22、爆米花套路
三天後，陳誠將拖拉機開到平安鎮。
在洋灰路旁支起一隻燒蜂窩煤的小爐子。
將玉米粒塞進膨化爐里蓋上蓋子，隨後坐在馬紮上，一圈一圈的轉動著膨化爐，等待玉米粒的膨化。
直到指針上的壓力表到了0.9，陳誠大喝了一聲，「走過路過的捂住耳朵啊！我要開炮了，崩壞了不負責!」
過路行人被吆喝聲吸引過來，都想看看能崩壞人的炮是什麼樣子。
嘭！
嘩啦啦...
一股嗆鼻子的白煙瞬間噴出。
黃橙橙的玉米粒，從『炮筒子』里出來瞬間變成了，白花花裹帶著淡淡的香味的爆米花，香氣隨著風兒吹向人群。
「好香啊！」
「老闆，你這是什麼？」
「我能不能嘗嘗？」
路人被這沒見過的東西吸引，紛紛圍了過來。
陳誠將牌子戳在拖拉機車把上，「大家看看牌子，先嘗後買了啊！」
群眾中不乏有愛占便宜的人，拾起一小把爆米花，嘴角瞬間流出口水，將一把爆米花全部塞進嘴裡，連同口水一同吞入肚中。
「好香！但是沒嘗出什麼味道，能不能再讓我嘗嘗？」
群眾中也有直言的好人，小聲說，「貪便宜沒夠。」
陳誠則笑說：「沒問題，如果嘗了不滿意可以不買，喜歡吃再買就行。」
占便宜的人又捧起一大把爆米花，塞進嘴巴，兩邊立刻鼓鼓的艱難咀嚼。
陳誠見狀滿意極了，繼續吆喝道，「來看牌子啦。」
黑毛筆牌子上寫著：
一元一斤
2送1，4送2，5送3
初次見過牌子的路人紛紛略過一元一斤，直接看著第二行字研究起，如何送的道理。
僅憑簡單的兩行字，確實很難讓人摸清情況，2送1送什麼？5送3又送什麼？
一人在人群里喝道，「唉！老闆，是送媳婦嗎。」
這話一出頓時引得轟然大笑。
路人紛紛問起：
「就是啊，到底送什麼？」
「是送吃的麼？」
「……」
終於有人問到點上，「這東西真的有這麼好吃嗎？」
貪小便宜人在眾人圍觀下，已經吃了兩次，又抓了一把吃完後，「確實好吃，就是一塊錢一斤有點貴了！」
做生意講究的就是先聚人氣，這一點跟後世做團購、推套餐有一脈相承的原理。
簡單的兩行字，讓人看的明白但怎麼想也想不清楚。
似乎有點擦邊球的感覺，我說了送但是送上什麼我先不告訴你們，就讓你們猜。
猜的中猜不中是其次，起碼你能來這看一眼這東西。
這就給陳誠的小攤造成了人氣，這就是他想要的效果。
「爆米花，一元一斤，先嘗後買啦，不好吃不要錢。」陳誠將大袋子裡的爆米花倒到藤編籮盆里，抓了一把給眾人看。
三天前，陳誠特地去了一趟武德縣，才將製作爆米花的膨化爐買回來。
知道鎮上人比較嘴刁，特地先在家練了練，爺爺跟大姨都說好吃。
放心不過，頭兩天又在周邊幾個村里賣過，確認味道、火候都沒有問題後，才敢來平安鎮賣。
一胖女人嚼完一把菠蘿豆，指著爆米花問道，「老闆，怎麼賣？」
「1元一斤。」
「牌子上寫的送，到底送的是什麼？」
「買二斤送一斤，買四斤送二斤，買五斤送三斤。」
「送三斤？」胖女人掏出五元錢，「那我要五斤。」
2送1折合每斤6毛6多；4送2斤價相同。
最合適的就是買五斤，斤價在6毛2分5。
不過，買五斤就意味著要交出5塊錢。
合適肯定是最合適的，但必然有人覺得一下掏出5塊錢買這不抗飽的東西不如買肉合適。
周邊人無不咂舌，「這東西就算零食。」
「是呀，要是買三斤肉燉燉，那該多香啊，夠我們一家7口美美吃兩頓了。」
......
當陳誠將滿滿一大口袋爆米花塞到塑膠袋裡，放在秤上稱時也才1斤多，
而後陳誠又裝了兩袋半，才剛到5斤。
「姐，稍等幾分鐘，這才五斤。」
陳誠趕忙將轉動膨化爐加緊製作。
周邊滿是舉著錢的女人，「我要二斤。」
「我要五斤！」
「我也要...」
「稍等，大家都有。」陳誠安慰著眾人。
製作爆米花不能著急，要讓每顆玉米粒均勻受熱慢慢膨化。
猜到女人消費感性，但卻沒想到這麼瘋狂。
砰的一聲，熱乎乎香噴噴的爆玉米花出鍋，陳誠將爆米花裝好，又特地多鏟了一鏟子進去。
將一共6包爆米花灌入一個大袋子裡，雙手攥著遞給女人。
五塊錢到手！
一斤玉米粒也才1毛多，一斤玉米粒爆出一斤爆米花，8斤爆米花的成本不到一塊錢！
膨化爐不算很貴，只是整個紋安縣都沒有膨化爐。
一孩童攥著爺爺的衣角央求道，「爺爺，我也想吃。」
「乖。」一老漢撫摸著孫兒的頭髮，「咱們回家喝糖精水好不好？」
「不要不要！」孩童連爬帶躥的跳上去，抱緊了爺爺的身體不停央求著。
陳誠抓了一把爆米花遞過去，「吃吧，叔叔請你。」
孩童跳到地面，雙手捧著爆米花，「謝謝叔叔！」
無他，陳誠並沒有發善心。
周邊立刻傳出表揚他的聲音，「他真善良。」
「這小伙子厚道！8斤爆米花還多送一鏟子。」
陳誠面不動色的埋頭苦幹，這是他為今天的自己打造的新人設。
做小攤販的主兒，應該是埋頭苦幹，不需要甜言蜜語招攬顧客，只需要干就完了！
「我要二斤...不不！我要五斤！」
「小伙子挺厚道，我買二斤支持你！」
陳誠這時才抬起頭，「謝謝大家，咱們挨個來，保證大家都能買到。」
平安鎮的消費水平比常村子高一些，但陳誠還是低估了平安鎮的消費水平，所以陳誠今天帶了一袋50斤的玉米粒。
50斤玉米粒需要80多斤玉米掰出來，工費在陳家莊也就2塊錢就搞定。
如果明天開始加大膨化爐的產量，帶上10袋50斤玉米粒，那麼500斤爆米花的產出利潤就想當可觀。
就算送出一些爆米花，也才不過十餘斤，這筆生意算下來還是值的！
沒有想到，這麼不起眼的東西竟然利潤這麼高！
今天真是掏著了！
在洋灰路旁支起一隻燒蜂窩煤的小爐子。
將玉米粒塞進膨化爐里蓋上蓋子，隨後坐在馬紮上，一圈一圈的轉動著膨化爐，等待玉米粒的膨化。
直到指針上的壓力表到了0.9，陳誠大喝了一聲，「走過路過的捂住耳朵啊！我要開炮了，崩壞了不負責!」
過路行人被吆喝聲吸引過來，都想看看能崩壞人的炮是什麼樣子。
嘭！
嘩啦啦...
一股嗆鼻子的白煙瞬間噴出。
黃橙橙的玉米粒，從『炮筒子』里出來瞬間變成了，白花花裹帶著淡淡的香味的爆米花，香氣隨著風兒吹向人群。
「好香啊！」
「老闆，你這是什麼？」
「我能不能嘗嘗？」
路人被這沒見過的東西吸引，紛紛圍了過來。
陳誠將牌子戳在拖拉機車把上，「大家看看牌子，先嘗後買了啊！」
群眾中不乏有愛占便宜的人，拾起一小把爆米花，嘴角瞬間流出口水，將一把爆米花全部塞進嘴裡，連同口水一同吞入肚中。
「好香！但是沒嘗出什麼味道，能不能再讓我嘗嘗？」
群眾中也有直言的好人，小聲說，「貪便宜沒夠。」
陳誠則笑說：「沒問題，如果嘗了不滿意可以不買，喜歡吃再買就行。」
占便宜的人又捧起一大把爆米花，塞進嘴巴，兩邊立刻鼓鼓的艱難咀嚼。
陳誠見狀滿意極了，繼續吆喝道，「來看牌子啦。」
黑毛筆牌子上寫著：
一元一斤
2送1，4送2，5送3
初次見過牌子的路人紛紛略過一元一斤，直接看著第二行字研究起，如何送的道理。
僅憑簡單的兩行字，確實很難讓人摸清情況，2送1送什麼？5送3又送什麼？
一人在人群里喝道，「唉！老闆，是送媳婦嗎。」
這話一出頓時引得轟然大笑。
路人紛紛問起：
「就是啊，到底送什麼？」
「是送吃的麼？」
「……」
終於有人問到點上，「這東西真的有這麼好吃嗎？」
貪小便宜人在眾人圍觀下，已經吃了兩次，又抓了一把吃完後，「確實好吃，就是一塊錢一斤有點貴了！」
做生意講究的就是先聚人氣，這一點跟後世做團購、推套餐有一脈相承的原理。
簡單的兩行字，讓人看的明白但怎麼想也想不清楚。
似乎有點擦邊球的感覺，我說了送但是送上什麼我先不告訴你們，就讓你們猜。
猜的中猜不中是其次，起碼你能來這看一眼這東西。
這就給陳誠的小攤造成了人氣，這就是他想要的效果。
「爆米花，一元一斤，先嘗後買啦，不好吃不要錢。」陳誠將大袋子裡的爆米花倒到藤編籮盆里，抓了一把給眾人看。
三天前，陳誠特地去了一趟武德縣，才將製作爆米花的膨化爐買回來。
知道鎮上人比較嘴刁，特地先在家練了練，爺爺跟大姨都說好吃。
放心不過，頭兩天又在周邊幾個村里賣過，確認味道、火候都沒有問題後，才敢來平安鎮賣。
一胖女人嚼完一把菠蘿豆，指著爆米花問道，「老闆，怎麼賣？」
「1元一斤。」
「牌子上寫的送，到底送的是什麼？」
「買二斤送一斤，買四斤送二斤，買五斤送三斤。」
「送三斤？」胖女人掏出五元錢，「那我要五斤。」
2送1折合每斤6毛6多；4送2斤價相同。
最合適的就是買五斤，斤價在6毛2分5。
不過，買五斤就意味著要交出5塊錢。
合適肯定是最合適的，但必然有人覺得一下掏出5塊錢買這不抗飽的東西不如買肉合適。
周邊人無不咂舌，「這東西就算零食。」
「是呀，要是買三斤肉燉燉，那該多香啊，夠我們一家7口美美吃兩頓了。」
......
當陳誠將滿滿一大口袋爆米花塞到塑膠袋裡，放在秤上稱時也才1斤多，
而後陳誠又裝了兩袋半，才剛到5斤。
「姐，稍等幾分鐘，這才五斤。」
陳誠趕忙將轉動膨化爐加緊製作。
周邊滿是舉著錢的女人，「我要二斤。」
「我要五斤！」
「我也要...」
「稍等，大家都有。」陳誠安慰著眾人。
製作爆米花不能著急，要讓每顆玉米粒均勻受熱慢慢膨化。
猜到女人消費感性，但卻沒想到這麼瘋狂。
砰的一聲，熱乎乎香噴噴的爆玉米花出鍋，陳誠將爆米花裝好，又特地多鏟了一鏟子進去。
將一共6包爆米花灌入一個大袋子裡，雙手攥著遞給女人。
五塊錢到手！
一斤玉米粒也才1毛多，一斤玉米粒爆出一斤爆米花，8斤爆米花的成本不到一塊錢！
膨化爐不算很貴，只是整個紋安縣都沒有膨化爐。
一孩童攥著爺爺的衣角央求道，「爺爺，我也想吃。」
「乖。」一老漢撫摸著孫兒的頭髮，「咱們回家喝糖精水好不好？」
「不要不要！」孩童連爬帶躥的跳上去，抱緊了爺爺的身體不停央求著。
陳誠抓了一把爆米花遞過去，「吃吧，叔叔請你。」
孩童跳到地面，雙手捧著爆米花，「謝謝叔叔！」
無他，陳誠並沒有發善心。
周邊立刻傳出表揚他的聲音，「他真善良。」
「這小伙子厚道！8斤爆米花還多送一鏟子。」
陳誠面不動色的埋頭苦幹，這是他為今天的自己打造的新人設。
做小攤販的主兒，應該是埋頭苦幹，不需要甜言蜜語招攬顧客，只需要干就完了！
「我要二斤...不不！我要五斤！」
「小伙子挺厚道，我買二斤支持你！」
陳誠這時才抬起頭，「謝謝大家，咱們挨個來，保證大家都能買到。」
平安鎮的消費水平比常村子高一些，但陳誠還是低估了平安鎮的消費水平，所以陳誠今天帶了一袋50斤的玉米粒。
50斤玉米粒需要80多斤玉米掰出來，工費在陳家莊也就2塊錢就搞定。
如果明天開始加大膨化爐的產量，帶上10袋50斤玉米粒，那麼500斤爆米花的產出利潤就想當可觀。
就算送出一些爆米花，也才不過十餘斤，這筆生意算下來還是值的！
沒有想到，這麼不起眼的東西竟然利潤這麼高！
今天真是掏著了！