第101章 業務增長的抓手
「我必須很遺憾地告訴你，」馬克的表情變得無比嚴肅，「在你的整個作品裡，我只看到了『技術』，沒有看到你的靈魂。我看不到你對自己業務的熱愛！」
「你只是在模仿，在重複一個很經典、很安全，二十年甚至五十年前就已經被無數人使用過的老套路。就好像一首歌你唱得很準，每一個音都在調上，但那不是你的歌。」
馬克這話一出口，讓觀眾席里引發了一陣小小的騷亂。
「巴克先生，我問你，你是想當一個辛苦追著獵物跑的獵人，還是想當一個坐擁整個牧場，等著羊群自己產毛的牧場主？」
神父問了一個問題，讓巴克和台下所有人都愣住了。不知道這位評委是什麼意思。
沒等他們反應過來，馬克便給出了答案，聲音裡帶著一絲淡淡的失望：
「你所有的精力都花在了尋找物色目標上。這種行為風險高，回報有限，而且……毫無成長性。你還在當一個獵人，而真正的操盤手，早就開始經營牧場了。」
馬克豎起一根手指。
「第一，你的定位就錯了。你不應該去賣那個『不存在的寶藏』，你應該賣『參與尋寶的資格』。你的目標也不應該是那一個鐵礦大亨，而是全城所有渴望階級跨越的市民。」
「如果是我來做，一枚銀幣就能買到一個『雄鷹王朝復國委員會』的創始『爵士』頭銜。十枚銀幣是『男爵』。不同的身份，對應未來瓜分寶藏時不同的權重。你要讓他們感覺到，他們買的不是一個虛無的承諾，而是一個可以炫耀的尊貴『身份』。」
台下有人開始倒吸冷氣，他們眼神中充滿了震驚。其中一個身形瘦削、眼神陰狠的應聘者，此刻瞳孔猛地一縮，隨即拿出小本子開始瘋狂記錄。
馬克繼續豎起了第二根手指。
「第二，你的模式太老了。永遠不要自己去發展客戶，要讓你的客戶，成為你最狂熱的『布道者』。還是換成是我來，我會建立一個會員社群，定期分享『王子殿下』的動態和『復國大業』的藍圖，不斷表彰那些高級會員，讓他們獲得所有人的尊敬。」
神父繼續侃侃而談，此刻在場所有參賽者都屏氣凝神、仔細聽著他的發言。他們知道這位『導師』是真的「有貨」。
「然後，當社區初步建立取得了信任，我會再宣布，任何會員只要能成功推薦一位新成員，就能獲得『貢獻值』，而新會員再發展下線時，發展他的老會員還能抽成。而「貢獻值」未來可以直接兌換寶藏份額。這叫『用社交裂變取代個人銷售』，讓你的羊群，自己去生小羊！」
神父此話簡直就是直接在所有「從業者」的天靈蓋上引爆了一顆禁咒！在場的部分應聘者看向神父的眼神中已經隱隱的有一種敬畏中夾雜著崇拜的感情。
馬克完全無視了台下的騷動，豎起了第三根手指，說出了讓巴克世界觀徹底崩塌的最後一擊。
「第三，也是最重要的一點。你的最終目的，根本就不應該是那個王子的『復國資金』。」
「當你的會員體系足夠龐大，當所有人都對『雄鷹王朝』的復興深信不疑時，你本人就不再是那個需要四處奔走的『管家』了。」
「你就是雄鷹王朝在自由港的唯一金融授權機構。」
「你可以發行『復國債券』，可以成立『尋寶基金』，可以把會員頭銜和貢獻值打包成『金融產品』進行交易……到那個時候，王子和寶藏是否真的存在還重要嗎？」
點評結束，全場死寂。
巴克呆立在台上，渾身被冷汗浸透，雙腿都在微微顫抖。他感覺自己引以為傲的技術，在這位神父面前，如同一個幼兒園小朋友面對大學教授一樣。幼稚，太幼稚了。
馬克看著他給出了最終評價：「抱歉，你的技術很好但模式太落後。我現在只能給你一個『待定』名額。所以你需要在後續即興發揮環節中與其他選手進行對戰。」
此刻沒有人再懷疑神父作為導師的含金量。
如果開始他們還對那個人能夠坐在評委席上評價他們的能力抱有一絲絲的不服氣。那麼現在他們知道，自己可能在這裡遇到了只存在於傳說中的——「人性大導師」了。
「那可是『千面人』巴克啊！在我們行業里已經成名快十年了才僅僅是『待定』？」
「這位評委的要求也太高了吧？他到底想找什麼樣的人？」
「噓……別說話，好好聽，好好學！我感覺今天來這裡，我那二十年的『從業經驗』，都被顛覆了！」
就在眾人議論紛紛時，馬克的聲音再次響起。
「下一位……」
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沒錯，神父這一次拜託塞拉和深藍商會找來的，根本不是什麼傳統的魔影製作人。
他讓塞拉找來了一群來自社會精英大學，精通「人性心理學」專業的人才。簡單點說——這是一窩騙子。
而在場的各個都是戰績彪悍的「金牌業務員」。因為能有資格坐到今天這面試現場的大師們，都是深藍商會按照神父要求精心篩選過的。
而篩選硬指標則是至少在從業生涯中，累計完成超過十個金幣的「基於人性的推銷業務」。
那麼，深藍商會又是如何精準地物色到這幫「臥龍鳳雛」的呢？
一部分人，則是通過在道上打聽，從各種地下渠道網羅而來。在這裡，甚至得特別感謝一下「黑爪幫」在情報方面提供的鼎力配合。
還有一部分人是商會成員親自蹲守在各大監獄門口一等待「刑滿釋放」，前腳剛呼吸到自由的空氣，後腳就會被一位西裝革履的商會精英攔住，並遞上一份「待遇優厚」的聘用合同。
當然，遇到某些業務能力特別突出、短期內又無法出獄的頂尖人才，深藍商會也會適當放寬招聘標準，不局限於等人刑滿釋放。他們會直接通過關係，去監獄裡開「專場招聘會」，現場面試，當場簽約，並承諾幫其「打點」關係，爭取「減刑」或「保外就醫」。
畢竟，人才難得。
「你只是在模仿，在重複一個很經典、很安全，二十年甚至五十年前就已經被無數人使用過的老套路。就好像一首歌你唱得很準，每一個音都在調上，但那不是你的歌。」
馬克這話一出口，讓觀眾席里引發了一陣小小的騷亂。
「巴克先生，我問你，你是想當一個辛苦追著獵物跑的獵人，還是想當一個坐擁整個牧場，等著羊群自己產毛的牧場主？」
神父問了一個問題，讓巴克和台下所有人都愣住了。不知道這位評委是什麼意思。
沒等他們反應過來，馬克便給出了答案，聲音裡帶著一絲淡淡的失望：
「你所有的精力都花在了尋找物色目標上。這種行為風險高，回報有限，而且……毫無成長性。你還在當一個獵人，而真正的操盤手，早就開始經營牧場了。」
馬克豎起一根手指。
「第一，你的定位就錯了。你不應該去賣那個『不存在的寶藏』，你應該賣『參與尋寶的資格』。你的目標也不應該是那一個鐵礦大亨，而是全城所有渴望階級跨越的市民。」
「如果是我來做，一枚銀幣就能買到一個『雄鷹王朝復國委員會』的創始『爵士』頭銜。十枚銀幣是『男爵』。不同的身份，對應未來瓜分寶藏時不同的權重。你要讓他們感覺到，他們買的不是一個虛無的承諾，而是一個可以炫耀的尊貴『身份』。」
台下有人開始倒吸冷氣，他們眼神中充滿了震驚。其中一個身形瘦削、眼神陰狠的應聘者，此刻瞳孔猛地一縮，隨即拿出小本子開始瘋狂記錄。
馬克繼續豎起了第二根手指。
「第二，你的模式太老了。永遠不要自己去發展客戶，要讓你的客戶，成為你最狂熱的『布道者』。還是換成是我來，我會建立一個會員社群，定期分享『王子殿下』的動態和『復國大業』的藍圖，不斷表彰那些高級會員，讓他們獲得所有人的尊敬。」
神父繼續侃侃而談，此刻在場所有參賽者都屏氣凝神、仔細聽著他的發言。他們知道這位『導師』是真的「有貨」。
「然後，當社區初步建立取得了信任，我會再宣布，任何會員只要能成功推薦一位新成員，就能獲得『貢獻值』，而新會員再發展下線時，發展他的老會員還能抽成。而「貢獻值」未來可以直接兌換寶藏份額。這叫『用社交裂變取代個人銷售』，讓你的羊群，自己去生小羊！」
神父此話簡直就是直接在所有「從業者」的天靈蓋上引爆了一顆禁咒！在場的部分應聘者看向神父的眼神中已經隱隱的有一種敬畏中夾雜著崇拜的感情。
馬克完全無視了台下的騷動，豎起了第三根手指，說出了讓巴克世界觀徹底崩塌的最後一擊。
「第三，也是最重要的一點。你的最終目的，根本就不應該是那個王子的『復國資金』。」
「當你的會員體系足夠龐大，當所有人都對『雄鷹王朝』的復興深信不疑時，你本人就不再是那個需要四處奔走的『管家』了。」
「你就是雄鷹王朝在自由港的唯一金融授權機構。」
「你可以發行『復國債券』，可以成立『尋寶基金』，可以把會員頭銜和貢獻值打包成『金融產品』進行交易……到那個時候，王子和寶藏是否真的存在還重要嗎？」
點評結束，全場死寂。
巴克呆立在台上，渾身被冷汗浸透，雙腿都在微微顫抖。他感覺自己引以為傲的技術，在這位神父面前，如同一個幼兒園小朋友面對大學教授一樣。幼稚，太幼稚了。
馬克看著他給出了最終評價：「抱歉，你的技術很好但模式太落後。我現在只能給你一個『待定』名額。所以你需要在後續即興發揮環節中與其他選手進行對戰。」
此刻沒有人再懷疑神父作為導師的含金量。
如果開始他們還對那個人能夠坐在評委席上評價他們的能力抱有一絲絲的不服氣。那麼現在他們知道，自己可能在這裡遇到了只存在於傳說中的——「人性大導師」了。
「那可是『千面人』巴克啊！在我們行業里已經成名快十年了才僅僅是『待定』？」
「這位評委的要求也太高了吧？他到底想找什麼樣的人？」
「噓……別說話，好好聽，好好學！我感覺今天來這裡，我那二十年的『從業經驗』，都被顛覆了！」
就在眾人議論紛紛時，馬克的聲音再次響起。
「下一位……」
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沒錯，神父這一次拜託塞拉和深藍商會找來的，根本不是什麼傳統的魔影製作人。
他讓塞拉找來了一群來自社會精英大學，精通「人性心理學」專業的人才。簡單點說——這是一窩騙子。
而在場的各個都是戰績彪悍的「金牌業務員」。因為能有資格坐到今天這面試現場的大師們，都是深藍商會按照神父要求精心篩選過的。
而篩選硬指標則是至少在從業生涯中，累計完成超過十個金幣的「基於人性的推銷業務」。
那麼，深藍商會又是如何精準地物色到這幫「臥龍鳳雛」的呢？
一部分人，則是通過在道上打聽，從各種地下渠道網羅而來。在這裡，甚至得特別感謝一下「黑爪幫」在情報方面提供的鼎力配合。
還有一部分人是商會成員親自蹲守在各大監獄門口一等待「刑滿釋放」，前腳剛呼吸到自由的空氣，後腳就會被一位西裝革履的商會精英攔住，並遞上一份「待遇優厚」的聘用合同。
當然，遇到某些業務能力特別突出、短期內又無法出獄的頂尖人才，深藍商會也會適當放寬招聘標準，不局限於等人刑滿釋放。他們會直接通過關係，去監獄裡開「專場招聘會」，現場面試，當場簽約，並承諾幫其「打點」關係，爭取「減刑」或「保外就醫」。
畢竟，人才難得。