第40章 我爸想見識一下神童
「慧姐，目前收費版的初版大概就是這樣。」
電腦店裡，餘江坐在維修台前，維修台上臨時湊了一台連機箱都沒有的舊電腦。
沈予慧坐在他的身旁，專注地看著顯示器。
顯示器上，顯示著一個類似電腦屏保一般的界面。
界面上只有一個會員登陸窗口以及幾個大字。
——慧江網吧管理系統。
餘江輸入測試帳號，畫面一跳，又出現了一個UI界面。
「現在的網吧電腦，本質上沒有任何管理可言，它除了沒有光軟碟機和貓，和家用電腦是一樣一樣的。」
沈予慧深以為然：「所以這個界面就是今後的客戶機界面？」
「對！用戶只能通過網管系統提供的快捷方式點開各種軟體，而且它還可以攔截用戶下載，徹底避免了亂下載、亂安裝的麻煩。」
「當然，這些都是基礎功能，真正的功能在增值服務裡面。」
餘江說著移動滑鼠點到一旁的商品欄。
裡面他隨便添加了一些商品，譬如煙，可樂，方便麵，餅乾之類常見的零食。
「你別小看了這玩意。」餘江瞥了沈予慧一眼：「現在看似網吧供不應求，時刻爆滿。但要不了多久，就沒那麼多好日子……」
「是的。」沈予慧很自然地點頭。
餘江有些驚訝地看著她。
沈予慧偏頭：「很難理解嗎？一個高回報率的行業，如果只有資金門檻，那麼遲早會開得遍地都是。」
「咦，看來沈老師很清醒嘛！」
「切！從十五塊錢一小時到現在的三塊錢一小時，用了多久？我看今後恐怕得兩塊錢一小時。」
見她能認清現實，餘江很是安慰。
他就怕她認為網吧是個寶貝疙瘩。
「所以就要做增值服務。」頓了頓，餘江很是感慨：「這玩意啊……是真的吃力不討好，寫它費老鼻子勁了，我相當於寫了個進銷存軟體你懂嗎？」
沈予慧輕輕一笑：「要是進銷存有你這麼簡單就好了。」
「嘿嘿，類似嘛！」
餘江接著介紹了其他諸如鎖定、結帳、VIP折扣、查詢等等功能後，然後又重新點開，點取消登錄。
「這不是一樣嗎？」沈予慧疑惑道：「你這快捷方式都沒變……」
「是同一個版本，但商品、充值、聯繫吧檯這些功能是無法使用的，只能在服務端解除鎖定，然後結帳下機。本質上，只是個減少手寫的工具。」
沈予慧慢慢點頭，她托著下巴，沉吟良久：「但對普通的網吧，特別是那些一二十台電腦的小網吧，他們用免費版就完全夠了……這個錢你是不打算賺呢，還是覺得賺不到？」
「客戶端我寫入了UI橫幅和彈窗代碼，如果網吧老闆覺得可以接受GG，那自然好說。如果不接受……那就花錢嘛！」
「至於為什麼非得弄免費的。」餘江輕輕一笑：「慧姐，要不要打賭？只要我做成純收費軟體，不出十天，華軍軟體園就會上線破解版？」
沈予慧遲疑道：「你這個模式……很新穎，不像其他共享軟體，都是免費一段時間再收費。」
「相信我吧，這模式肯定行。」
沈予慧沉吟著，偏頭問道：「萬一……所有人都摳門呢？」
餘江聳了聳肩，慢慢道：「你記住一句話，免費的，才是最貴的！」
沈予慧若有所思。
「接下來就是推廣。」餘江看了她一眼：「線上推廣，可以依靠lai123和網管之家，我統計了一下，目前lai123大概覆蓋了兩千多家網吧，而且未來的一年，還會不斷增長。」
「因為市場上沒有競品，也沒有人意識到流量入口的寶貴。」
「到今年底，我估計lai123能夠覆蓋到全國網吧的一半。」
「如果轉化率足夠高，理論上，全國一半的網吧都能裝上我們的網管軟體。」
「就算全部免費，幾十萬台電腦客戶端，足夠帶來巨大的GG流量。」
沈予慧聽得眼都直了：「那GG費能多少？」
「保守點的話，一年幾百萬吧。」
沈予慧深深吸氣！
「那豈不是比收費更划算？」
「不不不，收費是快速回收資金，GG是要到足夠的裝機量之後才有。」
沈予慧立刻便明白了：「所以線下就是要快速回籠資金，對吧？」
「是的，要組織一支地推團隊，從各省的省會城市開始，進行線下的安裝和推銷，同時也可以拓展二級代理，嗯……你可以理解為安利模式……當然這個有點想當然，因為現在結款很麻煩。」
「反正就是，線上普遍撒網，線下重點撈魚。」
「線下地推，售前諮詢，售後維護，財務，技術支援。」餘江挨個掰著手指頭：「五個部門，齊活！」
沈予慧慢慢點頭，她接過滑鼠，又點開服務端。
她是網吧老闆，面對的就是服務端，最在意的也是服務端。
這裡的UI和很多設計，特別是各種統計方面的，都出自她的建議。
現在看起來，特別的直觀高效。
「這裡的代充值服務是什麼？」她滑鼠停在左側的按鈕上，點了幾下卻沒有反應。
「哦……那是為後續充值服務留的接口。」
餘江微微一笑。
這個小小的接口，是他預留下的大殺器。
一旦開啟，他就會成為最大的點卡渠道分銷商。
「可以。」沈予慧深深吸了口氣，站起身來：「還有多久可以正式上線？」
餘江低頭看了一眼時間。
今天是2月13日。
明天情人節，南中正式上課。
「如果你敢拿網吧來測試，現在就可以正式上線！」
沈予慧偏頭看了一眼網吧的方向。
「安裝吧。」
餘江瞳孔微縮：「確定？」
「確定！」說著沈予慧又望向他：「等會兒，你陪我去見一見我爸。」
餘江一怔：「你爸？」
「嗯，他說他還沒見過神童，想見識一下。」
「我好像怎麼也過了神童的階段了吧？」餘江也站起身來，停了挺胸。
他身高一米七八，勻稱得很。
相比之下，沈予慧雖然身材窈窕，也一米六幾，但她今天沒穿高跟鞋，還是比餘江矮了半個頭。
沈予慧嫣然一笑：「18歲，在中年人眼中可不是小孩？」
餘江：「……」
電腦店裡，餘江坐在維修台前，維修台上臨時湊了一台連機箱都沒有的舊電腦。
沈予慧坐在他的身旁，專注地看著顯示器。
顯示器上，顯示著一個類似電腦屏保一般的界面。
界面上只有一個會員登陸窗口以及幾個大字。
——慧江網吧管理系統。
餘江輸入測試帳號，畫面一跳，又出現了一個UI界面。
「現在的網吧電腦，本質上沒有任何管理可言，它除了沒有光軟碟機和貓，和家用電腦是一樣一樣的。」
沈予慧深以為然：「所以這個界面就是今後的客戶機界面？」
「對！用戶只能通過網管系統提供的快捷方式點開各種軟體，而且它還可以攔截用戶下載，徹底避免了亂下載、亂安裝的麻煩。」
「當然，這些都是基礎功能，真正的功能在增值服務裡面。」
餘江說著移動滑鼠點到一旁的商品欄。
裡面他隨便添加了一些商品，譬如煙，可樂，方便麵，餅乾之類常見的零食。
「你別小看了這玩意。」餘江瞥了沈予慧一眼：「現在看似網吧供不應求，時刻爆滿。但要不了多久，就沒那麼多好日子……」
「是的。」沈予慧很自然地點頭。
餘江有些驚訝地看著她。
沈予慧偏頭：「很難理解嗎？一個高回報率的行業，如果只有資金門檻，那麼遲早會開得遍地都是。」
「咦，看來沈老師很清醒嘛！」
「切！從十五塊錢一小時到現在的三塊錢一小時，用了多久？我看今後恐怕得兩塊錢一小時。」
見她能認清現實，餘江很是安慰。
他就怕她認為網吧是個寶貝疙瘩。
「所以就要做增值服務。」頓了頓，餘江很是感慨：「這玩意啊……是真的吃力不討好，寫它費老鼻子勁了，我相當於寫了個進銷存軟體你懂嗎？」
沈予慧輕輕一笑：「要是進銷存有你這麼簡單就好了。」
「嘿嘿，類似嘛！」
餘江接著介紹了其他諸如鎖定、結帳、VIP折扣、查詢等等功能後，然後又重新點開，點取消登錄。
「這不是一樣嗎？」沈予慧疑惑道：「你這快捷方式都沒變……」
「是同一個版本，但商品、充值、聯繫吧檯這些功能是無法使用的，只能在服務端解除鎖定，然後結帳下機。本質上，只是個減少手寫的工具。」
沈予慧慢慢點頭，她托著下巴，沉吟良久：「但對普通的網吧，特別是那些一二十台電腦的小網吧，他們用免費版就完全夠了……這個錢你是不打算賺呢，還是覺得賺不到？」
「客戶端我寫入了UI橫幅和彈窗代碼，如果網吧老闆覺得可以接受GG，那自然好說。如果不接受……那就花錢嘛！」
「至於為什麼非得弄免費的。」餘江輕輕一笑：「慧姐，要不要打賭？只要我做成純收費軟體，不出十天，華軍軟體園就會上線破解版？」
沈予慧遲疑道：「你這個模式……很新穎，不像其他共享軟體，都是免費一段時間再收費。」
「相信我吧，這模式肯定行。」
沈予慧沉吟著，偏頭問道：「萬一……所有人都摳門呢？」
餘江聳了聳肩，慢慢道：「你記住一句話，免費的，才是最貴的！」
沈予慧若有所思。
「接下來就是推廣。」餘江看了她一眼：「線上推廣，可以依靠lai123和網管之家，我統計了一下，目前lai123大概覆蓋了兩千多家網吧，而且未來的一年，還會不斷增長。」
「因為市場上沒有競品，也沒有人意識到流量入口的寶貴。」
「到今年底，我估計lai123能夠覆蓋到全國網吧的一半。」
「如果轉化率足夠高，理論上，全國一半的網吧都能裝上我們的網管軟體。」
「就算全部免費，幾十萬台電腦客戶端，足夠帶來巨大的GG流量。」
沈予慧聽得眼都直了：「那GG費能多少？」
「保守點的話，一年幾百萬吧。」
沈予慧深深吸氣！
「那豈不是比收費更划算？」
「不不不，收費是快速回收資金，GG是要到足夠的裝機量之後才有。」
沈予慧立刻便明白了：「所以線下就是要快速回籠資金，對吧？」
「是的，要組織一支地推團隊，從各省的省會城市開始，進行線下的安裝和推銷，同時也可以拓展二級代理，嗯……你可以理解為安利模式……當然這個有點想當然，因為現在結款很麻煩。」
「反正就是，線上普遍撒網，線下重點撈魚。」
「線下地推，售前諮詢，售後維護，財務，技術支援。」餘江挨個掰著手指頭：「五個部門，齊活！」
沈予慧慢慢點頭，她接過滑鼠，又點開服務端。
她是網吧老闆，面對的就是服務端，最在意的也是服務端。
這裡的UI和很多設計，特別是各種統計方面的，都出自她的建議。
現在看起來，特別的直觀高效。
「這裡的代充值服務是什麼？」她滑鼠停在左側的按鈕上，點了幾下卻沒有反應。
「哦……那是為後續充值服務留的接口。」
餘江微微一笑。
這個小小的接口，是他預留下的大殺器。
一旦開啟，他就會成為最大的點卡渠道分銷商。
「可以。」沈予慧深深吸了口氣，站起身來：「還有多久可以正式上線？」
餘江低頭看了一眼時間。
今天是2月13日。
明天情人節，南中正式上課。
「如果你敢拿網吧來測試，現在就可以正式上線！」
沈予慧偏頭看了一眼網吧的方向。
「安裝吧。」
餘江瞳孔微縮：「確定？」
「確定！」說著沈予慧又望向他：「等會兒，你陪我去見一見我爸。」
餘江一怔：「你爸？」
「嗯，他說他還沒見過神童，想見識一下。」
「我好像怎麼也過了神童的階段了吧？」餘江也站起身來，停了挺胸。
他身高一米七八，勻稱得很。
相比之下，沈予慧雖然身材窈窕，也一米六幾，但她今天沒穿高跟鞋，還是比餘江矮了半個頭。
沈予慧嫣然一笑：「18歲，在中年人眼中可不是小孩？」
餘江：「……」