第77章 買賣者，所求不過利也！
劉玄緩緩說道：
「據我所知，孫皓此人好奢靡、好面子，更貪財色。」
「所以，在與孫皓交談過程中，要拿出足以打動他的條件。」
「你可與他明說，此商坊經營所獲的純利中，可叫他抽取兩成充作私庫。」
劉玄頓了頓，又道：
「至於官商之說，確實難以施行。倒不如找個中人，以他的名義開商坊，我等居於幕後，這樣一來名義上也說得過去，孫皓也好向江東眾臣交代。」
恰在這時，郤正起身，拱手道：「王上若要尋中人，臣下可保舉一人。」
「誰？」
「襄陽習溫。」
「習溫？」劉玄皺眉，「我對此人有些耳聞，他可是江東人，會替我們做事嗎？」
郤正解釋道：「此人今年三十七歲，乃襄陽習氏旁支。其家族在江東經營三十餘年，與江東顧、陸、朱、張四大家皆有生意往來。」
「習溫此人精於算計，口才極佳，且……」
他頓了頓，繼續道：
「且他與臣是舊相識，年少時他曾來蜀中販錦，被門吏刁難，是臣助他解圍。」
「其人性情豪爽，對漢室常有感懷之念，若能請他相助，王上於東吳的謀劃，定可事半功倍。」
劉玄躊躇片刻，又問：「此人可靠否？」
「絕對可靠，臣以性命擔保。」郤正肯定道。
劉玄又看向李參，「你意如何？」
李參稍作沉思，便點頭道：「若真如令先所說，此人倒是可用，但為保萬全，到時可著蜀人以協助名義，從中加以制衡。」
劉玄思忖片刻，最終定下計議：「此次出使東吳，李參你為正使，再由郤正去請習溫，由他擔任副使，專司對吳的商業談判，另——」
他看向殿外，思索了一下，繼續道：「可從審計署內，調兩名博聞強記，且精於計算的郎官隨行，沿途探查江東風物，為以後商路作鋪墊。」
「臣領命！」李參拱手道。
劉玄又道：
「此次使吳除奠定今後商路之外，還有一件緊迫之事。」
「想辦法與孫皓達成第一筆交易，用我官倉庫存的蜀錦，換取江東的糧食，可以低於市價的標準去談。」
「今歲我蜀中歉收，可江東卻是大豐收，我需要這批糧食。一為百姓計，更為擴軍計，所以這是一件緊迫事。」
「此外……」
劉玄眼中閃過一絲精芒。
「你要想辦法結交陸抗此人，此人有大才。」
李參眼神一凜：「殿下是想拉攏……亦或是招攬陸抗？」
劉玄聲音低沉道：
「談不上拉攏，算是提前埋子。」
「孫皓此人宗室出身，掌權之後對朝堂必有一番清洗。」
「陸抗手握重兵，又是名將之後，難免會受到孫皓猜忌。」
「此時不需與他深交，只需讓他知道，漢室劉玄在念著他，或許……以後會有機會，也說不定。」
「上次永安之圍，是你去說服陸抗退兵，你倆也算有舊，此番前去建業，正好以此為藉口。」
聞言，李參面色不由一黑。
上次永安城下，劉玄一封搏命的書信，可是讓陸抗恨得牙根痒痒，連帶著李參也沒得到幾分好臉色。
此番，劉玄卻又是叫他前去見陸抗。
劉玄眼見李參面色陰晴不定，遂開口道：「你要不大好開口，我再給陸抗寫封答謝書信？」
「不，不用了，臣能辦妥此事，殿下就剩些筆墨吧！」李參當即說道。
劉玄自是知他心中所想，便不再糾結此事。
隨後，又從桌案旁的架子上，取下一隻木匣，打開，裡面是十餘塊色彩斑斕的石頭。
「這是南中夷部前日進貢的碧璽、瑪瑙和孔雀石。雖不大值錢，但勝在模樣稀奇。」
「此番前去，你給孫皓帶去，就說『大漢北地王劉玄，贈異寶，以賀吳國新君』。」
李參接過木匣，還沒轉身，便聽一旁的郤正說道：
「王上，此舉會不會……過于謙卑了？」
他本想說卑微來著，卻始終沒敢說出來。
「謙卑？」
劉玄笑了，「用幾塊破石頭，換他讓我大漢通商路、設官坊，再給幾萬石糧食，何其划算，又怎來謙卑之說。」
「令先啊！這做買賣，咱只能看利，不能看名。否則，這買賣就做不成了。」
「常言說得好，買賣者：低頭、彎腰、下跪，這都是基本功。」
「我這才哪兒到哪兒……」
郤正不能理解劉玄的作為以及說辭，但見李參在朝自己瘋狂使眼色。
也只好裝作一副心悅誠服的模樣，拱手道：「王上明鑑，是臣愚鈍！」
「使團何時可以出發？」劉玄又問李參。
李參盤算：「三日內可備齊國書、禮品。五日後即可啟程，走水路出江州，經永安入江東，順風順水的話，半月可至建業。」
「好！」劉玄起身，「記住，此行有三條底線：一不簽任何軍事盟約；二不承諾任何朝貢義務；三所有交易，錢貨兩清，概不賒欠，咱大漢絕不能做虧本的買賣。」
「臣謹記。」
眼見使團的事商定，郤正忽然起身，緊走兩步，來到劉玄跟前，神色頗為鄭重。
躬身拱手道：「王上，還有一迫在眉睫的緊要事，需王上儘快定奪。」
「何事？」
「眼下，先帝遺詔在手，逆黨已清，蜀中平定，萬民歸心。」
「今王上雖以『北地王』之名監國，然終非皇帝正朔，臣等斗膽請王上改元登基，即皇帝位，以正天下視聽，以定四海之心！」
「臣——等——？」劉玄故意拖了長音，好奇問道：「令先，你這等，都等了誰？且說來聽聽。」
郤正沒想到劉玄會有此一問，當下有些不知所措，語言不免斷續，說道：
「這等……即在下、李參……以及部分將軍等……」
「好了令先，此事先不著急，你且想好了再說。」
劉玄起身伸了個懶腰，話鋒一轉，朝李參問道：
「今日朝會，眾臣中多了不少新面孔，可是從士族中選拔出來的？」
李參拱手道：「多為士族子弟，皆遴選有識之士，眼下朝中官員缺失，只能先補充一部分，以作權宜之計。」
劉玄點點頭，並未反駁李參的話，只是轉頭看向郤正，緩緩道：
「眼下蜀中新定，人才、錢糧、兵員、經濟，都是我朝缺失之物，令先乃老臣了，當知虛實緩急。」
郤正面色一正，拱手道：「謹遵王上教誨！」
「好了，今日所議……就到這裡。」
「據我所知，孫皓此人好奢靡、好面子，更貪財色。」
「所以，在與孫皓交談過程中，要拿出足以打動他的條件。」
「你可與他明說，此商坊經營所獲的純利中，可叫他抽取兩成充作私庫。」
劉玄頓了頓，又道：
「至於官商之說，確實難以施行。倒不如找個中人，以他的名義開商坊，我等居於幕後，這樣一來名義上也說得過去，孫皓也好向江東眾臣交代。」
恰在這時，郤正起身，拱手道：「王上若要尋中人，臣下可保舉一人。」
「誰？」
「襄陽習溫。」
「習溫？」劉玄皺眉，「我對此人有些耳聞，他可是江東人，會替我們做事嗎？」
郤正解釋道：「此人今年三十七歲，乃襄陽習氏旁支。其家族在江東經營三十餘年，與江東顧、陸、朱、張四大家皆有生意往來。」
「習溫此人精於算計，口才極佳，且……」
他頓了頓，繼續道：
「且他與臣是舊相識，年少時他曾來蜀中販錦，被門吏刁難，是臣助他解圍。」
「其人性情豪爽，對漢室常有感懷之念，若能請他相助，王上於東吳的謀劃，定可事半功倍。」
劉玄躊躇片刻，又問：「此人可靠否？」
「絕對可靠，臣以性命擔保。」郤正肯定道。
劉玄又看向李參，「你意如何？」
李參稍作沉思，便點頭道：「若真如令先所說，此人倒是可用，但為保萬全，到時可著蜀人以協助名義，從中加以制衡。」
劉玄思忖片刻，最終定下計議：「此次出使東吳，李參你為正使，再由郤正去請習溫，由他擔任副使，專司對吳的商業談判，另——」
他看向殿外，思索了一下，繼續道：「可從審計署內，調兩名博聞強記，且精於計算的郎官隨行，沿途探查江東風物，為以後商路作鋪墊。」
「臣領命！」李參拱手道。
劉玄又道：
「此次使吳除奠定今後商路之外，還有一件緊迫之事。」
「想辦法與孫皓達成第一筆交易，用我官倉庫存的蜀錦，換取江東的糧食，可以低於市價的標準去談。」
「今歲我蜀中歉收，可江東卻是大豐收，我需要這批糧食。一為百姓計，更為擴軍計，所以這是一件緊迫事。」
「此外……」
劉玄眼中閃過一絲精芒。
「你要想辦法結交陸抗此人，此人有大才。」
李參眼神一凜：「殿下是想拉攏……亦或是招攬陸抗？」
劉玄聲音低沉道：
「談不上拉攏，算是提前埋子。」
「孫皓此人宗室出身，掌權之後對朝堂必有一番清洗。」
「陸抗手握重兵，又是名將之後，難免會受到孫皓猜忌。」
「此時不需與他深交，只需讓他知道，漢室劉玄在念著他，或許……以後會有機會，也說不定。」
「上次永安之圍，是你去說服陸抗退兵，你倆也算有舊，此番前去建業，正好以此為藉口。」
聞言，李參面色不由一黑。
上次永安城下，劉玄一封搏命的書信，可是讓陸抗恨得牙根痒痒，連帶著李參也沒得到幾分好臉色。
此番，劉玄卻又是叫他前去見陸抗。
劉玄眼見李參面色陰晴不定，遂開口道：「你要不大好開口，我再給陸抗寫封答謝書信？」
「不，不用了，臣能辦妥此事，殿下就剩些筆墨吧！」李參當即說道。
劉玄自是知他心中所想，便不再糾結此事。
隨後，又從桌案旁的架子上，取下一隻木匣，打開，裡面是十餘塊色彩斑斕的石頭。
「這是南中夷部前日進貢的碧璽、瑪瑙和孔雀石。雖不大值錢，但勝在模樣稀奇。」
「此番前去，你給孫皓帶去，就說『大漢北地王劉玄，贈異寶，以賀吳國新君』。」
李參接過木匣，還沒轉身，便聽一旁的郤正說道：
「王上，此舉會不會……過于謙卑了？」
他本想說卑微來著，卻始終沒敢說出來。
「謙卑？」
劉玄笑了，「用幾塊破石頭，換他讓我大漢通商路、設官坊，再給幾萬石糧食，何其划算，又怎來謙卑之說。」
「令先啊！這做買賣，咱只能看利，不能看名。否則，這買賣就做不成了。」
「常言說得好，買賣者：低頭、彎腰、下跪，這都是基本功。」
「我這才哪兒到哪兒……」
郤正不能理解劉玄的作為以及說辭，但見李參在朝自己瘋狂使眼色。
也只好裝作一副心悅誠服的模樣，拱手道：「王上明鑑，是臣愚鈍！」
「使團何時可以出發？」劉玄又問李參。
李參盤算：「三日內可備齊國書、禮品。五日後即可啟程，走水路出江州，經永安入江東，順風順水的話，半月可至建業。」
「好！」劉玄起身，「記住，此行有三條底線：一不簽任何軍事盟約；二不承諾任何朝貢義務；三所有交易，錢貨兩清，概不賒欠，咱大漢絕不能做虧本的買賣。」
「臣謹記。」
眼見使團的事商定，郤正忽然起身，緊走兩步，來到劉玄跟前，神色頗為鄭重。
躬身拱手道：「王上，還有一迫在眉睫的緊要事，需王上儘快定奪。」
「何事？」
「眼下，先帝遺詔在手，逆黨已清，蜀中平定，萬民歸心。」
「今王上雖以『北地王』之名監國，然終非皇帝正朔，臣等斗膽請王上改元登基，即皇帝位，以正天下視聽，以定四海之心！」
「臣——等——？」劉玄故意拖了長音，好奇問道：「令先，你這等，都等了誰？且說來聽聽。」
郤正沒想到劉玄會有此一問，當下有些不知所措，語言不免斷續，說道：
「這等……即在下、李參……以及部分將軍等……」
「好了令先，此事先不著急，你且想好了再說。」
劉玄起身伸了個懶腰，話鋒一轉，朝李參問道：
「今日朝會，眾臣中多了不少新面孔，可是從士族中選拔出來的？」
李參拱手道：「多為士族子弟，皆遴選有識之士，眼下朝中官員缺失，只能先補充一部分，以作權宜之計。」
劉玄點點頭，並未反駁李參的話，只是轉頭看向郤正，緩緩道：
「眼下蜀中新定，人才、錢糧、兵員、經濟，都是我朝缺失之物，令先乃老臣了，當知虛實緩急。」
郤正面色一正，拱手道：「謹遵王上教誨！」
「好了，今日所議……就到這裡。」