第138章 不同的渠道
「讓他進來。」
這還用問嗎？
以許光啟的性格，當然是要見。
張文倩笑著出去，隨後把人領了進來。
在外面奔波，頂著大太陽一路趕來的阿明，走進空調冷氣十足的辦公室，整個人依舊帶著一身熱氣。
額頭微微冒汗，後背的襯衫還是一片濕漉漉的。
他第一次進入這麼豪華的辦公室，感到渾身都不自在。
尤其是腳上那雙涼鞋，更是跟這裡格格不入。
腳趾不自覺地緊緊扣了起來。
看著眼前的許光啟和曾廣才，向來精明能幹的他，一時竟然不知道如何是好。
許光啟看著眼前這個一身市井氣息的男人，反而笑了。
他指了指前面的椅子，招呼道：「坐吧。」
阿明這才反應過來，上前坐下，雙手規規矩矩放在膝蓋上。
看他兩手空空，許光啟問：「沒有簡歷嗎？」
「我是臨時過來的，沒準備。」阿明老老實實回答。
許光啟笑笑：「那就介紹一下你自己吧。」
阿明點了點頭，開始自我介紹：「我叫徐佳明，今年三十二歲，初中畢業，之前做過很多工作，二十三歲進入唱片行業，在榮祥做了九年，現在主要負責發行。」
曾廣才問道：「是專門做翻唱帶的那家榮祥唱片吧？」
徐佳明點了點頭：「是的。」
許光啟這時問道：「你都在那裡做了九年，為什麼要走？」
徐佳明沉默了幾秒，最後還是決定實話實說：「許先生，你之前出版的拼音教材，我老闆也跟著做了一萬套和你那正版差不多的翻版。」
說到這裡，他苦笑了一下：「結果剛上市，你就在電視上提醒大家要注意看清楚照片，別買到翻版貨，結果我們那一萬套就賣不出去了，全壓在倉庫里。」
「然而那是老闆做的決定，他卻把責任推到我的頭上，現在不僅天天罵我辦事不力，還降我職減我薪。」
許光啟和曾廣才聽完後，全都不由自主地笑起來。
許光啟樂呵呵地說道：「這麼說，還是我害了你。」
徐佳明連連擺手：「怎麼能是許先生害我呢。」
玩笑過後，許光啟收起笑意，問道：「說說你有哪些優勢。」
徐佳明隨即說道：「我跑了這麼多年，全島的巴剎、雜貨鋪、小書店、報亭、電器行這些地方，每一家的情況我都清楚。我知道怎麼把貨鋪下去，怎麼催銷量，怎麼把貨賣出去，怎麼第一時間把錢收回來。」
曾廣才接過話：「可我們的唱片主要進的是大的唱片行，你都沒有這方面的渠道。」
徐佳明一臉認真地說道：「我雖然沒有這些渠道，但只要許先生給我機會，我用不了幾天就能把關係打通，建立起來。」
曾廣才問道：「你打算怎麼打通？」
徐佳明訕訕一笑：「這得借用許先生的名頭了。」
許光啟頓時來了興致，問道：「你打算怎麼借用我的名頭？」
「想要和大唱片行打交道，難的是搭上話。像我們這些做翻版的，人家連門都不會讓我們進。但許先生就不一樣，我拿著你的名頭去敲門，對方至少會給個面子，肯見我一面。」
說到這裡，徐佳明展現出十足的自信：「只要能見到他們，我有的是辦法和他們打好關係。」
說完，他看向許光啟：「但這裡我只要把許先生你那套拼音教材的銷量擺出來就夠了。」
許光啟嘴角頓時一揚，隨即問道：「你打算要多少薪資？」
徐佳明伸出一根手指：「一千，只要能和我沒降薪之前一樣就行。」
許光啟和曾廣才不由得對視了一眼。
這一瞬間的沉默，讓徐佳明心裡一緊。
他以為是自己要價過高了，連忙補充道：「其實老闆罵我也好，降職也罷，我都能忍。可家裡剛生了第二個孩子，為此我買了一間五房式組屋，現在降薪後家裡經濟吃緊，所以才想著離開榮祥。」
原來如此。
許光啟點了點頭，笑著說道：「你的情況我都了解了，留個聯繫方式，有消息我會通知你。」
徐佳明留下電話號碼，帶著忐忑的心情告辭離開。
曾廣才問道：「是選邱雄健還是徐佳明？」
許光啟靠在椅背上，沉吟片刻，這才開口：「邱雄健的話，他是大公司出來的高管，這樣的人往往自視甚高，面對我們這兩個剛入行的老闆未必服管，到時候指手畫腳，反而礙事。」
「另外，他雖然能帶來現成的渠道和人脈，但這些渠道，我作為唱片公司老闆，本來就打算自己去打點、建立關係。」
「更何況，以我現在的名頭，親自去談，反而能建立起更牢固的關係。」
「所以，在渠道方面，邱雄健的影響並不大。」
「反倒是鋪貨、補貨、盯銷量、跑網點這種深入基層的執行力，對我們公司來說才最為關鍵。」
「而徐佳明是從最底層跑出來的，知道貨怎麼鋪、怎麼動、怎麼賣，他才是最適合的人選。」
「加上他腦子也活，夠聰明，等渠道鋪開，後面的日常維護就可以放心交給他了。」
說到這裡，許光啟笑了起來：「最重要的是，他只要1千塊，只求一份足夠的收入來養家，說明他既不貪心，又有責任心。」
「是啊，物超所值。」曾廣才也跟著笑了起來。
許光啟又補充道：「還有一點，他手裡那些翻版渠道，其實可以利用。」
曾廣才一愣：「把我們的唱片鋪到那些地方，不會拉低檔次，掉價嗎？」
許光啟搖了搖頭：「當然不能一股腦全鋪，要做篩選。」
「像榮祥這樣的公司，必定會盯著我們的唱片，一旦賣得好，肯定第一時間翻版。」
「既然這樣，我們不如搶在他們的翻版出來之前，把這些地方鋪滿，把他們的目標客群搶先收割。」
「而且這些渠道密度高、覆蓋廣，把貨鋪進去以後，全獅城無論是高檔百貨還是街頭巷尾就都在賣我們的唱片了。」
「不僅可以快速起量，還能製造聲勢，迅速把口碑傳開，推動正規渠道的銷量。」
最後，許光啟一針見血地說道：「最關鍵的是，這些小渠道回款周期極短，能夠形成良好的現金流，對我們這種剛起步的公司來說極其重要。」
曾廣才聽後眼睛都亮了，豎起拇指稱讚連連。
這還用問嗎？
以許光啟的性格，當然是要見。
張文倩笑著出去，隨後把人領了進來。
在外面奔波，頂著大太陽一路趕來的阿明，走進空調冷氣十足的辦公室，整個人依舊帶著一身熱氣。
額頭微微冒汗，後背的襯衫還是一片濕漉漉的。
他第一次進入這麼豪華的辦公室，感到渾身都不自在。
尤其是腳上那雙涼鞋，更是跟這裡格格不入。
腳趾不自覺地緊緊扣了起來。
看著眼前的許光啟和曾廣才，向來精明能幹的他，一時竟然不知道如何是好。
許光啟看著眼前這個一身市井氣息的男人，反而笑了。
他指了指前面的椅子，招呼道：「坐吧。」
阿明這才反應過來，上前坐下，雙手規規矩矩放在膝蓋上。
看他兩手空空，許光啟問：「沒有簡歷嗎？」
「我是臨時過來的，沒準備。」阿明老老實實回答。
許光啟笑笑：「那就介紹一下你自己吧。」
阿明點了點頭，開始自我介紹：「我叫徐佳明，今年三十二歲，初中畢業，之前做過很多工作，二十三歲進入唱片行業，在榮祥做了九年，現在主要負責發行。」
曾廣才問道：「是專門做翻唱帶的那家榮祥唱片吧？」
徐佳明點了點頭：「是的。」
許光啟這時問道：「你都在那裡做了九年，為什麼要走？」
徐佳明沉默了幾秒，最後還是決定實話實說：「許先生，你之前出版的拼音教材，我老闆也跟著做了一萬套和你那正版差不多的翻版。」
說到這裡，他苦笑了一下：「結果剛上市，你就在電視上提醒大家要注意看清楚照片，別買到翻版貨，結果我們那一萬套就賣不出去了，全壓在倉庫里。」
「然而那是老闆做的決定，他卻把責任推到我的頭上，現在不僅天天罵我辦事不力，還降我職減我薪。」
許光啟和曾廣才聽完後，全都不由自主地笑起來。
許光啟樂呵呵地說道：「這麼說，還是我害了你。」
徐佳明連連擺手：「怎麼能是許先生害我呢。」
玩笑過後，許光啟收起笑意，問道：「說說你有哪些優勢。」
徐佳明隨即說道：「我跑了這麼多年，全島的巴剎、雜貨鋪、小書店、報亭、電器行這些地方，每一家的情況我都清楚。我知道怎麼把貨鋪下去，怎麼催銷量，怎麼把貨賣出去，怎麼第一時間把錢收回來。」
曾廣才接過話：「可我們的唱片主要進的是大的唱片行，你都沒有這方面的渠道。」
徐佳明一臉認真地說道：「我雖然沒有這些渠道，但只要許先生給我機會，我用不了幾天就能把關係打通，建立起來。」
曾廣才問道：「你打算怎麼打通？」
徐佳明訕訕一笑：「這得借用許先生的名頭了。」
許光啟頓時來了興致，問道：「你打算怎麼借用我的名頭？」
「想要和大唱片行打交道，難的是搭上話。像我們這些做翻版的，人家連門都不會讓我們進。但許先生就不一樣，我拿著你的名頭去敲門，對方至少會給個面子，肯見我一面。」
說到這裡，徐佳明展現出十足的自信：「只要能見到他們，我有的是辦法和他們打好關係。」
說完，他看向許光啟：「但這裡我只要把許先生你那套拼音教材的銷量擺出來就夠了。」
許光啟嘴角頓時一揚，隨即問道：「你打算要多少薪資？」
徐佳明伸出一根手指：「一千，只要能和我沒降薪之前一樣就行。」
許光啟和曾廣才不由得對視了一眼。
這一瞬間的沉默，讓徐佳明心裡一緊。
他以為是自己要價過高了，連忙補充道：「其實老闆罵我也好，降職也罷，我都能忍。可家裡剛生了第二個孩子，為此我買了一間五房式組屋，現在降薪後家裡經濟吃緊，所以才想著離開榮祥。」
原來如此。
許光啟點了點頭，笑著說道：「你的情況我都了解了，留個聯繫方式，有消息我會通知你。」
徐佳明留下電話號碼，帶著忐忑的心情告辭離開。
曾廣才問道：「是選邱雄健還是徐佳明？」
許光啟靠在椅背上，沉吟片刻，這才開口：「邱雄健的話，他是大公司出來的高管，這樣的人往往自視甚高，面對我們這兩個剛入行的老闆未必服管，到時候指手畫腳，反而礙事。」
「另外，他雖然能帶來現成的渠道和人脈，但這些渠道，我作為唱片公司老闆，本來就打算自己去打點、建立關係。」
「更何況，以我現在的名頭，親自去談，反而能建立起更牢固的關係。」
「所以，在渠道方面，邱雄健的影響並不大。」
「反倒是鋪貨、補貨、盯銷量、跑網點這種深入基層的執行力，對我們公司來說才最為關鍵。」
「而徐佳明是從最底層跑出來的，知道貨怎麼鋪、怎麼動、怎麼賣，他才是最適合的人選。」
「加上他腦子也活，夠聰明，等渠道鋪開，後面的日常維護就可以放心交給他了。」
說到這裡，許光啟笑了起來：「最重要的是，他只要1千塊，只求一份足夠的收入來養家，說明他既不貪心，又有責任心。」
「是啊，物超所值。」曾廣才也跟著笑了起來。
許光啟又補充道：「還有一點，他手裡那些翻版渠道，其實可以利用。」
曾廣才一愣：「把我們的唱片鋪到那些地方，不會拉低檔次，掉價嗎？」
許光啟搖了搖頭：「當然不能一股腦全鋪，要做篩選。」
「像榮祥這樣的公司，必定會盯著我們的唱片，一旦賣得好，肯定第一時間翻版。」
「既然這樣，我們不如搶在他們的翻版出來之前，把這些地方鋪滿，把他們的目標客群搶先收割。」
「而且這些渠道密度高、覆蓋廣，把貨鋪進去以後，全獅城無論是高檔百貨還是街頭巷尾就都在賣我們的唱片了。」
「不僅可以快速起量，還能製造聲勢，迅速把口碑傳開，推動正規渠道的銷量。」
最後，許光啟一針見血地說道：「最關鍵的是，這些小渠道回款周期極短，能夠形成良好的現金流，對我們這種剛起步的公司來說極其重要。」
曾廣才聽後眼睛都亮了，豎起拇指稱讚連連。