第3章：小工廠主
香江柴灣大潭道。
程振邦突然將車停在路邊。
程功和爹地下了車。
程功抬眼望去，只見一處廠房外牆上寫著。
「香江程氏殺蟲劑公司。」
這裡正是程振邦夫婦多次搬遷工廠後，最終落腳的地方。
生產殺蟲劑的過程中難免會散發各種異味，儘管程家已嚴格按照現行香江規定法律法規經營生產，臭氣還是會飄散出去，引得香江其他市民怨聲載道。
迫於無奈，程振邦夫婦只能將工廠遷到這裡。
而這裡廠址選得還是很不錯的，前門臨近公路，出入方便，後靠山腳，與柴灣的居民區遠遠隔開，臭味一般不會吹那邊去，影響總算小了許多。
程振邦推開廠門走了進去。
廠內早已停工。
這家殺蟲劑廠的上百名員工，包括殺蟲藥研發人員，車間工人，銷售人員，甚至，他們的家屬，平日都住在這裡，主要是上下班方便，還可以省去一大筆房租開銷。
程振邦和程功剛進門，便有老員工看到，立刻圍過來打招呼。
「東主，早上好！」
「少東主，早！」
。。。
他們紛紛走過來向程振邦父子打招呼。
程功看著這些老員工，心裡明白，那眼神里的問候，只是非常表面，恐怕是急切地想知道程振邦何時能補發去年的工資。
當然，可能背後已經不知道罵了多少次。
程功跟著爹地走進總經理辦公室。
辦公室內。
程振邦坐下來後，嘆氣說道：「公司都停工快半年了。去年上半年生產的殺蟲劑，大部分都囤在倉庫里，根本賣不動，資金回籠不了，每個月單是租金，還要開銷一大筆。」
「這些天，銀行還天天打電話追著討債。」
雖說往年利潤也有上百萬港幣，但是，每月開銷巨大，像程功的海外留學費用、零花錢等等，其實程家根本剩不下多少積蓄。
「爹地，怎麼會欠下這麼多債？」程功坐下來後，還是有些不解。
「主要是幾大原因，員工的工資，廠租，銀行貸款利息，還有原材料的欠款。產品賣不出去，原材料都變成了積壓的貨，有些堆在倉庫里，因為去年出現回南天，甚至都發霉了。」
如此惡性循環下，程家負債自然是越來越高。
在程振邦看來，自家公司的產品競爭力比不上歐美，東洋的同類產品。
原材料主要是化工產品，基本依賴海外進口，成本不低，產品卻只能按香江市場的平價出售，走的是薄利多銷的路子。
這種情況下，一年半載虧損上千萬，也屬正常。
殺蟲藥賣不出去，工資發不出，廠里上百號員工，普通工人的工資，每月也要兩千多港幣，技術骨幹則要三四千，甚至更高。
最主要是研發和生產殺蟲劑本就氣味難聞，工資再低點，根本招不到人，那些香江人，包括現在殺蟲廠那些老員工，他們寧願去做別的工作。
程功本身學的是農業製藥，自然知道那些進口的化工原材料價格不菲。
他也清楚，藥性越好，毒性越低的殺蟲劑，所需原料往往越貴。
聽到父親的解釋，他現在總算明白，在陳松靑代理的那些歐美和東洋殺蟲劑衝擊下，父親的公司為何在短短大半年間虧損如此慘重。
光是這上百名員工的工資，每個月就是一筆沉重的負擔。
去年上半年生產的殺蟲劑賣不動，下半年乾脆停工，即使停工，按規定也得支付員工基本工資，除非只能徹底關廠。
但是，真的關廠，很難怕是再回到這個行業。
程振邦眉頭緊鎖，從抽屜裡面拿出一盒萬寶路，直接點燃後，在那吞雲吐霧。
程功想了想，直接說道：「爹地，根據我的了解和判斷，我想跟你分析幾點。」
「你說。」
「第一，那個陳松靑，他不過是借殺蟲劑生意搞融資騙錢的把戲，根本不會像你和媽咪那樣踏踏實實做薄利的實業。我猜他很快就會放棄這個行業，轉而投身地產。」
融資騙錢？
程振邦有些驚訝。
「第二，歐美和東洋在香江代理的殺蟲劑，價格通常比我們家貴幾倍甚至十倍，卻依然有人搶著買。陳松靑那樣做，純屬為了搶占市場，為了讓公司各方面數據好看，把價格壓到跟我們差不多，我們的產品自然賣不動。但這種情況不可能長久維持，歐美和東洋代理的產品價格遲早會回升到原來價格，甚至，說不定都是歐美那些殺蟲藥公司直接換了其他代理商。到時候，香江大多數普通市民，還是會回過頭來買我們家的殺蟲劑。」
「第三，我始終不認為歐美和東洋的殺蟲劑就一定比我們的好。那多半是香江市民的心理作用作祟。如果我們能掌握不輸給他們的技術，生產出效果更好、性價比更高的殺蟲藥，到時候，那些歐美和東洋生產的殺蟲藥，根本不是我們的對手。」
「第四，爹地公司的產品，主要銷在香江，市場太單一，風險太高。像這次稍有風吹草動，就動輒虧損上千萬。我們應該把相當一部分市場轉向海外。只要海外訂單充足，價格方面又有保障，即使再遇到類似低價傾銷的衝擊，也不用過分擔心。」
程振邦驚訝地看著兒子，沒想到他能在短時間之內說出這番見解。
「程功，你怎麼懂這些？誰教你的？」
「爹地，不管怎麼說，我這幾年也是喝過洋墨水的。更何況，前些日子和那些酒肉朋友混在一起時，也打聽到不少消息，包括那個陳松靑的一些底細。所以，我想我們程家這次的危機，很快就會過去。」
危機很快過去？
程振邦又深深吸了一口萬寶路，苦笑著搖搖頭。
就算程功剛剛說得對，陳松靑很快會把精力轉向地產，但對方在殺蟲劑市場上掀起的這場價格戰，帶給程氏殺蟲公司的傷害，沒有幾年時間，怕是很難恢復。
至於自家的產品比歐日的好？
這談何容易？
歐美和東洋有那麼多大公司每年投入巨資研發新的殺蟲藥，技術和專利積累深厚，自己這小廠怎麼可能是對手？
程振邦自然知道，自家殺蟲劑在效果上，確實和歐美主流產品存在差距。
還有，現在香江本地市場都擠滿了歐日代理公司的競爭對手，程家在香江都吃不到市場，又如何能打開海外銷路，拿到訂單呢？
不過，不管如何，看到兒子能想到這些，程振邦心裡還是感到一絲欣慰。
此時，程功心中卻是覺得，父親公司的危機根本算不得什麼。
除了陳松靑很快就會對這個行業失去興趣，他更知道，想要讓程氏殺蟲劑公司真正發展壯大，擺脫對香江單一市場的依賴，除了需要研發資金，更需要核心的技術和配方。
程功知道，研發新的殺蟲藥資金缺乏，但是，你要說關於那些殺蟲藥技術和配方，他的腦海中就有現成的。
他只要找個時間，把記憶里那些屬於十幾年，甚至二十年後歐美東洋研發出來，後來甚至在大陸設廠生產，或被國內模仿的殺蟲藥技術和配方「抄」出來就行了。
這些殺蟲藥技術，正是程氏殺蟲公司接下來在殺蟲劑領域的制勝法寶。
程振邦突然將車停在路邊。
程功和爹地下了車。
程功抬眼望去，只見一處廠房外牆上寫著。
「香江程氏殺蟲劑公司。」
這裡正是程振邦夫婦多次搬遷工廠後，最終落腳的地方。
生產殺蟲劑的過程中難免會散發各種異味，儘管程家已嚴格按照現行香江規定法律法規經營生產，臭氣還是會飄散出去，引得香江其他市民怨聲載道。
迫於無奈，程振邦夫婦只能將工廠遷到這裡。
而這裡廠址選得還是很不錯的，前門臨近公路，出入方便，後靠山腳，與柴灣的居民區遠遠隔開，臭味一般不會吹那邊去，影響總算小了許多。
程振邦推開廠門走了進去。
廠內早已停工。
這家殺蟲劑廠的上百名員工，包括殺蟲藥研發人員，車間工人，銷售人員，甚至，他們的家屬，平日都住在這裡，主要是上下班方便，還可以省去一大筆房租開銷。
程振邦和程功剛進門，便有老員工看到，立刻圍過來打招呼。
「東主，早上好！」
「少東主，早！」
。。。
他們紛紛走過來向程振邦父子打招呼。
程功看著這些老員工，心裡明白，那眼神里的問候，只是非常表面，恐怕是急切地想知道程振邦何時能補發去年的工資。
當然，可能背後已經不知道罵了多少次。
程功跟著爹地走進總經理辦公室。
辦公室內。
程振邦坐下來後，嘆氣說道：「公司都停工快半年了。去年上半年生產的殺蟲劑，大部分都囤在倉庫里，根本賣不動，資金回籠不了，每個月單是租金，還要開銷一大筆。」
「這些天，銀行還天天打電話追著討債。」
雖說往年利潤也有上百萬港幣，但是，每月開銷巨大，像程功的海外留學費用、零花錢等等，其實程家根本剩不下多少積蓄。
「爹地，怎麼會欠下這麼多債？」程功坐下來後，還是有些不解。
「主要是幾大原因，員工的工資，廠租，銀行貸款利息，還有原材料的欠款。產品賣不出去，原材料都變成了積壓的貨，有些堆在倉庫里，因為去年出現回南天，甚至都發霉了。」
如此惡性循環下，程家負債自然是越來越高。
在程振邦看來，自家公司的產品競爭力比不上歐美，東洋的同類產品。
原材料主要是化工產品，基本依賴海外進口，成本不低，產品卻只能按香江市場的平價出售，走的是薄利多銷的路子。
這種情況下，一年半載虧損上千萬，也屬正常。
殺蟲藥賣不出去，工資發不出，廠里上百號員工，普通工人的工資，每月也要兩千多港幣，技術骨幹則要三四千，甚至更高。
最主要是研發和生產殺蟲劑本就氣味難聞，工資再低點，根本招不到人，那些香江人，包括現在殺蟲廠那些老員工，他們寧願去做別的工作。
程功本身學的是農業製藥，自然知道那些進口的化工原材料價格不菲。
他也清楚，藥性越好，毒性越低的殺蟲劑，所需原料往往越貴。
聽到父親的解釋，他現在總算明白，在陳松靑代理的那些歐美和東洋殺蟲劑衝擊下，父親的公司為何在短短大半年間虧損如此慘重。
光是這上百名員工的工資，每個月就是一筆沉重的負擔。
去年上半年生產的殺蟲劑賣不動，下半年乾脆停工，即使停工，按規定也得支付員工基本工資，除非只能徹底關廠。
但是，真的關廠，很難怕是再回到這個行業。
程振邦眉頭緊鎖，從抽屜裡面拿出一盒萬寶路，直接點燃後，在那吞雲吐霧。
程功想了想，直接說道：「爹地，根據我的了解和判斷，我想跟你分析幾點。」
「你說。」
「第一，那個陳松靑，他不過是借殺蟲劑生意搞融資騙錢的把戲，根本不會像你和媽咪那樣踏踏實實做薄利的實業。我猜他很快就會放棄這個行業，轉而投身地產。」
融資騙錢？
程振邦有些驚訝。
「第二，歐美和東洋在香江代理的殺蟲劑，價格通常比我們家貴幾倍甚至十倍，卻依然有人搶著買。陳松靑那樣做，純屬為了搶占市場，為了讓公司各方面數據好看，把價格壓到跟我們差不多，我們的產品自然賣不動。但這種情況不可能長久維持，歐美和東洋代理的產品價格遲早會回升到原來價格，甚至，說不定都是歐美那些殺蟲藥公司直接換了其他代理商。到時候，香江大多數普通市民，還是會回過頭來買我們家的殺蟲劑。」
「第三，我始終不認為歐美和東洋的殺蟲劑就一定比我們的好。那多半是香江市民的心理作用作祟。如果我們能掌握不輸給他們的技術，生產出效果更好、性價比更高的殺蟲藥，到時候，那些歐美和東洋生產的殺蟲藥，根本不是我們的對手。」
「第四，爹地公司的產品，主要銷在香江，市場太單一，風險太高。像這次稍有風吹草動，就動輒虧損上千萬。我們應該把相當一部分市場轉向海外。只要海外訂單充足，價格方面又有保障，即使再遇到類似低價傾銷的衝擊，也不用過分擔心。」
程振邦驚訝地看著兒子，沒想到他能在短時間之內說出這番見解。
「程功，你怎麼懂這些？誰教你的？」
「爹地，不管怎麼說，我這幾年也是喝過洋墨水的。更何況，前些日子和那些酒肉朋友混在一起時，也打聽到不少消息，包括那個陳松靑的一些底細。所以，我想我們程家這次的危機，很快就會過去。」
危機很快過去？
程振邦又深深吸了一口萬寶路，苦笑著搖搖頭。
就算程功剛剛說得對，陳松靑很快會把精力轉向地產，但對方在殺蟲劑市場上掀起的這場價格戰，帶給程氏殺蟲公司的傷害，沒有幾年時間，怕是很難恢復。
至於自家的產品比歐日的好？
這談何容易？
歐美和東洋有那麼多大公司每年投入巨資研發新的殺蟲藥，技術和專利積累深厚，自己這小廠怎麼可能是對手？
程振邦自然知道，自家殺蟲劑在效果上，確實和歐美主流產品存在差距。
還有，現在香江本地市場都擠滿了歐日代理公司的競爭對手，程家在香江都吃不到市場，又如何能打開海外銷路，拿到訂單呢？
不過，不管如何，看到兒子能想到這些，程振邦心裡還是感到一絲欣慰。
此時，程功心中卻是覺得，父親公司的危機根本算不得什麼。
除了陳松靑很快就會對這個行業失去興趣，他更知道，想要讓程氏殺蟲劑公司真正發展壯大，擺脫對香江單一市場的依賴，除了需要研發資金，更需要核心的技術和配方。
程功知道，研發新的殺蟲藥資金缺乏，但是，你要說關於那些殺蟲藥技術和配方，他的腦海中就有現成的。
他只要找個時間，把記憶里那些屬於十幾年，甚至二十年後歐美東洋研發出來，後來甚至在大陸設廠生產，或被國內模仿的殺蟲藥技術和配方「抄」出來就行了。
這些殺蟲藥技術，正是程氏殺蟲公司接下來在殺蟲劑領域的制勝法寶。