也笑道：「我又不是傻瓜，哪些能看，哪些不能看，我還是分得清的。一般做水泵的方法，自然是可以隨便看的。但涉及到我們花了很大工夫摸索出來的獨門訣竅，怎麼可能隨便讓人看？
「現在我們長嶼是全國聞名的水泵之鄉，可是水泵和水泵還是不一樣的。我這家廠子的水泵，就能比別家的水泵賣得貴幾十塊錢，就是因為我們還是有一些獨門絕技的。」
「哈哈，我就說林老弟你不可能這麼老實嘛。」
「這不是老實不老實的問題，該保護的還是要保護的嘛。」
林曉白看著這倆人笑得如此奸詐，也是暗暗感嘆，能夠做出一番事業的，誰又會是傻白甜呢？那些模仿曙光機電而建立起來的水泵廠，其實也是曙光機電的義務推銷員。
到長嶼來進貨的客商，肯定不會只看一家廠子的。他們先到別家去看過，再到曙光機電來的時候，就會有一種驚艷的感覺。
不怕不識貨，就怕貨比貨。
曙光機電因為起步早，加之林海泉也捨得花錢去研發技術，產品的水平比其他家要明顯高出一截，客戶只需要稍做對比就能夠看得出來。
一台水泵低則三四百元，高則上千元，幾十元的差價對於客戶來說是完全可能承受的，這就相當於其他水泵廠商都為曙光機電做了陪襯。
當然，也有一些客戶買東西的時候只選便宜的，從而放棄曙光機電的產品，這也是沒有辦法的事情。
張祥元笑罷，換了一個話題，對林海泉問道：「林老弟，你剛才說你有一些獨門訣竅是不能讓別人知道的，那麼會不會有這樣的事情，就是人家花高價來挖你的核心工人。這些人如果被挖走了，你的訣竅不也就被挖走了嗎？」
聽到這話，林海泉的臉陰了一下。他點點頭，說道：「怎麼會沒有呢？我現在就面臨著這樣一件事情呢。有一個廠子，唉，說起來還是我一個村子裡出來的廠子，最近就在拼命地想挖我的一個核心工人。」
被競爭對手盯上的那位核心工人，名叫吳梅芳，原先是林家角村的村民，按輩分算是林海泉的侄媳婦。林海泉開始造電機的時候，招她進廠當了一名電機放線工。
因為過人的悟性加上一雙巧手，她很快成為曙光機電的金牌放線工，目前則是廠里的放線組長，手裡是有一些絕活的。
要挖她的那家廠子，名叫富貴水泵廠，是林家角村村民林海棟開辦的。林海棟原是村裡的貧困戶，林海泉建鼓風機廠的時候，因為知道林海棟家裡困難，所以優先招收了他作為廠里的工人。
林海棟在大致掌握了鼓風機的生產要領之後，便自己開辦了一家鼓風機廠，全家上陣，靠著手工捶打的方法製造鼓風機，後來居然也能蓋得起廠房，請得起僱工了。
隨著鼓風機市場逐漸變成殘酷的紅海，利潤日益攤薄。林海棟也在尋找新的商機。此時，正值曙光機電的潛水泵一炮打響，甚至還登上了海東日報，林海棟便毫不猶豫地新註冊了一個富貴水泵廠的廠名，開始仿造曙光機電的潛水泵。
因為資金實力不及曙光機電，林海棟起步的時候並沒有採取自己製造電機的方法，而是在市場上採購成品電機，再找人代工生產機殼、葉輪等部件的鑄造件，又買了一台二手車床進行加工，最終也把潛水泵給製造出來了。
富貴水泵廠的潛水泵與曙光機電的產品相比，質量和外觀都差出了一大截，但勝在價格足夠低。林海棟親自背著水泵跑到鄰省去，又藉助了過去賣鼓風機的時候結識的一些人脈，把潛水泵賣出去了。
曙光機電的業務蒸蒸日上的同時，富貴水泵廠也由小變大，由弱變強，到現在已經擁有了幾十台工具機，上百名工人，而且也把廠區遷到了縣城邊的這個開發區。
不過，與曙光機電相比，富貴水泵廠的實力還是稍遜一籌，無法獨占一片廠區，只是蓋了一幢四層的廠房而已。
完成工廠的搬遷之後，林海棟便開始著手自己生產電機的事情。
富貴水泵廠自己沒有設計能力，所生產的潛水泵一開始是仿造曙光機電的產品，後來又找到了其他一些廠家的產品進行仿造。
由於缺乏技術含量，只能靠廉價取勝，因此利潤很微薄。在潛水泵的整個成本構成中，電機占了相當大的比重。
林海棟深知，要想多掙錢，就得解決電機的問題，也就是自己生產電機。
他把從市場上買來的曙光機電的潛水泵拆開，認真研究其中的電機，發現電機的矽鋼片並沒有什麼複雜的，只需要買到合適的鋼材，再請人代工衝壓出來即可。但電機的放線頗有一些講究，是他弄不明白的。
他試著讓頗有一些內秀的妻子曹桂花模仿著給定子放線，結果繞出來的線圈與線槽不匹配，嵌線的時候這裡短一截，那裡又長出一截，看上去就亂糟糟的，林海棟根本就不敢通電試機。
他也因此而知道，放線這項技術是很關鍵的，如果沒有專業人員指點，僅僅依靠模仿是無法掌握的。
林海泉道：「老張，我倒不這樣看。以我的想法，如果我沒有辦法讓其他人不做水泵，那麼我寧可長嶼多幾個水泵廠，讓其他地方搞不起來。」
「這是什麼緣故？」
「很簡單啊。老張，你這一路過來，除了看到賣水泵的店面以外，還有沒有看到其他和水泵有關的店面？」
「和水泵有關？」
張祥元想了一下，點點頭道：
「你這樣一說，我倒是想起來了。這路上除了賣水泵的店面以外，還有很多是賣水泵配件的，有做外殼的，也有賣電機的，好像還有專做漆包線和矽鋼片的。咦，我大概明白你的意思了。」
「我這個想法，其實還是曉白跟我講的。」林海泉用手指了一下林曉白，說道，「曉白說他在書上看到一個詞，叫做產業集群。就是同一樣產品集中在一個地方生產，這個地方就會出現一大批和這個產品配套的廠子和商店，這樣一來，在這個地方生產這種產品的成本就會下降。」
「有道理。」張祥元拍了一下大腿，「我們箐林也有這種情況。自從有很多廠子跟我的風一起造縫紉機，我們箐林街上也是出現了一大批賣縫紉機配件的商店，的確是給我帶來了很多方便。
「我原來買個梭子，都要跑一趟上海，還不一定能夠買到合適的。現在我們箐林街上就有專門做梭子的商店，也不知道他們是哪來的門路，各種各樣的梭子都有，價錢也不貴。有時候我們公司想開發個新產品，想要配什麼樣的梭子，只要找那家商店問一句就行了。」
林海泉道：「不單是原材和零件的問題，銷售方面也有好處。現在長嶼的水泵在全國都有了一些名氣，很多人想買水泵就會到長嶼來。雖然說其他地方也有做水泵的，但是只有一家兩家的，人家客戶也懶得去跑。
「我們長嶼現在有上百家水泵廠，客戶過來一趟，可以貨比三家，所以到長嶼來買水泵的客戶越來越多，我們的生意也就更好做了。」
其實，更多的事情他還沒有說。如今長嶼已經擁有了一個專業的水泵批發市場，曙光機電在那個市場裡也擁有一個門面。全國各地的客商如果想買水泵，就會到那個批發市場裡去看貨，看中之後再到廠里來實地考察，最終簽訂採購合同。
有了這個市場之後，各家水泵廠的銷售都提升了一個台階，這就是產業集聚帶來的規模效應了。
「還是老弟你有眼光！」張祥元道，說罷，又看看林曉白，補充道，「曉白的學問也不得了，你說的那個產業集群的詞，我還是有一次聽市里政研室的專家講過，當時覺得很有道理，後來就忘了。我們箐林那邊，可不就是有個產業集群嗎。
「現在我到外地去，一說自己是從箐林來的，人家就會說，你們那裡的縫紉機很出名啊。你看，都不用我做GG，人家就已經知道了。」
林海泉道：「就是這個道理。我原先也覺得，自己好不容易發現一個好產品，剛剛做起來，左鄰右舍都來模仿，一下子就把我的市場給搶走了。後來想明白了，一個產品火了，你想攔著不讓別人做，是不可能的。
「與其讓其他地方的人做起來，把這個產業拉到他們那邊去。還不如我幫著左鄰右舍一起做，把產業留在我們這裡。
「所以，我們這裡有些人想做水泵，不知道有哪些訣竅，還專門安排個人到我這裡來偷師。我就明確跟他們說了，不用偷偷摸摸的，想看就公開看，我不保密的。」
「真的不保密？」張祥元看著林海泉，笑呵呵地問道。
林海泉也笑道：「我又不是傻瓜，哪些能看，哪些不能看，我還是分得清的。一般做水泵的方法，自然是可以隨便看的。但涉及到我們花了很大工夫摸索出來的獨門訣竅，怎麼可能隨便讓人看？
「現在我們長嶼是全國聞名的水泵之鄉，可是水泵和水泵還是不一樣的。我這家廠子的水泵，就能比別家的水泵賣得貴幾十塊錢，就是因為我們還是有一些獨門絕技的。」
「哈哈，我就說林老弟你不可能這麼老實嘛。」
「這不是老實不老實的問題，該保護的還是要保護的嘛。」
林曉白看著這倆人笑得如此奸詐，也是暗暗感嘆，能夠做出一番事業的，誰又會是傻白甜呢？那些模仿曙光機電而建立起來的水泵廠，其實也是曙光機電的義務推銷員。
到長嶼來進貨的客商，肯定不會只看一家廠子的。他們先到別家去看過，再到曙光機電來的時候，就會有一種驚艷的感覺。
不怕不識貨，就怕貨比貨。
曙光機電因為起步早，加之林海泉也捨得花錢去研發技術，產品的水平比其他家要明顯高出一截，客戶只需要稍做對比就能夠看得出來。
一台水泵低則三四百元，高則上千元，幾十元的差價對於客戶來說是完全可能承受的，這就相當於其他水泵廠商都為曙光機電做了陪襯。
當然，也有一些客戶買東西的時候只選便宜的，從而放棄曙光機電的產品，這也是沒有辦法的事情。
張祥元笑罷，換了一個話題，對林海泉問道：「林老弟，你剛才說你有一些獨門訣竅是不能讓別人知道的，那麼會不會有這樣的事情，就是人家花高價來挖你的核心工人。這些人如果被挖走了，你的訣竅不也就被挖走了嗎？」
聽到這話，林海泉的臉陰了一下。他點點頭，說道：「怎麼會沒有呢？我現在就面臨著這樣一件事情呢。有一個廠子，唉，說起來還是我一個村子裡出來的廠子，最近就在拼命地想挖我的一個核心工人。」
被競爭對手盯上的那位核心工人，名叫吳梅芳，原先是林家角村的村民，按輩分算是林海泉的侄媳婦。林海泉開始造電機的時候，招她進廠當了一名電機放線工。
因為過人的悟性加上一雙巧手，她很快成為曙光機電的金牌放線工，目前則是廠里的放線組長，手裡是有一些絕活的。
要挖她的那家廠子，名叫富貴水泵廠，是林家角村村民林海棟開辦的。林海棟原是村裡的貧困戶，林海泉建鼓風機廠的時候，因為知道林海棟家裡困難，所以優先招收了他作為廠里的工人。
林海棟在大致掌握了鼓風機的生產要領之後，便自己開辦了一家鼓風機廠，全家上陣，靠著手工捶打的方法製造鼓風機，後來居然也能蓋得起廠房，請得起僱工了。
隨著鼓風機市場逐漸變成殘酷的紅海，利潤日益攤薄。林海棟也在尋找新的商機。此時，正值曙光機電的潛水泵一炮打響，甚至還登上了海東日報，林海棟便毫不猶豫地新註冊了一個富貴水泵廠的廠名，開始仿造曙光機電的潛水泵。
因為資金實力不及曙光機電，林海棟起步的時候並沒有採取自己製造電機的方法，而是在市場上採購成品電機，再找人代工生產機殼、葉輪等部件的鑄造件，又買了一台二手車床進行加工，最終也把潛水泵給製造出來了。
富貴水泵廠的潛水泵與曙光機電的產品相比，質量和外觀都差出了一大截，但勝在價格足夠低。林海棟親自背著水泵跑到鄰省去，又藉助了過去賣鼓風機的時候結識的一些人脈，把潛水泵賣出去了。
曙光機電的業務蒸蒸日上的同時，富貴水泵廠也由小變大，由弱變強，到現在已經擁有了幾十台工具機，上百名工人，而且也把廠區遷到了縣城邊的這個開發區。
不過，與曙光機電相比，富貴水泵廠的實力還是稍遜一籌，無法獨占一片廠區，只是蓋了一幢四層的廠房而已。
完成工廠的搬遷之後，林海棟便開始著手自己生產電機的事情。
富貴水泵廠自己沒有設計能力，所生產的潛水泵一開始是仿造曙光機電的產品，後來又找到了其他一些廠家的產品進行仿造。
由於缺乏技術含量，只能靠廉價取勝，因此利潤很微薄。在潛水泵的整個成本構成中，電機占了相當大的比重。
林海棟深知，要想多掙錢，就得解決電機的問題，也就是自己生產電機。
他把從市場上買來的曙光機電的潛水泵拆開，認真研究其中的電機，發現電機的矽鋼片並沒有什麼複雜的，只需要買到合適的鋼材，再請人代工衝壓出來即可。但電機的放線頗有一些講究，是他弄不明白的。
他試著讓頗有一些內秀的妻子曹桂花模仿著給定子放線，結果繞出來的線圈與線槽不匹配，嵌線的時候這裡短一截，那裡又長出一截，看上去就亂糟糟的，林海棟根本就不敢通電試機。
他也因此而知道，放線這項技術是很關鍵的，如果沒有專業人員指點，僅僅依靠模仿是無法掌握的。