第106章 兩隻蝴蝶和老鼠愛大米
小酒館裡，昏黃的燈光將木質的桌椅染上了一層溫暖的色澤。段永旭將杯中最後一口二鍋頭飲盡，辣得嘶哈一聲，臉上卻帶著幾分意猶未盡的興奮。
他放下酒杯，從隨身的公文包里掏出一個文件袋，推到曹櫟面前。
「老弟，你上次托我辦的第一件事，有眉目了。」
曹櫟正慢條斯理地用茶水涮著杯子，聞言抬了抬眼皮，示意他繼續。
段永旭打開文件袋，抽出幾份列印出來的文件，上面密密麻麻地印著幾家公司的logo。
「《那些年》的主題曲，彩鈴業務。我按你說的，和現在市面上最牛的三家SP公司都對接過了。」段永旭的手指在文件上點了點，「搜狐無線、華友世紀、還有滾石移動。」
SP，即服務提供商（Service Provider），在2005年這個彩鈴業務方興未艾的年代，是連接內容創作者和移動運營商（移動、聯通、電信）之間的重要橋樑，掌握著巨大的渠道能量。
「三家公司開出的合作模式都大同小異，就兩種。」段永旭的表情變得嚴肅起來，顯然已經進入了工作狀態，「一種，一次性買斷。」
他伸出一隻手，比劃了一個五的手勢，然後又翻過來變成一。
「現在的行情價，一首歌的彩鈴版權買斷，就是五千到一萬塊錢。給了錢，這首歌以後是死是活，是火到天際還是無人問津，都跟你半毛錢關係沒有。」
曹櫟聞言，嘴角勾起一抹玩味的笑容，端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉，卻沒有說話。
他的腦海里，卻不受控制地浮現出兩個極具戲劇性的案例。
一個是後世被稱為「彩鈴神話」的《兩隻蝴蝶》。這首歌的彩鈴業務流水高達驚人的5.2億，累計下載量2.8億次，創造了一個時代的奇蹟。然而，它的詞曲作者牛朝陽，卻因為在歌曲發行之初，就以5000元的「天價」將彩鈴版權賣斷，最終只得到了這區區五千塊錢。
另一個，則是同樣火遍大江南北的《老鼠愛大米》。其貌不揚的楊臣剛，雖然總下載量不如《兩隻蝴蝶》，但他卻選擇了授權分成的模式。據說，他拿到的分成比例高達15%到20%，僅憑彩鈴這一項業務，就瘋狂斂財一兩千萬，從一個草根歌手，一躍成為了千萬富翁。
一個天堂，一個地獄。
看到曹櫟不說話，段永旭以為他在權衡利弊，便繼續解釋第二種模式。
「另一種，就是授權分成。」段永旭嘆了口氣，語氣裡帶著幾分無奈，「這裡面的水就深了。一首彩鈴下載，用戶付費兩塊錢。這兩塊錢，運營商，也就是移動、聯通、電信，要先拿走大頭，至少50%以上。然後，我們這些SP公司，作為渠道和推廣方，要拿走30%到40%。剩下的，再扣掉各種稅費、宣傳發行成本、可能存在的版權糾紛處理成本……最後能分到你手上的，也就10%到15%。」
段永旭看著曹櫟，語氣誠懇地分析道：「說實話，老弟，這兩種模式各有利弊。買斷，是落袋為安，旱澇保收。分成，就是賭。賭這首歌能火，能大火。可這年頭，誰又能保證哪首歌一定能火呢？」
曹櫟終於放下了茶杯。
杯子與桌面碰撞，發出一聲清脆的輕響。
他抬起頭，看著段永旭，臉上帶著一絲似笑非笑的表情。
「段哥。」
「嗯？」
「你覺得，我缺那五千到一萬塊錢嗎？」
一句話，輕飄飄的，卻帶著一種不容置疑的強大自信。
段永旭愣了一下，隨即哈哈大笑起來，用力地拍了拍曹櫟的肩膀。
「我就知道你小子會這麼說！」他臉上的表情瞬間輕鬆下來，仿佛卸下了什麼重擔，「所以我壓根就沒跟他們談買斷的事，直接談的分成。」
他將那幾份文件往曹櫟面前又推了推。
「三家給的分成比例都差不多，咬得很死，都在12%到13%之間。這已經是看在咱們保利博納的面子上，給出的最高價了。」
曹櫟的目光在文件上掃過，並沒有拿起細看。
他對這些數字和條款興趣不大，他只相信自己的判斷。
《那些年》這首歌，在前世，可是橫掃了各大音樂榜單的金曲，其傳唱度和影響力，絲毫不遜於《老鼠愛大米》。
賭？
這對他來說，根本不是賭，而是穩賺不賠的買賣。
再說了，這只是《那些年，我們一起追過的女孩》的贈品。
「段哥，這事兒，就麻煩你幫我去談了。」曹櫟的語氣很隨意，像是在說一件微不足道的小事。
「沒問題，你打算選哪家？」段永旭問道。
「哪家都行，你看哪家順眼就選哪家。」曹櫟端起茶杯，繼續說道，「我的要求不高，12%的分成，這是底線。剩下的，你儘管放開手去談，能多談出來一個點，多談出來半個點，都算你的。」
段永旭正準備端起酒杯的手，猛地頓在了半空中。
他難以置信地看著曹櫟，眼神里充滿了震驚。
多談出來的，都算他的？
這……這是什麼操作？
要知道，在彩鈴分成這種業務里，哪怕只是多爭取到0.5個百分點，如果歌曲真的爆火，背後代表的可能就是幾十萬，甚至上百萬的利潤！
曹櫟這小子，竟然如此輕描淡寫地，就把這塊肥肉送到了自己嘴邊？
這已經不是信任了，這簡直就是赤裸裸地送錢！
段永旭看著曹櫟那張平靜的臉，忽然明白了。
這小子是在用這種方式，告訴自己，他不在乎這點「小錢」，他在乎的，是自己這個「人」。
他這是在收買人心，也是在展示格局。
想通了這一點，段永旭心裡那點因為曹櫟年輕而產生的輕視，徹底煙消雲散。取而代之的，是一種發自內心的欣賞和佩服。
這小子太可怕了，從他的言談舉止和行事作風，一點都不像個沒畢業的大學生，更像一個久經沙場的老油條。
他什麼廢話也沒說，默默地給自己倒滿了那杯二鍋頭，端起來，隔空和曹櫟的茶杯重重地碰了一下。
「謝了，老弟。」
一飲而盡。
辛辣的酒液入喉，燒得他胸口一片火熱。
這小子，是個人物！
他放下酒杯，從隨身的公文包里掏出一個文件袋，推到曹櫟面前。
「老弟，你上次托我辦的第一件事，有眉目了。」
曹櫟正慢條斯理地用茶水涮著杯子，聞言抬了抬眼皮，示意他繼續。
段永旭打開文件袋，抽出幾份列印出來的文件，上面密密麻麻地印著幾家公司的logo。
「《那些年》的主題曲，彩鈴業務。我按你說的，和現在市面上最牛的三家SP公司都對接過了。」段永旭的手指在文件上點了點，「搜狐無線、華友世紀、還有滾石移動。」
SP，即服務提供商（Service Provider），在2005年這個彩鈴業務方興未艾的年代，是連接內容創作者和移動運營商（移動、聯通、電信）之間的重要橋樑，掌握著巨大的渠道能量。
「三家公司開出的合作模式都大同小異，就兩種。」段永旭的表情變得嚴肅起來，顯然已經進入了工作狀態，「一種，一次性買斷。」
他伸出一隻手，比劃了一個五的手勢，然後又翻過來變成一。
「現在的行情價，一首歌的彩鈴版權買斷，就是五千到一萬塊錢。給了錢，這首歌以後是死是活，是火到天際還是無人問津，都跟你半毛錢關係沒有。」
曹櫟聞言，嘴角勾起一抹玩味的笑容，端起茶杯，輕輕吹了吹漂浮的茶葉，卻沒有說話。
他的腦海里，卻不受控制地浮現出兩個極具戲劇性的案例。
一個是後世被稱為「彩鈴神話」的《兩隻蝴蝶》。這首歌的彩鈴業務流水高達驚人的5.2億，累計下載量2.8億次，創造了一個時代的奇蹟。然而，它的詞曲作者牛朝陽，卻因為在歌曲發行之初，就以5000元的「天價」將彩鈴版權賣斷，最終只得到了這區區五千塊錢。
另一個，則是同樣火遍大江南北的《老鼠愛大米》。其貌不揚的楊臣剛，雖然總下載量不如《兩隻蝴蝶》，但他卻選擇了授權分成的模式。據說，他拿到的分成比例高達15%到20%，僅憑彩鈴這一項業務，就瘋狂斂財一兩千萬，從一個草根歌手，一躍成為了千萬富翁。
一個天堂，一個地獄。
看到曹櫟不說話，段永旭以為他在權衡利弊，便繼續解釋第二種模式。
「另一種，就是授權分成。」段永旭嘆了口氣，語氣裡帶著幾分無奈，「這裡面的水就深了。一首彩鈴下載，用戶付費兩塊錢。這兩塊錢，運營商，也就是移動、聯通、電信，要先拿走大頭，至少50%以上。然後，我們這些SP公司，作為渠道和推廣方，要拿走30%到40%。剩下的，再扣掉各種稅費、宣傳發行成本、可能存在的版權糾紛處理成本……最後能分到你手上的，也就10%到15%。」
段永旭看著曹櫟，語氣誠懇地分析道：「說實話，老弟，這兩種模式各有利弊。買斷，是落袋為安，旱澇保收。分成，就是賭。賭這首歌能火，能大火。可這年頭，誰又能保證哪首歌一定能火呢？」
曹櫟終於放下了茶杯。
杯子與桌面碰撞，發出一聲清脆的輕響。
他抬起頭，看著段永旭，臉上帶著一絲似笑非笑的表情。
「段哥。」
「嗯？」
「你覺得，我缺那五千到一萬塊錢嗎？」
一句話，輕飄飄的，卻帶著一種不容置疑的強大自信。
段永旭愣了一下，隨即哈哈大笑起來，用力地拍了拍曹櫟的肩膀。
「我就知道你小子會這麼說！」他臉上的表情瞬間輕鬆下來，仿佛卸下了什麼重擔，「所以我壓根就沒跟他們談買斷的事，直接談的分成。」
他將那幾份文件往曹櫟面前又推了推。
「三家給的分成比例都差不多，咬得很死，都在12%到13%之間。這已經是看在咱們保利博納的面子上，給出的最高價了。」
曹櫟的目光在文件上掃過，並沒有拿起細看。
他對這些數字和條款興趣不大，他只相信自己的判斷。
《那些年》這首歌，在前世，可是橫掃了各大音樂榜單的金曲，其傳唱度和影響力，絲毫不遜於《老鼠愛大米》。
賭？
這對他來說，根本不是賭，而是穩賺不賠的買賣。
再說了，這只是《那些年，我們一起追過的女孩》的贈品。
「段哥，這事兒，就麻煩你幫我去談了。」曹櫟的語氣很隨意，像是在說一件微不足道的小事。
「沒問題，你打算選哪家？」段永旭問道。
「哪家都行，你看哪家順眼就選哪家。」曹櫟端起茶杯，繼續說道，「我的要求不高，12%的分成，這是底線。剩下的，你儘管放開手去談，能多談出來一個點，多談出來半個點，都算你的。」
段永旭正準備端起酒杯的手，猛地頓在了半空中。
他難以置信地看著曹櫟，眼神里充滿了震驚。
多談出來的，都算他的？
這……這是什麼操作？
要知道，在彩鈴分成這種業務里，哪怕只是多爭取到0.5個百分點，如果歌曲真的爆火，背後代表的可能就是幾十萬，甚至上百萬的利潤！
曹櫟這小子，竟然如此輕描淡寫地，就把這塊肥肉送到了自己嘴邊？
這已經不是信任了，這簡直就是赤裸裸地送錢！
段永旭看著曹櫟那張平靜的臉，忽然明白了。
這小子是在用這種方式，告訴自己，他不在乎這點「小錢」，他在乎的，是自己這個「人」。
他這是在收買人心，也是在展示格局。
想通了這一點，段永旭心裡那點因為曹櫟年輕而產生的輕視，徹底煙消雲散。取而代之的，是一種發自內心的欣賞和佩服。
這小子太可怕了，從他的言談舉止和行事作風，一點都不像個沒畢業的大學生，更像一個久經沙場的老油條。
他什麼廢話也沒說，默默地給自己倒滿了那杯二鍋頭，端起來，隔空和曹櫟的茶杯重重地碰了一下。
「謝了，老弟。」
一飲而盡。
辛辣的酒液入喉，燒得他胸口一片火熱。
這小子，是個人物！