第四十六章 嘰里咕嚕說什麼呢
計程車在內環高架上飛馳。
韓路一盯著窗外，陸明洲坐在旁邊，膝蓋上攤著筆記本電腦，屏幕上是密密麻麻的表格。
「對方是啟禾創投的合伙人，林征。」陸明洲說，「啟禾創投是早期基金，規模不大，十幾個億的量級，林征主導過三個成功退出。」
他頓了頓：「小基金投得早，三個退出算不錯的戰績，說明他眼光和運氣都不錯。」
韓路一「嗯」了一聲，腦子裡還在想著下個版本的疊代。
「先模擬一下。」陸明洲打斷韓路一的思緒，「如果他問了，你們和CodeSafe比有什麼優勢，你怎麼答？」
韓路一想了想：「我們基於抽象語法樹做深度靜態分析，能識別代碼語義層面的隱藏Bug。CodeSafe是全量大模型，在大型代碼庫誤報率高。」
「停。」陸明洲擺手，「對方聽不懂「抽象語法樹」，也懶得知道什麼是「語義層面」。」
「那我怎麼說？」
「你要說：「我們有技術壁壘，CodeSafe只是表面功夫。」然後再補一句，「我們的準確率是行業平均的三倍，用戶留存率能證明這一點。」」
韓路一皺眉：「他不是投科技領域的嗎？」
「投資人習慣的是翻譯過的語言。」陸明洲用手指敲了敲電腦，「他們聽的是信號。「抽象語法樹」是噪音，「技術壁壘」才是信號。」
「然後呢，第二題？」
「現在CodeSafe在鼎盛雲前面內置了，你們打算怎麼應對？」
韓路一回憶著蘇念念的話：「我們要做開發者社區，社區黏性是我們的護城河。」
陸明洲點頭：「這句可以，但還得加強一下，你要加一句：「社區即數據，數據即模型，未來可以訓練專屬垂直大模型。」」
「什麼？」
「這是現在的風口。」陸明洲笑了笑，「只要提到「大模型」，對方耳朵就會豎起來。」
韓路一沉默兩秒：「咱們沒用大模型。」
「將來準備用也可以。」陸明洲說，「現在行業的熱點是這個。」
「那不是騙？」
「投資的事怎麼能說是騙呢？」頓了頓，他又說：「再說了，你真不打算用？」
「到時候再說吧。」
陸明洲看出韓路一的興致不高，他把電腦合了起來，又說了一句：「韓總，我這麼問可能有點兒冒昧，但是到時候VC也會問的——」
「你和蘇總是戀愛關係嗎？」
韓路一皺眉頭：「什麼意思？」
「意思是，」陸明洲推了推眼鏡，「他會評估公司有沒有結構性風險，如果合伙人是情侶，分手就等於管理層分裂，投資人最怕這個。」
「不是。」韓路一說。
「最近也不會是？」陸明洲追問。
韓路一看向窗外。
「不會。」
「那咱們就統一口徑：你們是業務合伙人，沒有私人關係。」
計程車沿著延安路往西開，過了靜安寺，在越洋廣場門口停下。璞麗酒店的入口藏在竹林後面，門童穿著中式立領制服過來開門。
「這種場面還是頭一次。」韓路一站在旋轉門前。
「會習慣的，」陸明洲說，「放心，有我兜底。」
長吧在璞麗酒店一層，三十二米的吧檯貫穿整個大堂，晨光從側面落地玻璃灑進來。
韓路一和陸明洲等了二十分鐘。
陸明洲發了幾條微信，是助理回復的：「林總在處理上一個案子，請您稍等。」
林征出現時穿著polo衫和運動西褲，像剛打完高爾夫。他身後跟著個年輕女孩，手裡抱著文件夾。
「抱歉抱歉，遲到了。」林征坐下，「源碼科技是吧？BugKiller，我聽說過。」
女孩從文件夾里抽出幾頁紙遞過去。林征接過，低頭掃了兩眼，抬頭看韓路一：「韓總是什麼學校畢業的？」
韓路一一愣：「交大。」
「還行。」林征點點頭，在本子上寫了什麼，「工作了幾年？」
「五年。」
「都在鼎盛？」林征笑了笑，「我看材料，你離開鼎盛的方式……對創業公司來說，行業聲譽風險怎麼解決？」
陸明洲剛要開口，林征抬手制止：「我想先聽聽韓總的看法。」
韓路一看著他：「林總這是什麼意思？」
「好，換個問題。」林征靠在沙發上，「你們這個產品，日活多少？」
「八千。」韓路一反問道，「開發者工具問日活有什麼意義？這本身不是高頻場景，我們的月活是兩萬。」
林征沒理會：「付費率呢？」
陸明洲趕緊回答：「百分之一點四。」
林征笑了一聲：「也就是說，兩萬個用戶，只有兩百個付費？」
他看向陸明洲：「Frank，這數據你也敢帶出來見投資人？」
陸明洲表情沒變：「早期產品看增速……」
「增速？」林征打斷他，「鼎盛雲的事，你們聽說了吧？夠人家塞牙縫的嗎？」
「這種背景下出來融資，」林征搖搖頭，「說實話，我不看好。」
陸明洲開口了：「林總，我補充一下我們的增長曲線——」
然後他開始說黑話。
月環比、留存率、CAC、LTV、ARR增長斜率。
林征和陸明洲你來我往，越聊越快。
韓路一腦袋嗡嗡的，好像旁聽了加密通話，他們嘰里咕嚕說什麼呢？
他打開了視界。
淡藍色的界面展開，鎖定林征。
【林征｜38歲｜啟禾創投·合伙人】
【情緒：敷衍（隱藏：優越）｜核心訴求：快速結束｜投資意向度：3%】
【核心判斷：小工具型項目，賽道擁擠，天花板低】
【風險評估：鼎盛入局=項目死亡】
韓路一站起來打斷了兩人的加密連結：「今天就到這吧。」
三個人驚訝的看著他。
「現在沒什麼好談的。」韓路一面無表情，「等我們有階段性進展了再說。」
他說完就走，沒等任何人回應。
陸明洲朝林征點了點頭：「林總，不好意思，我們再聯繫。」說完趕緊跟了上去。
一直到坐上計程車，兩人誰都沒開口。
司機在聽交通廣播，主持人正在播報天氣。窗外開始下雨，雨滴斜斜地打在玻璃上。
韓路一打破了沉默：「老陸，我知道你急著證明自己的價值，現在每天做管理財務，你可能覺得屈才了。」
陸明洲說：「韓總，我不是……」
韓路一舉起一隻手：「讓我先說完，咱們現在沒那麼大資金壓力，也不急著做高估值。」
韓路一看著陸明洲的眼睛：「你要是心裡有疑慮，我可以做主以五千萬的估值回購你的股票。」
「韓總，我對源碼科技有信心，」陸明洲說，「也對你有信心。你的意思我懂了。」
「你放心，我們會把源碼做上市，有你發揮的舞台。」韓路一說。
司機從後視鏡往後面瞥了一眼，並不奇怪，在海城這種地方，到處都是這種創業者。
「說實話，我也沒想到。」陸明洲嘆了口氣，「以前做FA的時候，林征還挺客氣的，位置不一樣了啊。」
「他對我們沒興趣。」
「韓總，我看出來了。」陸明洲說，「但你至少等我說完啊。」
「上趕著不是好買賣，沒必要。」
「有必要。」陸明洲轉頭看他，「融資不是只看這一家。圈子很小，你今天甩臉走人，明天整個浦東的投資圈都知道你「難搞」。」
「我難搞沒關係，只要數據好，他們會來找我們的。」
計程車拐上高架，雨刷器有節奏地擺動。
雨下的更大了。
韓路一盯著窗外，陸明洲坐在旁邊，膝蓋上攤著筆記本電腦，屏幕上是密密麻麻的表格。
「對方是啟禾創投的合伙人，林征。」陸明洲說，「啟禾創投是早期基金，規模不大，十幾個億的量級，林征主導過三個成功退出。」
他頓了頓：「小基金投得早，三個退出算不錯的戰績，說明他眼光和運氣都不錯。」
韓路一「嗯」了一聲，腦子裡還在想著下個版本的疊代。
「先模擬一下。」陸明洲打斷韓路一的思緒，「如果他問了，你們和CodeSafe比有什麼優勢，你怎麼答？」
韓路一想了想：「我們基於抽象語法樹做深度靜態分析，能識別代碼語義層面的隱藏Bug。CodeSafe是全量大模型，在大型代碼庫誤報率高。」
「停。」陸明洲擺手，「對方聽不懂「抽象語法樹」，也懶得知道什麼是「語義層面」。」
「那我怎麼說？」
「你要說：「我們有技術壁壘，CodeSafe只是表面功夫。」然後再補一句，「我們的準確率是行業平均的三倍，用戶留存率能證明這一點。」」
韓路一皺眉：「他不是投科技領域的嗎？」
「投資人習慣的是翻譯過的語言。」陸明洲用手指敲了敲電腦，「他們聽的是信號。「抽象語法樹」是噪音，「技術壁壘」才是信號。」
「然後呢，第二題？」
「現在CodeSafe在鼎盛雲前面內置了，你們打算怎麼應對？」
韓路一回憶著蘇念念的話：「我們要做開發者社區，社區黏性是我們的護城河。」
陸明洲點頭：「這句可以，但還得加強一下，你要加一句：「社區即數據，數據即模型，未來可以訓練專屬垂直大模型。」」
「什麼？」
「這是現在的風口。」陸明洲笑了笑，「只要提到「大模型」，對方耳朵就會豎起來。」
韓路一沉默兩秒：「咱們沒用大模型。」
「將來準備用也可以。」陸明洲說，「現在行業的熱點是這個。」
「那不是騙？」
「投資的事怎麼能說是騙呢？」頓了頓，他又說：「再說了，你真不打算用？」
「到時候再說吧。」
陸明洲看出韓路一的興致不高，他把電腦合了起來，又說了一句：「韓總，我這麼問可能有點兒冒昧，但是到時候VC也會問的——」
「你和蘇總是戀愛關係嗎？」
韓路一皺眉頭：「什麼意思？」
「意思是，」陸明洲推了推眼鏡，「他會評估公司有沒有結構性風險，如果合伙人是情侶，分手就等於管理層分裂，投資人最怕這個。」
「不是。」韓路一說。
「最近也不會是？」陸明洲追問。
韓路一看向窗外。
「不會。」
「那咱們就統一口徑：你們是業務合伙人，沒有私人關係。」
計程車沿著延安路往西開，過了靜安寺，在越洋廣場門口停下。璞麗酒店的入口藏在竹林後面，門童穿著中式立領制服過來開門。
「這種場面還是頭一次。」韓路一站在旋轉門前。
「會習慣的，」陸明洲說，「放心，有我兜底。」
長吧在璞麗酒店一層，三十二米的吧檯貫穿整個大堂，晨光從側面落地玻璃灑進來。
韓路一和陸明洲等了二十分鐘。
陸明洲發了幾條微信，是助理回復的：「林總在處理上一個案子，請您稍等。」
林征出現時穿著polo衫和運動西褲，像剛打完高爾夫。他身後跟著個年輕女孩，手裡抱著文件夾。
「抱歉抱歉，遲到了。」林征坐下，「源碼科技是吧？BugKiller，我聽說過。」
女孩從文件夾里抽出幾頁紙遞過去。林征接過，低頭掃了兩眼，抬頭看韓路一：「韓總是什麼學校畢業的？」
韓路一一愣：「交大。」
「還行。」林征點點頭，在本子上寫了什麼，「工作了幾年？」
「五年。」
「都在鼎盛？」林征笑了笑，「我看材料，你離開鼎盛的方式……對創業公司來說，行業聲譽風險怎麼解決？」
陸明洲剛要開口，林征抬手制止：「我想先聽聽韓總的看法。」
韓路一看著他：「林總這是什麼意思？」
「好，換個問題。」林征靠在沙發上，「你們這個產品，日活多少？」
「八千。」韓路一反問道，「開發者工具問日活有什麼意義？這本身不是高頻場景，我們的月活是兩萬。」
林征沒理會：「付費率呢？」
陸明洲趕緊回答：「百分之一點四。」
林征笑了一聲：「也就是說，兩萬個用戶，只有兩百個付費？」
他看向陸明洲：「Frank，這數據你也敢帶出來見投資人？」
陸明洲表情沒變：「早期產品看增速……」
「增速？」林征打斷他，「鼎盛雲的事，你們聽說了吧？夠人家塞牙縫的嗎？」
「這種背景下出來融資，」林征搖搖頭，「說實話，我不看好。」
陸明洲開口了：「林總，我補充一下我們的增長曲線——」
然後他開始說黑話。
月環比、留存率、CAC、LTV、ARR增長斜率。
林征和陸明洲你來我往，越聊越快。
韓路一腦袋嗡嗡的，好像旁聽了加密通話，他們嘰里咕嚕說什麼呢？
他打開了視界。
淡藍色的界面展開，鎖定林征。
【林征｜38歲｜啟禾創投·合伙人】
【情緒：敷衍（隱藏：優越）｜核心訴求：快速結束｜投資意向度：3%】
【核心判斷：小工具型項目，賽道擁擠，天花板低】
【風險評估：鼎盛入局=項目死亡】
韓路一站起來打斷了兩人的加密連結：「今天就到這吧。」
三個人驚訝的看著他。
「現在沒什麼好談的。」韓路一面無表情，「等我們有階段性進展了再說。」
他說完就走，沒等任何人回應。
陸明洲朝林征點了點頭：「林總，不好意思，我們再聯繫。」說完趕緊跟了上去。
一直到坐上計程車，兩人誰都沒開口。
司機在聽交通廣播，主持人正在播報天氣。窗外開始下雨，雨滴斜斜地打在玻璃上。
韓路一打破了沉默：「老陸，我知道你急著證明自己的價值，現在每天做管理財務，你可能覺得屈才了。」
陸明洲說：「韓總，我不是……」
韓路一舉起一隻手：「讓我先說完，咱們現在沒那麼大資金壓力，也不急著做高估值。」
韓路一看著陸明洲的眼睛：「你要是心裡有疑慮，我可以做主以五千萬的估值回購你的股票。」
「韓總，我對源碼科技有信心，」陸明洲說，「也對你有信心。你的意思我懂了。」
「你放心，我們會把源碼做上市，有你發揮的舞台。」韓路一說。
司機從後視鏡往後面瞥了一眼，並不奇怪，在海城這種地方，到處都是這種創業者。
「說實話，我也沒想到。」陸明洲嘆了口氣，「以前做FA的時候，林征還挺客氣的，位置不一樣了啊。」
「他對我們沒興趣。」
「韓總，我看出來了。」陸明洲說，「但你至少等我說完啊。」
「上趕著不是好買賣，沒必要。」
「有必要。」陸明洲轉頭看他，「融資不是只看這一家。圈子很小，你今天甩臉走人，明天整個浦東的投資圈都知道你「難搞」。」
「我難搞沒關係，只要數據好，他們會來找我們的。」
計程車拐上高架，雨刷器有節奏地擺動。
雨下的更大了。