第158章 拒簽霸王合同
第158章 拒簽霸王合同
許光啟順勢問道：「歌手現在還在錄音室，要不要過去現場聽一下？」
「有主打歌就足夠了。」
朱芳德搖了搖頭，接著說道：「我們來談談合作的事項吧。」
許光啟點了點頭：「好，請朱先生介紹一下貴公司的合作方式。」
朱芳德打開文件夾，從裡面抽出一張準備好的資料：「我們接外部唱片發行，一般是兩種合作模式。」
「第一種，是買斷版權。我們支付一筆固定費用，把台灣地區的版權買下來。後續的母帶複製、封面印刷、鋪貨和宣傳，全部由我們負責，你們這邊一次性收款，不再參與分成。」
「第二種，是授權發行。版權仍然在你們手裡，由我們做台灣地區的獨家代理。發行、鋪貨、宣傳這些環節還是我們負責，最後按批發價給你們一定比例的分成。」
許光啟點了點頭。
他自然不會選擇買斷版權，直接問道：「授權發行的話，貴司會給出多少分成？」
朱芳德回答得很乾脆：「一成，批發價的10%。」
這樣的分成是行業標準價，不算低，也不算高，在許光啟的意料之中。
但對他來說，這樣的分成顯然是太低了。
他笑著說道：「我希望分成能和銷量掛鉤，比如一萬張一個檔，五萬張再提一點，十萬張再往上走。」
朱芳德顯然聽過不少這樣的要求。
他不緊不慢地說道：「許先生，台灣市場雖大，但我們要承擔母帶複製、印刷、鋪貨、宣傳的所有成本，而新人的唱片能保本就不錯了，風險基本都在我們這邊，10%是我們能給出的最高標準。」
許光啟點點頭，順勢往下問：「那合同期限呢？」
朱芳德回道：「最少簽三年，我們會根據你們發行的唱片質量選擇性引進，分成都是批發價的一成。」
許光啟眉頭一皺。
如果只是第一張唱片按這個比例，他可以接受。
畢竟是新人入場，總要付出成本。
但後面三年全部按同一比例，那就等於把未來的增長空間全部鎖死，虧的可不是一點半點。
許光啟自然不能接受的。
他隨即說道：「朱先生，你能不能向上面反映一下，後續的分成根據第一張唱片的銷量來定，改成跟銷量掛鉤？」
朱芳德面露難色：「許先生，合同條款都是公司統一制定的，要改的話，只能等三年後續簽的時候再協商。」
這就是妥妥的霸王合同。
可面對這樣的條款，自己連談判的資本都沒有。
畢竟對方是台灣唱片界的霸主，自己連過江龍都算不上。
是要忍氣吞聲接受這樣的條件，簽下合同嗎？
許光啟不由得陷入沉思。
朱芳德也沒有催促，靜靜地坐在那裡。
經過一番權衡，許光啟開口說道：「朱先生，我希望你能向上面反映，後續唱片的分成如果能夠根據第一張的銷售情況做調整，我們可以繼續往下談，不然我們的合作就只能先放一放了。」
朱芳德不由得愣了一下。
以他們公司在台灣的地位，他原本以為許光啟會高高興興地接過他們拋來的橄欖枝。
萬萬沒想到許光啟還要提要求，而且是必定不能通過的要求。
「我知道了，我回去會向上面反映的。」
說完，他站起身來：「那我就先告辭了。」
許光啟提議道：「朱先生遠道而來，要不要留下來，等下一起吃個飯？」
朱芳德搖了搖頭：「不用了許先生，我還要去拜訪其他客戶，吃飯的話就算了。」
見他執意要走，許光啟也不勉強：「那我送送你。」
他陪著朱芳德走出辦公室，一直送到電梯口。
雖然拒簽霸王合同很有骨氣，但想要第一時間進入台灣市場，除非有重大轉機，否則很難實現。
對這次會談的結果，許光啟還是非常失望的。
不過他也不糾結，走回辦公室的步伐依然穩健。
這天下了課，剛走出教室的許光啟就被人叫住。
「許老師，項經理讓你過去一趟。」
「我知道了。」許光啟應了一聲，掉頭向行政大樓走去。
來到華語節目部經理的辦公室，許光啟敲了敲敞開的房門。
項佑才抬頭，招呼道：「許老師，進來坐。」
等到許光啟坐下，他笑著問道：「最近是不是很忙？」
「是挺忙的。」
「是為了唱片的事吧？」
「是的。」
「進展到什麼程度了？」
「已經在進行最後的混音了。」
「那是不是要發行了？」
「嗯，還有十天左右。」
「那就好。」
項佑才點了點頭，接著說道：「我這次找你過來，是想和你商量一下開新節目的事情「」
。
「項經理，你說吧。」
早在之前就有人向他透露過這個消息，所以許光啟並不意外。
項佑才說道：「你不是打算在七月推出簡體字教材嗎？正好你在大家說華語節目裡的拼音教學到九月就結束了，局裡打算單獨製作一個教簡體字的節目，由你來主持，你覺得怎麼樣？」
許光啟立刻點頭：「這是局裡響應國家推廣華語的政策安排的節目，我肯定聽從局裡的安排。」
項佑才對許光啟的回答非常滿意，笑著說道：「那我就把這個節目定下來了。節目的具體形式和內容，我讓幾個製作人先拿方案，到時候再一起開會。」
許光啟這時露出靦腆的笑容，說道：「項經理，我這裡有個請求。」
項佑才想也沒想就回道：「說吧，只要在我權限範圍內的，都可以商量。」
許光啟隨即說道：「我打算讓發唱片的林曉曼上繽紛節目，為唱片上市做一點宣傳。」
「我知道做華語唱片很辛苦。」
項佑才微微頷首，略作打算後說道：「行，除了繽紛節目，其他能上的節目也讓她上吧。」
「那真是太謝謝項經理了！」許光啟欣喜不已，連連致謝。
以他和繽紛節目組的關係，早就幫林曉曼安排了上節目的事。
但項佑才畢竟是節目部經理，既然遇到了，那就要主動再向他問一次。
不然等對方在節自里看到林曉曼後，就怕他會認為自己沒把他這個節自部的頭放在眼裡。
沒想到隨口一問，項佑才居然這麼爽快，給了他更大的驚喜。
這樣的話，除了那些現場直播的節目，他還可以讓大家說華語節目補錄一段有林曉曼出鏡的內容。
甚至還可以讓蘇婉婷臨時修改劇本，在單元劇里給林曉曼安排一個角色。
想到這裡，他立刻就開始行動。
首先他來到大家說華語節目組的辦公室。
見到導演陳明新，許光啟也不客氣，直接就把來意說了一遍。
陳明新聽完，二話不說，立刻說道：「明天下午你讓她過來就行。」
許光啟樂呵呵地說道：「謝謝導演，改天請大家吃飯。」
陳明新也笑著擺了擺手：「等你唱片賺錢了再說吧。」
這些年他見過太多做華語唱片賠錢的老闆了。
雖然許光啟和一般人不太一樣，但他依然沒有多少信心。
為了不讓許光啟賠錢，哪怕再麻煩，他也要伸手幫一幫。
許光啟知道他的想法，也沒多解釋。
隨後，許光啟又來到蘇婉婷所在的劇組辦公室。
辦公室門口的牌子上，寫著獅城追夢劇組幾個字。
許光啟推開房門走了進去。
房間裡有不少人，但一片寂靜，氣氛有些壓抑。
「許老師。」
不過見到許光啟的到來，他們也都紛紛打起招呼。
許光啟走到王龐的旁邊。
不等他開口，王龐指了指一旁緊閉的房門：「蘇製作正在和導演開會。
「，
許光啟順勢問道：「歌手現在還在錄音室，要不要過去現場聽一下？」
「有主打歌就足夠了。」
朱芳德搖了搖頭，接著說道：「我們來談談合作的事項吧。」
許光啟點了點頭：「好，請朱先生介紹一下貴公司的合作方式。」
朱芳德打開文件夾，從裡面抽出一張準備好的資料：「我們接外部唱片發行，一般是兩種合作模式。」
「第一種，是買斷版權。我們支付一筆固定費用，把台灣地區的版權買下來。後續的母帶複製、封面印刷、鋪貨和宣傳，全部由我們負責，你們這邊一次性收款，不再參與分成。」
「第二種，是授權發行。版權仍然在你們手裡，由我們做台灣地區的獨家代理。發行、鋪貨、宣傳這些環節還是我們負責，最後按批發價給你們一定比例的分成。」
許光啟點了點頭。
他自然不會選擇買斷版權，直接問道：「授權發行的話，貴司會給出多少分成？」
朱芳德回答得很乾脆：「一成，批發價的10%。」
這樣的分成是行業標準價，不算低，也不算高，在許光啟的意料之中。
但對他來說，這樣的分成顯然是太低了。
他笑著說道：「我希望分成能和銷量掛鉤，比如一萬張一個檔，五萬張再提一點，十萬張再往上走。」
朱芳德顯然聽過不少這樣的要求。
他不緊不慢地說道：「許先生，台灣市場雖大，但我們要承擔母帶複製、印刷、鋪貨、宣傳的所有成本，而新人的唱片能保本就不錯了，風險基本都在我們這邊，10%是我們能給出的最高標準。」
許光啟點點頭，順勢往下問：「那合同期限呢？」
朱芳德回道：「最少簽三年，我們會根據你們發行的唱片質量選擇性引進，分成都是批發價的一成。」
許光啟眉頭一皺。
如果只是第一張唱片按這個比例，他可以接受。
畢竟是新人入場，總要付出成本。
但後面三年全部按同一比例，那就等於把未來的增長空間全部鎖死，虧的可不是一點半點。
許光啟自然不能接受的。
他隨即說道：「朱先生，你能不能向上面反映一下，後續的分成根據第一張唱片的銷量來定，改成跟銷量掛鉤？」
朱芳德面露難色：「許先生，合同條款都是公司統一制定的，要改的話，只能等三年後續簽的時候再協商。」
這就是妥妥的霸王合同。
可面對這樣的條款，自己連談判的資本都沒有。
畢竟對方是台灣唱片界的霸主，自己連過江龍都算不上。
是要忍氣吞聲接受這樣的條件，簽下合同嗎？
許光啟不由得陷入沉思。
朱芳德也沒有催促，靜靜地坐在那裡。
經過一番權衡，許光啟開口說道：「朱先生，我希望你能向上面反映，後續唱片的分成如果能夠根據第一張的銷售情況做調整，我們可以繼續往下談，不然我們的合作就只能先放一放了。」
朱芳德不由得愣了一下。
以他們公司在台灣的地位，他原本以為許光啟會高高興興地接過他們拋來的橄欖枝。
萬萬沒想到許光啟還要提要求，而且是必定不能通過的要求。
「我知道了，我回去會向上面反映的。」
說完，他站起身來：「那我就先告辭了。」
許光啟提議道：「朱先生遠道而來，要不要留下來，等下一起吃個飯？」
朱芳德搖了搖頭：「不用了許先生，我還要去拜訪其他客戶，吃飯的話就算了。」
見他執意要走，許光啟也不勉強：「那我送送你。」
他陪著朱芳德走出辦公室，一直送到電梯口。
雖然拒簽霸王合同很有骨氣，但想要第一時間進入台灣市場，除非有重大轉機，否則很難實現。
對這次會談的結果，許光啟還是非常失望的。
不過他也不糾結，走回辦公室的步伐依然穩健。
這天下了課，剛走出教室的許光啟就被人叫住。
「許老師，項經理讓你過去一趟。」
「我知道了。」許光啟應了一聲，掉頭向行政大樓走去。
來到華語節目部經理的辦公室，許光啟敲了敲敞開的房門。
項佑才抬頭，招呼道：「許老師，進來坐。」
等到許光啟坐下，他笑著問道：「最近是不是很忙？」
「是挺忙的。」
「是為了唱片的事吧？」
「是的。」
「進展到什麼程度了？」
「已經在進行最後的混音了。」
「那是不是要發行了？」
「嗯，還有十天左右。」
「那就好。」
項佑才點了點頭，接著說道：「我這次找你過來，是想和你商量一下開新節目的事情「」
。
「項經理，你說吧。」
早在之前就有人向他透露過這個消息，所以許光啟並不意外。
項佑才說道：「你不是打算在七月推出簡體字教材嗎？正好你在大家說華語節目裡的拼音教學到九月就結束了，局裡打算單獨製作一個教簡體字的節目，由你來主持，你覺得怎麼樣？」
許光啟立刻點頭：「這是局裡響應國家推廣華語的政策安排的節目，我肯定聽從局裡的安排。」
項佑才對許光啟的回答非常滿意，笑著說道：「那我就把這個節目定下來了。節目的具體形式和內容，我讓幾個製作人先拿方案，到時候再一起開會。」
許光啟這時露出靦腆的笑容，說道：「項經理，我這裡有個請求。」
項佑才想也沒想就回道：「說吧，只要在我權限範圍內的，都可以商量。」
許光啟隨即說道：「我打算讓發唱片的林曉曼上繽紛節目，為唱片上市做一點宣傳。」
「我知道做華語唱片很辛苦。」
項佑才微微頷首，略作打算後說道：「行，除了繽紛節目，其他能上的節目也讓她上吧。」
「那真是太謝謝項經理了！」許光啟欣喜不已，連連致謝。
以他和繽紛節目組的關係，早就幫林曉曼安排了上節目的事。
但項佑才畢竟是節目部經理，既然遇到了，那就要主動再向他問一次。
不然等對方在節自里看到林曉曼後，就怕他會認為自己沒把他這個節自部的頭放在眼裡。
沒想到隨口一問，項佑才居然這麼爽快，給了他更大的驚喜。
這樣的話，除了那些現場直播的節目，他還可以讓大家說華語節目補錄一段有林曉曼出鏡的內容。
甚至還可以讓蘇婉婷臨時修改劇本，在單元劇里給林曉曼安排一個角色。
想到這裡，他立刻就開始行動。
首先他來到大家說華語節目組的辦公室。
見到導演陳明新，許光啟也不客氣，直接就把來意說了一遍。
陳明新聽完，二話不說，立刻說道：「明天下午你讓她過來就行。」
許光啟樂呵呵地說道：「謝謝導演，改天請大家吃飯。」
陳明新也笑著擺了擺手：「等你唱片賺錢了再說吧。」
這些年他見過太多做華語唱片賠錢的老闆了。
雖然許光啟和一般人不太一樣，但他依然沒有多少信心。
為了不讓許光啟賠錢，哪怕再麻煩，他也要伸手幫一幫。
許光啟知道他的想法，也沒多解釋。
隨後，許光啟又來到蘇婉婷所在的劇組辦公室。
辦公室門口的牌子上，寫著獅城追夢劇組幾個字。
許光啟推開房門走了進去。
房間裡有不少人，但一片寂靜，氣氛有些壓抑。
「許老師。」
不過見到許光啟的到來，他們也都紛紛打起招呼。
許光啟走到王龐的旁邊。
不等他開口，王龐指了指一旁緊閉的房門：「蘇製作正在和導演開會。
「，