第20章 只接待因公出差的人員
「貴了，如果是20塊錢，還比較合適。」
「質量能保證嗎？」
「你們有現貨吧？」
幾個船老闆開始問長問短，明顯是有了興趣。
林海泉報出來的價格，其實完全在眾人的心理價位之內，大家象徵性地還個價，林海泉賣賣慘，大家也就不說啥了。
關於質量，林海泉表示自己是剛剛開始製造，不敢確信沒有質量問題，但自己就是林家角村的，兼有林福寶作保，如果機器在半年之內因非人為原因損壞了，自己可以包賠。
大家也都是有生活常識的人，知道鼓風機並不是什麼複雜的機械，只要現在能轉，憑空出故障的概率並不大。
林海泉明確說了裡面的風機是舊貨，但又強調是從海外進口的舊貨，大家於是又多了幾分信心。進口的東西，質量肯定是沒說的，連我們出口轉內銷的商品都比普通商品品質要好，大家還有啥可擔心的？
再往下就是訂貨了，兩條船，卻是訂了六台。
照孫老闆的話說，林家叔侄是福寶老弟的侄子和侄孫，自己也算是個長輩。晚輩做生意，當長輩的豈能不幫一把？自己多拿幾個，未來碰上其他船老闆的時候，幫著推銷一下，也費不了什麼力氣不是？
林海泉自然知道，對方的用意並不是這樣，僅僅是覺得這東西奇貨可居，準備拿去做個便宜人情。
不過，這對於林海泉來說是有益無害的事，他當然要裝出一副誠惶誠恐的樣子，感謝對方的好意。
至於說要不要因此給對方打個折？別逗了，憑啥！
「曉白，成了！」
從漁港返回村子的路上，林海泉揮舞著拳頭，用壓抑著的聲音向林曉白吼道。
辦企業的念頭，在林海泉的心裡已經存了好幾年了，直到這一刻，他才確信，自己已經邁出了最關鍵的一步。
從幾位船老闆的反應來看，這個市場完全是空白的。只要林海泉他們的供貨速度足夠快，能夠搶在別人仿造之前出貨，幾百台甚至上千台的銷量是不在話下的。
林家角是個小漁港，但整個楊崖有多少個漁港，整個海東呢，再推到全國呢？
林海泉絲毫不覺得把產品賣到全國是什麼遙不可及的目標，對於海東人來說，只要有生意可做的地方，哪怕有千山萬水，又豈能阻斷他們的腳步。
「你馬上再去一趟明州，找找那個老闆，看看他還能給我們湊出多少個舊電機，300個之內，有多少你就帶多少回來。村里這邊，我打算馬上招三個人來做鼓風機，越快越好。
「銷售的事情，我們目前先把楊崖的漁業大隊都做下來，等到把楊崖的做完了，我們再去其他地區。我估計，福寶叔和趙錢孫他們三位老闆用了我們的鼓風機以後，肯定會在漁民里宣傳，說不定就會有人找到我們門上來的。
「我這幾天先在村里組織生產。等你從明州回來，你就接替我管著廠子，我背上產品去外地推銷。我有信心，在年底之前賣出去1000台。」
林海泉滔滔不絕地說著，儼然是一位指揮著千軍萬馬的大將軍。
發現賺錢的機會，就要馬上抓住，因為也許就在你猶豫的那一剎那，機會就被別人搶走了。
林海泉找到三位與自己關係最近的村民，說好每天兩元錢的工資，雇他們在自己家裡製造鼓風機。這幾個人都是習慣於種田的，乍一接觸機械，還有些不適應，林海泉無奈，也只能是手把手地教。
開沖床的工作，林海泉沒敢交給他們去做。因為沖床幾乎是所有工具機里最容易出人身事故的，林海泉不敢冒這個險。他想著如果下一步廠子的業務有更大的起色，就要去請一個國營廠子裡退休的工人過來操作沖床，有經驗和沒經驗的區別是非常大的。
林海泉帶著工人們在加班加點生產的時候，林曉白已經再次來到了明州。
「這條鬼路啥時候才能打通啊！」
從長途車上下來，揉著酸痛的腰腿，林曉白在心裡吐著槽。
也不知道是不是元大爺故意給他加的難度，今天跑長嶼至明州的長途車換了一輛更老的車，噪音大、開起來充滿頓挫感也就不說了，半路上水箱還開鍋了，修了個把小時，車到明州的時候天已經全黑了。
上次來，林海泉是帶著他直奔明紡機家屬院去住的，這一次，他不可能再去租房子，只能是找旅館了。也不知道是這個時代旅館不缺客源，還是他們這趟車到得太晚，後世車站門外那種扯著嗓子攬客的旅客夥計一個也見不著，舉目四望，也看不到一處長得像旅客的門面。
幸好，還有「鼻子底下就是路」這樣的古訓，林曉白問了幾個路人，終於打聽到離此不遠就有一家招待所，具體是哪家單位的招待所，路人沒說得太明白，林曉白也不關心。
「同志，我住店。」
照著路人的指點，來到這家門上掛著「明州市二輕招待所」字樣的旅店，林曉白一頭便扎了進去。他現在急於要找到一張床鋪，以便趴上去好好地睡上一覺。
「介紹信。」
服務員伸出手來。
林曉白在兜里掏了一下，掏出蓋著公社公章的介紹信，遞到服務員面前。
「長嶼縣解嶺公社林家角村生產隊曙光鼓風機廠……，你們這個廠子，是社隊企業？」服務員念著介紹信上的單位名稱，眉毛皺了起來。
「是啊，怎麼？」林曉白不明就裡。我住個店而已，你管我是什麼企業呢？
「對不起，同志，你這個介紹信在我們這裡用不了。」服務員道，「我們只接待因公出差的人員。」
「我也是因公啊。」
「你們不是社隊企業嗎？」
「社隊企業不是公？」
「應該不算吧……」
服務員也有些拿不準。她理解的「公」，自然是指國有單位，比如機關、事業單位或者國營企業，社隊企業是不能算在「公」的範圍內的，這應當屬於大集體性質吧？
但她也不能說大集體就不算公的範圍，明州二輕局下屬的大集體企業有很多，這些企業的人員來住招待所，他們也是會接待的。
要說林曉白的身份與二輕局那些大集體企業人員的區別，大概就是企業級別的差異吧。市二輕局是處級單位，直屬企業就是科級了。而解嶺公社也不過就是科級，解嶺公社下面一個生產隊的下屬企業，得用顯微鏡才能看見吧？
但這個問題，她如何向林曉白解釋呢。
換成林海泉，肯定就問不出這樣的問題了。他非常清楚自己的身份，知道自己是沒有資格住這種機關招待所的，只能住那種隸屬於街道辦事處的小旅館，一般都是利用人防建築里的地下室改造的。
「要不，你往前面再走兩條街，那裡有一個小旅社，條件比我們這裡簡單一些，不過也更便宜。」
服務員好心好意地給林曉白出著主意。
她倒不是一向都有這麼好的服務態度，實在是因為……
長得怪好看的，可惜，是個農民。
林曉白也不知道該如何與服務員理論。擱在後世，如果哪家賓館敢嫌棄他是農民，不讓他住，他只要在社交媒體發條消息，帶上幾句煽情的話，服務員立馬就會被網暴，賓館經理會低聲下氣地跑來向他道歉，給他開個總統套間，房費全免的那種。
可現在不行啊，沒有網際網路倒在其次，關鍵是所有的人都覺得一家政府招待所不接待一個農民是天經地義的，他找誰講理去？
轉身欲離開，門外進來一人，差點與林曉白撞個滿懷。二人各退一步，沒等林曉白說什麼，那人卻是哈哈一笑，伸手拍了拍林曉白的肩膀，說道：「是你啊，小老弟，怎麼跑到明州來了？」
林曉白定睛看去，不由得也笑了。面前這人，正是陵南農機廠的廠長羅發友。
「羅廠長，你這是……住在這裡？」
林曉白看羅發友手裡沒有行李，顯然是已經在這裡住下了。這是招待所，羅發友總不會是到這裡辦事來的吧？
「是啊，我來明州出差。你這是……打算住在這裡？」羅發友反問道。
林曉白道：「我本來是想住這裡的，服務員說他們這裡只接待因公出差的，我拿的介紹信是社隊企業的，他們不接待。對了，羅廠長，你是怎麼能夠住下的？」
最後一句話，他壓低了聲音，生怕被服務員聽見。
以他的愚見，曙光廠是隊屬企業，陵南農機廠是公社企業，四捨五入都算是社隊企業一類，肯定不在服務員說的「公」的範圍內，那麼，羅發友是如何住下的呢？
沒準，他是用了什麼欺騙的方法，如果真是這樣，自己當面揭穿他的謊言就不合適了。
羅發友哈哈一笑，說道：「沒關係，我來幫你辦就是了。」
說罷，他來到服務台，掏出一本工作證遞給服務員。服務員打開工作證看了一眼，點點頭，喊過林曉白，果真給他開了一個鋪位。
一個四人間裡的一個鋪位。
「質量能保證嗎？」
「你們有現貨吧？」
幾個船老闆開始問長問短，明顯是有了興趣。
林海泉報出來的價格，其實完全在眾人的心理價位之內，大家象徵性地還個價，林海泉賣賣慘，大家也就不說啥了。
關於質量，林海泉表示自己是剛剛開始製造，不敢確信沒有質量問題，但自己就是林家角村的，兼有林福寶作保，如果機器在半年之內因非人為原因損壞了，自己可以包賠。
大家也都是有生活常識的人，知道鼓風機並不是什麼複雜的機械，只要現在能轉，憑空出故障的概率並不大。
林海泉明確說了裡面的風機是舊貨，但又強調是從海外進口的舊貨，大家於是又多了幾分信心。進口的東西，質量肯定是沒說的，連我們出口轉內銷的商品都比普通商品品質要好，大家還有啥可擔心的？
再往下就是訂貨了，兩條船，卻是訂了六台。
照孫老闆的話說，林家叔侄是福寶老弟的侄子和侄孫，自己也算是個長輩。晚輩做生意，當長輩的豈能不幫一把？自己多拿幾個，未來碰上其他船老闆的時候，幫著推銷一下，也費不了什麼力氣不是？
林海泉自然知道，對方的用意並不是這樣，僅僅是覺得這東西奇貨可居，準備拿去做個便宜人情。
不過，這對於林海泉來說是有益無害的事，他當然要裝出一副誠惶誠恐的樣子，感謝對方的好意。
至於說要不要因此給對方打個折？別逗了，憑啥！
「曉白，成了！」
從漁港返回村子的路上，林海泉揮舞著拳頭，用壓抑著的聲音向林曉白吼道。
辦企業的念頭，在林海泉的心裡已經存了好幾年了，直到這一刻，他才確信，自己已經邁出了最關鍵的一步。
從幾位船老闆的反應來看，這個市場完全是空白的。只要林海泉他們的供貨速度足夠快，能夠搶在別人仿造之前出貨，幾百台甚至上千台的銷量是不在話下的。
林家角是個小漁港，但整個楊崖有多少個漁港，整個海東呢，再推到全國呢？
林海泉絲毫不覺得把產品賣到全國是什麼遙不可及的目標，對於海東人來說，只要有生意可做的地方，哪怕有千山萬水，又豈能阻斷他們的腳步。
「你馬上再去一趟明州，找找那個老闆，看看他還能給我們湊出多少個舊電機，300個之內，有多少你就帶多少回來。村里這邊，我打算馬上招三個人來做鼓風機，越快越好。
「銷售的事情，我們目前先把楊崖的漁業大隊都做下來，等到把楊崖的做完了，我們再去其他地區。我估計，福寶叔和趙錢孫他們三位老闆用了我們的鼓風機以後，肯定會在漁民里宣傳，說不定就會有人找到我們門上來的。
「我這幾天先在村里組織生產。等你從明州回來，你就接替我管著廠子，我背上產品去外地推銷。我有信心，在年底之前賣出去1000台。」
林海泉滔滔不絕地說著，儼然是一位指揮著千軍萬馬的大將軍。
發現賺錢的機會，就要馬上抓住，因為也許就在你猶豫的那一剎那，機會就被別人搶走了。
林海泉找到三位與自己關係最近的村民，說好每天兩元錢的工資，雇他們在自己家裡製造鼓風機。這幾個人都是習慣於種田的，乍一接觸機械，還有些不適應，林海泉無奈，也只能是手把手地教。
開沖床的工作，林海泉沒敢交給他們去做。因為沖床幾乎是所有工具機里最容易出人身事故的，林海泉不敢冒這個險。他想著如果下一步廠子的業務有更大的起色，就要去請一個國營廠子裡退休的工人過來操作沖床，有經驗和沒經驗的區別是非常大的。
林海泉帶著工人們在加班加點生產的時候，林曉白已經再次來到了明州。
「這條鬼路啥時候才能打通啊！」
從長途車上下來，揉著酸痛的腰腿，林曉白在心裡吐著槽。
也不知道是不是元大爺故意給他加的難度，今天跑長嶼至明州的長途車換了一輛更老的車，噪音大、開起來充滿頓挫感也就不說了，半路上水箱還開鍋了，修了個把小時，車到明州的時候天已經全黑了。
上次來，林海泉是帶著他直奔明紡機家屬院去住的，這一次，他不可能再去租房子，只能是找旅館了。也不知道是這個時代旅館不缺客源，還是他們這趟車到得太晚，後世車站門外那種扯著嗓子攬客的旅客夥計一個也見不著，舉目四望，也看不到一處長得像旅客的門面。
幸好，還有「鼻子底下就是路」這樣的古訓，林曉白問了幾個路人，終於打聽到離此不遠就有一家招待所，具體是哪家單位的招待所，路人沒說得太明白，林曉白也不關心。
「同志，我住店。」
照著路人的指點，來到這家門上掛著「明州市二輕招待所」字樣的旅店，林曉白一頭便扎了進去。他現在急於要找到一張床鋪，以便趴上去好好地睡上一覺。
「介紹信。」
服務員伸出手來。
林曉白在兜里掏了一下，掏出蓋著公社公章的介紹信，遞到服務員面前。
「長嶼縣解嶺公社林家角村生產隊曙光鼓風機廠……，你們這個廠子，是社隊企業？」服務員念著介紹信上的單位名稱，眉毛皺了起來。
「是啊，怎麼？」林曉白不明就裡。我住個店而已，你管我是什麼企業呢？
「對不起，同志，你這個介紹信在我們這裡用不了。」服務員道，「我們只接待因公出差的人員。」
「我也是因公啊。」
「你們不是社隊企業嗎？」
「社隊企業不是公？」
「應該不算吧……」
服務員也有些拿不準。她理解的「公」，自然是指國有單位，比如機關、事業單位或者國營企業，社隊企業是不能算在「公」的範圍內的，這應當屬於大集體性質吧？
但她也不能說大集體就不算公的範圍，明州二輕局下屬的大集體企業有很多，這些企業的人員來住招待所，他們也是會接待的。
要說林曉白的身份與二輕局那些大集體企業人員的區別，大概就是企業級別的差異吧。市二輕局是處級單位，直屬企業就是科級了。而解嶺公社也不過就是科級，解嶺公社下面一個生產隊的下屬企業，得用顯微鏡才能看見吧？
但這個問題，她如何向林曉白解釋呢。
換成林海泉，肯定就問不出這樣的問題了。他非常清楚自己的身份，知道自己是沒有資格住這種機關招待所的，只能住那種隸屬於街道辦事處的小旅館，一般都是利用人防建築里的地下室改造的。
「要不，你往前面再走兩條街，那裡有一個小旅社，條件比我們這裡簡單一些，不過也更便宜。」
服務員好心好意地給林曉白出著主意。
她倒不是一向都有這麼好的服務態度，實在是因為……
長得怪好看的，可惜，是個農民。
林曉白也不知道該如何與服務員理論。擱在後世，如果哪家賓館敢嫌棄他是農民，不讓他住，他只要在社交媒體發條消息，帶上幾句煽情的話，服務員立馬就會被網暴，賓館經理會低聲下氣地跑來向他道歉，給他開個總統套間，房費全免的那種。
可現在不行啊，沒有網際網路倒在其次，關鍵是所有的人都覺得一家政府招待所不接待一個農民是天經地義的，他找誰講理去？
轉身欲離開，門外進來一人，差點與林曉白撞個滿懷。二人各退一步，沒等林曉白說什麼，那人卻是哈哈一笑，伸手拍了拍林曉白的肩膀，說道：「是你啊，小老弟，怎麼跑到明州來了？」
林曉白定睛看去，不由得也笑了。面前這人，正是陵南農機廠的廠長羅發友。
「羅廠長，你這是……住在這裡？」
林曉白看羅發友手裡沒有行李，顯然是已經在這裡住下了。這是招待所，羅發友總不會是到這裡辦事來的吧？
「是啊，我來明州出差。你這是……打算住在這裡？」羅發友反問道。
林曉白道：「我本來是想住這裡的，服務員說他們這裡只接待因公出差的，我拿的介紹信是社隊企業的，他們不接待。對了，羅廠長，你是怎麼能夠住下的？」
最後一句話，他壓低了聲音，生怕被服務員聽見。
以他的愚見，曙光廠是隊屬企業，陵南農機廠是公社企業，四捨五入都算是社隊企業一類，肯定不在服務員說的「公」的範圍內，那麼，羅發友是如何住下的呢？
沒準，他是用了什麼欺騙的方法，如果真是這樣，自己當面揭穿他的謊言就不合適了。
羅發友哈哈一笑，說道：「沒關係，我來幫你辦就是了。」
說罷，他來到服務台，掏出一本工作證遞給服務員。服務員打開工作證看了一眼，點點頭，喊過林曉白，果真給他開了一個鋪位。
一個四人間裡的一個鋪位。