94、只能找我【求追讀，求收藏】
陳誠飛快數出40張大團結，一手交錢一手交貨。
轉眼德園路站到了。
售票員人工嗓門播報，幾人下了車。
周小軍道，「跟我走吧。」
陳誠道，「上次你們姐弟住哪了。」
據陳誠對周媞的了解，她出門也大概會選擇一個經濟實用型的住處，雖說她也能賺得些錢，但她一向能省則省。
周小軍得意道，「賣衛生巾的公司旁邊有個招待所，一個床位一宿只要2塊2。」
陳誠道，「你們等會先去休息一下，我帶著鋼柱，小軍去談事情。」
王月哦了一聲大步朝前的走著。
跟著周小軍來到安柔衛生巾公司辦公室。
房間內滿是中式紅木家具，盆景、掛畫古香古色。
周小軍敲了敲門，「娜姐。」
老闆和周媞是同鄉，也是一個打扮時髦的女人，燙著一頭大波浪，裸色毛衣將渾圓凸現的十分惹火。
「小軍，你怎麼來了？」
「娜姐，我朋友想來買衛生巾。」周小軍一手摸了摸鼻子，一手抬起來介紹道，「這是陳誠，我的老闆。」
「真是年輕有為！」輕熟女人主動伸手握過去，「你好，我叫王美娜。」
王美娜身上玫瑰花香頓時沖入陳誠的鼻孔，那是一個絲毫不輸周媞的輕熟女人，一雙吸睛的桃花眼讓人看了總會想入非非。
「我是陳誠，希望接下來能有一個好的合作。」
鋼柱抬起胸脯伸出手，「你好我叫陳鋼柱。」
王美娜鬆開握緊陳誠的手，但抽離之際小拇指指甲悄悄劃了一下陳誠的手掌心，嘴角微微上揚，發出一道令人耐人尋味的笑。
轉頭面向鋼柱時，嘴角微微下壓，禮貌性的分別與鋼柱，張思遠握了握。
「請坐吧。」王美娜指著屋裡的皮沙發，轉身走到茶吧檯給衝上5杯烏梅茶，將茶杯依次端到眾人面前。
「酸甜可口。」陳誠放下茶杯道，「美娜姐，衛生巾什麼價。」
「北方人就是直爽的很。」王美娜吱了一口烏梅茶，伸出舌頭舔了舔嘴唇，「小軍拿什麼價就是什麼價呀。」
「我們那裡剛賣斷貨，想著大批量進購呢。」陳誠盯著王美娜眼睛看了三秒又說：「這次來我打算跟你談談長久合作。」
「陳老闆，這已經是我能給到的很優惠價格了。」王美娜發出一道禮貌性笑容，隨後從桌子底下掏出一份供貨單，「你看看，周邊進貨的都是這個價格，我已經沒什麼利潤能賺了。」
陳誠只掃了一眼，「美娜姐，我們從汶安縣坐了17個小時硬座就為了來談一個合適的價格，您總不能欺負弟弟吧。」
「我的好弟弟，誰欺負你了。」王美娜故作嬌羞狀態，收起咯咯的笑容，「我這人向來公平，來到我這的都是客人，給他們什麼價給你就是什麼價。」
陳誠道掏出一包華子甩給鋼柱，「你們沒事出去走走吧。」
店裡只剩二人，王美娜望了眼空蕩的門口，走到陳誠身旁，「弟弟，你能要多少包衛生巾？」
陳誠知道1986年戶上衛生巾賣的不算好，所以王美娜目前的語氣是妥協的，只要他要的量大，價格還能能再低一些。
現在衛生巾賣不動的原因有兩個，一是大眾認知狹窄，並不知道這東西究竟有多衛生，普通人就用月經帶加衛生紙的搭配，
再一個便是價格問題，零售3毛5一片的衛生巾，一個月最起碼用7天，那就是2塊多。
城鎮月人均工資30多塊的工人，即便知道這東西好用，也是捨不得將這筆開銷划進日常開銷中的。
他抿了抿嘴，「咱們算是第一次見面，我還是想給你分析一下現在的衛生巾市場。」
王美娜來了興趣，瞪大了溜圓的眼睛，「哦？你了解衛生巾市場？」
「我當然了解。」陳誠端起來烏梅茶喝了兩口，刻意在這時停頓下來，目的就是吸引起王美娜的興趣來。
王美娜一聽果然來了精神，雙眸不自覺的張開一些，「那我想聽你說說，現在衛生巾什麼市場？」
「衛生巾絕對是一項偉大發明，它主要的材質是棉、紙漿等複合物所形成的高分子聚合物，側邊設計主要是防側漏的作用，由內到外分為面層......」
陳誠先是講解出製造衛生巾的原理，來談事情之前，他已經將衛生巾完全拆解，研究了三天三夜。
王美娜聽的若有所思，陳誠突然放下杯子，說起了衛生巾目前推廣不利的局面。
「現在市場完全沒被打開，其實說白了就是東西價格比較貴，大眾不接受。」
「這樣吧，陳老闆，我們各退一步」王美娜合上筆記本，「我可以給你2毛5分一片衛生巾，但是我們簽三年合同，一年進貨要一萬片起。」
陳誠挑了挑眉毛，突然一言不發的喝茶，點了根煙慢吞吞的抽起來。
「不滿意哪個點？是不是一萬片太多了？」
「價格很接近了，但不是你的最終誠意。」陳誠搖搖手指頭，「我算過，你們還有31%的毛利。」
王美娜倒吸一口涼氣，微微觸動著眉毛，「弟弟怎麼會如此了解我們這行？」
「不是了解，是通過計算紙漿，棉花原材料用在衛生巾的多少，從而計算出成本來。」
「弟弟，這價格我們確實從來沒做過。」王美娜站起身慢慢坐到陳誠身旁，「你讓姐姐吃了好大的虧啊。」
陳誠道，「那這麼說，你同意把單片價格降到2毛了？」
王美娜道，「可以是可以，就是不知道你能不能一年吃下1萬片？」
王美娜剛才就用絲襪美腿緊貼著他的褲子，讓他十分不得勁。
「那不是問題，我想跟你說兩點。」陳誠向一邊挪了挪屁股，「我想合同簽10年起步。」
王美娜苦笑道，「弟弟，你考慮清楚了嗎。」
陳誠道，「自然。」
王美娜道，「那我們今天可以簽合同嗎？」
「我有兩個條件，第一漢北省我做總代理，只要漢北人想買安柔牌衛生巾只能找我。」
陳誠見對方不說話，「第二，合同必須簽10年以上。」
王美娜驚呼，「你這麼有把握？」
轉眼德園路站到了。
售票員人工嗓門播報，幾人下了車。
周小軍道，「跟我走吧。」
陳誠道，「上次你們姐弟住哪了。」
據陳誠對周媞的了解，她出門也大概會選擇一個經濟實用型的住處，雖說她也能賺得些錢，但她一向能省則省。
周小軍得意道，「賣衛生巾的公司旁邊有個招待所，一個床位一宿只要2塊2。」
陳誠道，「你們等會先去休息一下，我帶著鋼柱，小軍去談事情。」
王月哦了一聲大步朝前的走著。
跟著周小軍來到安柔衛生巾公司辦公室。
房間內滿是中式紅木家具，盆景、掛畫古香古色。
周小軍敲了敲門，「娜姐。」
老闆和周媞是同鄉，也是一個打扮時髦的女人，燙著一頭大波浪，裸色毛衣將渾圓凸現的十分惹火。
「小軍，你怎麼來了？」
「娜姐，我朋友想來買衛生巾。」周小軍一手摸了摸鼻子，一手抬起來介紹道，「這是陳誠，我的老闆。」
「真是年輕有為！」輕熟女人主動伸手握過去，「你好，我叫王美娜。」
王美娜身上玫瑰花香頓時沖入陳誠的鼻孔，那是一個絲毫不輸周媞的輕熟女人，一雙吸睛的桃花眼讓人看了總會想入非非。
「我是陳誠，希望接下來能有一個好的合作。」
鋼柱抬起胸脯伸出手，「你好我叫陳鋼柱。」
王美娜鬆開握緊陳誠的手，但抽離之際小拇指指甲悄悄劃了一下陳誠的手掌心，嘴角微微上揚，發出一道令人耐人尋味的笑。
轉頭面向鋼柱時，嘴角微微下壓，禮貌性的分別與鋼柱，張思遠握了握。
「請坐吧。」王美娜指著屋裡的皮沙發，轉身走到茶吧檯給衝上5杯烏梅茶，將茶杯依次端到眾人面前。
「酸甜可口。」陳誠放下茶杯道，「美娜姐，衛生巾什麼價。」
「北方人就是直爽的很。」王美娜吱了一口烏梅茶，伸出舌頭舔了舔嘴唇，「小軍拿什麼價就是什麼價呀。」
「我們那裡剛賣斷貨，想著大批量進購呢。」陳誠盯著王美娜眼睛看了三秒又說：「這次來我打算跟你談談長久合作。」
「陳老闆，這已經是我能給到的很優惠價格了。」王美娜發出一道禮貌性笑容，隨後從桌子底下掏出一份供貨單，「你看看，周邊進貨的都是這個價格，我已經沒什麼利潤能賺了。」
陳誠只掃了一眼，「美娜姐，我們從汶安縣坐了17個小時硬座就為了來談一個合適的價格，您總不能欺負弟弟吧。」
「我的好弟弟，誰欺負你了。」王美娜故作嬌羞狀態，收起咯咯的笑容，「我這人向來公平，來到我這的都是客人，給他們什麼價給你就是什麼價。」
陳誠道掏出一包華子甩給鋼柱，「你們沒事出去走走吧。」
店裡只剩二人，王美娜望了眼空蕩的門口，走到陳誠身旁，「弟弟，你能要多少包衛生巾？」
陳誠知道1986年戶上衛生巾賣的不算好，所以王美娜目前的語氣是妥協的，只要他要的量大，價格還能能再低一些。
現在衛生巾賣不動的原因有兩個，一是大眾認知狹窄，並不知道這東西究竟有多衛生，普通人就用月經帶加衛生紙的搭配，
再一個便是價格問題，零售3毛5一片的衛生巾，一個月最起碼用7天，那就是2塊多。
城鎮月人均工資30多塊的工人，即便知道這東西好用，也是捨不得將這筆開銷划進日常開銷中的。
他抿了抿嘴，「咱們算是第一次見面，我還是想給你分析一下現在的衛生巾市場。」
王美娜來了興趣，瞪大了溜圓的眼睛，「哦？你了解衛生巾市場？」
「我當然了解。」陳誠端起來烏梅茶喝了兩口，刻意在這時停頓下來，目的就是吸引起王美娜的興趣來。
王美娜一聽果然來了精神，雙眸不自覺的張開一些，「那我想聽你說說，現在衛生巾什麼市場？」
「衛生巾絕對是一項偉大發明，它主要的材質是棉、紙漿等複合物所形成的高分子聚合物，側邊設計主要是防側漏的作用，由內到外分為面層......」
陳誠先是講解出製造衛生巾的原理，來談事情之前，他已經將衛生巾完全拆解，研究了三天三夜。
王美娜聽的若有所思，陳誠突然放下杯子，說起了衛生巾目前推廣不利的局面。
「現在市場完全沒被打開，其實說白了就是東西價格比較貴，大眾不接受。」
「這樣吧，陳老闆，我們各退一步」王美娜合上筆記本，「我可以給你2毛5分一片衛生巾，但是我們簽三年合同，一年進貨要一萬片起。」
陳誠挑了挑眉毛，突然一言不發的喝茶，點了根煙慢吞吞的抽起來。
「不滿意哪個點？是不是一萬片太多了？」
「價格很接近了，但不是你的最終誠意。」陳誠搖搖手指頭，「我算過，你們還有31%的毛利。」
王美娜倒吸一口涼氣，微微觸動著眉毛，「弟弟怎麼會如此了解我們這行？」
「不是了解，是通過計算紙漿，棉花原材料用在衛生巾的多少，從而計算出成本來。」
「弟弟，這價格我們確實從來沒做過。」王美娜站起身慢慢坐到陳誠身旁，「你讓姐姐吃了好大的虧啊。」
陳誠道，「那這麼說，你同意把單片價格降到2毛了？」
王美娜道，「可以是可以，就是不知道你能不能一年吃下1萬片？」
王美娜剛才就用絲襪美腿緊貼著他的褲子，讓他十分不得勁。
「那不是問題，我想跟你說兩點。」陳誠向一邊挪了挪屁股，「我想合同簽10年起步。」
王美娜苦笑道，「弟弟，你考慮清楚了嗎。」
陳誠道，「自然。」
王美娜道，「那我們今天可以簽合同嗎？」
「我有兩個條件，第一漢北省我做總代理，只要漢北人想買安柔牌衛生巾只能找我。」
陳誠見對方不說話，「第二，合同必須簽10年以上。」
王美娜驚呼，「你這麼有把握？」