第43章 一起蹲坑的交情
餘江坐在距離吧檯最近的電腦前，假裝上網很忙。
放眼望去，整個二樓密密麻麻全是機位。
網吧老闆姓王，身材魁梧，留著一圈絡腮鬍。
此時臨近六點，正是結帳小高峰，四個銷售在吧檯前侷促地等著老闆先給顧客結帳。
「王老闆好，我們是做網管軟體的，這是我們的產品。」
小劉偷偷看了眼餘江，雙手遞上宣傳冊。
小劉叫劉建兵，去年機工校畢業，在這裡年齡最大。
其餘三人，何磊技校出身、肖宏偉職高畢業、曾鵬中專退學。
這路上，餘江給他們畫出了兩年後年薪十萬的大餅。
這餅相當於什麼？
相當於後世你拍著一幫鬼火少年的肩膀說，「跟哥干兩年，讓你年薪百萬！」
這番話聽得幾人血脈噴張。
別說老闆是南中學霸，狀元分數，乾的還是高科技。
就是殺頭的生意，怕是都得義無反顧！
……
王老闆狐疑地看了四人一眼。
在老闆看資料時，劉建兵也在一旁介紹起網管軟體的功能。
老闆聽得不斷點頭：「還可以免費試是吧？」
「是的。」
這時，旁邊一直盯著幾人的網管突然小聲提醒了幾句。
王老闆的臉色一變：「你們是對面網吧的網管？那不用了。」
劉建兵一愣，連忙賠笑道：「不是不是，王總，我們現在是慧江科技的員工，做網管軟體的。」
「還不是一家的？而且就憑你們幾個能搞出什麼東西？」
老闆把資料丟在吧檯上，一臉嫌棄道：「拿走，我怎麼知道有沒有下病毒？」
劉建兵下意識地望向餘江。
餘江瞥了那個多嘴的網管一眼。
NND！
拿著三百塊錢的命，操著三千塊錢的心，何必嘛……
這時小何不服氣了，站出來道：「王總，軟體是我們老闆寫的，技術很厲害的。」
王老闆不屑地一嗤：「很厲害？我兒子還全班第一，我誇過了嗎？」
仿佛為了驗證他的話一般，一個男生急匆匆地從上樓，剛進門就叫了一聲「爸，飯好沒？」
男生一邊喊，一邊朝網吧裡邊奔，差點和餘江撞個滿懷。
「不好意思……」男生看了一眼餘江，立刻後退一步，瞪大了眼睛：「餘江？」
餘江也迅速認出這是六班的同學，經常在廁所碰到，屬於點頭之交。
不過他很快便通過王老闆那句「我兒子全班第一」和紅榜上姓王的名字對應了起來。
王忠旭，上一次考試628分，年級三十八名。
「王忠旭？」餘江呵呵一笑：「好巧啊。」
「是是，好巧！」王忠旭沒想到餘江會知道自己的名字，耳朵一紅，激動得直搓手：「你是來上網嗎？」
「爸，他就是餘江！」
網吧老闆早就換了副表情，哈哈笑了起來：「喲，原來是狀元來了，失敬失敬。」
說著王老闆劃掉餘江那台電腦的上網記錄。
餘江老臉一紅，連說「不敢當」。
他不驚訝自己的名字被家長知道，畢竟越關心孩子學習的家長，越是對學校的優生了如指掌。
但被人當眾叫狀元，還是有點不適應。
王老闆笑著走出吧檯，站到餘江面前：「你那分數，上次把我眼都看花了，太厲害了！」
「就是運氣好了點，忠旭也很厲害的，物理一直140多，能學好物理的都是聰明人。」餘江回憶起這位六班「扛把子」的分數，找了個角度商業互夸。
王老闆身心舒暢，謙虛了一番，大笑道：「忠旭，今後多向餘江請教。」
「爸，我去余老師那兒還不夠格。」王忠旭見餘江誇他聰明，也是臉一紅：「上他那兒開小灶的都是孫瑤高盛全這種650以上的。」
王老闆一驚：「你還給人補課？」
王忠旭搶答道：「他輔導孫瑤他們，直接抬到了清北線。」
此話一出，王老闆眼中頓時精光暴漲，一把抓住餘江的手臂就往休息區拖：「來來來，坐下說，能不能給忠旭也補補？」
「……」
餘江頗有些無奈。
無非就是個一起蹲坑的交情……
這直接快進到他鄉遇故知了。
此時，吧檯前的四人終於回過神。
見到餘江使眼色，先前吃了個大憋的劉建兵眼睛一眨，悠悠道：「王總，你要把我們老闆拖哪去啊？」
「啊？」王老闆瞬間愣住：「什麼老闆？」
劉建兵忍住笑：「餘江就是我們老闆。」
王老闆猛地一個哆嗦，見鬼似的望向餘江。
「那網管軟體是你寫的？」
餘江眨了眨眼。
「是，保證安全，不下毒。」
……
劉建兵幾人開始安裝網管軟體，餘江則坐在沙發上陪著父子二人。
先聊了一會王忠旭的學習，餘江把話題拉回網管軟體。
「王叔，話說回來，你這規模這麼大，怎麼也應該搞個網管軟體的。」
王老闆嘆了口氣：「是啊，之前不是沒有嘛，就只好累了點。」
餘江微微一笑：「有網管軟體後，你首先可以搞充值活動，譬如充50送10塊之類，算是變相折扣，這樣就可以把用戶捆綁在你這。」
王老闆眼睛一亮：「繼續說。」
「其次，網管軟體可以有效杜絕陰陽帳。」
餘江看著對方，意味深長地一笑：「您一個身家百萬的老闆，守著當收銀員，怎麼著都不是事啊！」
王老闆猛地一拍大腿：「對！」
自己天天守著這裡記帳收錢，是因為愛數錢嗎？
那他媽不如去當公交司機售票員！
是因為他不敢走開。
他倒是試過把記帳全部交給前台。
但不出一周，前台就開始耍小心眼了。
——譬如顧客從一點上到五點，四個小時，給十六塊。記帳的時候寫成上到三點，就能神不知鬼不覺地裝八塊錢到腰包。
這讓他煩不勝煩，總不能花幾萬塊搞套監控盯著吧？
「因此，網管軟體也是網吧規模化，連鎖化，商業化的前提——不然你就只能開個家族店，全家老少齊上陣的當收銀。」
聽到這裡，王老闆猛地一拍巴掌！隨即若有所思起來。
「你說我開到省城如何？」
王忠旭接嘴道：「爸，你不如開到首都，反正我要考去首都。」
王老闆探詢地望向餘江：「小余覺得呢？」
餘江一笑：「都行，開成全國連鎖最好。」
半小時後。
服務端和網吧空著的上網機便安裝完畢。
餘江在背後盯著，任由自告奮勇的劉建兵為王老闆介紹使用方法。
必須承認，沈予慧的「小白」建議非常合理，上手極快。
拿著1000現金，五個人情緒高漲，在育才路上走出了古惑仔的氣勢。
……
「再不回來我就要打電話報警了。」
沈予慧見著五人歸來，假裝拍了一下胸口，接過餘江遞的現金。
她準備把錢收進口袋時突然想了想：「這一單你們四個人都有份，按照20%提成，每個人就是50，下個月8號發工資，沒問題吧？」
四人異口同聲：「沒問題！」
「很好，余總，有沒有什麼總結的？」沈予慧看了眼時間：「呀，都快八點了，大家都還沒吃飯吧？」
「要不燒烤？」餘江眨了眨眼：「還敢去不？」
「去！誰怕誰！」
於是，一行六人便再次前往燒烤攤。
餘江給眾人一邊畫餅，一邊討論著推銷時的重點。
「我們主要目標有兩個，一是多電腦的大網吧，二是那些合夥開的網吧。」
餘江用燒烤簽桌上指點著，望向沈予慧：「慧姐，現在應該有不少網吧是合夥開的吧？」
沈予慧點頭：「現在一口氣拿出來幾十萬的人還是很少，要不然就是小網吧，但那賺得也少，反正現在網吧是投資多，盈利就多。」
「合伙人之間比提防前台更離譜，所以這種一定要拿下，而且一定也能拿下。」餘江指著四人：「剛才我給老王介紹，你們都聽到了的吧？」
四人齊齊點頭。
「你們也可以自己摸索話術，反正就是要站在網吧老闆一方，設身處地思考。」
「從明天起，你們就從本市開始，可以先組隊，把本市的網吧全部摸乾淨之後，就分散到隔壁市，到時候可以兩兩組隊，也可以單槍匹馬，看你們自己。」
「等到臨近市全部拿下……我們就可以拿下全省，那時候估計也到暑假了，我們就可以覆蓋全國，遍地開花。」
沈予慧一直安靜地聽著，聞言問道：「怎麼遍地開花？」
「招暑假工，招兼職，招大學生。」餘江望著四人，微微一笑：「那時候，無論你們的心態，還是你們的收入，都將會與今天大不相同！」
劉建兵率先舉杯。
「小余哥，我這輩子成績不咋地，就相信聰明人，就沖你那分數，我TM跟你一輩子！」
說完，劉建兵一飲而盡！
餘江毫不猶豫，仰脖就干。
「小余哥，我也是！」
「俺也一樣！」
餘江來者不拒，連干四杯！
最後他望向沈予慧。
「嗝兒~」
沈予慧噗的一笑。
「歇著吧你！」
「那我……就正兒八經地歇一歇，安心到學校待一陣子？馬上要一模，但最近做題手感還沒恢復。」
沈予慧含笑點頭。
「你也要學會相信我。」
放眼望去，整個二樓密密麻麻全是機位。
網吧老闆姓王，身材魁梧，留著一圈絡腮鬍。
此時臨近六點，正是結帳小高峰，四個銷售在吧檯前侷促地等著老闆先給顧客結帳。
「王老闆好，我們是做網管軟體的，這是我們的產品。」
小劉偷偷看了眼餘江，雙手遞上宣傳冊。
小劉叫劉建兵，去年機工校畢業，在這裡年齡最大。
其餘三人，何磊技校出身、肖宏偉職高畢業、曾鵬中專退學。
這路上，餘江給他們畫出了兩年後年薪十萬的大餅。
這餅相當於什麼？
相當於後世你拍著一幫鬼火少年的肩膀說，「跟哥干兩年，讓你年薪百萬！」
這番話聽得幾人血脈噴張。
別說老闆是南中學霸，狀元分數，乾的還是高科技。
就是殺頭的生意，怕是都得義無反顧！
……
王老闆狐疑地看了四人一眼。
在老闆看資料時，劉建兵也在一旁介紹起網管軟體的功能。
老闆聽得不斷點頭：「還可以免費試是吧？」
「是的。」
這時，旁邊一直盯著幾人的網管突然小聲提醒了幾句。
王老闆的臉色一變：「你們是對面網吧的網管？那不用了。」
劉建兵一愣，連忙賠笑道：「不是不是，王總，我們現在是慧江科技的員工，做網管軟體的。」
「還不是一家的？而且就憑你們幾個能搞出什麼東西？」
老闆把資料丟在吧檯上，一臉嫌棄道：「拿走，我怎麼知道有沒有下病毒？」
劉建兵下意識地望向餘江。
餘江瞥了那個多嘴的網管一眼。
NND！
拿著三百塊錢的命，操著三千塊錢的心，何必嘛……
這時小何不服氣了，站出來道：「王總，軟體是我們老闆寫的，技術很厲害的。」
王老闆不屑地一嗤：「很厲害？我兒子還全班第一，我誇過了嗎？」
仿佛為了驗證他的話一般，一個男生急匆匆地從上樓，剛進門就叫了一聲「爸，飯好沒？」
男生一邊喊，一邊朝網吧裡邊奔，差點和餘江撞個滿懷。
「不好意思……」男生看了一眼餘江，立刻後退一步，瞪大了眼睛：「餘江？」
餘江也迅速認出這是六班的同學，經常在廁所碰到，屬於點頭之交。
不過他很快便通過王老闆那句「我兒子全班第一」和紅榜上姓王的名字對應了起來。
王忠旭，上一次考試628分，年級三十八名。
「王忠旭？」餘江呵呵一笑：「好巧啊。」
「是是，好巧！」王忠旭沒想到餘江會知道自己的名字，耳朵一紅，激動得直搓手：「你是來上網嗎？」
「爸，他就是餘江！」
網吧老闆早就換了副表情，哈哈笑了起來：「喲，原來是狀元來了，失敬失敬。」
說著王老闆劃掉餘江那台電腦的上網記錄。
餘江老臉一紅，連說「不敢當」。
他不驚訝自己的名字被家長知道，畢竟越關心孩子學習的家長，越是對學校的優生了如指掌。
但被人當眾叫狀元，還是有點不適應。
王老闆笑著走出吧檯，站到餘江面前：「你那分數，上次把我眼都看花了，太厲害了！」
「就是運氣好了點，忠旭也很厲害的，物理一直140多，能學好物理的都是聰明人。」餘江回憶起這位六班「扛把子」的分數，找了個角度商業互夸。
王老闆身心舒暢，謙虛了一番，大笑道：「忠旭，今後多向餘江請教。」
「爸，我去余老師那兒還不夠格。」王忠旭見餘江誇他聰明，也是臉一紅：「上他那兒開小灶的都是孫瑤高盛全這種650以上的。」
王老闆一驚：「你還給人補課？」
王忠旭搶答道：「他輔導孫瑤他們，直接抬到了清北線。」
此話一出，王老闆眼中頓時精光暴漲，一把抓住餘江的手臂就往休息區拖：「來來來，坐下說，能不能給忠旭也補補？」
「……」
餘江頗有些無奈。
無非就是個一起蹲坑的交情……
這直接快進到他鄉遇故知了。
此時，吧檯前的四人終於回過神。
見到餘江使眼色，先前吃了個大憋的劉建兵眼睛一眨，悠悠道：「王總，你要把我們老闆拖哪去啊？」
「啊？」王老闆瞬間愣住：「什麼老闆？」
劉建兵忍住笑：「餘江就是我們老闆。」
王老闆猛地一個哆嗦，見鬼似的望向餘江。
「那網管軟體是你寫的？」
餘江眨了眨眼。
「是，保證安全，不下毒。」
……
劉建兵幾人開始安裝網管軟體，餘江則坐在沙發上陪著父子二人。
先聊了一會王忠旭的學習，餘江把話題拉回網管軟體。
「王叔，話說回來，你這規模這麼大，怎麼也應該搞個網管軟體的。」
王老闆嘆了口氣：「是啊，之前不是沒有嘛，就只好累了點。」
餘江微微一笑：「有網管軟體後，你首先可以搞充值活動，譬如充50送10塊之類，算是變相折扣，這樣就可以把用戶捆綁在你這。」
王老闆眼睛一亮：「繼續說。」
「其次，網管軟體可以有效杜絕陰陽帳。」
餘江看著對方，意味深長地一笑：「您一個身家百萬的老闆，守著當收銀員，怎麼著都不是事啊！」
王老闆猛地一拍大腿：「對！」
自己天天守著這裡記帳收錢，是因為愛數錢嗎？
那他媽不如去當公交司機售票員！
是因為他不敢走開。
他倒是試過把記帳全部交給前台。
但不出一周，前台就開始耍小心眼了。
——譬如顧客從一點上到五點，四個小時，給十六塊。記帳的時候寫成上到三點，就能神不知鬼不覺地裝八塊錢到腰包。
這讓他煩不勝煩，總不能花幾萬塊搞套監控盯著吧？
「因此，網管軟體也是網吧規模化，連鎖化，商業化的前提——不然你就只能開個家族店，全家老少齊上陣的當收銀。」
聽到這裡，王老闆猛地一拍巴掌！隨即若有所思起來。
「你說我開到省城如何？」
王忠旭接嘴道：「爸，你不如開到首都，反正我要考去首都。」
王老闆探詢地望向餘江：「小余覺得呢？」
餘江一笑：「都行，開成全國連鎖最好。」
半小時後。
服務端和網吧空著的上網機便安裝完畢。
餘江在背後盯著，任由自告奮勇的劉建兵為王老闆介紹使用方法。
必須承認，沈予慧的「小白」建議非常合理，上手極快。
拿著1000現金，五個人情緒高漲，在育才路上走出了古惑仔的氣勢。
……
「再不回來我就要打電話報警了。」
沈予慧見著五人歸來，假裝拍了一下胸口，接過餘江遞的現金。
她準備把錢收進口袋時突然想了想：「這一單你們四個人都有份，按照20%提成，每個人就是50，下個月8號發工資，沒問題吧？」
四人異口同聲：「沒問題！」
「很好，余總，有沒有什麼總結的？」沈予慧看了眼時間：「呀，都快八點了，大家都還沒吃飯吧？」
「要不燒烤？」餘江眨了眨眼：「還敢去不？」
「去！誰怕誰！」
於是，一行六人便再次前往燒烤攤。
餘江給眾人一邊畫餅，一邊討論著推銷時的重點。
「我們主要目標有兩個，一是多電腦的大網吧，二是那些合夥開的網吧。」
餘江用燒烤簽桌上指點著，望向沈予慧：「慧姐，現在應該有不少網吧是合夥開的吧？」
沈予慧點頭：「現在一口氣拿出來幾十萬的人還是很少，要不然就是小網吧，但那賺得也少，反正現在網吧是投資多，盈利就多。」
「合伙人之間比提防前台更離譜，所以這種一定要拿下，而且一定也能拿下。」餘江指著四人：「剛才我給老王介紹，你們都聽到了的吧？」
四人齊齊點頭。
「你們也可以自己摸索話術，反正就是要站在網吧老闆一方，設身處地思考。」
「從明天起，你們就從本市開始，可以先組隊，把本市的網吧全部摸乾淨之後，就分散到隔壁市，到時候可以兩兩組隊，也可以單槍匹馬，看你們自己。」
「等到臨近市全部拿下……我們就可以拿下全省，那時候估計也到暑假了，我們就可以覆蓋全國，遍地開花。」
沈予慧一直安靜地聽著，聞言問道：「怎麼遍地開花？」
「招暑假工，招兼職，招大學生。」餘江望著四人，微微一笑：「那時候，無論你們的心態，還是你們的收入，都將會與今天大不相同！」
劉建兵率先舉杯。
「小余哥，我這輩子成績不咋地，就相信聰明人，就沖你那分數，我TM跟你一輩子！」
說完，劉建兵一飲而盡！
餘江毫不猶豫，仰脖就干。
「小余哥，我也是！」
「俺也一樣！」
餘江來者不拒，連干四杯！
最後他望向沈予慧。
「嗝兒~」
沈予慧噗的一笑。
「歇著吧你！」
「那我……就正兒八經地歇一歇，安心到學校待一陣子？馬上要一模，但最近做題手感還沒恢復。」
沈予慧含笑點頭。
「你也要學會相信我。」