第135章 鬼怪的發行與奈飛合作
第135章 鬼怪的發行與奈飛合作
「哇！大叔你這麼說我就懂了！你好厲害！」
「原來是這樣！怪不得我之前總覺得彆扭！」
這種被需要、被崇拜的感覺，很難讓江野討厭起來。
他雖然臉上還是一副「你真麻煩」的表情，但身體卻很誠實地坐直了，拿過劇本：「這裡，你的重點不是生氣，也不是一味的心疼，是一種很複雜的無力感。你明明想幫他，卻發現自己的力量微不足道，這種挫敗感才是主導」
周立刻湊得更近，小腦袋幾乎要擱到江野胳膊上，聽得無比專注，不時發出「哦～」、「嗯嗯！」、「原來如此！」的感嘆，極大地滿足了江野的講解欲。
等江野講完，她又會立刻用自己神奇的腦迴路總結：「我明白了！就是那種我很想用愛發電拯救你，結果發現我家充電寶型號不對的感覺，對吧？」
江野：「.——差不多吧。」
雖然比喻鬼才，但內核好像沒錯。
講完戲，周心滿意足地繼續喝奶茶，然後又開始了新一輪的騷擾：「大叔，你看我剛才那個無力的眼神怎麼樣？有沒有一種破碎又堅強的感覺？；矣，對了，孟姐昨天是不是又去找你講劇本到很晚啊？我看她今天早上哈欠連天的——」
江野：
：「......」
周噸吸溜了一口奶茶，眼晴滴溜溜地轉，又湊近了些，聲音壓得更低，像是在分享什麼絕密情報。
「大叔，我聽說小明哥這次帶來的那個新助理，長得特別帥？好像以前還是模特？baby姐知道嗎？她會不會來探班突擊檢查啊？」
她一臉我好擔心但又好好奇的表情。
沒等江野回答，她又自顧自地嘆了口氣：「唉，不過baby姐那麼忙，估計也沒空吧———但是你說，要是哪天劇組聚餐，小明哥喝多了，那個帥助理去扶他，會不會被狗仔拍到亂寫啊？」
「標題我都想好了『黃小明夜會神秘型男，baby婚姻亮紅燈』！」
？？？？？
江野聽得額頭青筋直跳，忍不住抬手敲了一下她的腦袋：「你整天腦子裡都在想些什麼亂七八糟的？這些話能亂說嗎？」
「被小明哥聽到，不就得罪人了嗎？」
「沒事啦！小明哥才不介意，他前幾天還拉著我吹牛，說他年輕時候的感情史有多傳奇呢，眉飛色舞的，生怕別人不知道似的。」
她湊近了些，壓低聲音眨眨眼，「我可機靈著呢大叔！這些悄悄話我都只跟你講，連同屋的孟姐都沒透露過，你得替我保密呀！」
那眼神仿佛在說，我們是自己人。
江野眼底閃過一絲不易察覺的笑意，表面上卻只是淡淡地「嗯」了一聲，然後看似隨意地問：「嗯，還有什麼八卦嗎？」
「有啊！老多了！」周立刻來勁了，眼睛放光，仿佛打開了某個神秘的開關，「我和你說，
燈光組的老鄭頭，他媳婦懷孕了！」
「但那時候我們正在匈牙利拍戲？大叔你不覺得這時間有點奇怪嗎？」
她講得繪聲繪色。
江野聽著，嘴角不自覺地上揚，
他最佩服周的一點就是，每天拍戲強度這麼大，一個個都累的不行。
可她一有空，就會在劇組的各個角落「晃悠」。
不是去道具組看看新做的小玩意兒，就是去服裝組摸摸布料，再不然就是蹲在角落裡看場務大哥們打牌，或者給忙碌的工作人員遞瓶水江野只要每天跟她聊上幾句，劇組裡的大小事就沒瞞得過他的。
連哪個場記私下裡偷偷抱怨了，他都能知道。
要是回到以前，這姑娘怎麼也能幹一下特務。
5月底，《千年長歌》在長安順利殺青。
劇組甫一解散，江野未作任何休整，便立刻攜所有拍攝素材返回燕京，一頭扎進了江影傳媒的後期中心，進入了比拍攝階段更為緊張、分秒必爭的後期製作階段。
他對後期團隊下達了死命令。
24小時兩班倒，人歌機器不歇，
為此，他開出了三倍工資及高昂的加班補貼，以極限方式激勵團隊。
核心要求只有一個，必須在一個月內，完成所有後期工作，交出成片。
他的目標是在7月初將劇集推上主流視頻平台。
一方面是暑期檔，另一方面則是送審。
距離年底的那個會議越來越近，一旦拖到下半年，政策風向若有變動，這個劇很可能面臨大幅修改甚至無法在國內播出的風險。
深城，企鵝大廈。
江野再次踏進這裡，感受到的氛圍與當初帶著《王妃升職記》時已截然不同。
前台那位眼熟的小姑娘看到他，立刻露出恭敬而專業的笑容。
不過還沒等她開口，一旁孫中懷的秘書早已快步迎了上來：「江總，您好！孫總已經在辦公室等您了，這邊請。」
「有勞。」
江野微微點頭，在秘書的引領下，暢通無阻地走向高管辦公區。
沿途遇到的不少企鵝員工，都對他投來或好奇或敬佩的目光。
秘書輕輕敲開門：「孫總，江總到了。」
正坐在沙發上泡茶的孫中懷立刻站起身，臉上堆滿熱情的笑容，大步走過來握手：「江總！哈哈哈，歡迎歡迎！真是英雄出少年啊！這才多久沒見，你這又是大手筆不斷！」
「孫總過獎了，都是運氣，還得感謝企鵝平台一直以來的支持。」
江野笑著寒暄，態度不卑不亢，
兩人落座，秘書奉上香茗後悄然退出。
寒暄幾句後，孫中懷切入正題，語氣中帶著一絲不解：「江總，這次《千年長歌》的項目，我們內部評估了很久，確實是頂級的製作水準。」
「黃小明加孟子怡的號召力也夠。」
「但我確實有點沒搞懂，你為什麼沒走全平台分發，反而主動來找我們談獨家？」
他頓了頓：「我說實話，你肯定也是行家。這種非熱門ip改編、投資又這麼大的原創劇，平台很難給出太高的保底價格來覆蓋你的成本風險。」
江野端起茶杯，輕輕吹了吹氣：「孫總，我這次來，不是來要保底的。」
「哦？」孫中懷挑了挑眉，更加好奇了，「那你的意思是？」
「分成。」江野放下茶杯，目光直視孫中懷，「我只要分成。但，我要高分成。」
孫中懷身體微微後靠，手指在沙發扶手上輕輕敲擊：「分成可以談。但江總，高分成意味著高風險都壓在你身上了。你對這部劇就這麼有信心？」
「而且這部劇只靠分成，你很難回本！」
「我對我的作品，一直有信心。」江野笑了笑，「而且，我有一個新的想法，或許能讓我們雙方的利益都最大化，甚至開創一種新的模式。」
「新模式？」孫中懷來了興趣，「說說看。」
「首先，gg招商我們可以先空著。」江野道，「或者說，只談一個基礎框架。等劇集上線，
先放出前幾集看看市場反響和口碑發酵情況，再根據實際的熱度來進行精準的gg招商。到時候，
價格和選擇權會更大。」
孫中懷若有所思地點點頭：「嗯，這倒是個思路，等於是用內容本身的熱度來為gg價值背書，而不是靠前期預估。但同樣風險也很大！」
江野身體前傾，壓低了聲音，說出了那個企鵝最噁心的收費模式。
「另一個就是我希望貴平台能在劇集播出後，打破常規的排播模式。」
「按照正常節奏，vip通常可以比免費用戶多看幾集。但我希望，在我們《千年長歌》上線的第一周，正常更新8集之後，平台可以直接一次性釋放出後面所有的8集內容！」
孫中懷一時沒反應過來：「一次性放出？那vip權益———」
「不，不是免費放出。」
「我的意思是，這後續的8集，需要用戶進行付費點播才能提前觀看。『
「我們可以設定一個打包價，比如40元解鎖全部後續劇集。這樣一來，既滿足了部分狂熱劇迷希望一口氣看完的需求，也能為我們雙方帶來極其可觀的、遠超傳統gg和會員分成的額外點播收入。」
企鵝第一次超前點播是《陳情令》，當時推出大結局超前點播服務。
用戶在已開通vip會員的基礎上，可選擇以單集6元或6集打包30元的價格提前解鎖最後5集內容。
僅上線24小時內便吸引超過250萬用戶付費，單日直接收益突破7500萬元。
最終全劇付費點播總金額達到1.56億元，成為當時行業內現象級的商業化案例。
這也是江野找企鵝獨家合作的原因所在，可以快速收回成本。
還能防止競爭對手眼紅的舉報，一次性給你放完。
「付費；點播？一次性解鎖所有？」
孫中懷徹底愣住了，這個想法完全超出了他現有的認知範疇。
在2016年，視頻平台的主流盈利模式是gg和會員費，這種針對單部劇集的、類似「付費提前看結局」的模式，還從未有人大規模嘗試過！
會議室里陷入了短暫的沉默。
孫中懷的大腦在飛速運轉，評估著這個大膽提議背後的風險、收益以及可操作性。
江野也不催促，安靜地品著茶，他知道這個想法需要時間消化。
良久，孫中懷才緩緩開口，語氣凝重了許多：「江總，你這個想法-非常大膽，甚至可以說是顛覆性的。這其中的技術實現、用戶接受度、輿論風險——都需要仔細評估。」
「我知道。」江野點頭，「但第一個吃螃蟹的人，總能獲得最大的紅利。我相信《千年長歌》
的質量足以支撐用戶為之付費的欲望。而且，這對於提昇平台arpu值和探索新的盈利模式，意義重大。企鵝向來敢於創新，不是嗎？」
孫中懷看著眼前這個年輕人，他眼神中的自信和野心幾乎要溢出來。
他不得不承認，這個提議極具誘惑力，
「這件事——關係重大，不是我一個人能立刻拍板的。」孫中懷謹慎地說，「我需要和團隊，
甚至更高層進行詳細論證。不過，江總，你的魄力和眼光，我確實是服氣的。」
「果然年輕人敢沖敢想！」
江野與企鵝的發行談好，下一步馬上就需要對接奈飛。
其實這個工作他們早就開始操作了。
奈飛現在還未在中國設立辦公室，一般都是通過中國國際電視總公司cibn，作為版權代理方合作的。
《琅琊榜》也是cibn與山影達成合作。
cibn此前曾代理《李小龍傳奇》《甄傳》等劇的海外發行，與山影有長期合作關係。
江野與他們的對接很順利。
因為就在今年，北電與cibn共建了一個國際傳播創新中心。
這個創新中心的背景，是在國家「一帶一路」倡議下的重要合作項目。
雙方簽署戰略合作協議，旨在整合北電的影視教育資源與cibn的國際傳播渠道，推動中國影視內容的全球化傳播。
而很巧的是，他劇中的一個拍攝地點，就是一帶一路的首個歐盟國家，匈牙利。
一切，都對的上！
「哇！大叔你這麼說我就懂了！你好厲害！」
「原來是這樣！怪不得我之前總覺得彆扭！」
這種被需要、被崇拜的感覺，很難讓江野討厭起來。
他雖然臉上還是一副「你真麻煩」的表情，但身體卻很誠實地坐直了，拿過劇本：「這裡，你的重點不是生氣，也不是一味的心疼，是一種很複雜的無力感。你明明想幫他，卻發現自己的力量微不足道，這種挫敗感才是主導」
周立刻湊得更近，小腦袋幾乎要擱到江野胳膊上，聽得無比專注，不時發出「哦～」、「嗯嗯！」、「原來如此！」的感嘆，極大地滿足了江野的講解欲。
等江野講完，她又會立刻用自己神奇的腦迴路總結：「我明白了！就是那種我很想用愛發電拯救你，結果發現我家充電寶型號不對的感覺，對吧？」
江野：「.——差不多吧。」
雖然比喻鬼才，但內核好像沒錯。
講完戲，周心滿意足地繼續喝奶茶，然後又開始了新一輪的騷擾：「大叔，你看我剛才那個無力的眼神怎麼樣？有沒有一種破碎又堅強的感覺？；矣，對了，孟姐昨天是不是又去找你講劇本到很晚啊？我看她今天早上哈欠連天的——」
江野：
：「......」
周噸吸溜了一口奶茶，眼晴滴溜溜地轉，又湊近了些，聲音壓得更低，像是在分享什麼絕密情報。
「大叔，我聽說小明哥這次帶來的那個新助理，長得特別帥？好像以前還是模特？baby姐知道嗎？她會不會來探班突擊檢查啊？」
她一臉我好擔心但又好好奇的表情。
沒等江野回答，她又自顧自地嘆了口氣：「唉，不過baby姐那麼忙，估計也沒空吧———但是你說，要是哪天劇組聚餐，小明哥喝多了，那個帥助理去扶他，會不會被狗仔拍到亂寫啊？」
「標題我都想好了『黃小明夜會神秘型男，baby婚姻亮紅燈』！」
？？？？？
江野聽得額頭青筋直跳，忍不住抬手敲了一下她的腦袋：「你整天腦子裡都在想些什麼亂七八糟的？這些話能亂說嗎？」
「被小明哥聽到，不就得罪人了嗎？」
「沒事啦！小明哥才不介意，他前幾天還拉著我吹牛，說他年輕時候的感情史有多傳奇呢，眉飛色舞的，生怕別人不知道似的。」
她湊近了些，壓低聲音眨眨眼，「我可機靈著呢大叔！這些悄悄話我都只跟你講，連同屋的孟姐都沒透露過，你得替我保密呀！」
那眼神仿佛在說，我們是自己人。
江野眼底閃過一絲不易察覺的笑意，表面上卻只是淡淡地「嗯」了一聲，然後看似隨意地問：「嗯，還有什麼八卦嗎？」
「有啊！老多了！」周立刻來勁了，眼睛放光，仿佛打開了某個神秘的開關，「我和你說，
燈光組的老鄭頭，他媳婦懷孕了！」
「但那時候我們正在匈牙利拍戲？大叔你不覺得這時間有點奇怪嗎？」
她講得繪聲繪色。
江野聽著，嘴角不自覺地上揚，
他最佩服周的一點就是，每天拍戲強度這麼大，一個個都累的不行。
可她一有空，就會在劇組的各個角落「晃悠」。
不是去道具組看看新做的小玩意兒，就是去服裝組摸摸布料，再不然就是蹲在角落裡看場務大哥們打牌，或者給忙碌的工作人員遞瓶水江野只要每天跟她聊上幾句，劇組裡的大小事就沒瞞得過他的。
連哪個場記私下裡偷偷抱怨了，他都能知道。
要是回到以前，這姑娘怎麼也能幹一下特務。
5月底，《千年長歌》在長安順利殺青。
劇組甫一解散，江野未作任何休整，便立刻攜所有拍攝素材返回燕京，一頭扎進了江影傳媒的後期中心，進入了比拍攝階段更為緊張、分秒必爭的後期製作階段。
他對後期團隊下達了死命令。
24小時兩班倒，人歌機器不歇，
為此，他開出了三倍工資及高昂的加班補貼，以極限方式激勵團隊。
核心要求只有一個，必須在一個月內，完成所有後期工作，交出成片。
他的目標是在7月初將劇集推上主流視頻平台。
一方面是暑期檔，另一方面則是送審。
距離年底的那個會議越來越近，一旦拖到下半年，政策風向若有變動，這個劇很可能面臨大幅修改甚至無法在國內播出的風險。
深城，企鵝大廈。
江野再次踏進這裡，感受到的氛圍與當初帶著《王妃升職記》時已截然不同。
前台那位眼熟的小姑娘看到他，立刻露出恭敬而專業的笑容。
不過還沒等她開口，一旁孫中懷的秘書早已快步迎了上來：「江總，您好！孫總已經在辦公室等您了，這邊請。」
「有勞。」
江野微微點頭，在秘書的引領下，暢通無阻地走向高管辦公區。
沿途遇到的不少企鵝員工，都對他投來或好奇或敬佩的目光。
秘書輕輕敲開門：「孫總，江總到了。」
正坐在沙發上泡茶的孫中懷立刻站起身，臉上堆滿熱情的笑容，大步走過來握手：「江總！哈哈哈，歡迎歡迎！真是英雄出少年啊！這才多久沒見，你這又是大手筆不斷！」
「孫總過獎了，都是運氣，還得感謝企鵝平台一直以來的支持。」
江野笑著寒暄，態度不卑不亢，
兩人落座，秘書奉上香茗後悄然退出。
寒暄幾句後，孫中懷切入正題，語氣中帶著一絲不解：「江總，這次《千年長歌》的項目，我們內部評估了很久，確實是頂級的製作水準。」
「黃小明加孟子怡的號召力也夠。」
「但我確實有點沒搞懂，你為什麼沒走全平台分發，反而主動來找我們談獨家？」
他頓了頓：「我說實話，你肯定也是行家。這種非熱門ip改編、投資又這麼大的原創劇，平台很難給出太高的保底價格來覆蓋你的成本風險。」
江野端起茶杯，輕輕吹了吹氣：「孫總，我這次來，不是來要保底的。」
「哦？」孫中懷挑了挑眉，更加好奇了，「那你的意思是？」
「分成。」江野放下茶杯，目光直視孫中懷，「我只要分成。但，我要高分成。」
孫中懷身體微微後靠，手指在沙發扶手上輕輕敲擊：「分成可以談。但江總，高分成意味著高風險都壓在你身上了。你對這部劇就這麼有信心？」
「而且這部劇只靠分成，你很難回本！」
「我對我的作品，一直有信心。」江野笑了笑，「而且，我有一個新的想法，或許能讓我們雙方的利益都最大化，甚至開創一種新的模式。」
「新模式？」孫中懷來了興趣，「說說看。」
「首先，gg招商我們可以先空著。」江野道，「或者說，只談一個基礎框架。等劇集上線，
先放出前幾集看看市場反響和口碑發酵情況，再根據實際的熱度來進行精準的gg招商。到時候，
價格和選擇權會更大。」
孫中懷若有所思地點點頭：「嗯，這倒是個思路，等於是用內容本身的熱度來為gg價值背書，而不是靠前期預估。但同樣風險也很大！」
江野身體前傾，壓低了聲音，說出了那個企鵝最噁心的收費模式。
「另一個就是我希望貴平台能在劇集播出後，打破常規的排播模式。」
「按照正常節奏，vip通常可以比免費用戶多看幾集。但我希望，在我們《千年長歌》上線的第一周，正常更新8集之後，平台可以直接一次性釋放出後面所有的8集內容！」
孫中懷一時沒反應過來：「一次性放出？那vip權益———」
「不，不是免費放出。」
「我的意思是，這後續的8集，需要用戶進行付費點播才能提前觀看。『
「我們可以設定一個打包價，比如40元解鎖全部後續劇集。這樣一來，既滿足了部分狂熱劇迷希望一口氣看完的需求，也能為我們雙方帶來極其可觀的、遠超傳統gg和會員分成的額外點播收入。」
企鵝第一次超前點播是《陳情令》，當時推出大結局超前點播服務。
用戶在已開通vip會員的基礎上，可選擇以單集6元或6集打包30元的價格提前解鎖最後5集內容。
僅上線24小時內便吸引超過250萬用戶付費，單日直接收益突破7500萬元。
最終全劇付費點播總金額達到1.56億元，成為當時行業內現象級的商業化案例。
這也是江野找企鵝獨家合作的原因所在，可以快速收回成本。
還能防止競爭對手眼紅的舉報，一次性給你放完。
「付費；點播？一次性解鎖所有？」
孫中懷徹底愣住了，這個想法完全超出了他現有的認知範疇。
在2016年，視頻平台的主流盈利模式是gg和會員費，這種針對單部劇集的、類似「付費提前看結局」的模式，還從未有人大規模嘗試過！
會議室里陷入了短暫的沉默。
孫中懷的大腦在飛速運轉，評估著這個大膽提議背後的風險、收益以及可操作性。
江野也不催促，安靜地品著茶，他知道這個想法需要時間消化。
良久，孫中懷才緩緩開口，語氣凝重了許多：「江總，你這個想法-非常大膽，甚至可以說是顛覆性的。這其中的技術實現、用戶接受度、輿論風險——都需要仔細評估。」
「我知道。」江野點頭，「但第一個吃螃蟹的人，總能獲得最大的紅利。我相信《千年長歌》
的質量足以支撐用戶為之付費的欲望。而且，這對於提昇平台arpu值和探索新的盈利模式，意義重大。企鵝向來敢於創新，不是嗎？」
孫中懷看著眼前這個年輕人，他眼神中的自信和野心幾乎要溢出來。
他不得不承認，這個提議極具誘惑力，
「這件事——關係重大，不是我一個人能立刻拍板的。」孫中懷謹慎地說，「我需要和團隊，
甚至更高層進行詳細論證。不過，江總，你的魄力和眼光，我確實是服氣的。」
「果然年輕人敢沖敢想！」
江野與企鵝的發行談好，下一步馬上就需要對接奈飛。
其實這個工作他們早就開始操作了。
奈飛現在還未在中國設立辦公室，一般都是通過中國國際電視總公司cibn，作為版權代理方合作的。
《琅琊榜》也是cibn與山影達成合作。
cibn此前曾代理《李小龍傳奇》《甄傳》等劇的海外發行，與山影有長期合作關係。
江野與他們的對接很順利。
因為就在今年，北電與cibn共建了一個國際傳播創新中心。
這個創新中心的背景，是在國家「一帶一路」倡議下的重要合作項目。
雙方簽署戰略合作協議，旨在整合北電的影視教育資源與cibn的國際傳播渠道，推動中國影視內容的全球化傳播。
而很巧的是，他劇中的一個拍攝地點，就是一帶一路的首個歐盟國家，匈牙利。
一切，都對的上！