第37章 第一天就開張
周六。
羅萬象路過電商辦公區的時候，看到李清芳正坐在電腦前翻看著什麼。餘光掃到屏幕上花花綠綠的頁面，腳步不自覺地慢了下來。
「這就是那個淘寶店？」
「嗯，詳情頁剛換上去的，代運營公司做的。」
李清芳指著屏幕上那件藏青色加絨衛衣的詳情頁，「你看，面料的質感、走線的細節、上身效果，全都拍出來了。這套圖呈現出來的品質感，比咱們給批發商看的樣衣冊子都好。」
羅萬象彎腰湊近屏幕看了兩眼，嘴角撇了一下。
「你也太容易被忽悠了。」
他直起身子，雙手抱在胸前，語氣裡帶著一股篤定，「圖拍得再好看有什麼用？就憑几張照片幾行字，隔著屏幕誰敢買？」
李清芳有些不高興：「你能不能別在這潑冷水。」
「實話嘛！」
「大方向張總已經定下來了，你……」
李清芳剛想再反駁幾句，旺旺的提示音突然響了。
「叮咚！」
橙色的對話框在任務欄里一閃一閃的。
兩個人同時看向屏幕。
李清芳趕緊點開，彈出來一條消息。一個叫「小雨爸爸0508」的買家發了一句話過來：
「這個藍色加絨衛衣包郵嗎？」
李清芳笑著說道：「你不是說沒人買嗎？」
羅萬象的表情微微僵了一下：「人家只是問問而已。」
「嘴硬吧你就。」
李清芳轉過身去，在鍵盤上飛快地敲了幾下：「你好，全場包郵的。」
消息發出去，兩個人的目光都釘在屏幕上。
對方卻沒有再回復。
李清芳心裡咯噔一下。按理說客戶都問到包不包郵了，購買意願應該挺強的才對，怎麼回了一句就沒動靜了？
羅萬象雙手重新抱在胸前，臉上浮起一絲意料之中的笑意，不緊不慢地開口：「看吧，我說什麼來著。隨便問問而已。」
李清芳沒有接話，心裡多少有些泄氣。
雖然不能因為一個客戶沒回復就否定什麼，但被羅萬象這麼一說，剛才那股興奮勁兒確實消了大半。
她正準備把旺旺最小化——
「叮咚！」
提示音再次響起。
這次彈出來的不是聊天消息。
「您有一筆新的訂單，請及時處理。」
訂單詳情：藍色加絨衛衣，110碼，一件。付款金額：69.00元。收貨地址：江省蘇城市……。
買家已付款。
「這就……賣出去啦？」
羅萬象盯著那個橙色的「已付款」的標籤，笑容凝固在臉上，感覺還有點不真實。
「對啊，是不是很簡單。」李清芳臉上帶著掩飾不住的興奮。
「就賣了一件而已，又不是什麼大單子。」
「積少成多嘛，證明我們這條路走得通。」
網店剛上架就開張了，李清芳心情好得很，也不跟他計較。
她畢竟才三十歲出頭，對新鮮事物的接受度比羅萬象這些老師傅高。
平時自己就在淘寶上買東西，所以從張偉業決定做電商的那天起，李清芳就是廠里最積極的。
兩人正說著話。
「叮咚！」
旺旺又響了。
兩個人條件反射般地扭頭看向屏幕。
是一個新買家的消息：「這款衛衣有紅色的嗎？我家是女寶。」
李清芳看了羅萬象一眼，羅萬象下意識地避開了她的目光，清了清嗓子。
「你……趕緊回復吧。」
心裡想著，這兩單估計是運氣好吧。
……
下午六點多，陸晨騎車到了工廠。
剛走到辦公區就被李清芳拉著走到電腦前，指著後台的訂單列表。
「弟弟快看，這十單都是我談下來的。」
陸晨掃了一眼屏幕。
藏青色加絨衛衣賣了四件，粉色的賣了三件，那款加厚套裝賣了兩件，還有一件搖粒絨外套。
總成交額七百多塊。
李清芳還處於兼職「客服」的新鮮感中，「這才第一天上詳情頁啊！照這個勢頭下去，一個月不得賣幾百單？」
陸晨輕笑一聲，點了點頭，「開了個好頭。」
他，把後台的數據面板仔細看了一遍，瀏覽量、點擊率、收藏加購數、轉化率，每個指標都過了一遍，然後打開了流量來源的分析頁面。
有七單是通過自然搜索進來的，說明關鍵詞的選取方向沒問題，產品在搜索結果里的排名也還可以。
但自然搜索的流量天花板很低，一個新店沒有權重積累，能分到的搜索流量非常有限。
今天之所以有成交，可能是淘寶對新店的的流量加權，這個紅利最多持續一周就會消退。
要想讓訂單量持續增長，光靠自然流量遠遠不夠。
還要有曝光量和基礎銷量。
2010年的淘寶反作弊系統遠沒有後來那麼嚴格。
刷單在當時幾乎是每家店鋪的標配操作，不刷的才是異類。
新店沒有銷量基礎，消費者點進來看到月銷個位數甚至是零，十有八九扭頭就走。
刷單的方式也很原始。
在專門的QQ群里發布任務，每一單的成本大概在五到八塊錢，佣金三到五塊，空包快遞費兩到三塊。
先刷上五十到一百單的基礎銷量，把評價區填充起來，好評里放上買家秀的返圖。
消費者看到有人買過而且評價不錯，下單的心理門檻就會大幅降低。
再有就是開直通車。
這個工具用好了是印鈔機，用不好就是碎鈔機。
關鍵在於選詞和出價。
熱門大詞比如「兒童衛衣「搜索量大但競價也高，一次點擊可能要幾毛錢甚至一塊多，預算少的話根本燒不起。
最好的方法是找高質量的長尾詞。
長尾詞的搜索量可能不多，但是點擊價格也更低。而且搜這種詞的人購買意圖非常明確，轉化率遠高於泛搜。
用小成本撬動精準的流量，這是直通車的核心邏輯。
2010年的直通車還是最初級的版本，功能簡單，競爭也遠沒有後來那麼白熱化，操作空間非常大。
這些事情他心裡已經有完整的方案，只是需要時間去一步步執行。
陸晨關掉數據面板，看著旁邊還在興沖沖的李清芳。
「清芳姐，今天辛苦你了。」
「沒事，感覺做客服還挺有意思的。」
李清芳朝陸晨眨眨眼，「要不我一直兼職著？也沒那麼難嘛。」
「別別別，你一個大設計師當客服太屈才了。」陸晨連連擺手。
羅萬象路過電商辦公區的時候，看到李清芳正坐在電腦前翻看著什麼。餘光掃到屏幕上花花綠綠的頁面，腳步不自覺地慢了下來。
「這就是那個淘寶店？」
「嗯，詳情頁剛換上去的，代運營公司做的。」
李清芳指著屏幕上那件藏青色加絨衛衣的詳情頁，「你看，面料的質感、走線的細節、上身效果，全都拍出來了。這套圖呈現出來的品質感，比咱們給批發商看的樣衣冊子都好。」
羅萬象彎腰湊近屏幕看了兩眼，嘴角撇了一下。
「你也太容易被忽悠了。」
他直起身子，雙手抱在胸前，語氣裡帶著一股篤定，「圖拍得再好看有什麼用？就憑几張照片幾行字，隔著屏幕誰敢買？」
李清芳有些不高興：「你能不能別在這潑冷水。」
「實話嘛！」
「大方向張總已經定下來了，你……」
李清芳剛想再反駁幾句，旺旺的提示音突然響了。
「叮咚！」
橙色的對話框在任務欄里一閃一閃的。
兩個人同時看向屏幕。
李清芳趕緊點開，彈出來一條消息。一個叫「小雨爸爸0508」的買家發了一句話過來：
「這個藍色加絨衛衣包郵嗎？」
李清芳笑著說道：「你不是說沒人買嗎？」
羅萬象的表情微微僵了一下：「人家只是問問而已。」
「嘴硬吧你就。」
李清芳轉過身去，在鍵盤上飛快地敲了幾下：「你好，全場包郵的。」
消息發出去，兩個人的目光都釘在屏幕上。
對方卻沒有再回復。
李清芳心裡咯噔一下。按理說客戶都問到包不包郵了，購買意願應該挺強的才對，怎麼回了一句就沒動靜了？
羅萬象雙手重新抱在胸前，臉上浮起一絲意料之中的笑意，不緊不慢地開口：「看吧，我說什麼來著。隨便問問而已。」
李清芳沒有接話，心裡多少有些泄氣。
雖然不能因為一個客戶沒回復就否定什麼，但被羅萬象這麼一說，剛才那股興奮勁兒確實消了大半。
她正準備把旺旺最小化——
「叮咚！」
提示音再次響起。
這次彈出來的不是聊天消息。
「您有一筆新的訂單，請及時處理。」
訂單詳情：藍色加絨衛衣，110碼，一件。付款金額：69.00元。收貨地址：江省蘇城市……。
買家已付款。
「這就……賣出去啦？」
羅萬象盯著那個橙色的「已付款」的標籤，笑容凝固在臉上，感覺還有點不真實。
「對啊，是不是很簡單。」李清芳臉上帶著掩飾不住的興奮。
「就賣了一件而已，又不是什麼大單子。」
「積少成多嘛，證明我們這條路走得通。」
網店剛上架就開張了，李清芳心情好得很，也不跟他計較。
她畢竟才三十歲出頭，對新鮮事物的接受度比羅萬象這些老師傅高。
平時自己就在淘寶上買東西，所以從張偉業決定做電商的那天起，李清芳就是廠里最積極的。
兩人正說著話。
「叮咚！」
旺旺又響了。
兩個人條件反射般地扭頭看向屏幕。
是一個新買家的消息：「這款衛衣有紅色的嗎？我家是女寶。」
李清芳看了羅萬象一眼，羅萬象下意識地避開了她的目光，清了清嗓子。
「你……趕緊回復吧。」
心裡想著，這兩單估計是運氣好吧。
……
下午六點多，陸晨騎車到了工廠。
剛走到辦公區就被李清芳拉著走到電腦前，指著後台的訂單列表。
「弟弟快看，這十單都是我談下來的。」
陸晨掃了一眼屏幕。
藏青色加絨衛衣賣了四件，粉色的賣了三件，那款加厚套裝賣了兩件，還有一件搖粒絨外套。
總成交額七百多塊。
李清芳還處於兼職「客服」的新鮮感中，「這才第一天上詳情頁啊！照這個勢頭下去，一個月不得賣幾百單？」
陸晨輕笑一聲，點了點頭，「開了個好頭。」
他，把後台的數據面板仔細看了一遍，瀏覽量、點擊率、收藏加購數、轉化率，每個指標都過了一遍，然後打開了流量來源的分析頁面。
有七單是通過自然搜索進來的，說明關鍵詞的選取方向沒問題，產品在搜索結果里的排名也還可以。
但自然搜索的流量天花板很低，一個新店沒有權重積累，能分到的搜索流量非常有限。
今天之所以有成交，可能是淘寶對新店的的流量加權，這個紅利最多持續一周就會消退。
要想讓訂單量持續增長，光靠自然流量遠遠不夠。
還要有曝光量和基礎銷量。
2010年的淘寶反作弊系統遠沒有後來那麼嚴格。
刷單在當時幾乎是每家店鋪的標配操作，不刷的才是異類。
新店沒有銷量基礎，消費者點進來看到月銷個位數甚至是零，十有八九扭頭就走。
刷單的方式也很原始。
在專門的QQ群里發布任務，每一單的成本大概在五到八塊錢，佣金三到五塊，空包快遞費兩到三塊。
先刷上五十到一百單的基礎銷量，把評價區填充起來，好評里放上買家秀的返圖。
消費者看到有人買過而且評價不錯，下單的心理門檻就會大幅降低。
再有就是開直通車。
這個工具用好了是印鈔機，用不好就是碎鈔機。
關鍵在於選詞和出價。
熱門大詞比如「兒童衛衣「搜索量大但競價也高，一次點擊可能要幾毛錢甚至一塊多，預算少的話根本燒不起。
最好的方法是找高質量的長尾詞。
長尾詞的搜索量可能不多，但是點擊價格也更低。而且搜這種詞的人購買意圖非常明確，轉化率遠高於泛搜。
用小成本撬動精準的流量，這是直通車的核心邏輯。
2010年的直通車還是最初級的版本，功能簡單，競爭也遠沒有後來那麼白熱化，操作空間非常大。
這些事情他心裡已經有完整的方案，只是需要時間去一步步執行。
陸晨關掉數據面板，看著旁邊還在興沖沖的李清芳。
「清芳姐，今天辛苦你了。」
「沒事，感覺做客服還挺有意思的。」
李清芳朝陸晨眨眨眼，「要不我一直兼職著？也沒那麼難嘛。」
「別別別，你一個大設計師當客服太屈才了。」陸晨連連擺手。