第76章 給李東畫大餅！
「哥，這全新家電市場，早就被人給壟斷了，咱們現在插一腳不好吧？」
「這沒什麼好不好的，除非你想一輩子只做一個經銷商，不然這家電市場，咱們遲早得入場！
這麼跟你說吧！我是不滿足於就弄這麼一個小廠的！
但現實是，咱們現在沒技術沒資金，想要直接進軍家電製造業，那和找死差不多！
而且最最關鍵的是，你哥我不懂技術，偏偏還不想學。
所以，咱們想要發展，就只有先從維修開始，這修的多了，不說一定能成，但至少是個底子，而且這東西賺錢啊。
等以後咱們可以直接買條生產線回來，就能自己生產組裝電視機，所以你的任務很重，你得從現在起，學著怎麼把一台台家電賣出去，到如何把咱們自己廠的產品賣出去，並且學會怎麼管理一家公司！」吳仁說完看向李東。
但李東看向吳仁，卻像是再看一傻逼一樣。
「不是仁哥，合著事都我做了？你就真當個甩手掌柜，什麼都不管是吧？」李東無語的問吳仁。
而吳仁更直接，直接點頭道「對啊，我管什麼？我就是一個專門負責給你們搭台子，出主意的！
就比如這生意，什麼時候入場，該整合什麼資源，我交給你，你搞的懂嗎？
就像這入場時機，其實一年前咱們家可以開始，甚至那個時候咱們只會賺的更多，但我為什麼不入場？是手裡沒資源，還是沒人脈？
我告訴你，都不是，是因為現在入場，咱們只用給街道辦百分之十五的收益，以及承諾第一年招收咱們街道辦三十名年輕人，往後一年最少十個名額，然後我們就能拿到街道辦企業的名額，以及街道辦下面一處占地五畝廠房五年的免費使用權！
你覺得一年前，咱們入場，能有這麼好的待遇？
而且這生意，就是一次試水，五年之後，你這學到的一身本事，是留下，重新分配股份，組建咱們自己的電子廠，還是拆開單幹，到時候都隨你！
所以，你覺得我這股份拿到多嗎？」吳仁說完看向李東。
而此時李東完全被吳仁問懵了，他不斷在心裡復盤剛剛吳仁說過的話，但很快他得出了一個結論，要是他站在吳仁的角度，他自認自己做不到這樣，而且他很清楚，要是沒有街道辦的介入，他們私自賣也行，但這種燈下黑，誰知道之後會不會出問題。
可不這麼幹，那一年前就得給街道辦讓出大量股份才能獲得資質，甚至有的人家還得拿絕對控制權，根本不可能像現在一樣，而這只是早一年和晚一年的區別，可這其中的利益誘惑，還真不是一般人能扛得住的。
不過很快李東就發現了一個問題，他好奇的問「哥，為什麼是五年？」
「能問出這個問題，你小子一看平時就沒怎麼看報！
別的不說，就說說這幾年的變化，從國家提出改革開放以來，很多政策都是在變的，曾經一些明令禁止的東西，現在已經是合法存在！
你就那麼確定，五年後，市場環境和政策還會跟現在一樣？
要是五年後，政策改變，單靠那百分之十五，街道辦還能幫咱們？反過來，要是五年後，市場環境變了，政策更加鬆動，那麼咱們花著那百分之十五養一祖宗，你不覺得虧啊？
所以，五年是給咱們一個重新洗牌，重新分配的機會！
而在此期間，咱們還得各種整合資源，比如貨源，咱們的貨源，說白了就是靠大黑他們四處收廢品收來的，但就目前的情況，整個京城雖然還有很多區域沒有被開發，但這收完是遲早的事！
所以朝周邊區縣，乃至朝津門擴張是必不可少的！
但怎麼擴張，是費力建立屬於咱們自己的運輸線，還是派人過去，這都是需要整合，這些你會？
還有大黑他們現在的模式，明顯已經跟不上了，特別是隨著湧入這一行業的底層人員越來越多，大黑他們的模式也得變，這些…………」
吳仁這話還沒說完，就幾個發展中會遇到的情況，就問的李東趕緊舉手投降，連連表示到「哥，停，我錯了，我不該質疑你，你說什麼就是什麼，我以後一定乖乖聽你的話，你讓我幹嘛我就幹嘛！」
對此吳仁只是白了李東一眼，然後就轉移話題「東子，不是哥小氣，而是這做生意，最重要的就是感情用事，咱們這個廠子雖然是新成立，但該有的規章制度得有，該有的規矩更不能差了！
還有就是你那銷售部，在人員選拔上，咱們偏向於嘴皮子厲害的年輕姑娘，還有在正式上班前，該立的規矩得有，該有的獎勵制度也得有！
簡單來說就是，你們銷售也就是賣東西的人，賣的是什麼是服務，笑臉相迎是基本，不然人家拿著真金白銀來咱們店裡買東西，還得看你臉色，這樣的人，有一個開除一個。
當然了，要是客人無理取鬧，甚至是侮辱咱們的服務員，那咱們也不慣著，這樣的人，咱們不做他的生意！
然後就是薪資結構，咱們是私人廠子，做不到跟國營廠子一樣，不幹活還有工資拿，在咱們這乾的多拿的多，就比如服務員，基本工資二十五塊，賣出去一台收音機五毛提成，賣出去一台電視劇一塊，賣出去一台電冰箱一塊五，電風扇五毛！」
「哥，這工資提成是不是太高了，這要是生意好，一月賣出去個二十台，那咱們就要多給………」
「滾，你是不是傻？那點提成跟咱們賺的能比嗎？我巴不得他們每個人一個月都能從咱們這領一百多塊呢，這意味著他們一個人最少賣出去上百台各種家電！
一個人賣出去上百台，就算是按最便宜的收音機來算，一百台刨除所以成本，咱們一台還能分到二十多塊，就算二十塊，你拿百分之二十，就是四塊，一百台就是四十塊，打咱們有十個銷售，那就是四百塊！
也就是說，你一個月就能有四百塊，可這只是最低的收音機，這要是換成電視劇？電冰箱？你自己算算一個月是多少錢？而且這還只是算一人才賣一百台，但這可能嗎？」吳仁說完沒好氣的踢了李東一腳！
「這沒什麼好不好的，除非你想一輩子只做一個經銷商，不然這家電市場，咱們遲早得入場！
這麼跟你說吧！我是不滿足於就弄這麼一個小廠的！
但現實是，咱們現在沒技術沒資金，想要直接進軍家電製造業，那和找死差不多！
而且最最關鍵的是，你哥我不懂技術，偏偏還不想學。
所以，咱們想要發展，就只有先從維修開始，這修的多了，不說一定能成，但至少是個底子，而且這東西賺錢啊。
等以後咱們可以直接買條生產線回來，就能自己生產組裝電視機，所以你的任務很重，你得從現在起，學著怎麼把一台台家電賣出去，到如何把咱們自己廠的產品賣出去，並且學會怎麼管理一家公司！」吳仁說完看向李東。
但李東看向吳仁，卻像是再看一傻逼一樣。
「不是仁哥，合著事都我做了？你就真當個甩手掌柜，什麼都不管是吧？」李東無語的問吳仁。
而吳仁更直接，直接點頭道「對啊，我管什麼？我就是一個專門負責給你們搭台子，出主意的！
就比如這生意，什麼時候入場，該整合什麼資源，我交給你，你搞的懂嗎？
就像這入場時機，其實一年前咱們家可以開始，甚至那個時候咱們只會賺的更多，但我為什麼不入場？是手裡沒資源，還是沒人脈？
我告訴你，都不是，是因為現在入場，咱們只用給街道辦百分之十五的收益，以及承諾第一年招收咱們街道辦三十名年輕人，往後一年最少十個名額，然後我們就能拿到街道辦企業的名額，以及街道辦下面一處占地五畝廠房五年的免費使用權！
你覺得一年前，咱們入場，能有這麼好的待遇？
而且這生意，就是一次試水，五年之後，你這學到的一身本事，是留下，重新分配股份，組建咱們自己的電子廠，還是拆開單幹，到時候都隨你！
所以，你覺得我這股份拿到多嗎？」吳仁說完看向李東。
而此時李東完全被吳仁問懵了，他不斷在心裡復盤剛剛吳仁說過的話，但很快他得出了一個結論，要是他站在吳仁的角度，他自認自己做不到這樣，而且他很清楚，要是沒有街道辦的介入，他們私自賣也行，但這種燈下黑，誰知道之後會不會出問題。
可不這麼幹，那一年前就得給街道辦讓出大量股份才能獲得資質，甚至有的人家還得拿絕對控制權，根本不可能像現在一樣，而這只是早一年和晚一年的區別，可這其中的利益誘惑，還真不是一般人能扛得住的。
不過很快李東就發現了一個問題，他好奇的問「哥，為什麼是五年？」
「能問出這個問題，你小子一看平時就沒怎麼看報！
別的不說，就說說這幾年的變化，從國家提出改革開放以來，很多政策都是在變的，曾經一些明令禁止的東西，現在已經是合法存在！
你就那麼確定，五年後，市場環境和政策還會跟現在一樣？
要是五年後，政策改變，單靠那百分之十五，街道辦還能幫咱們？反過來，要是五年後，市場環境變了，政策更加鬆動，那麼咱們花著那百分之十五養一祖宗，你不覺得虧啊？
所以，五年是給咱們一個重新洗牌，重新分配的機會！
而在此期間，咱們還得各種整合資源，比如貨源，咱們的貨源，說白了就是靠大黑他們四處收廢品收來的，但就目前的情況，整個京城雖然還有很多區域沒有被開發，但這收完是遲早的事！
所以朝周邊區縣，乃至朝津門擴張是必不可少的！
但怎麼擴張，是費力建立屬於咱們自己的運輸線，還是派人過去，這都是需要整合，這些你會？
還有大黑他們現在的模式，明顯已經跟不上了，特別是隨著湧入這一行業的底層人員越來越多，大黑他們的模式也得變，這些…………」
吳仁這話還沒說完，就幾個發展中會遇到的情況，就問的李東趕緊舉手投降，連連表示到「哥，停，我錯了，我不該質疑你，你說什麼就是什麼，我以後一定乖乖聽你的話，你讓我幹嘛我就幹嘛！」
對此吳仁只是白了李東一眼，然後就轉移話題「東子，不是哥小氣，而是這做生意，最重要的就是感情用事，咱們這個廠子雖然是新成立，但該有的規章制度得有，該有的規矩更不能差了！
還有就是你那銷售部，在人員選拔上，咱們偏向於嘴皮子厲害的年輕姑娘，還有在正式上班前，該立的規矩得有，該有的獎勵制度也得有！
簡單來說就是，你們銷售也就是賣東西的人，賣的是什麼是服務，笑臉相迎是基本，不然人家拿著真金白銀來咱們店裡買東西，還得看你臉色，這樣的人，有一個開除一個。
當然了，要是客人無理取鬧，甚至是侮辱咱們的服務員，那咱們也不慣著，這樣的人，咱們不做他的生意！
然後就是薪資結構，咱們是私人廠子，做不到跟國營廠子一樣，不幹活還有工資拿，在咱們這乾的多拿的多，就比如服務員，基本工資二十五塊，賣出去一台收音機五毛提成，賣出去一台電視劇一塊，賣出去一台電冰箱一塊五，電風扇五毛！」
「哥，這工資提成是不是太高了，這要是生意好，一月賣出去個二十台，那咱們就要多給………」
「滾，你是不是傻？那點提成跟咱們賺的能比嗎？我巴不得他們每個人一個月都能從咱們這領一百多塊呢，這意味著他們一個人最少賣出去上百台各種家電！
一個人賣出去上百台，就算是按最便宜的收音機來算，一百台刨除所以成本，咱們一台還能分到二十多塊，就算二十塊，你拿百分之二十，就是四塊，一百台就是四十塊，打咱們有十個銷售，那就是四百塊！
也就是說，你一個月就能有四百塊，可這只是最低的收音機，這要是換成電視劇？電冰箱？你自己算算一個月是多少錢？而且這還只是算一人才賣一百台，但這可能嗎？」吳仁說完沒好氣的踢了李東一腳！