第35章 光效，能加多少加多少
當最後一位客人被莉莉戀戀不捨地送走時，夜已深沉。
極簡風格的水晶玻璃門悄無聲息地滑上，整個世界仿佛瞬間被按下了靜音鍵。
持續了一整天的喧囂，終于歸於沉寂。店內柔和的魔法燈光依舊將純白與原木色的空間照得明亮開闊，只是地上散落的無數盲盒包裝，無聲地提醒著這裡剛剛經歷了一場怎樣的風暴。
「終於……結束了。」
莉莉長長地舒了一口氣，整個人像散架一樣，毫無形象地癱坐在椅子上，感覺連一根手指頭都不想再動一下。
另一邊，馬克走到櫃檯後，將幾個裝得滿到快要溢出來的錢箱搬了出來並一一打開。
金幣、銀幣、銅幣在魔法燈光下堆成了一座座閃閃發光的小山。
莉莉自從加入聖光教以後，對於金幣的渴望一直處於「三天餓九頓」的狀態。如今奄奄一息的莉莉看到馬克手裡的幾個箱子，眼睛裡瞬間恢復了光彩，一個鯉魚打挺彈了起來，湊到錢堆旁，雙眼都在閃爍著小星星。
很快莉莉開始一箱箱的盤點今天收入。當她用微微顫抖的聲音報出最終的數字時，饒是馬克早有心理準備心臟還是不爭氣地狂跳了幾下。
「我們發財了！」莉莉幾乎要撲到錢堆里去，興奮地喊道。
「我對錢沒有興趣。」馬克看著那幾座錢山，表情故作嚴肅，一本正經地說道。
雖然心裡已經樂開了花，但面子上，神父的威嚴必須維持。
「還早著呢。」馬克的聲音將沉迷在『財寶』中的莉莉拉回現實。
「別忘了，我們的啟動資金，可是找『天使投資人』借來的高利貸，和那一袋金幣比，這些還差太多。」
「對了，你一直沒說，你到底找誰借的錢啊？」莉莉問道。
「城西的黑爪幫。」馬克的語氣平靜得像是在說隔壁的好鄰居，「當時情況緊急，其他人我也不熟。」
莉莉：「……」
「今天也暴露了一個問題，就我們兩個人，根本忙不過來。我們得招人了。」馬克開始復盤和總結第一日的經營情況。
莉莉有氣無力地點了點頭，今天的混亂確實讓她深刻體會到了人手不足的窘境。她沒再糾結高利貸的事，但看著滿地的狼藉，還是忍不住問出了心裡最大的疑惑：
「是啊，今天實在是太混亂了。可是為什麼會這麼火爆？馬克，實話跟你說，我總覺得太巧了。第一個抽中大獎的老約翰，是不是你安排的託兒？」
馬克笑了。
他拿起一個盲盒，在手裡拋了拋，沒有直接回答，反而問道：「莉莉，你覺得，盲盒這種東西，我們賣的是什麼？」
「是……商品，外加一點點紀念品？」
「不，」馬克搖了搖頭，「我們賣的是夢想，賣的是那種『我能用一枚銅幣買到金山』的渴望。」
他看著門外已經完全黑了下來的街道，看著街道上稀疏的行人，聲音里有一種不屬於這個世界的洞察力。
「要讓所有人相信這個夢想，第一步，就必須由我們親手創造一個『故事』。」馬克說出了他的想法。
「而老約翰就是這個『故事』。他是一個普通人，他是第一個顧客，他是和所有其他人相比沒有任何區別的人。如果他能中獎，而且是抽中最特別的那個獎品，這比任何宣傳GG都管用。」
同時馬克在心中默默補充了一句：盲盒，這東西有『賭』的成分，作為生產者需要運營的就是期望值管理。要讓大家相信一百塊的盒子裡真有一千塊寶藏，而且要足夠震撼，越羨慕效果越好。
「然後呢？」莉莉聽得入了迷。
「然後，需要放大這個『神話』的效果。」馬克轉過身用手在身前比劃了一個爆炸的樣子，「你注意到了嗎？每次有人抽中大獎，我都會讓鈴鐺聲響起，再用浮誇的光效把所有人的目光都吸引過去。」
「讓中獎者成為全場的焦點，讓他享受所有人的矚目和羨慕。這樣一來，不但中獎的人虛榮心有莫大的滿足，他會為了再次體驗這種被所有人注視感覺，成為我們最忠實的回頭客。」
「那你再想想，假如你是旁邊那些沒中獎的人，看到剛才還和你一起聊天、排隊和你沒什麼區別的別人突然一步登天，你會怎麼想？」馬克頓了頓，循循善誘
「我會想……」莉莉的眼睛一亮，恍然大悟，「我上我也行！」
「沒錯！」馬克打了個響指，「中獎者成了我們最好的活GG，而圍觀者的羨慕與渴望會驅動他們掏出錢包。人每個人都有兩顆心，一顆是貪心，另一顆是不甘心。」
「這……聽起來還是像騙人？」莉莉小聲說，她樸素的價值觀還是有些無法接受。
「如果只有這些，那我們和騙子確實沒兩樣。」馬克爽快的承認了，「一個用噱頭吹出來的泡沫，很快就會破滅。所以，我的計劃從一開始就不是炒作，而是在建造一座『信仰的殿堂』。」
他指著地上的盲盒包裝：「這些，都只是殿堂的底座。它們唯一的任務，就是用最低的成本，把最多的人吸引到我們這個遊戲裡來。」
馬克隨手拿起一枚拂曉護符，在燈光下，它散發著柔和的光芒。
「最關鍵的一點就是它。」馬克指著護符，「是它的價值必須堅不可摧。只要所有人都相信，這枚護符值得他們付出一切去追求，那我們的金字塔就永遠不會倒塌。」
「那你再想想，是什麼給了它價值？是它本身附帶的魔法嗎？」
「是……是它的稀有？」莉莉試探著。
「稀有，只是人為營造出來的假象。」馬克笑了，那笑容裡帶著一種不屑，「真正的價值源於『共識』。當一萬個人相信它值一座城堡時，那它就真的值一座城堡。」
「那該怎樣讓大家有這種共識呢？」莉莉問出了疑問。
「那就需要聖光之音了。你想想『聖光教會』所謂的傳教發展信徒，不也是讓更多的人去尊崇、相信同一套處事方式與價值觀嗎？」
馬克的聲音裡帶上了一絲奇特的詠嘆調，聽起來格外的具有蠱惑感。
「我一直做的都還是傳教啊。」
極簡風格的水晶玻璃門悄無聲息地滑上，整個世界仿佛瞬間被按下了靜音鍵。
持續了一整天的喧囂，終于歸於沉寂。店內柔和的魔法燈光依舊將純白與原木色的空間照得明亮開闊，只是地上散落的無數盲盒包裝，無聲地提醒著這裡剛剛經歷了一場怎樣的風暴。
「終於……結束了。」
莉莉長長地舒了一口氣，整個人像散架一樣，毫無形象地癱坐在椅子上，感覺連一根手指頭都不想再動一下。
另一邊，馬克走到櫃檯後，將幾個裝得滿到快要溢出來的錢箱搬了出來並一一打開。
金幣、銀幣、銅幣在魔法燈光下堆成了一座座閃閃發光的小山。
莉莉自從加入聖光教以後，對於金幣的渴望一直處於「三天餓九頓」的狀態。如今奄奄一息的莉莉看到馬克手裡的幾個箱子，眼睛裡瞬間恢復了光彩，一個鯉魚打挺彈了起來，湊到錢堆旁，雙眼都在閃爍著小星星。
很快莉莉開始一箱箱的盤點今天收入。當她用微微顫抖的聲音報出最終的數字時，饒是馬克早有心理準備心臟還是不爭氣地狂跳了幾下。
「我們發財了！」莉莉幾乎要撲到錢堆里去，興奮地喊道。
「我對錢沒有興趣。」馬克看著那幾座錢山，表情故作嚴肅，一本正經地說道。
雖然心裡已經樂開了花，但面子上，神父的威嚴必須維持。
「還早著呢。」馬克的聲音將沉迷在『財寶』中的莉莉拉回現實。
「別忘了，我們的啟動資金，可是找『天使投資人』借來的高利貸，和那一袋金幣比，這些還差太多。」
「對了，你一直沒說，你到底找誰借的錢啊？」莉莉問道。
「城西的黑爪幫。」馬克的語氣平靜得像是在說隔壁的好鄰居，「當時情況緊急，其他人我也不熟。」
莉莉：「……」
「今天也暴露了一個問題，就我們兩個人，根本忙不過來。我們得招人了。」馬克開始復盤和總結第一日的經營情況。
莉莉有氣無力地點了點頭，今天的混亂確實讓她深刻體會到了人手不足的窘境。她沒再糾結高利貸的事，但看著滿地的狼藉，還是忍不住問出了心裡最大的疑惑：
「是啊，今天實在是太混亂了。可是為什麼會這麼火爆？馬克，實話跟你說，我總覺得太巧了。第一個抽中大獎的老約翰，是不是你安排的託兒？」
馬克笑了。
他拿起一個盲盒，在手裡拋了拋，沒有直接回答，反而問道：「莉莉，你覺得，盲盒這種東西，我們賣的是什麼？」
「是……商品，外加一點點紀念品？」
「不，」馬克搖了搖頭，「我們賣的是夢想，賣的是那種『我能用一枚銅幣買到金山』的渴望。」
他看著門外已經完全黑了下來的街道，看著街道上稀疏的行人，聲音里有一種不屬於這個世界的洞察力。
「要讓所有人相信這個夢想，第一步，就必須由我們親手創造一個『故事』。」馬克說出了他的想法。
「而老約翰就是這個『故事』。他是一個普通人，他是第一個顧客，他是和所有其他人相比沒有任何區別的人。如果他能中獎，而且是抽中最特別的那個獎品，這比任何宣傳GG都管用。」
同時馬克在心中默默補充了一句：盲盒，這東西有『賭』的成分，作為生產者需要運營的就是期望值管理。要讓大家相信一百塊的盒子裡真有一千塊寶藏，而且要足夠震撼，越羨慕效果越好。
「然後呢？」莉莉聽得入了迷。
「然後，需要放大這個『神話』的效果。」馬克轉過身用手在身前比劃了一個爆炸的樣子，「你注意到了嗎？每次有人抽中大獎，我都會讓鈴鐺聲響起，再用浮誇的光效把所有人的目光都吸引過去。」
「讓中獎者成為全場的焦點，讓他享受所有人的矚目和羨慕。這樣一來，不但中獎的人虛榮心有莫大的滿足，他會為了再次體驗這種被所有人注視感覺，成為我們最忠實的回頭客。」
「那你再想想，假如你是旁邊那些沒中獎的人，看到剛才還和你一起聊天、排隊和你沒什麼區別的別人突然一步登天，你會怎麼想？」馬克頓了頓，循循善誘
「我會想……」莉莉的眼睛一亮，恍然大悟，「我上我也行！」
「沒錯！」馬克打了個響指，「中獎者成了我們最好的活GG，而圍觀者的羨慕與渴望會驅動他們掏出錢包。人每個人都有兩顆心，一顆是貪心，另一顆是不甘心。」
「這……聽起來還是像騙人？」莉莉小聲說，她樸素的價值觀還是有些無法接受。
「如果只有這些，那我們和騙子確實沒兩樣。」馬克爽快的承認了，「一個用噱頭吹出來的泡沫，很快就會破滅。所以，我的計劃從一開始就不是炒作，而是在建造一座『信仰的殿堂』。」
他指著地上的盲盒包裝：「這些，都只是殿堂的底座。它們唯一的任務，就是用最低的成本，把最多的人吸引到我們這個遊戲裡來。」
馬克隨手拿起一枚拂曉護符，在燈光下，它散發著柔和的光芒。
「最關鍵的一點就是它。」馬克指著護符，「是它的價值必須堅不可摧。只要所有人都相信，這枚護符值得他們付出一切去追求，那我們的金字塔就永遠不會倒塌。」
「那你再想想，是什麼給了它價值？是它本身附帶的魔法嗎？」
「是……是它的稀有？」莉莉試探著。
「稀有，只是人為營造出來的假象。」馬克笑了，那笑容裡帶著一種不屑，「真正的價值源於『共識』。當一萬個人相信它值一座城堡時，那它就真的值一座城堡。」
「那該怎樣讓大家有這種共識呢？」莉莉問出了疑問。
「那就需要聖光之音了。你想想『聖光教會』所謂的傳教發展信徒，不也是讓更多的人去尊崇、相信同一套處事方式與價值觀嗎？」
馬克的聲音裡帶上了一絲奇特的詠嘆調，聽起來格外的具有蠱惑感。
「我一直做的都還是傳教啊。」