90、我哥可不是奸商
第二天一早。
陳誠幾人來到小賣部時門口大開，鋼柱以為進了賊，轉身直嚷嚷著報警。
張思遠忙從庫房走出來，「是我。」
「你怎麼來這麼早。」
「我來理理貨，畢竟老闆一個月給我開30塊錢。」
張思遠對這份工作相當滿意，來顧客的時候就忙上一陣，忙過以後又能看會書準備明年高考。
兩頭都要顧著事兒對旁人來說很難，但對於張思遠來說不是很難，因為他從小便跟著父母一邊在嘈雜的大集上賣貨一邊看書。
「那你給我說說，你理出什麼來了？」陳誠遞過一支煙，「說對了有獎。」
張思遠沒有接煙，反而從懷裡掏出個本子低著頭念道，「首先是醋，汶安人吃不了酸度太大的醋，截止到今天早上保保醋只賣出10瓶，而獨流醋酸度適中建議下次進貨多進點這個牌子的。」
「你定的香油價格在6毛，比國營店還要貴5分，但這正是說明香油純度好，所以還可以再多進一些。」
「肥皂比香皂買的快，所以建議多囤一些肥皂，那東西放不壞，只要包裝完好不愁賣不出去。」
陳誠點點頭道，「你說的不錯，但肥皂是紙包裝的你考慮過怎麼儲存的問題了嗎？」
張思遠撓撓頭露出一臉尷尬，「沒有，但是我會研究出來怎麼更好保存的。」
「不用研究了，你把需要補貨的東西給我拉個單子出來，我等會就去買。」陳誠朝鋼柱吩咐著，「拖拉機上有一卷塑料布，把它拿過來。」
張思遠疑惑道，「塑料布？」
「對啊，每300塊肥皂用塑料布包上，就可以杜絕串味的問題。」
這一點很快就不再是秘密，對待這種『專業型』人才既需要放一定權出去，也需要用知識去偶爾碾壓一下，他們才肯專心為自己賣力氣。
張思遠道，「再過一個多月就該熱了，我們是不是考慮進兩台冰櫃儲存飲料？」
「哥，冰櫃好啊。」鋼柱抬著塑料布進來，瞪著眼睛滿是期待的說：「咱買兩台冰櫃，一台鎮上飲料，一台擱上冰棍那不是爽歪歪了嗎？」
「冰櫃有一台就夠了，過幾天我讓樹軍哥去拉。」
鋼柱噘著嘴，「一台不夠啊。」
「那你掏錢。」陳誠攤開手。
張思遠道，「如果儲存大量冰棍，確實不夠。」
「先沉沉再說，在這個事情不急。」陳誠拿過一支筆，在本子上寫了三個詞「現在最關鍵的是，你要弄明白這三塊。」
張思遠扭過脖子念道，「暢銷、平銷、滯銷。」
「對，你考慮一下把咱們所有商品歸納到這三銷裡頭。」
「暢銷是指好賣的東西。」張思遠指著本上另兩個詞，「剩下的是什麼意思？」
「平銷就是穩定的商品，例如醋中的醬油醋蠟燭這些常用但是不常來買的就是平銷款。」
「滯銷就好比咱們進的曲奇餅乾。」
張思遠點點頭道，「確實，曲奇餅乾是很好吃但是價格太高了。」
鋼柱急忙解釋，「我哥可不是奸商。」
「人家不是這個意思。」陳誠抱著胳膊沉思了片刻，「曲奇餅乾的進價在那擺著，再加一些利潤自然到2塊錢一包，縣城消費水平還沒到那個層次。」
「能不能退貨？」張思遠道。
「咱們要的太少沒辦法退。」
「好了，你再考慮考慮，我先去補貨。」陳誠掏出一張大團結，「這是你該得的，絕對要收下。」
有功就要賞，有過則要罰，這是企業奔向成功的關鍵。
李富軍來了，他是大姨李敏的大哥，笑著指著門口，「大侄子，你看我給你帶啥來了。」
騾子車竟是滿滿一車鮮嫩水靈靈的小白菜，翠綠的葉子，潔白的幫涇渭分明。
李富軍道，「聽你大姨說你在縣城裡開小賣部了，我特意起了個大早摘的，還掛著水兒呢。」
之前李敏大姨的兄弟姐妹來借錢，張嘴就是要買什麼東西或者還債。
只有這個老實巴交的漢子，開口借錢竟是要給自己個兒的妮兒教學費。
所以，陳誠打算尋找合伙人的時候，第一個想到的就是李富軍。
事實也證明，陳誠當初並沒有看走眼。
出了正月都快一個月了，李家那幾兄妹自從借了錢，至今還沒有還過錢，陳誠打算抽空找他們把錢要回來，如果不給到時候自然可以找法院去執行他們。
李富軍撓了撓頭皮，咧著大嘴尷尬的發笑，想說點什麼又咽了回去，想掏煙又怕陳誠嫌他煙次。
「大伯，這麼客氣做什麼。」陳誠主動開口打破僵局，並且掏出煙遞過去，「有什麼事嗎？」
李富軍沒有接煙，抿了抿嘴唇道，「新下來的小白菜，你們嘗個鮮吧，要是吃不了你就賣了要不就是送人。」
「小白菜1毛一斤，我讓鋼柱稱好了重量給你算錢吧。」
陳誠剛要扭頭喊鋼柱，便被李富軍叫住，「是這...」
「叔，你的為人我知道，是不是遇到啥難事了？」
「上次借你的錢這個月還是還不上，我想著先給你把菜拿過來，我在家稱過這得有200多斤哩，應該夠了吧？」
陳誠沒有細問下去，一家一本難念的經，他李富軍當初借錢是為了孩子上學，但把這錢拿回去怎麼支配不見得是他能主的了事。
「沒問題，200多斤小白菜怎麼也得20多塊，您上次借我23塊。」陳誠招呼著鋼柱、周小軍幾人來卸東西，而後掏出李富軍當初打的借條，一把當著他的面撕了個稀碎，「今兒你在我這賣菜，剩下的錢都歸你。」
「這...」李富軍一把扯下發烏的帽子，「這怎麼合適，我怎麼能這麼幹呢。」
陳誠點點頭，望著老實的李富軍很滿意。
「上次來的專家還在東關嗎？」
「隔一陣子來一次。」聽到這裡李富軍露出喜悅的神情，「多虧了你呢，要不然這次小白菜怎麼可能種的這麼好呢！」
「蔥姜蒜都種著呢？」
「種著呢種著呢，專家說了，一畝地恐怕得多收個幾十斤呢。」
「那就好。」陳誠掏出煙遞過去，「再有四、五個月應該差不多能收了吧？」
「能！」
陳誠幾人來到小賣部時門口大開，鋼柱以為進了賊，轉身直嚷嚷著報警。
張思遠忙從庫房走出來，「是我。」
「你怎麼來這麼早。」
「我來理理貨，畢竟老闆一個月給我開30塊錢。」
張思遠對這份工作相當滿意，來顧客的時候就忙上一陣，忙過以後又能看會書準備明年高考。
兩頭都要顧著事兒對旁人來說很難，但對於張思遠來說不是很難，因為他從小便跟著父母一邊在嘈雜的大集上賣貨一邊看書。
「那你給我說說，你理出什麼來了？」陳誠遞過一支煙，「說對了有獎。」
張思遠沒有接煙，反而從懷裡掏出個本子低著頭念道，「首先是醋，汶安人吃不了酸度太大的醋，截止到今天早上保保醋只賣出10瓶，而獨流醋酸度適中建議下次進貨多進點這個牌子的。」
「你定的香油價格在6毛，比國營店還要貴5分，但這正是說明香油純度好，所以還可以再多進一些。」
「肥皂比香皂買的快，所以建議多囤一些肥皂，那東西放不壞，只要包裝完好不愁賣不出去。」
陳誠點點頭道，「你說的不錯，但肥皂是紙包裝的你考慮過怎麼儲存的問題了嗎？」
張思遠撓撓頭露出一臉尷尬，「沒有，但是我會研究出來怎麼更好保存的。」
「不用研究了，你把需要補貨的東西給我拉個單子出來，我等會就去買。」陳誠朝鋼柱吩咐著，「拖拉機上有一卷塑料布，把它拿過來。」
張思遠疑惑道，「塑料布？」
「對啊，每300塊肥皂用塑料布包上，就可以杜絕串味的問題。」
這一點很快就不再是秘密，對待這種『專業型』人才既需要放一定權出去，也需要用知識去偶爾碾壓一下，他們才肯專心為自己賣力氣。
張思遠道，「再過一個多月就該熱了，我們是不是考慮進兩台冰櫃儲存飲料？」
「哥，冰櫃好啊。」鋼柱抬著塑料布進來，瞪著眼睛滿是期待的說：「咱買兩台冰櫃，一台鎮上飲料，一台擱上冰棍那不是爽歪歪了嗎？」
「冰櫃有一台就夠了，過幾天我讓樹軍哥去拉。」
鋼柱噘著嘴，「一台不夠啊。」
「那你掏錢。」陳誠攤開手。
張思遠道，「如果儲存大量冰棍，確實不夠。」
「先沉沉再說，在這個事情不急。」陳誠拿過一支筆，在本子上寫了三個詞「現在最關鍵的是，你要弄明白這三塊。」
張思遠扭過脖子念道，「暢銷、平銷、滯銷。」
「對，你考慮一下把咱們所有商品歸納到這三銷裡頭。」
「暢銷是指好賣的東西。」張思遠指著本上另兩個詞，「剩下的是什麼意思？」
「平銷就是穩定的商品，例如醋中的醬油醋蠟燭這些常用但是不常來買的就是平銷款。」
「滯銷就好比咱們進的曲奇餅乾。」
張思遠點點頭道，「確實，曲奇餅乾是很好吃但是價格太高了。」
鋼柱急忙解釋，「我哥可不是奸商。」
「人家不是這個意思。」陳誠抱著胳膊沉思了片刻，「曲奇餅乾的進價在那擺著，再加一些利潤自然到2塊錢一包，縣城消費水平還沒到那個層次。」
「能不能退貨？」張思遠道。
「咱們要的太少沒辦法退。」
「好了，你再考慮考慮，我先去補貨。」陳誠掏出一張大團結，「這是你該得的，絕對要收下。」
有功就要賞，有過則要罰，這是企業奔向成功的關鍵。
李富軍來了，他是大姨李敏的大哥，笑著指著門口，「大侄子，你看我給你帶啥來了。」
騾子車竟是滿滿一車鮮嫩水靈靈的小白菜，翠綠的葉子，潔白的幫涇渭分明。
李富軍道，「聽你大姨說你在縣城裡開小賣部了，我特意起了個大早摘的，還掛著水兒呢。」
之前李敏大姨的兄弟姐妹來借錢，張嘴就是要買什麼東西或者還債。
只有這個老實巴交的漢子，開口借錢竟是要給自己個兒的妮兒教學費。
所以，陳誠打算尋找合伙人的時候，第一個想到的就是李富軍。
事實也證明，陳誠當初並沒有看走眼。
出了正月都快一個月了，李家那幾兄妹自從借了錢，至今還沒有還過錢，陳誠打算抽空找他們把錢要回來，如果不給到時候自然可以找法院去執行他們。
李富軍撓了撓頭皮，咧著大嘴尷尬的發笑，想說點什麼又咽了回去，想掏煙又怕陳誠嫌他煙次。
「大伯，這麼客氣做什麼。」陳誠主動開口打破僵局，並且掏出煙遞過去，「有什麼事嗎？」
李富軍沒有接煙，抿了抿嘴唇道，「新下來的小白菜，你們嘗個鮮吧，要是吃不了你就賣了要不就是送人。」
「小白菜1毛一斤，我讓鋼柱稱好了重量給你算錢吧。」
陳誠剛要扭頭喊鋼柱，便被李富軍叫住，「是這...」
「叔，你的為人我知道，是不是遇到啥難事了？」
「上次借你的錢這個月還是還不上，我想著先給你把菜拿過來，我在家稱過這得有200多斤哩，應該夠了吧？」
陳誠沒有細問下去，一家一本難念的經，他李富軍當初借錢是為了孩子上學，但把這錢拿回去怎麼支配不見得是他能主的了事。
「沒問題，200多斤小白菜怎麼也得20多塊，您上次借我23塊。」陳誠招呼著鋼柱、周小軍幾人來卸東西，而後掏出李富軍當初打的借條，一把當著他的面撕了個稀碎，「今兒你在我這賣菜，剩下的錢都歸你。」
「這...」李富軍一把扯下發烏的帽子，「這怎麼合適，我怎麼能這麼幹呢。」
陳誠點點頭，望著老實的李富軍很滿意。
「上次來的專家還在東關嗎？」
「隔一陣子來一次。」聽到這裡李富軍露出喜悅的神情，「多虧了你呢，要不然這次小白菜怎麼可能種的這麼好呢！」
「蔥姜蒜都種著呢？」
「種著呢種著呢，專家說了，一畝地恐怕得多收個幾十斤呢。」
「那就好。」陳誠掏出煙遞過去，「再有四、五個月應該差不多能收了吧？」
「能！」