第332章 咸陽彩虹廠的合作
陳衛國接到任務，鍾建華只說了幾個字：「去咸陽，找彩虹廠。」
陳衛國沒多問，回去查了一晚上資料，把咸陽彩色顯像管總廠的情況摸了個七七八八。
這家廠是「六五」期間國家重點工程，引進日本旭硝子技術和設備，一九八二年通過國家驗收投產，年產能力九十六萬隻。
陳衛國在那些密密麻麻的數據和報表中翻來覆去，心裡盤算著彩虹廠的顯像管能不能裝配冠東的彩電。
他琢磨到後半夜，把那些資料收起來，第二天一早買了火車票。
咸陽，渭水之濱，黃土高原的邊緣。
陳衛國從火車站出來，一眼望去灰濛濛的，空氣裡帶著一股乾燥的土腥氣。
彩虹廠在城西，廠區很大，門口的石碑上鐫刻著廠名，字跡端正有力，傳達室的老頭穿著灰色制服，把他攔在門口，上下打量了半天。
「你找誰？」
陳衛國說找供銷科。
老頭拿起電話撥了幾聲，說了幾句，放下電話說供銷科的王科長一會兒出來。
王科長四十來歲，瘦高個，戴著一副黑框眼鏡，說話帶著濃重的陝西口音。
他上下打量著陳衛國，問他從哪兒來。
陳衛國說四九城，冠東集團。
王科長不認識冠東，可他知道亦莊科技園，四九城電子行業的人都在傳那個項目。
他把陳衛國領進廠區，路上三繞兩拐，穿過好幾排灰磚廠房，到了辦公樓。
走廊很長，兩邊掛滿了錦旗、獎狀、安全生產標語，盡頭是會議室。
會議室不大，長條桌，鋪著綠色桌布，桌上擺著搪瓷缸子。
陳衛國坐下來，王科長去叫主管經營的副廠長。
等了大約一袋煙的工夫，一個五十來歲、頭髮花白的男人推門進來，穿著一件深藍色工作服，胸口別著廠徽。
他伸出手，自我介紹姓馬，分管生產和銷售。
陳衛國站起來跟他握了手，兩人在桌邊坐下。
陳衛國開門見山，說冠東電子正在建設彩色電視機生產線，需要穩定的顯像管供應渠道。
馬廠長聽了，臉上的表情沒什麼變化，翻了翻陳衛國遞過來的資料，問了一句：「你們年產量多少？」
陳衛國說一期目標十萬台，明年擴到三十萬。
馬廠長眉毛輕輕抬了一下，彩色顯像管廠的產能剛剛釋放，正在發愁銷路。
他們和幾家電視機廠簽了供貨協議，可量不大，吃不飽。
冠東這個量，在同行里算大的了。
他讓王科長去取一份彩虹廠的產品樣本。
陳衛國趁這間隙把彩虹廠的情況又問了幾句，顯像管質量穩定性如何，目前有哪些電視機廠在用，用戶反饋怎麼樣。
馬廠長一五一十說了，不吹不擂，質量在同行業里是領先的，良品率百分之八十五，跟進口管九成五以上的水平還有差距，但國產管能做到這個水平，已經是全國第一了。
陳衛國聽了，沒說話，心裡有數。
王科長把樣本拿來了，厚厚一大本，彩色的，印著各種型號的顯像管參數。
陳衛國翻了翻，看不懂那些技術指標，可他看懂了尺寸——十四寸、十八寸、二十寸都有，冠東的彩電正好用得上。
他把樣本合上，看著馬廠長，問合作意向。
馬廠長把鋼筆擱在筆記本上，說彩虹廠的顯像管產能剛上來，急需開拓市場，冠東有需要，可以談。
不過得先看看亦莊的廠子，看看冠東的實力。
陳衛國當天晚上就給鍾建華打了長途電話，把彩虹廠的情況匯報了一遍。
鍾建華在電話那頭沉默了一會兒，說了一句：「請他們來四九城看看。」
馬廠長來四九城那天是個大晴天，陳衛國親自去火車站接的。
他提前半小時到，看著出站口的人流，過了好一會兒才見王科長陪著馬廠長走出來。
馬廠長換了一身藏藍色中山裝，手裡拎著一個黑色公文包，頭髮梳得整整齊齊。
車從火車站往亦莊開，一路向東。
馬廠長看著窗外那些正在施工的建築工地、拓寬的馬路、新栽的行道樹，感慨了一句：「四九城變化真大。」
陳衛國沒接話，把車速提到限速的上限。
亦莊科技園的工地上正熱火朝天，一號廠房的框架已經立起來了，工人們正在砌牆、安裝門窗、鋪設管線。
冠東的彩電生產線藍圖就貼在這片塵土飛揚的土地上，要用飛利浦的技術、國產化的配套，在中國自己的廠房裡，造出中國人自己的彩色電視機。
馬廠長在一號廠房門口站了很久，沒說話。
陳衛國領著他去四合院見鍾建華。
何婉婷端了茶出來，馬廠長接過茶杯喝了一口，打量著這間院子、那棵棗樹、那幾盆月季，目光最後落到鍾建華身上。
兩人在棗樹下對坐，聊了一個多小時。
從彩電市場前景到國產化配套，從冠東的發展戰略到彩虹廠的技術攻關，天南地北，談得很開散。
馬廠長說彩虹廠要擴大產能，冠東是潛在的大客戶，雙方合作是共贏的事。
鍾建華說冠東不只是要買顯像管，還要參與國產化攻關。
顯像管的質量上不去，冠東的彩電質量就上不去。
冠東願意出人出資金，跟彩虹廠一起搞技術攻關。
馬廠長放下茶杯，看著鍾建華那張沒什麼表情的臉，想從他臉上找出一絲說大話的痕跡。
可他沒找到。
送走了馬廠長，陳衛國問鍾建華：「華哥，彩虹廠的技術水平，真能在短期內提上來嗎？」
鍾建華看著他，說了一句：「他們提不上來，咱們幫他們提。」
陳衛國愣了一下。
鍾建華說：「冠東不止是做電視機的，冠東要做的是全產業鏈。顯像管是彩電的心臟，這顆心臟不能一直握在別人手裡。日本人不給，咱們自己造。彩虹廠有基礎，缺的是技術和資金。冠東不缺資金，也不缺技術。飛利浦的合作，不只是引進一條生產線，是要把冠東的技術能力建起來。等冠東的技術員消化了飛利浦的技術，就能幫彩虹廠改進工藝。」
陳衛國站在棗樹下，心裡頭翻騰了好一陣。
他深吸一口氣，把那些念頭壓下去：「我下周再跑一趟咸陽，把合作細節敲定。」
鍾建華點了點頭。
再次來到彩虹廠，陳衛國已經不是第一次來時那個生面孔了。
馬廠長在會議室等著他，桌上攤著兩份文件。
一份是冠東與咸陽彩虹廠戰略合作意向書，另一份是技術合作協議，白紙黑字寫明了雙方在彩色顯像管國產化攻關方面的合作機制。
陳衛國把兩份文件看了一遍，簽了字。
馬廠長也簽了，兩人交換文件，握了手。
馬廠長說了一句：「冠東，是彩虹廠的重要合作夥伴。」
陳衛國回了一句：「彩虹廠，也是冠東的重要合作夥伴。」
回到四九城，陳衛國把合作意向書送到四合院。
陳衛國沒多問，回去查了一晚上資料，把咸陽彩色顯像管總廠的情況摸了個七七八八。
這家廠是「六五」期間國家重點工程，引進日本旭硝子技術和設備，一九八二年通過國家驗收投產，年產能力九十六萬隻。
陳衛國在那些密密麻麻的數據和報表中翻來覆去，心裡盤算著彩虹廠的顯像管能不能裝配冠東的彩電。
他琢磨到後半夜，把那些資料收起來，第二天一早買了火車票。
咸陽，渭水之濱，黃土高原的邊緣。
陳衛國從火車站出來，一眼望去灰濛濛的，空氣裡帶著一股乾燥的土腥氣。
彩虹廠在城西，廠區很大，門口的石碑上鐫刻著廠名，字跡端正有力，傳達室的老頭穿著灰色制服，把他攔在門口，上下打量了半天。
「你找誰？」
陳衛國說找供銷科。
老頭拿起電話撥了幾聲，說了幾句，放下電話說供銷科的王科長一會兒出來。
王科長四十來歲，瘦高個，戴著一副黑框眼鏡，說話帶著濃重的陝西口音。
他上下打量著陳衛國，問他從哪兒來。
陳衛國說四九城，冠東集團。
王科長不認識冠東，可他知道亦莊科技園，四九城電子行業的人都在傳那個項目。
他把陳衛國領進廠區，路上三繞兩拐，穿過好幾排灰磚廠房，到了辦公樓。
走廊很長，兩邊掛滿了錦旗、獎狀、安全生產標語，盡頭是會議室。
會議室不大，長條桌，鋪著綠色桌布，桌上擺著搪瓷缸子。
陳衛國坐下來，王科長去叫主管經營的副廠長。
等了大約一袋煙的工夫，一個五十來歲、頭髮花白的男人推門進來，穿著一件深藍色工作服，胸口別著廠徽。
他伸出手，自我介紹姓馬，分管生產和銷售。
陳衛國站起來跟他握了手，兩人在桌邊坐下。
陳衛國開門見山，說冠東電子正在建設彩色電視機生產線，需要穩定的顯像管供應渠道。
馬廠長聽了，臉上的表情沒什麼變化，翻了翻陳衛國遞過來的資料，問了一句：「你們年產量多少？」
陳衛國說一期目標十萬台，明年擴到三十萬。
馬廠長眉毛輕輕抬了一下，彩色顯像管廠的產能剛剛釋放，正在發愁銷路。
他們和幾家電視機廠簽了供貨協議，可量不大，吃不飽。
冠東這個量，在同行里算大的了。
他讓王科長去取一份彩虹廠的產品樣本。
陳衛國趁這間隙把彩虹廠的情況又問了幾句，顯像管質量穩定性如何，目前有哪些電視機廠在用，用戶反饋怎麼樣。
馬廠長一五一十說了，不吹不擂，質量在同行業里是領先的，良品率百分之八十五，跟進口管九成五以上的水平還有差距，但國產管能做到這個水平，已經是全國第一了。
陳衛國聽了，沒說話，心裡有數。
王科長把樣本拿來了，厚厚一大本，彩色的，印著各種型號的顯像管參數。
陳衛國翻了翻，看不懂那些技術指標，可他看懂了尺寸——十四寸、十八寸、二十寸都有，冠東的彩電正好用得上。
他把樣本合上，看著馬廠長，問合作意向。
馬廠長把鋼筆擱在筆記本上，說彩虹廠的顯像管產能剛上來，急需開拓市場，冠東有需要，可以談。
不過得先看看亦莊的廠子，看看冠東的實力。
陳衛國當天晚上就給鍾建華打了長途電話，把彩虹廠的情況匯報了一遍。
鍾建華在電話那頭沉默了一會兒，說了一句：「請他們來四九城看看。」
馬廠長來四九城那天是個大晴天，陳衛國親自去火車站接的。
他提前半小時到，看著出站口的人流，過了好一會兒才見王科長陪著馬廠長走出來。
馬廠長換了一身藏藍色中山裝，手裡拎著一個黑色公文包，頭髮梳得整整齊齊。
車從火車站往亦莊開，一路向東。
馬廠長看著窗外那些正在施工的建築工地、拓寬的馬路、新栽的行道樹，感慨了一句：「四九城變化真大。」
陳衛國沒接話，把車速提到限速的上限。
亦莊科技園的工地上正熱火朝天，一號廠房的框架已經立起來了，工人們正在砌牆、安裝門窗、鋪設管線。
冠東的彩電生產線藍圖就貼在這片塵土飛揚的土地上，要用飛利浦的技術、國產化的配套，在中國自己的廠房裡，造出中國人自己的彩色電視機。
馬廠長在一號廠房門口站了很久，沒說話。
陳衛國領著他去四合院見鍾建華。
何婉婷端了茶出來，馬廠長接過茶杯喝了一口，打量著這間院子、那棵棗樹、那幾盆月季，目光最後落到鍾建華身上。
兩人在棗樹下對坐，聊了一個多小時。
從彩電市場前景到國產化配套，從冠東的發展戰略到彩虹廠的技術攻關，天南地北，談得很開散。
馬廠長說彩虹廠要擴大產能，冠東是潛在的大客戶，雙方合作是共贏的事。
鍾建華說冠東不只是要買顯像管，還要參與國產化攻關。
顯像管的質量上不去，冠東的彩電質量就上不去。
冠東願意出人出資金，跟彩虹廠一起搞技術攻關。
馬廠長放下茶杯，看著鍾建華那張沒什麼表情的臉，想從他臉上找出一絲說大話的痕跡。
可他沒找到。
送走了馬廠長，陳衛國問鍾建華：「華哥，彩虹廠的技術水平，真能在短期內提上來嗎？」
鍾建華看著他，說了一句：「他們提不上來，咱們幫他們提。」
陳衛國愣了一下。
鍾建華說：「冠東不止是做電視機的，冠東要做的是全產業鏈。顯像管是彩電的心臟，這顆心臟不能一直握在別人手裡。日本人不給，咱們自己造。彩虹廠有基礎，缺的是技術和資金。冠東不缺資金，也不缺技術。飛利浦的合作，不只是引進一條生產線，是要把冠東的技術能力建起來。等冠東的技術員消化了飛利浦的技術，就能幫彩虹廠改進工藝。」
陳衛國站在棗樹下，心裡頭翻騰了好一陣。
他深吸一口氣，把那些念頭壓下去：「我下周再跑一趟咸陽，把合作細節敲定。」
鍾建華點了點頭。
再次來到彩虹廠，陳衛國已經不是第一次來時那個生面孔了。
馬廠長在會議室等著他，桌上攤著兩份文件。
一份是冠東與咸陽彩虹廠戰略合作意向書，另一份是技術合作協議，白紙黑字寫明了雙方在彩色顯像管國產化攻關方面的合作機制。
陳衛國把兩份文件看了一遍，簽了字。
馬廠長也簽了，兩人交換文件，握了手。
馬廠長說了一句：「冠東，是彩虹廠的重要合作夥伴。」
陳衛國回了一句：「彩虹廠，也是冠東的重要合作夥伴。」
回到四九城，陳衛國把合作意向書送到四合院。