第五十八章 備註
青岳雲銷售事業部Q3復盤會，16樓大會議室。
投屏上各團隊KPI完成率從高到低往下排，VP張陽坐主位，一個團隊一個團隊過。
渠道合作部，91%；大客戶服務部，87%；中小企業部，76%。
數字念過去，張陽偶爾抬頭點評兩句，語氣平穩，像在念天氣預報。
輪到開發者生態部。
「生態部Q3，整體完成率，53%。」
PPT停在這，會議室里十幾個人鴉雀無聲。
梁宇坐的位置背靠窗戶，陽光從背後打進來，顯得他臉有點兒黑。幾個同事偷眼看他，他看著屏幕上自己部門的數字，沒動。
PPT繼續往下翻：「新簽合作夥伴12家，標準合作方案12家，深度合作0家。」
零，單獨掛在屏幕上。
「重點項目BugKiller，簽約方式標準合作方案，月保底十五萬，分成88%。」張陽念完這行，目光從平板上移開，掃了一圈，沒落在任何人身上。「這個項目方向判斷不錯，合作夥伴產品數據有亮點，下個季度重點看看實際轉化，保底花出去了，得看到開發者增量。」
四平八穩，滴水不漏。
在座都是老人，中譯中很熟練：你梁宇判斷對了，但沒談下來最開始的獨家方案，希望你能證明這錢花的值。點撥的很重了。
投屏翻到下一個團隊。
梁宇依舊沒動。
散會他沒急著走，等人走得差不多才出門。
電梯口，大客戶服務部總監許峰靠在牆邊看手機，他的部門做了87%，現在正春風得意。網際網路這些大廠，指標訂的狠，完成80%就算過關，53%確實有點難看。
終於等到梁宇過來，許峰收起手機，笑了一下。
「老梁，辛苦辛苦，你們生態部的活最難干，一時半會兒看不到回報。」
梁宇露出笑容：「嗨，我們苦點累點，也是給你們打工了。」
許峰跟了兩步，語氣隨意：「我聽說Q4預算要重新評估？咱們提前准准材料，別到時候被動。」
「多謝提醒，我也聽說了。」梁宇笑著點頭，「下次請你喝茶。」
他走進電梯，按了關門，許峰沒進來。
電梯門關上，梁宇臉色鐵青，小聲說了一句：「他媽的小人得志。」
梁宇一畢業就進了青岳雲，從商務開發專員做到生態部總監，中間經歷過三次架構調整、兩任直屬VP、一次裁員潮，整整十二年，他還在這棟樓里。
一次季度復盤不好看，不至於讓他傷筋動骨。
生態部和許峰的大客戶部不一樣。大客戶做的是存量生意，維護關係、續約提價、守住地盤，每個季度交數字就行。生態做的是增量，在生態工具的池子裡釣小魚，等小魚變大魚，平台才能收割。這個過程快則一兩年，慢則三五年。53%放在大客戶部是災難，放在生態部叫投入期。
但PPT不替你解釋，屏幕上只有數字。
而且現在大環境變了，不是五年前蒙眼狂奔的時候了，全社會都在講降本增效，很多企業在做去雲化，一年砍幾百萬的預算，整個雲市場增速放緩，業績壓力一層傳一層。以前他生態部炙手可熱，現在是大客戶和渠道合作耀武揚威。
電梯到了二十三樓。
這個季度沒拿到好看的數字，但他也有收穫。
源碼科技，更準確地說，源碼科技的CEO，韓路一。
三個人的創業團隊，他給的獨家條件不算差，任誰想都是簽了。
結果他不僅不簽，轉頭跟天樞談了，跟崑崙也談了，三家雲，一家獨家都沒給，每一家都簽了。
梁宇入行十幾年，過了幾百家合作方，這操作換他來不一定敢。
他猶豫了幾天，低頭回去談，對面和沒事人一樣。
他後來和周明遠、陳凱私下對過，這小子談判的本事簡直神了，摸著你的底線談。
上周晚宴，全桌聊AI編程，和這個賽道離得最近的就是他，韓路一坐那兒吃菜，只聽不說，董飛問他，他說看不懂。
誰信？梁宇見過太多創業者在飯局上使勁，恨不得名片兩面都印PPT，這人年紀最小，話最少。
老練的他見過，這麼年輕就這麼老練的，少。
韓路一是不是池中的金鱗？只等風雲化龍？
說曹操曹操到，手機響了。
是韓路一。
「梁總，忙呢？有個事請你幫忙。」
「你說。」
「展會參會者名單，青岳手上有嗎？能不能幫忙推一些非技術背景的參會者？」
非技術背景的，他要來幹嘛？
「非技術的？」
「有個新方向，想找點用戶內測。」
梁宇沒再問，「有個新方向」，就是不想說。
名單在市場部，展會數據走活動運營系統。他直接調得走跨部門，提申請，市場那邊先問一輪「商務調這個幹嘛」，再等審批。正常時候打個招呼就搞定。但剛才那個會開完，他的權重又掉了一格。跨部門要數據，對面掂量的不是工號，是你上個季度考核的評分。
路徑不止一條。
「名單是有，但想調起來有點麻煩，」梁宇說，「這事歸市場部管，我也得打申請才行。」
「那能不能麻煩梁總引薦一下？」韓路一沒猶豫。
「嗨，韓總，這話說的。這忙我肯定想幫，你看，要不換個方式，我出一個聯合觸達，以青岳合作夥伴的名義給目標人群發郵件。你們寫內容，我這有權限直接發，回復的人你們直接對接。」
「行。」
「人群畫像的具體要求呢？」
「非技術背景，展會B區停留超過十分鐘的，最好是活動上試用過的。」
「那你把內容儘快給我，我這邊過一下數據，給你個數字，最快能趕上下周一的郵件。」
「梁總，太感謝了！」
「韓總，別客氣。還有，郵件得帶青岳logo和合作夥伴標識，我要報活動量。」
「沒問題。」
「回頭聯繫。」
茶水間只有他一個人，梁宇把手機放在窗台上，看著樓下的車流。
忙能幫，但不能輕易幫，得讓人記你的好。
聯合觸達走他部門的預算和系統，活動量能報。韓路一那個新產品上線跑出來的數據，轉化、留存、反饋，都是他Q4匯報時的現成素材。
梁宇拿起手機，翻開通訊錄。
韓路一，備註還是兩個月前寫的——「BugKiller/創始人/三人團隊」。
他把備註全刪了，添加為VIP聯繫人，按了保存。
投屏上各團隊KPI完成率從高到低往下排，VP張陽坐主位，一個團隊一個團隊過。
渠道合作部，91%；大客戶服務部，87%；中小企業部，76%。
數字念過去，張陽偶爾抬頭點評兩句，語氣平穩，像在念天氣預報。
輪到開發者生態部。
「生態部Q3，整體完成率，53%。」
PPT停在這，會議室里十幾個人鴉雀無聲。
梁宇坐的位置背靠窗戶，陽光從背後打進來，顯得他臉有點兒黑。幾個同事偷眼看他，他看著屏幕上自己部門的數字，沒動。
PPT繼續往下翻：「新簽合作夥伴12家，標準合作方案12家，深度合作0家。」
零，單獨掛在屏幕上。
「重點項目BugKiller，簽約方式標準合作方案，月保底十五萬，分成88%。」張陽念完這行，目光從平板上移開，掃了一圈，沒落在任何人身上。「這個項目方向判斷不錯，合作夥伴產品數據有亮點，下個季度重點看看實際轉化，保底花出去了，得看到開發者增量。」
四平八穩，滴水不漏。
在座都是老人，中譯中很熟練：你梁宇判斷對了，但沒談下來最開始的獨家方案，希望你能證明這錢花的值。點撥的很重了。
投屏翻到下一個團隊。
梁宇依舊沒動。
散會他沒急著走，等人走得差不多才出門。
電梯口，大客戶服務部總監許峰靠在牆邊看手機，他的部門做了87%，現在正春風得意。網際網路這些大廠，指標訂的狠，完成80%就算過關，53%確實有點難看。
終於等到梁宇過來，許峰收起手機，笑了一下。
「老梁，辛苦辛苦，你們生態部的活最難干，一時半會兒看不到回報。」
梁宇露出笑容：「嗨，我們苦點累點，也是給你們打工了。」
許峰跟了兩步，語氣隨意：「我聽說Q4預算要重新評估？咱們提前准准材料，別到時候被動。」
「多謝提醒，我也聽說了。」梁宇笑著點頭，「下次請你喝茶。」
他走進電梯，按了關門，許峰沒進來。
電梯門關上，梁宇臉色鐵青，小聲說了一句：「他媽的小人得志。」
梁宇一畢業就進了青岳雲，從商務開發專員做到生態部總監，中間經歷過三次架構調整、兩任直屬VP、一次裁員潮，整整十二年，他還在這棟樓里。
一次季度復盤不好看，不至於讓他傷筋動骨。
生態部和許峰的大客戶部不一樣。大客戶做的是存量生意，維護關係、續約提價、守住地盤，每個季度交數字就行。生態做的是增量，在生態工具的池子裡釣小魚，等小魚變大魚，平台才能收割。這個過程快則一兩年，慢則三五年。53%放在大客戶部是災難，放在生態部叫投入期。
但PPT不替你解釋，屏幕上只有數字。
而且現在大環境變了，不是五年前蒙眼狂奔的時候了，全社會都在講降本增效，很多企業在做去雲化，一年砍幾百萬的預算，整個雲市場增速放緩，業績壓力一層傳一層。以前他生態部炙手可熱，現在是大客戶和渠道合作耀武揚威。
電梯到了二十三樓。
這個季度沒拿到好看的數字，但他也有收穫。
源碼科技，更準確地說，源碼科技的CEO，韓路一。
三個人的創業團隊，他給的獨家條件不算差，任誰想都是簽了。
結果他不僅不簽，轉頭跟天樞談了，跟崑崙也談了，三家雲，一家獨家都沒給，每一家都簽了。
梁宇入行十幾年，過了幾百家合作方，這操作換他來不一定敢。
他猶豫了幾天，低頭回去談，對面和沒事人一樣。
他後來和周明遠、陳凱私下對過，這小子談判的本事簡直神了，摸著你的底線談。
上周晚宴，全桌聊AI編程，和這個賽道離得最近的就是他，韓路一坐那兒吃菜，只聽不說，董飛問他，他說看不懂。
誰信？梁宇見過太多創業者在飯局上使勁，恨不得名片兩面都印PPT，這人年紀最小，話最少。
老練的他見過，這麼年輕就這麼老練的，少。
韓路一是不是池中的金鱗？只等風雲化龍？
說曹操曹操到，手機響了。
是韓路一。
「梁總，忙呢？有個事請你幫忙。」
「你說。」
「展會參會者名單，青岳手上有嗎？能不能幫忙推一些非技術背景的參會者？」
非技術背景的，他要來幹嘛？
「非技術的？」
「有個新方向，想找點用戶內測。」
梁宇沒再問，「有個新方向」，就是不想說。
名單在市場部，展會數據走活動運營系統。他直接調得走跨部門，提申請，市場那邊先問一輪「商務調這個幹嘛」，再等審批。正常時候打個招呼就搞定。但剛才那個會開完，他的權重又掉了一格。跨部門要數據，對面掂量的不是工號，是你上個季度考核的評分。
路徑不止一條。
「名單是有，但想調起來有點麻煩，」梁宇說，「這事歸市場部管，我也得打申請才行。」
「那能不能麻煩梁總引薦一下？」韓路一沒猶豫。
「嗨，韓總，這話說的。這忙我肯定想幫，你看，要不換個方式，我出一個聯合觸達，以青岳合作夥伴的名義給目標人群發郵件。你們寫內容，我這有權限直接發，回復的人你們直接對接。」
「行。」
「人群畫像的具體要求呢？」
「非技術背景，展會B區停留超過十分鐘的，最好是活動上試用過的。」
「那你把內容儘快給我，我這邊過一下數據，給你個數字，最快能趕上下周一的郵件。」
「梁總，太感謝了！」
「韓總，別客氣。還有，郵件得帶青岳logo和合作夥伴標識，我要報活動量。」
「沒問題。」
「回頭聯繫。」
茶水間只有他一個人，梁宇把手機放在窗台上，看著樓下的車流。
忙能幫，但不能輕易幫，得讓人記你的好。
聯合觸達走他部門的預算和系統，活動量能報。韓路一那個新產品上線跑出來的數據，轉化、留存、反饋，都是他Q4匯報時的現成素材。
梁宇拿起手機，翻開通訊錄。
韓路一，備註還是兩個月前寫的——「BugKiller/創始人/三人團隊」。
他把備註全刪了，添加為VIP聯繫人，按了保存。