第23章 要有一個合適的名義
聽女兒說有個社隊企業的採購員想要採購一批小電機，明州二輕局副局長葉學勤勉為其難地答應了，讓女兒約那個採購員第二天到二輕局去見他。
「葉局長，您好。我是楊崖地區長嶼縣解嶺公社曙光鼓風機廠的生產副經理林曉白。」
在葉學勤的辦公室，林曉白這樣介紹著自己。
葉佳佳沒敢陪林曉白過來，只是一大早跑到招待所來給林曉白做了一番心理建設，說她爸爸看起來比較嚴肅，但其實是個很好打交道的人。又說自己已經在爸爸面前給他說了很多好話，讓他不用害怕云云。
至於說順便請林曉白吃了一頓早飯，真的只是順便的啦。
林曉白並不認為自己去見一個副局長有什麼可緊張的。後世自家的企業也算是市裡的明星企業，別說市領導和縣領導，就算是省里也經常會有領導下來視察。挺大的廳長管自己的爺爺叫林老，和自己的老爸談笑風生，夸自己一表人才，這都是尋常事了，自己見過副處級的二輕局副局長，有什麼理由怯場呢？
「拿個椅子坐吧。」葉學勤臉上沒有什麼表情波動，只是用手指了一下，讓林曉白自己拿椅子坐。
林曉白看到旁邊果然有兩張靠背椅，便拉過一張，放在葉學勤的辦公桌對面，坐了下來。
「聽說你上過高中？」
葉學勤的第一個問題，卻不是談業務，而是問起了林曉白的背景。
林曉白有些意外，不過人家既然問了，他也就點點頭道：「是的，我父母比較重視教育，雖然家裡很窮，還是讓我讀完了高中。」
「不容易。」葉學勤評論了一句，也不知道是夸林曉白，還是誇他的父母，接著又問道，「你和你五叔開了一個廠子，專門生產鼓風機？」
「是的。」
「業務情況怎麼樣？」
「目前剛開始做，不過業務形勢很好。我們生產的第一批鼓風機是漁船上用的，現在是供不應求。」
「你們的廠子，是掛靠在哪一級組織的？」
「我們村的生產隊。」
「生產隊啊……」
葉學勤拖了個長腔，顯出一些為難的樣子。
「如果需要的話，我回去請公社開介紹信應當也是可以的。我們公社，啊不，其實我們縣裡都是非常支持農民搞副業的。我們縣的蔣書記專門做過指示，說前年的十一屆三中全會上，中央作出了《關於加快農業發展若干問題的決定》，其中就提出了社隊企業要有一個大發展，我五叔就是根據蔣書記的這個指示，辦了現在這家企業的。」林曉白說道。
這也算是入鄉隨俗了，到了這個時代，就必須適應這個時代的辦事方式。像他們這樣的民營小企業，必須要扯一塊足夠大的虎皮來披著，否則人家根本就不會用正眼看他們。
葉學勤琢磨了一下，又問道：「你說你們想採購一批20瓦的小電機，你們的採購批量能有多大？」
「初期的話，一年不少於……2000台。」林曉白咬了咬牙，報了個數字。
擱在後世，一家廠子一天生產2000台鼓風機也不算什麼新鮮事。一台鼓風機賣30元，2000台也就是6萬元的產值而已，算下來一年就是2000萬的產值。在長嶼縣，年產值超過2000萬的廠子比比皆是，沒啥奇怪的。
但在時下，林曉白說出一年2000台的數字都有些不踏實。他不確信自家的廠子能夠弄到製造2000台鼓風機所需要的鐵皮，也不確信靠一台沖床能不能加工出這麼多的部件。
他出門之前，林海泉已經開始招募工人了，林曉白不知道這些鄉親能不能適應工業生產的要求，如果他們掉了鏈子，要生產2000台鼓風機也是很麻煩的。
「才2000台？」葉學勤的眉頭皺得更緊了，說道，「小林啊，我跟你介紹一下我們那家企業的情況吧。
「那家企業叫做龍橋電機廠，是龍橋街辦下屬的大集體企業，也是我們二輕系統的企業。它原先是為國營廠子配套做電機的，做的是10到20千瓦的中型電機。
「去年以來，原來那些國營廠子的訂貨減少了，他們想開拓一些新的用戶，但一直都沒有找到。昨天佳佳回來說，有你們這樣一家廠子，想買20瓦的小電機，我考慮了一下，覺得這東西也不難做，估計龍電應當是能夠做得出來的。
「不過，要從中型電機轉到小電機，肯定是要費一些力氣的。比如要重新進行產品設計，有些模具也要重新開。你們如果一年只要2000台，按一台10元錢計算，也就是2萬元的產值，連人家開模具的錢都不夠，人家肯定是不願意做的嘛。」
「葉局長，您估計，得有多大的數量，他們才會願意做呢？」
「我估計啊，當然是越多越好啊，你一年能訂10萬台，人家就有100萬的產值，廠長都會請你喝酒的。不過，就你們那樣一個隊屬企業，10萬台是不可能的了，你們能不能找其他同類企業聯合一下，搞到一兩萬台的規模，可能會有點希望。」
「一兩萬台是吧？」林曉白想了想，點點頭道，「我現在就回長嶼去，和我五叔商量一下。至於同類企業，我們也需要去找一找，爭取能夠湊出這個數量。能不能麻煩葉局長和龍電那邊打個招呼，讓他們務必給我們留出這個機會。」
「我儘量吧。」
葉學勤給了一個含糊的回答。
他知道林曉白的意思是說讓龍橋電機廠那邊先不要忙著接其他的業務，別等到他們湊出2萬台的需求了，龍電說沒有檔期了。
但這種事情，又豈是他能夠打招呼的。龍電如果能夠接到新的業務，肯定不會為了林曉白這邊還不確定的業務而放棄的。
不過，葉學勤也知道，以龍電現在管理層的德行，他們能夠接到新業務的可能性太小了。這家企業雖然只是一家大集體企業，但身上的官商作風絲毫不比國企少。
幾個廠領導都是街辦里的老人，是帶著到企業里享福的心態過去當領導的，平時管管生產也還過得去，要讓他們主動出去承攬業務，還不如指望豬能上樹。
「還有一點，就是你們還是要有一個合適的名義。」葉學勤又道，「以社隊企業的名義來聯繫，有點不夠用。你不是說你們縣的什麼書記也是非常支持你們的嗎，你們看看有沒有可能用縣裡哪個部門的名義出一個介紹信，這樣我去幫你們談的時候，也有個說法。」
「好的好的，太謝謝葉局長了。」
「哈哈，不用這樣客氣的。你既然和佳佳認識，沒其他人的時候，叫我一句葉叔叔也是可以的嘛。」
「那就謝謝葉叔叔了。」
林曉白乖巧地改了口。官員想要顯示親民，林曉白肯定是要湊趣的，反正叫對方一句叔叔，自己也損失不了什麼。
打發走林曉白，葉學勤拿起桌上的電話，撥通了二輕招待所：
「水艷啊，我剛才和佳佳介紹的那個小林談過了。這個小年輕長得倒是斯斯文文的，說話做事有點章法，不像個農村人的樣子。他的普通話也說得蠻好的，像是受過一些教育的樣子。看來他跟佳佳說他上過高中，不是假的。」
電話那頭，說話的是葉佳佳的母親鄧水艷，她笑著說道：「怎麼，葉局長看中那個小年輕了，想招來做女婿？」
「說做女婿的事情，現在還太早了。我只是對他說的業務比較感興趣。龍橋電機廠那邊是我分管的點，為了給他們找業務，我沒少賣人情。剛才我跟那個小林說了，他如果能夠聯合一下他們那邊的社隊企業，湊個2萬台的業務，我就給他們安排。如果有個2萬台，差不多就有將近20萬的產值，龍電那邊的困難就能緩解一些了。」
「這麼說，這件事反而是佳佳幫了你的忙囉？」
「那是當然的，要不我憑什麼答應見那小子？」
「老葉，你可別掉以輕心，我看佳佳有點想和那傢伙交往的意思。過去佳佳什麼時候對人家的事情這麼用心了？」
「年輕人的事情，讓他們去處理就好了。」
「你不在乎他是個農村戶口？」
「如果他真是個可造之材，給他搞一個農轉非，這點權力我還是有的嘛。」
「不行，我回頭也去看看他，反正他就住在我們招待所……」
「你這算不算是丈母娘看女婿？」
林曉白並不知道自己已經被別人給惦記上了，他正在抓緊時間趕回長嶼。
葉佳佳替他聯繫到的這個貨源，對於鼓風機廠來說實在是太重要了。如果一年能夠得到2000台小電機的供應，他們就可以生產2000台鼓風機，賣得比供銷社的鼓風機便宜一點，一年也有5萬元的產值，利潤至少是四成，也就是2萬元。
在1980年，一家鄉鎮企業能夠有2萬元的利潤，就非常了不起了。按照股份來算，林曉白名下能夠分到4000元，這些錢能夠買到幾千斤糧食，他全家人都不用挨餓了。
為了不挨餓，辛苦一點算什麼！
「葉局長，您好。我是楊崖地區長嶼縣解嶺公社曙光鼓風機廠的生產副經理林曉白。」
在葉學勤的辦公室，林曉白這樣介紹著自己。
葉佳佳沒敢陪林曉白過來，只是一大早跑到招待所來給林曉白做了一番心理建設，說她爸爸看起來比較嚴肅，但其實是個很好打交道的人。又說自己已經在爸爸面前給他說了很多好話，讓他不用害怕云云。
至於說順便請林曉白吃了一頓早飯，真的只是順便的啦。
林曉白並不認為自己去見一個副局長有什麼可緊張的。後世自家的企業也算是市裡的明星企業，別說市領導和縣領導，就算是省里也經常會有領導下來視察。挺大的廳長管自己的爺爺叫林老，和自己的老爸談笑風生，夸自己一表人才，這都是尋常事了，自己見過副處級的二輕局副局長，有什麼理由怯場呢？
「拿個椅子坐吧。」葉學勤臉上沒有什麼表情波動，只是用手指了一下，讓林曉白自己拿椅子坐。
林曉白看到旁邊果然有兩張靠背椅，便拉過一張，放在葉學勤的辦公桌對面，坐了下來。
「聽說你上過高中？」
葉學勤的第一個問題，卻不是談業務，而是問起了林曉白的背景。
林曉白有些意外，不過人家既然問了，他也就點點頭道：「是的，我父母比較重視教育，雖然家裡很窮，還是讓我讀完了高中。」
「不容易。」葉學勤評論了一句，也不知道是夸林曉白，還是誇他的父母，接著又問道，「你和你五叔開了一個廠子，專門生產鼓風機？」
「是的。」
「業務情況怎麼樣？」
「目前剛開始做，不過業務形勢很好。我們生產的第一批鼓風機是漁船上用的，現在是供不應求。」
「你們的廠子，是掛靠在哪一級組織的？」
「我們村的生產隊。」
「生產隊啊……」
葉學勤拖了個長腔，顯出一些為難的樣子。
「如果需要的話，我回去請公社開介紹信應當也是可以的。我們公社，啊不，其實我們縣裡都是非常支持農民搞副業的。我們縣的蔣書記專門做過指示，說前年的十一屆三中全會上，中央作出了《關於加快農業發展若干問題的決定》，其中就提出了社隊企業要有一個大發展，我五叔就是根據蔣書記的這個指示，辦了現在這家企業的。」林曉白說道。
這也算是入鄉隨俗了，到了這個時代，就必須適應這個時代的辦事方式。像他們這樣的民營小企業，必須要扯一塊足夠大的虎皮來披著，否則人家根本就不會用正眼看他們。
葉學勤琢磨了一下，又問道：「你說你們想採購一批20瓦的小電機，你們的採購批量能有多大？」
「初期的話，一年不少於……2000台。」林曉白咬了咬牙，報了個數字。
擱在後世，一家廠子一天生產2000台鼓風機也不算什麼新鮮事。一台鼓風機賣30元，2000台也就是6萬元的產值而已，算下來一年就是2000萬的產值。在長嶼縣，年產值超過2000萬的廠子比比皆是，沒啥奇怪的。
但在時下，林曉白說出一年2000台的數字都有些不踏實。他不確信自家的廠子能夠弄到製造2000台鼓風機所需要的鐵皮，也不確信靠一台沖床能不能加工出這麼多的部件。
他出門之前，林海泉已經開始招募工人了，林曉白不知道這些鄉親能不能適應工業生產的要求，如果他們掉了鏈子，要生產2000台鼓風機也是很麻煩的。
「才2000台？」葉學勤的眉頭皺得更緊了，說道，「小林啊，我跟你介紹一下我們那家企業的情況吧。
「那家企業叫做龍橋電機廠，是龍橋街辦下屬的大集體企業，也是我們二輕系統的企業。它原先是為國營廠子配套做電機的，做的是10到20千瓦的中型電機。
「去年以來，原來那些國營廠子的訂貨減少了，他們想開拓一些新的用戶，但一直都沒有找到。昨天佳佳回來說，有你們這樣一家廠子，想買20瓦的小電機，我考慮了一下，覺得這東西也不難做，估計龍電應當是能夠做得出來的。
「不過，要從中型電機轉到小電機，肯定是要費一些力氣的。比如要重新進行產品設計，有些模具也要重新開。你們如果一年只要2000台，按一台10元錢計算，也就是2萬元的產值，連人家開模具的錢都不夠，人家肯定是不願意做的嘛。」
「葉局長，您估計，得有多大的數量，他們才會願意做呢？」
「我估計啊，當然是越多越好啊，你一年能訂10萬台，人家就有100萬的產值，廠長都會請你喝酒的。不過，就你們那樣一個隊屬企業，10萬台是不可能的了，你們能不能找其他同類企業聯合一下，搞到一兩萬台的規模，可能會有點希望。」
「一兩萬台是吧？」林曉白想了想，點點頭道，「我現在就回長嶼去，和我五叔商量一下。至於同類企業，我們也需要去找一找，爭取能夠湊出這個數量。能不能麻煩葉局長和龍電那邊打個招呼，讓他們務必給我們留出這個機會。」
「我儘量吧。」
葉學勤給了一個含糊的回答。
他知道林曉白的意思是說讓龍橋電機廠那邊先不要忙著接其他的業務，別等到他們湊出2萬台的需求了，龍電說沒有檔期了。
但這種事情，又豈是他能夠打招呼的。龍電如果能夠接到新的業務，肯定不會為了林曉白這邊還不確定的業務而放棄的。
不過，葉學勤也知道，以龍電現在管理層的德行，他們能夠接到新業務的可能性太小了。這家企業雖然只是一家大集體企業，但身上的官商作風絲毫不比國企少。
幾個廠領導都是街辦里的老人，是帶著到企業里享福的心態過去當領導的，平時管管生產也還過得去，要讓他們主動出去承攬業務，還不如指望豬能上樹。
「還有一點，就是你們還是要有一個合適的名義。」葉學勤又道，「以社隊企業的名義來聯繫，有點不夠用。你不是說你們縣的什麼書記也是非常支持你們的嗎，你們看看有沒有可能用縣裡哪個部門的名義出一個介紹信，這樣我去幫你們談的時候，也有個說法。」
「好的好的，太謝謝葉局長了。」
「哈哈，不用這樣客氣的。你既然和佳佳認識，沒其他人的時候，叫我一句葉叔叔也是可以的嘛。」
「那就謝謝葉叔叔了。」
林曉白乖巧地改了口。官員想要顯示親民，林曉白肯定是要湊趣的，反正叫對方一句叔叔，自己也損失不了什麼。
打發走林曉白，葉學勤拿起桌上的電話，撥通了二輕招待所：
「水艷啊，我剛才和佳佳介紹的那個小林談過了。這個小年輕長得倒是斯斯文文的，說話做事有點章法，不像個農村人的樣子。他的普通話也說得蠻好的，像是受過一些教育的樣子。看來他跟佳佳說他上過高中，不是假的。」
電話那頭，說話的是葉佳佳的母親鄧水艷，她笑著說道：「怎麼，葉局長看中那個小年輕了，想招來做女婿？」
「說做女婿的事情，現在還太早了。我只是對他說的業務比較感興趣。龍橋電機廠那邊是我分管的點，為了給他們找業務，我沒少賣人情。剛才我跟那個小林說了，他如果能夠聯合一下他們那邊的社隊企業，湊個2萬台的業務，我就給他們安排。如果有個2萬台，差不多就有將近20萬的產值，龍電那邊的困難就能緩解一些了。」
「這麼說，這件事反而是佳佳幫了你的忙囉？」
「那是當然的，要不我憑什麼答應見那小子？」
「老葉，你可別掉以輕心，我看佳佳有點想和那傢伙交往的意思。過去佳佳什麼時候對人家的事情這麼用心了？」
「年輕人的事情，讓他們去處理就好了。」
「你不在乎他是個農村戶口？」
「如果他真是個可造之材，給他搞一個農轉非，這點權力我還是有的嘛。」
「不行，我回頭也去看看他，反正他就住在我們招待所……」
「你這算不算是丈母娘看女婿？」
林曉白並不知道自己已經被別人給惦記上了，他正在抓緊時間趕回長嶼。
葉佳佳替他聯繫到的這個貨源，對於鼓風機廠來說實在是太重要了。如果一年能夠得到2000台小電機的供應，他們就可以生產2000台鼓風機，賣得比供銷社的鼓風機便宜一點，一年也有5萬元的產值，利潤至少是四成，也就是2萬元。
在1980年，一家鄉鎮企業能夠有2萬元的利潤，就非常了不起了。按照股份來算，林曉白名下能夠分到4000元，這些錢能夠買到幾千斤糧食，他全家人都不用挨餓了。
為了不挨餓，辛苦一點算什麼！