第34章 開會
「晨哥！」
張曉鵬拎著兩瓶冰紅茶小跑著過來。
「怎麼去了這麼久？」
張曉鵬把其中一瓶遞給陸晨，說道：「別提了，我想要一瓶常溫的，老闆找了半天。」
陸晨打趣道：「喝常溫幹什麼，你大姨夫來啦？」
「滾滾滾，我最近肚子有點不舒服，醫生讓忌口。」
陸晨擰開冰紅茶喝了一口，甜絲絲的茶味順著喉嚨滑下去，冰涼又舒服。
他把瓶子放到車筐里，跨上自行車蹬了兩下。
「GO！」
兩人一前一後騎出校門口，拐上縣城的主幹道往南走。
十幾分鐘後，兩人騎到了工廠，把自行車靠在廠房外牆邊停好，上了二樓。
張偉業原本想讓陸晨驗收一下新添置的東西，陸晨一口回絕，表示時間緊迫還是先開個小會確定好主推款和推廣方案。
不多時，李清芳和羅萬象等人已經坐在辦公室里。
張偉業把兒子張曉鵬也拎進來旁聽。
張曉鵬乖乖搬了把椅子坐在角落裡，一副好學生旁聽的架勢。
會議正式開始之前，陸晨已經從挑出六款樣衣作為主推款。
「兩款加絨衛衣，兩款加厚套裝，一款羽絨馬甲，一款搖粒絨外套。雙十一正好卡在換季的節點上，北方已經入冬了，南方也開始降溫......」
羅萬象靠在椅背上，雙手抱在胸前，臉上的表情不冷不熱。
陸晨接著說：
「選品的邏輯不複雜，就三個標準。
第一，咱們工廠有生產優勢的，成本能壓到同行下面的。
第二，市場上有需求但競爭還沒白熱化的——你去淘寶搜'兒童加絨衛衣'，前三頁的店鋪大部分詳情頁都做得很粗糙，說明這個品類還沒有被頭部賣家吃乾淨，我們有機會切進去。
第三，客單價在五十到一百二之間的，太低了沒利潤，太高了新店沒信任背書賣不動。」
他從貨架上取下那件藏青色的加絨衛衣，翻了一下標籤：「這件出廠價多少？」
「含料含工十八塊五。」羅萬象答道。
「這個備貨五千件，定價六十九，大促的時候掛個九折券實際到手六十二。毛利率控制在百分之六十以上，留出足夠的空間做推廣和讓利。」
羅萬象眉頭擰了起來，忍不住開口：「五千件？你說的容易，現在線下批發一個月也就走個幾百件，你一上來就要備五千件？賣不掉壓在倉庫里，那可都是成本。」
「羅師傅，線上和線下的邏輯不一樣。」
陸晨的語氣很平穩，沒有因為被質疑就著急解釋：「線下走批發，你的客戶是檔口和門店，數量有限。線上面對的是全國的消費者，一個爆款一天出幾百單不是什麼稀奇的事。咱們是新店沒那麼誇張，但如果款式和價格打對了，一個月之內消化掉五千件問題不大。」
「萬一賣不動呢？」
「秋冬款的銷售周期有三個月，還有十二月和元旦兩個節點可以清。實在不行降價清倉，加絨衛衣這種基礎款不挑年份，明年還能接著賣，不會砸手裡。」
羅萬象張了張嘴，想說什麼又咽了回去
他管的是生產線和出貨，對銷售端的事其實並不太懂。只是憑直覺覺得一個高中生張嘴就要備五千件貨，太冒進了。
可問題是陸晨說的每一句都有理有據，邏輯自洽。他找不到可以反駁的具體漏洞，只好悶聲不響地坐回去。
心裡頭當然還是不服氣。
張偉業全程沒怎麼插話，只是偶爾點點頭。
等陸晨把六款產品都講完了，他才開口問了一句：「那推廣這塊你打算怎麼做？」
畢竟推廣是持續性的花錢，作為出資方他必須問清楚。
陸晨早就有了規劃的腹稿：
「新店最大的問題就是沒有流量。」
「第一步是找人下單做出基礎銷量和好評。也就是刷單，這個行業里大家都在做......」
「第二條線，直通車。這是淘寶的付費推廣工具，按點擊收費。這個我負責找性價比高的長尾詞......」
「第三條線，活動報名。雙十一之前淘寶會開放各種會場報名通道，能進去的話流量是免費的而且是天量。需要店鋪有一定的基礎數據，所以前面兩條線就是在給這條線鋪路。」
「我話講完，有人有疑問嗎？」
陸晨環視辦公室里的幾個人，嘴角微微一揚。
「沒有。」
「沒有，思路很清晰啊。」
......
羅萬象聽到這裡，臉上的表情已經跟開會之前完全不一樣了。
那些關於競價策略、長尾詞、活動報名的細節，隨口就來，像是已經操作過很多遍的熟手。
一個高中生怎麼會懂這些？
他到現在也想不通。
「那接下來還有一個事要確定。」
陸晨用筆記本電腦打開瀏覽器，在搜索欄里輸入了一個公司名稱「杭城天際電商服務有限公司」。
頁面加載出來，是一個設計得還算專業的企業官網，首頁展示著他們服務過的店鋪案例和團隊介紹。
「詳情頁設計我打算找這家代運營公司來做。」
張偉業湊過來看了一眼屏幕：「這家公司你了解過？」
「杭城那邊口碑不錯的一家服務商，做了好幾年了，主攻服裝類目，案例還算紮實。」
前世陸晨跟這家公司合作過兩次，他們的設計水平在行業里屬於中上游。
2010年的應該還處於創業初期，正在拼命拓展客戶的階段，對新客戶的報價彈性很大。
張偉業瀏覽了一下官網上的案例，點了點頭：「就這家吧。」
陸晨拿起手機，照著官網底部的聯繫方式撥了過去。
「您好，天際電商。」
是個年輕女生的聲音。
「你好，我這邊是豫州淮寧的一家童裝工廠，想了解一下你們詳情頁設計的報價。」
「好的先生，請問您那邊大概有多少個SKU需要做？」
「首批六個SKU，每個SKU需要主圖五張加詳情頁一套。後面如果合作得好會持續上新，大概每個月十到十五個新款。」
每個月十到十五個新款，這個體量對於一家剛起步的代運營公司來說算是不小的長期客戶了。
「先生您貴姓？」
「我姓陸。」
「好的陸先生，稍等一下，我幫您轉接我們的商務經理。」
等了大約半分鐘，換了一個男人的聲音，自稱是商務部經理姓王，聽聲音像是三十歲左右。
兩人經過短暫而有效的溝通，對方報價首頁裝修、六個SKU、包括產品拍攝全套做下來八千二左右。
陸晨聽完沒有立刻接話，而是故意沉默了一會。手指在桌面上無意識地點了兩下，嘴角微微一動。
如果是前世熟悉他的人肯定知道——那是他殺價之前的習慣動作。
張曉鵬拎著兩瓶冰紅茶小跑著過來。
「怎麼去了這麼久？」
張曉鵬把其中一瓶遞給陸晨，說道：「別提了，我想要一瓶常溫的，老闆找了半天。」
陸晨打趣道：「喝常溫幹什麼，你大姨夫來啦？」
「滾滾滾，我最近肚子有點不舒服，醫生讓忌口。」
陸晨擰開冰紅茶喝了一口，甜絲絲的茶味順著喉嚨滑下去，冰涼又舒服。
他把瓶子放到車筐里，跨上自行車蹬了兩下。
「GO！」
兩人一前一後騎出校門口，拐上縣城的主幹道往南走。
十幾分鐘後，兩人騎到了工廠，把自行車靠在廠房外牆邊停好，上了二樓。
張偉業原本想讓陸晨驗收一下新添置的東西，陸晨一口回絕，表示時間緊迫還是先開個小會確定好主推款和推廣方案。
不多時，李清芳和羅萬象等人已經坐在辦公室里。
張偉業把兒子張曉鵬也拎進來旁聽。
張曉鵬乖乖搬了把椅子坐在角落裡，一副好學生旁聽的架勢。
會議正式開始之前，陸晨已經從挑出六款樣衣作為主推款。
「兩款加絨衛衣，兩款加厚套裝，一款羽絨馬甲，一款搖粒絨外套。雙十一正好卡在換季的節點上，北方已經入冬了，南方也開始降溫......」
羅萬象靠在椅背上，雙手抱在胸前，臉上的表情不冷不熱。
陸晨接著說：
「選品的邏輯不複雜，就三個標準。
第一，咱們工廠有生產優勢的，成本能壓到同行下面的。
第二，市場上有需求但競爭還沒白熱化的——你去淘寶搜'兒童加絨衛衣'，前三頁的店鋪大部分詳情頁都做得很粗糙，說明這個品類還沒有被頭部賣家吃乾淨，我們有機會切進去。
第三，客單價在五十到一百二之間的，太低了沒利潤，太高了新店沒信任背書賣不動。」
他從貨架上取下那件藏青色的加絨衛衣，翻了一下標籤：「這件出廠價多少？」
「含料含工十八塊五。」羅萬象答道。
「這個備貨五千件，定價六十九，大促的時候掛個九折券實際到手六十二。毛利率控制在百分之六十以上，留出足夠的空間做推廣和讓利。」
羅萬象眉頭擰了起來，忍不住開口：「五千件？你說的容易，現在線下批發一個月也就走個幾百件，你一上來就要備五千件？賣不掉壓在倉庫里，那可都是成本。」
「羅師傅，線上和線下的邏輯不一樣。」
陸晨的語氣很平穩，沒有因為被質疑就著急解釋：「線下走批發，你的客戶是檔口和門店，數量有限。線上面對的是全國的消費者，一個爆款一天出幾百單不是什麼稀奇的事。咱們是新店沒那麼誇張，但如果款式和價格打對了，一個月之內消化掉五千件問題不大。」
「萬一賣不動呢？」
「秋冬款的銷售周期有三個月，還有十二月和元旦兩個節點可以清。實在不行降價清倉，加絨衛衣這種基礎款不挑年份，明年還能接著賣，不會砸手裡。」
羅萬象張了張嘴，想說什麼又咽了回去
他管的是生產線和出貨，對銷售端的事其實並不太懂。只是憑直覺覺得一個高中生張嘴就要備五千件貨，太冒進了。
可問題是陸晨說的每一句都有理有據，邏輯自洽。他找不到可以反駁的具體漏洞，只好悶聲不響地坐回去。
心裡頭當然還是不服氣。
張偉業全程沒怎麼插話，只是偶爾點點頭。
等陸晨把六款產品都講完了，他才開口問了一句：「那推廣這塊你打算怎麼做？」
畢竟推廣是持續性的花錢，作為出資方他必須問清楚。
陸晨早就有了規劃的腹稿：
「新店最大的問題就是沒有流量。」
「第一步是找人下單做出基礎銷量和好評。也就是刷單，這個行業里大家都在做......」
「第二條線，直通車。這是淘寶的付費推廣工具，按點擊收費。這個我負責找性價比高的長尾詞......」
「第三條線，活動報名。雙十一之前淘寶會開放各種會場報名通道，能進去的話流量是免費的而且是天量。需要店鋪有一定的基礎數據，所以前面兩條線就是在給這條線鋪路。」
「我話講完，有人有疑問嗎？」
陸晨環視辦公室里的幾個人，嘴角微微一揚。
「沒有。」
「沒有，思路很清晰啊。」
......
羅萬象聽到這裡，臉上的表情已經跟開會之前完全不一樣了。
那些關於競價策略、長尾詞、活動報名的細節，隨口就來，像是已經操作過很多遍的熟手。
一個高中生怎麼會懂這些？
他到現在也想不通。
「那接下來還有一個事要確定。」
陸晨用筆記本電腦打開瀏覽器，在搜索欄里輸入了一個公司名稱「杭城天際電商服務有限公司」。
頁面加載出來，是一個設計得還算專業的企業官網，首頁展示著他們服務過的店鋪案例和團隊介紹。
「詳情頁設計我打算找這家代運營公司來做。」
張偉業湊過來看了一眼屏幕：「這家公司你了解過？」
「杭城那邊口碑不錯的一家服務商，做了好幾年了，主攻服裝類目，案例還算紮實。」
前世陸晨跟這家公司合作過兩次，他們的設計水平在行業里屬於中上游。
2010年的應該還處於創業初期，正在拼命拓展客戶的階段，對新客戶的報價彈性很大。
張偉業瀏覽了一下官網上的案例，點了點頭：「就這家吧。」
陸晨拿起手機，照著官網底部的聯繫方式撥了過去。
「您好，天際電商。」
是個年輕女生的聲音。
「你好，我這邊是豫州淮寧的一家童裝工廠，想了解一下你們詳情頁設計的報價。」
「好的先生，請問您那邊大概有多少個SKU需要做？」
「首批六個SKU，每個SKU需要主圖五張加詳情頁一套。後面如果合作得好會持續上新，大概每個月十到十五個新款。」
每個月十到十五個新款，這個體量對於一家剛起步的代運營公司來說算是不小的長期客戶了。
「先生您貴姓？」
「我姓陸。」
「好的陸先生，稍等一下，我幫您轉接我們的商務經理。」
等了大約半分鐘，換了一個男人的聲音，自稱是商務部經理姓王，聽聲音像是三十歲左右。
兩人經過短暫而有效的溝通，對方報價首頁裝修、六個SKU、包括產品拍攝全套做下來八千二左右。
陸晨聽完沒有立刻接話，而是故意沉默了一會。手指在桌面上無意識地點了兩下，嘴角微微一動。
如果是前世熟悉他的人肯定知道——那是他殺價之前的習慣動作。