第51章 門當戶對？黃女士的擔憂
宋輝靠在櫃檯邊，看著絡繹不絕的人流，滿意點了點頭。
這套「集福卡」拼單的玩法，能炸出這樣的效果，本就在他的意料之中。
說到底，他這手棋，踩中了四個優勢。
第一，在當下的長安城，肯定沒有任何同行玩過，根本就是降維打擊。
老百姓印象里，也就健力寶這類飲料，搞過「集瓶蓋兌獎」的小活動。
但那才幾毛錢啊。
家電是什麼？
是全家攢錢才能咬牙買的大件啊。
集卡就能兌家電這種事，聽都沒人聽過。
新鮮感和衝擊力，從一開始就拉滿了。
人們印象中，或許只有可口可樂這種飲料，有什麼「集瓶蓋兌獎」的活動
第二，宋輝巧妙地換了種說法，把降價換成了老百姓最扛不住的「白送」。
四廠的工人，普遍月薪就一二百元。
你說打九折，人們未必有清楚的概念。
但你說「買家電送家電」「白得一台新家電」，這誘惑誰頂得住啊？
只要湊夠人數，平攤下來每家都能省個百十塊，這便宜誰不想占。
第三，這套規則自帶「裂變」屬性，能讓顧客心甘情願幫他免費拉客。
普通家庭自己當然根本湊不齊9台，必然會拉著親戚朋友、車間工友一起拼單。
相當於每個顧客，都成了宋輝的免費銷售。
也能把宋輝的生意，從四廠迅速擴散到周邊區域，大大降低獲客成本。
第四，也算是悄悄留了個「鎖客」的後手。
就算顧客一時半會湊不齊九張卡，只要他手裡有這「集福卡」，下次買家電，第一選擇必然是輝煌家電。
身邊親戚朋友要買家電，也一定會被拉到宋輝這裡來，就為了多集一張卡。
用不了多久，周邊同類型店鋪的潛在客源，也會被宋輝一點點，全搶過來，甚至形成壟斷。
有這套營銷手段托底，再加上本身就便宜的過硬價格。
要是賣不爆，那才是真的見鬼了。
火爆局面一直持續到了中午吃飯時，才漸漸消停。
宋輝翻出帳本一看。
好傢夥！一上午時間，整整賣出了96件家電。
合計入帳19203元！
什麼概念？
相當於國棉四廠一個普通工人，不吃不喝乾8年的工資總和。
絕對的開門紅！
「孫主任，您看，我們在廠賓館已經備好了薄酒素菜，還望您賞光，一起坐一坐。」
幾位領導們給宋輝貢獻了一些收入後，謝廠長笑對著孫主任發出了邀請。
當然，他們原計劃壓根沒安排這一出。
可人家市局領導不請自來，給足了場面。
總不能到地界了連頓飯都不請，於情於理說不過去。
孫建斌有分寸，義正言辭，禮貌微笑婉拒。
「謝廠長太客氣了，局裡還有一攤工作等著處理，實在脫不開身，飯就不吃了。
小宋同志這個下崗創業的典型樹得好，我後續也會持續關注，以後有什麼事，隨時可以找我。」
看來，一上午的交流，也算是有了些聯繫。
最後，孫主任特意擠到正忙著的唐晴身邊，客客氣氣說了幾句話。
這才帶著報社兩位記者，一起離開了。
周敏臨走前還特意跟宋輝約了後續的深度採訪。
開業一上午賣出去近百台家電，這個頭版新聞素材，她要定了。
既然人家不賞光，謝文強也沒再堅持，帶著廠里的人也告辭離開了。
方東明也拍拍宋輝肩膀，說所里還有事，不能久留。
臨走前低聲說了句「有事隨時呼我」，也離開了。
方東明也說所里還有其他事情要處理，就不久留了。
宋輝本想請嘉賓們一起吃飯的，奈何生意實在太火，壓根抽不開身。
只能道歉說改日一定單獨設宴賠罪。
當然，該有的禮數沒少。
給幾位領導準備的伴手禮里，早找機會塞好了紅包。
等所有嘉賓走乾淨了，宋輝這才走到唐晴身邊，笑著問：
「剛才孫主任跟你聊什麼呢？神神秘秘的。」
「喲，我們宋老闆眼睛還挺尖的嘛，這都看見了？」
「不說拉倒。」
宋輝無所謂地轉身。
幾次相處，他已經有點摸到，該怎麼拿捏這位大小姐了。
「哎，說說說！也沒什麼，就說上次在民生打假的事後，他們單位人事調整，他被提了，專門過來跟我說聲謝謝。
還保證以後一定狠抓市場假貨，再也不會出現上次，那種坑害老百姓的情況了。」
宋輝心裡暗自腹誹：
哪裡是怕老百姓上當受騙，要真關心，早幹啥去了？
分明是怕再出類似的事，惹了你這位大小姐不高興，烏紗帽不保罷了。
一直等到一點多，人流漸漸淡去，鋪子終於恢復了正常的客流量。
宋輝趕緊招呼著忙了一上午的眾人，換班吃飯。
昨天就讓崔建春定了盒飯，一葷兩素，管夠。
只是他沒算到，唐晴會一直留在這幫忙到現在。
唐晴打開盒飯蓋子瞅了一眼。
大小姐的習慣終是露了出來，小嘴撅得能掛個油瓶。
「怎麼？吃不慣？」
「嗯，我不喜歡吃蒜苔，還有胡蘿蔔。一吃就反胃……」
「行，那帶你出去吃。忙前忙後的，真是辛苦你了。」
「不辛苦啊，我覺得挺好玩的！」
……
紗西門市場，家常飯館。
一上午落落大方的唐晴，這會兒卻變得有些扭捏拘謹。
原因無他，桌子對面除了宋輝以外，還坐著一個中年婦人。
原來，剛才看到兒子要帶那個長得跟畫一樣的姑娘，單獨出去吃飯。
黃玲也不知道想到了什麼，硬是罕見的湊著跟了上來。
宋輝也不好拒絕，便帶上了老媽一起。
「小唐啊，我們這小地方，沒什麼好的，你看看想吃什麼，隨便點，別見外。」
黃玲把菜單推到唐晴面前，笑得和藹。
「阿姨您客氣了，隨便吃點就好，我不挑的。」
唐晴把菜單又推了回去，坐得端正，像個被老師抽查功課的小學生。
她也不知道，自己突然在緊張什麼。
宋輝插了一嘴：「你不是不吃蒜苔嗎？」
「要你管啊，你不點不就行了。」
看著兒子和對面漂亮女娃的互動，黃女士沒說話，默默觀察著。
這姑娘看著氣質矜貴，穿的也很好。
這飯店桌椅油膩膩的，對方也安之若素，沒露出什麼嫌惡表情。
倒是個好姑娘。
只是……
黃玲還是想著那天晚上，老宋喝酒吐得不省人事時。
小雪那姑娘，可是半點不嫌棄地，幫著她收拾了大半天。
她是傳統的女人，可見不得兒子在感情上三心二意，瞎搞桃花。
況且，大半輩子的經驗讓她心裡清楚。
門不當戶不對，絕非良配。
「小唐啊，你父母是做什麼工作的呀？普通話也標準，家裡是不是專門培養過啊？」
「嗯，阿姨，我爸爸原來是醫生，不過去世蠻久了……」
「哎呀，對不起啊對不起，阿姨不是故意的，你別往心裡去。」
黃玲連忙道歉，心裡也有些過意不去。
宋輝在桌下用膝蓋撞了一下母親。
搞得跟查戶口一樣，幹嘛呢？
黃玲回頭白了兒子一眼，還不是為了你這臭小子？
一頓飯吃得三個人各懷心思，全程都沒怎麼順暢。
一頓飯吃的三人都各懷心思，不怎麼順暢
吃到一半，飯館大門被人撞開。
崔建春冒冒失失沖了進來，：
「輝哥，別吃了！你快回去看看！有人來鬧事了！」
宋輝趕緊放下筷子，跟著崔建春往外跑。
一路快跑到市場門口，就聽見一陣「噠噠噠」的引擎聲。
鋪子周圍，三三兩兩停了四五輛摩托車。
宋輝眉毛一挑。
嗯，鈴木AX100？
這套「集福卡」拼單的玩法，能炸出這樣的效果，本就在他的意料之中。
說到底，他這手棋，踩中了四個優勢。
第一，在當下的長安城，肯定沒有任何同行玩過，根本就是降維打擊。
老百姓印象里，也就健力寶這類飲料，搞過「集瓶蓋兌獎」的小活動。
但那才幾毛錢啊。
家電是什麼？
是全家攢錢才能咬牙買的大件啊。
集卡就能兌家電這種事，聽都沒人聽過。
新鮮感和衝擊力，從一開始就拉滿了。
人們印象中，或許只有可口可樂這種飲料，有什麼「集瓶蓋兌獎」的活動
第二，宋輝巧妙地換了種說法，把降價換成了老百姓最扛不住的「白送」。
四廠的工人，普遍月薪就一二百元。
你說打九折，人們未必有清楚的概念。
但你說「買家電送家電」「白得一台新家電」，這誘惑誰頂得住啊？
只要湊夠人數，平攤下來每家都能省個百十塊，這便宜誰不想占。
第三，這套規則自帶「裂變」屬性，能讓顧客心甘情願幫他免費拉客。
普通家庭自己當然根本湊不齊9台，必然會拉著親戚朋友、車間工友一起拼單。
相當於每個顧客，都成了宋輝的免費銷售。
也能把宋輝的生意，從四廠迅速擴散到周邊區域，大大降低獲客成本。
第四，也算是悄悄留了個「鎖客」的後手。
就算顧客一時半會湊不齊九張卡，只要他手裡有這「集福卡」，下次買家電，第一選擇必然是輝煌家電。
身邊親戚朋友要買家電，也一定會被拉到宋輝這裡來，就為了多集一張卡。
用不了多久，周邊同類型店鋪的潛在客源，也會被宋輝一點點，全搶過來，甚至形成壟斷。
有這套營銷手段托底，再加上本身就便宜的過硬價格。
要是賣不爆，那才是真的見鬼了。
火爆局面一直持續到了中午吃飯時，才漸漸消停。
宋輝翻出帳本一看。
好傢夥！一上午時間，整整賣出了96件家電。
合計入帳19203元！
什麼概念？
相當於國棉四廠一個普通工人，不吃不喝乾8年的工資總和。
絕對的開門紅！
「孫主任，您看，我們在廠賓館已經備好了薄酒素菜，還望您賞光，一起坐一坐。」
幾位領導們給宋輝貢獻了一些收入後，謝廠長笑對著孫主任發出了邀請。
當然，他們原計劃壓根沒安排這一出。
可人家市局領導不請自來，給足了場面。
總不能到地界了連頓飯都不請，於情於理說不過去。
孫建斌有分寸，義正言辭，禮貌微笑婉拒。
「謝廠長太客氣了，局裡還有一攤工作等著處理，實在脫不開身，飯就不吃了。
小宋同志這個下崗創業的典型樹得好，我後續也會持續關注，以後有什麼事，隨時可以找我。」
看來，一上午的交流，也算是有了些聯繫。
最後，孫主任特意擠到正忙著的唐晴身邊，客客氣氣說了幾句話。
這才帶著報社兩位記者，一起離開了。
周敏臨走前還特意跟宋輝約了後續的深度採訪。
開業一上午賣出去近百台家電，這個頭版新聞素材，她要定了。
既然人家不賞光，謝文強也沒再堅持，帶著廠里的人也告辭離開了。
方東明也拍拍宋輝肩膀，說所里還有事，不能久留。
臨走前低聲說了句「有事隨時呼我」，也離開了。
方東明也說所里還有其他事情要處理，就不久留了。
宋輝本想請嘉賓們一起吃飯的，奈何生意實在太火，壓根抽不開身。
只能道歉說改日一定單獨設宴賠罪。
當然，該有的禮數沒少。
給幾位領導準備的伴手禮里，早找機會塞好了紅包。
等所有嘉賓走乾淨了，宋輝這才走到唐晴身邊，笑著問：
「剛才孫主任跟你聊什麼呢？神神秘秘的。」
「喲，我們宋老闆眼睛還挺尖的嘛，這都看見了？」
「不說拉倒。」
宋輝無所謂地轉身。
幾次相處，他已經有點摸到，該怎麼拿捏這位大小姐了。
「哎，說說說！也沒什麼，就說上次在民生打假的事後，他們單位人事調整，他被提了，專門過來跟我說聲謝謝。
還保證以後一定狠抓市場假貨，再也不會出現上次，那種坑害老百姓的情況了。」
宋輝心裡暗自腹誹：
哪裡是怕老百姓上當受騙，要真關心，早幹啥去了？
分明是怕再出類似的事，惹了你這位大小姐不高興，烏紗帽不保罷了。
一直等到一點多，人流漸漸淡去，鋪子終於恢復了正常的客流量。
宋輝趕緊招呼著忙了一上午的眾人，換班吃飯。
昨天就讓崔建春定了盒飯，一葷兩素，管夠。
只是他沒算到，唐晴會一直留在這幫忙到現在。
唐晴打開盒飯蓋子瞅了一眼。
大小姐的習慣終是露了出來，小嘴撅得能掛個油瓶。
「怎麼？吃不慣？」
「嗯，我不喜歡吃蒜苔，還有胡蘿蔔。一吃就反胃……」
「行，那帶你出去吃。忙前忙後的，真是辛苦你了。」
「不辛苦啊，我覺得挺好玩的！」
……
紗西門市場，家常飯館。
一上午落落大方的唐晴，這會兒卻變得有些扭捏拘謹。
原因無他，桌子對面除了宋輝以外，還坐著一個中年婦人。
原來，剛才看到兒子要帶那個長得跟畫一樣的姑娘，單獨出去吃飯。
黃玲也不知道想到了什麼，硬是罕見的湊著跟了上來。
宋輝也不好拒絕，便帶上了老媽一起。
「小唐啊，我們這小地方，沒什麼好的，你看看想吃什麼，隨便點，別見外。」
黃玲把菜單推到唐晴面前，笑得和藹。
「阿姨您客氣了，隨便吃點就好，我不挑的。」
唐晴把菜單又推了回去，坐得端正，像個被老師抽查功課的小學生。
她也不知道，自己突然在緊張什麼。
宋輝插了一嘴：「你不是不吃蒜苔嗎？」
「要你管啊，你不點不就行了。」
看著兒子和對面漂亮女娃的互動，黃女士沒說話，默默觀察著。
這姑娘看著氣質矜貴，穿的也很好。
這飯店桌椅油膩膩的，對方也安之若素，沒露出什麼嫌惡表情。
倒是個好姑娘。
只是……
黃玲還是想著那天晚上，老宋喝酒吐得不省人事時。
小雪那姑娘，可是半點不嫌棄地，幫著她收拾了大半天。
她是傳統的女人，可見不得兒子在感情上三心二意，瞎搞桃花。
況且，大半輩子的經驗讓她心裡清楚。
門不當戶不對，絕非良配。
「小唐啊，你父母是做什麼工作的呀？普通話也標準，家裡是不是專門培養過啊？」
「嗯，阿姨，我爸爸原來是醫生，不過去世蠻久了……」
「哎呀，對不起啊對不起，阿姨不是故意的，你別往心裡去。」
黃玲連忙道歉，心裡也有些過意不去。
宋輝在桌下用膝蓋撞了一下母親。
搞得跟查戶口一樣，幹嘛呢？
黃玲回頭白了兒子一眼，還不是為了你這臭小子？
一頓飯吃得三個人各懷心思，全程都沒怎麼順暢。
一頓飯吃的三人都各懷心思，不怎麼順暢
吃到一半，飯館大門被人撞開。
崔建春冒冒失失沖了進來，：
「輝哥，別吃了！你快回去看看！有人來鬧事了！」
宋輝趕緊放下筷子，跟著崔建春往外跑。
一路快跑到市場門口，就聽見一陣「噠噠噠」的引擎聲。
鋪子周圍，三三兩兩停了四五輛摩托車。
宋輝眉毛一挑。
嗯，鈴木AX100？