第七十二章 港城資本想要投資
第72章 港城資本想要投資
最讓謝建軍上心的，是深鎮特區管委會發來的邀請函—「1981年深鎮經濟特區科技成果轉化洽談會」，時間定在九月中旬。
這次規模很大，據說有來自全國上百家高校、科研院所和企業參加，還有不少港城和海外的公司。
「小謝，這次機會難得。」王選說道：「不僅是展示技術，更是了解市場，尋找合作。
你要好好準備，把咱們的智能拼音輸入法，還有你們公司的易文、易表，都帶上。
要讓人看到，中文信息處理，不光是輸入法，是一整套解決方案。」
「明白。老師，我有個想法。」謝建軍說道：「這次去，不光帶技術，還想帶點家鄉的產品去試試水。」
「什麼產品？」
「竹編製品，手工家具。我老家西江盛產毛竹，竹編手藝好。如果能打開銷路，能幫鄉親們增加收入。」
王選沉吟片刻：「想法是好的，但要注意幾點。第一，產品質量要過硬。
第二，包裝要講究。第三，要有市場定位。
竹編製品，是走高端工藝品路線，還是走實用家居路線，要想清楚。」
謝建軍說道：「我想走中高端路線。深鎮特區建設快，賓館、飯店、寫字樓多，需要裝飾品、收納品。竹編環保，有特色，有市場。
還有港城那邊的有錢人多，對這些竹編工藝品，木雕工藝品肯定會有市場。」
王選點了點頭說道：「那就試試。但記住，你是以實驗室名義去的，主要任務是技術轉化。
家鄉的產品，可以順帶，但不能本末倒置。」
「我明白。」謝建軍說道。
接下來一個月，謝建軍忙得腳不沾地。白天在實驗室改基金申請書，晚上在公司處理業務，還要抽時間給家裡寫信，指導竹編合作社的事。
他給老支書寫了長信，詳細說明了深鎮市場的需求：果籃要精緻，收納筐要實用，工藝品要有設計感。
還寄去了一些他從畫報上剪下來的圖片，是國外竹製品的樣式，讓鄉親們參考。
「不要照抄，要借鑑。結合咱們的傳統手藝，做出有特色的產品。
第一批不求多，但求精。做二十件樣品，我帶到深鎮去試水。」
信寄出去，又給李木匠寄了家具圖樣，是現代簡約風格的辦公桌椅、書架。附信說明尺寸、要求，特別強調要打磨光滑，不能有毛刺。
「先做一套樣品，拍照片寄來。如果深鎮有需求，可以接訂單。」
八月底，基金申請書終於定稿，交上去了。王選很滿意。
「不錯，這次有很大進步。能不能中不好說，但至少展示了咱們的實力和思路。」
「謝謝老師。」
九月，新學期開始。謝建軍的研究生課程進入第二年，更深入，更專業。
林曉芸的「古典詩詞鑑賞」公選課也開了，第一次面對兩百個來自不同專業的學生，她緊張得一夜沒睡好。
「別緊張，你準備了那麼久，沒問題的。」謝建軍鼓勵她。
「萬一他們不聽課怎麼辦？」
「你講得好，自然有人聽。講得精彩，說不定座無虛席。」
第一堂課，謝建軍偷偷去聽了。站在教室後門，看到妻子站在講台上，雖然剛開始聲音有些抖，但越講越從容。
從《詩經》的「關關雎鳩」，講到先秦的婚戀習俗，講到中華文化的源頭。學生們聽得很認真，不時記筆記。
課後，有學生圍著林曉芸問問題。謝建軍悄悄離開，心裡很驕傲。
九月中旬，去深鎮的日子到了。這次隊伍壯大，王選帶隊，謝建軍、實驗室的兩個研究生、公司的周明，還有謝建軍特意讓弟弟建華，寄來的二十件竹編樣品，用大紙箱裝著。
「建軍，你這帶的是啥？」在火車上，王選看著那幾個大紙箱。
「老師，是我老家西江的竹編。想帶到深鎮試試，看有沒有市場。」
「樣品我看看。」
打開紙箱，王選拿起一個竹編果籃。編織精細，造型別致，還做了拋光處理，摸著很光滑。
「不錯，手藝好。這個在深鎮，應該有人喜歡。」
「希望吧。如果能打開銷路，鄉親們能多份收入。」
「這是好事。科技要為經濟服務，也要為民生服務。你這樣做，是對的。」
到了深鎮，直接去會場布展。這次的科技館比上次更大，展位更多。
京大的展位位置很好，謝建軍把智能拼音輸入法的演示機，擺在最顯眼位置，旁邊是易文、易表的演示。竹編製品放在一個角落，布置成一個小展區，配上文字說明：西江傳統竹編工藝，環保，實用，有特色。
布展時，旁邊展位的人也來看熱鬧。是華清的，帶的是工業自動化控制系統。
「喲，京大還賣竹籃子？」華清的一個老師開玩笑的說道。
「這是傳統工藝與現代市場的結合。」謝建軍笑著說道：「老師，您看這個文件筐，放辦公桌上，不比鐵皮筐好看？」
「倒也是。不過————在科技展會賣這個，合適嗎？」
「科技也要服務生活。這些竹編，是科技帶動產業發展的一個嘗試。」
第二天，展會開幕。人山人海，比上次更熱鬧。智能拼音輸入法的演示台前，又圍滿了人。
這次謝建軍做了改進，增加了「語音提示」功能輸入時會有簡單的語音反饋，雖然只是簡單的「嘀嘀」聲，但在1981年很新鮮。
「這個輸入法，能裝在我們的機器上嗎？」一個港城公司的代表問道。
「能，我們提供適配服務。您的是什麼系統？」
「我們代理IBMPC，剛進入內地市場。需要中文支持。」
「IBMPC？」謝建軍心裡一動。IBMPC是1981年8月剛發布的，這麼快就進入龍國了。「我們可以做適配，但要時間，要費用。」
「費用好說，只要好用。我們先訂十套，試試水。」
「行！」
另一邊，竹編展區也吸引了不少人。特別是幾個港城和海外公司的代表，對竹編製品很感興趣。
「這個果籃，很有東方特色。在港城，應該好賣。」一個港城貿易公司的經理說道：「謝先生，這個能批量供貨嗎？」
「能，但要訂貨。我們老家有合作社，專門做這個。不過，要保證質量，要統一標準」」
。
「質量我看不錯。這樣，我先訂一百個，果籃五十，收納筐五十。如果賣得好，再追加。」
「行，我記下了。您留個聯繫方式，展會結束後詳談。」
一天下來，收穫頗豐。智能拼音輸入法簽了五個意向協議，易文、易表賣了四十多套。
竹編製品更出乎意料，接了三百多個的訂單，雖然量不大，但開了好頭。
晚上，謝建軍和周明在賓館整理訂單。
「謝哥，沒想到竹編這麼好賣。」周明很興奮的說道。
「深鎮這邊，需要裝飾品，需要禮品。竹編環保，有特色，符合特區新、特、
奇」的定位。
不過，關鍵是要保證質量，要按時交貨。我明天就給家裡打電話，讓老支書組織生產。」
「這次來深鎮，值了。技術轉化有進展，家鄉產品找到了銷路。」
「是啊，值了。」謝建軍看著窗外的深鎮夜景。
這個城市，每天都在創造奇蹟。而他和他的家鄉，也開始參與這個奇蹟。
第三天，有個意外訪客。是上次洽談會說想投資的，那個港城公司代表，姓陳。
「謝先生，我們又見面了。這次看了你們的展示，更堅定我們投資的決心。
一百萬港幣，30%股份，條件不變。另外，我們可以幫忙開拓港城和海外市場。」
謝建軍這次沒馬上拒絕，但也沒馬上答應。
「陳先生，感謝厚愛。投資是大事，我們需要詳細談。股份比例，公司治理，發展規劃，都要明確。
這樣，展會結束後，我們專門約時間談，怎麼樣？」
「好，爽快。這是我的詳細方案，您看看。想好了，隨時聯繫我。」
送走陳先生，王選走過來。
「小謝，港城資本想進來，是好事，也是考驗。你要想清楚，咱們的目的是什麼。
是為了錢，還是為了做事。如果為了做事，錢只是工具，不是目的。如果為了錢，可能失去方向。」
「老師，我明白。我不會為了錢，放棄控制權，放棄發展方向。但如果有資本能幫我們更快發展，合理利用，也不是壞事。」
「你有這個清醒認識就好。記住，不管走多遠，不能忘了初心。你的初心是什麼？」
謝建軍想了想說道：「用技術改變生活，用產業帶動家鄉，用實幹報效國家。」
「好，記住這句話。去吧，好好干。」
展會最後一天，謝建軍抽空去了一趟，趙建國的辦公室。
這次看到，辦公室多了兩個人，一個接電話，一個整理資料。
「謝哥，你來了！這是新招的，小張和小李。」趙建國忙對謝建軍介介紹道：「業務多了，忙不過來，就招了兩個人。
最讓謝建軍上心的，是深鎮特區管委會發來的邀請函—「1981年深鎮經濟特區科技成果轉化洽談會」，時間定在九月中旬。
這次規模很大，據說有來自全國上百家高校、科研院所和企業參加，還有不少港城和海外的公司。
「小謝，這次機會難得。」王選說道：「不僅是展示技術，更是了解市場，尋找合作。
你要好好準備，把咱們的智能拼音輸入法，還有你們公司的易文、易表，都帶上。
要讓人看到，中文信息處理，不光是輸入法，是一整套解決方案。」
「明白。老師，我有個想法。」謝建軍說道：「這次去，不光帶技術，還想帶點家鄉的產品去試試水。」
「什麼產品？」
「竹編製品，手工家具。我老家西江盛產毛竹，竹編手藝好。如果能打開銷路，能幫鄉親們增加收入。」
王選沉吟片刻：「想法是好的，但要注意幾點。第一，產品質量要過硬。
第二，包裝要講究。第三，要有市場定位。
竹編製品，是走高端工藝品路線，還是走實用家居路線，要想清楚。」
謝建軍說道：「我想走中高端路線。深鎮特區建設快，賓館、飯店、寫字樓多，需要裝飾品、收納品。竹編環保，有特色，有市場。
還有港城那邊的有錢人多，對這些竹編工藝品，木雕工藝品肯定會有市場。」
王選點了點頭說道：「那就試試。但記住，你是以實驗室名義去的，主要任務是技術轉化。
家鄉的產品，可以順帶，但不能本末倒置。」
「我明白。」謝建軍說道。
接下來一個月，謝建軍忙得腳不沾地。白天在實驗室改基金申請書，晚上在公司處理業務，還要抽時間給家裡寫信，指導竹編合作社的事。
他給老支書寫了長信，詳細說明了深鎮市場的需求：果籃要精緻，收納筐要實用，工藝品要有設計感。
還寄去了一些他從畫報上剪下來的圖片，是國外竹製品的樣式，讓鄉親們參考。
「不要照抄，要借鑑。結合咱們的傳統手藝，做出有特色的產品。
第一批不求多，但求精。做二十件樣品，我帶到深鎮去試水。」
信寄出去，又給李木匠寄了家具圖樣，是現代簡約風格的辦公桌椅、書架。附信說明尺寸、要求，特別強調要打磨光滑，不能有毛刺。
「先做一套樣品，拍照片寄來。如果深鎮有需求，可以接訂單。」
八月底，基金申請書終於定稿，交上去了。王選很滿意。
「不錯，這次有很大進步。能不能中不好說，但至少展示了咱們的實力和思路。」
「謝謝老師。」
九月，新學期開始。謝建軍的研究生課程進入第二年，更深入，更專業。
林曉芸的「古典詩詞鑑賞」公選課也開了，第一次面對兩百個來自不同專業的學生，她緊張得一夜沒睡好。
「別緊張，你準備了那麼久，沒問題的。」謝建軍鼓勵她。
「萬一他們不聽課怎麼辦？」
「你講得好，自然有人聽。講得精彩，說不定座無虛席。」
第一堂課，謝建軍偷偷去聽了。站在教室後門，看到妻子站在講台上，雖然剛開始聲音有些抖，但越講越從容。
從《詩經》的「關關雎鳩」，講到先秦的婚戀習俗，講到中華文化的源頭。學生們聽得很認真，不時記筆記。
課後，有學生圍著林曉芸問問題。謝建軍悄悄離開，心裡很驕傲。
九月中旬，去深鎮的日子到了。這次隊伍壯大，王選帶隊，謝建軍、實驗室的兩個研究生、公司的周明，還有謝建軍特意讓弟弟建華，寄來的二十件竹編樣品，用大紙箱裝著。
「建軍，你這帶的是啥？」在火車上，王選看著那幾個大紙箱。
「老師，是我老家西江的竹編。想帶到深鎮試試，看有沒有市場。」
「樣品我看看。」
打開紙箱，王選拿起一個竹編果籃。編織精細，造型別致，還做了拋光處理，摸著很光滑。
「不錯，手藝好。這個在深鎮，應該有人喜歡。」
「希望吧。如果能打開銷路，鄉親們能多份收入。」
「這是好事。科技要為經濟服務，也要為民生服務。你這樣做，是對的。」
到了深鎮，直接去會場布展。這次的科技館比上次更大，展位更多。
京大的展位位置很好，謝建軍把智能拼音輸入法的演示機，擺在最顯眼位置，旁邊是易文、易表的演示。竹編製品放在一個角落，布置成一個小展區，配上文字說明：西江傳統竹編工藝，環保，實用，有特色。
布展時，旁邊展位的人也來看熱鬧。是華清的，帶的是工業自動化控制系統。
「喲，京大還賣竹籃子？」華清的一個老師開玩笑的說道。
「這是傳統工藝與現代市場的結合。」謝建軍笑著說道：「老師，您看這個文件筐，放辦公桌上，不比鐵皮筐好看？」
「倒也是。不過————在科技展會賣這個，合適嗎？」
「科技也要服務生活。這些竹編，是科技帶動產業發展的一個嘗試。」
第二天，展會開幕。人山人海，比上次更熱鬧。智能拼音輸入法的演示台前，又圍滿了人。
這次謝建軍做了改進，增加了「語音提示」功能輸入時會有簡單的語音反饋，雖然只是簡單的「嘀嘀」聲，但在1981年很新鮮。
「這個輸入法，能裝在我們的機器上嗎？」一個港城公司的代表問道。
「能，我們提供適配服務。您的是什麼系統？」
「我們代理IBMPC，剛進入內地市場。需要中文支持。」
「IBMPC？」謝建軍心裡一動。IBMPC是1981年8月剛發布的，這麼快就進入龍國了。「我們可以做適配，但要時間，要費用。」
「費用好說，只要好用。我們先訂十套，試試水。」
「行！」
另一邊，竹編展區也吸引了不少人。特別是幾個港城和海外公司的代表，對竹編製品很感興趣。
「這個果籃，很有東方特色。在港城，應該好賣。」一個港城貿易公司的經理說道：「謝先生，這個能批量供貨嗎？」
「能，但要訂貨。我們老家有合作社，專門做這個。不過，要保證質量，要統一標準」」
。
「質量我看不錯。這樣，我先訂一百個，果籃五十，收納筐五十。如果賣得好，再追加。」
「行，我記下了。您留個聯繫方式，展會結束後詳談。」
一天下來，收穫頗豐。智能拼音輸入法簽了五個意向協議，易文、易表賣了四十多套。
竹編製品更出乎意料，接了三百多個的訂單，雖然量不大，但開了好頭。
晚上，謝建軍和周明在賓館整理訂單。
「謝哥，沒想到竹編這麼好賣。」周明很興奮的說道。
「深鎮這邊，需要裝飾品，需要禮品。竹編環保，有特色，符合特區新、特、
奇」的定位。
不過，關鍵是要保證質量，要按時交貨。我明天就給家裡打電話，讓老支書組織生產。」
「這次來深鎮，值了。技術轉化有進展，家鄉產品找到了銷路。」
「是啊，值了。」謝建軍看著窗外的深鎮夜景。
這個城市，每天都在創造奇蹟。而他和他的家鄉，也開始參與這個奇蹟。
第三天，有個意外訪客。是上次洽談會說想投資的，那個港城公司代表，姓陳。
「謝先生，我們又見面了。這次看了你們的展示，更堅定我們投資的決心。
一百萬港幣，30%股份，條件不變。另外，我們可以幫忙開拓港城和海外市場。」
謝建軍這次沒馬上拒絕，但也沒馬上答應。
「陳先生，感謝厚愛。投資是大事，我們需要詳細談。股份比例，公司治理，發展規劃，都要明確。
這樣，展會結束後，我們專門約時間談，怎麼樣？」
「好，爽快。這是我的詳細方案，您看看。想好了，隨時聯繫我。」
送走陳先生，王選走過來。
「小謝，港城資本想進來，是好事，也是考驗。你要想清楚，咱們的目的是什麼。
是為了錢，還是為了做事。如果為了做事，錢只是工具，不是目的。如果為了錢，可能失去方向。」
「老師，我明白。我不會為了錢，放棄控制權，放棄發展方向。但如果有資本能幫我們更快發展，合理利用，也不是壞事。」
「你有這個清醒認識就好。記住，不管走多遠，不能忘了初心。你的初心是什麼？」
謝建軍想了想說道：「用技術改變生活，用產業帶動家鄉，用實幹報效國家。」
「好，記住這句話。去吧，好好干。」
展會最後一天，謝建軍抽空去了一趟，趙建國的辦公室。
這次看到，辦公室多了兩個人，一個接電話，一個整理資料。
「謝哥，你來了！這是新招的，小張和小李。」趙建國忙對謝建軍介介紹道：「業務多了，忙不過來，就招了兩個人。