第四十六章:第一單生意
拿到系裡的證明，謝建軍又跑了趟工商局。
這次順利了，材料交上去，說十五個工作日內有結果。
元旦前一天，工商局的批文下來了。紅頭文件，蓋著公章：
關於同意成立「京北大學計算機科學技術系技術服務部」的批覆。
文件很短，就一頁紙。但謝建軍拿著它，感覺沉甸甸的。
這是合法經營的憑證，是邁出第一步的證明。
元旦，1980年1月1日。
謝建軍一家在蔚秀園過年。周淑芬做了幾個菜，林志遠也來了，一家人圍坐一桌。
「建軍，聽說你要開公司了？」林志遠問道。
「嗯，批文下來了。」謝建軍把批文給岳父看。
林志遠仔細看了，點點頭說道：「合法合規，很好。但我要提醒你，做生意和搞技術不一樣。
技術要精益求精，生意要精打細算。你會算帳嗎？」
「會一點，但不專業。」謝建軍說道。
「我推薦個人。」林志遠說道，「我有個老朋友，退休的會計，姓孫。
以前在財政局工作，帳目清楚，為人正派。
如果你需要，可以請他幫忙，每月給點顧問費就行。」
「太好了，謝謝爸！」謝建軍連忙說道。
「另外，啟動資金夠嗎？」林志遠又問道。
「我們三人湊了五百，應該夠初期運營。」
「不夠說話，我可以借你點。」
「暫時不用，等需要時再說。」
吃完飯，謝建軍和林志遠在院裡散步。
雪後的夜晚很冷，但星空格外清澈。
「建軍，你知道我為什麼支持你開公司嗎？」林志遠突然問道。
「為什麼？」
「因為我看出來了，你不是池中物。」林志遠看著女婿說道：「你有技術，有眼光，有膽識。
這樣的人，應該闖一闖。現在政策好了，機會來了，不抓住可惜。」
「謝謝爸信任。」
「但你要記住，」林志遠嚴肅地說道：「做企業，最重要的是信譽。
技術可以落後，可以改進，但信譽一旦丟了，就再也找不回來了。
所以，答應的事要做到，做不到的事不要答應。帳目要清楚，做人要清白。」
「我記住了。」謝建軍嚴肅的說道。
夜深了，謝建軍躺在床上，想著岳父的話。
信譽，是的，這是做企業的根本。他現在一窮二白，唯一有的就是信譽，技術的信譽，人品的信譽。
他要守住這份信譽，用它做基石，建起一座大廈。
1980年，來了。
這一年，他二十四歲，是京大的碩士生，是王選的研究助手，是系裡的助教，是一家技術服務部的負責人，是兩個孩子的父親。
角色很多，擔子很重。但他不怕。
因為每一步，都是自己選的。每件事，都是自己想做的。
窗外，遠處傳來隱約的鞭炮聲。有人在慶祝新年，有人在期待未來。
謝建軍閉上眼睛，睡了。
明天，將是新的一天，新的一年，新的開始。
寒假還沒結束，技術服務部就迎來了第一個客戶。
是華清大學的孫偉，那個在江城會議上認識的年輕人。
他打電話到系裡，輾轉找到謝建軍，開口就問道：「謝工，你們那個技術服務部，能接定製開發嗎？」
「能，什麼需求？」謝建軍心跳加快了。第一單生意，來了。
「我們實驗室有台DJS-130，但沒有漢字系統。
想請你們開發一套，能顯示，能列印，能輸入。
預算不多，八百元，能接嗎？」
八百元，在1980年初是筆不小的數目。
相當於一個普通工人一年半的工資。
「能接。」謝建軍毫不猶豫的說道：「但我要先看看機器，評估工作量。」
「沒問題，你什麼時候方便？」
「明天。」
第二天，謝建軍騎車去華清。孫偉在計算機中心門口等他，直接帶他去了機房。
機房很大，但很簡陋。靠牆一排機櫃，嗡嗡作響，散發出發熱和臭氧混合的味道。
中間是幾台終端，綠屏的顯示器，老式的鍵盤。
角落裡，一台DJS-130靜靜地立著，外殼是軍綠色，上面有「華清大學 1977」的字樣。
「就這台。」孫偉拍了拍機器，「性能不錯，內存128KB，硬碟5MB，但就是沒漢字。
我們做科研，要處理中文資料，得手抄，太麻煩了。」
謝建軍仔細檢查機器。DJS-130是基於國產DJS-100系列的小型機，CPU是仿製的Intel 8080，架構相對簡單。
顯示器是字符終端，不支持圖形，這意味著漢字只能用字符發生器實現。
「有技術手冊嗎？」
「有。」孫偉抱來一摞資料，全是油印的，紙張泛黃。
謝建軍翻看起來。手冊很詳細，有電路圖，有接口說明，有指令集。他快速瀏覽，心裡評估難度。
「硬體上，要加一塊漢字卡，插在擴展槽里。軟體上，要改終端驅動，加漢字處理模塊。工程量不小，但能做。」
「多久能完成？」
「兩個月。第一個月做硬體和驅動，第二個月做輸入法和應用。
分兩期付款，簽合同後付一半，驗收合格付另一半。」
孫偉和旁邊的老師商量了一下，點頭：「可以。但質量要保證，要穩定，要能培訓我們的人用。」
「沒問題。我們會提供完整的文檔和培訓。」
談妥細節，謝建軍當場起草合同。用複寫紙寫了三份，雙方簽字，各執一份，技術服務部留一份。
合同簽完，孫偉去財務處領了四百元預付款，全是十元大團結，厚厚一沓。
謝建軍點了兩遍，確認無誤，開了收據。
「謝工，靠你們了。」孫偉握著他的手。
「放心，一定做好。」
騎車回北大的路上，謝建軍把裝錢的挎包緊緊抱在胸前。
這不是他第一次拿這麼多錢，但卻是第一次憑自己的技術、自己的公司賺到的錢。感覺完全不同。
回到蔚秀園，他先去了西廂房，這裡已經被布置成辦公室。
一張舊書桌，兩把椅子，一個文件櫃，都是從系裡淘汰的舊家具里淘來的。
牆上貼了張京城市地圖，桌上擺著「未名-I」的樣機。
趙建國和周明已經在等了。看到謝建軍進來，都站起來。
「怎麼樣？」
謝建軍把合同和錢放在桌上：「簽了，華清DJS-130漢字系統，總價八百，預付四百。兩個月交貨。」
「太好了！」趙建國激動地拍桌子：「開張了！」
周明也笑了：「總算有活幹了。」
「別高興太早，活不輕鬆。」謝建軍攤開技術手冊：「DJS-130的架構和咱們的『未名-I』不一樣，要重新設計漢字卡。
另外，它的終端是字符模式，漢字要用硬體字符發生器實現，不能用軟體字庫。」
「那得畫電路圖，做板子，焊晶片。」趙建國說道：「工程量不小。」
「所以得分工。」謝建軍說道：「老趙，你負責硬體。
研究DJS-130的擴展總線，設計漢字卡電路，畫PCB圖。
老周，你負責軟體。研究終端驅動，寫漢字顯示和列印模塊。我負責總體架構和輸入法。」
「時間呢？」
「一個月出樣機，一個月調試完善。
很緊，但必須完成。這是第一單，要打出信譽。」
這次順利了，材料交上去，說十五個工作日內有結果。
元旦前一天，工商局的批文下來了。紅頭文件，蓋著公章：
關於同意成立「京北大學計算機科學技術系技術服務部」的批覆。
文件很短，就一頁紙。但謝建軍拿著它，感覺沉甸甸的。
這是合法經營的憑證，是邁出第一步的證明。
元旦，1980年1月1日。
謝建軍一家在蔚秀園過年。周淑芬做了幾個菜，林志遠也來了，一家人圍坐一桌。
「建軍，聽說你要開公司了？」林志遠問道。
「嗯，批文下來了。」謝建軍把批文給岳父看。
林志遠仔細看了，點點頭說道：「合法合規，很好。但我要提醒你，做生意和搞技術不一樣。
技術要精益求精，生意要精打細算。你會算帳嗎？」
「會一點，但不專業。」謝建軍說道。
「我推薦個人。」林志遠說道，「我有個老朋友，退休的會計，姓孫。
以前在財政局工作，帳目清楚，為人正派。
如果你需要，可以請他幫忙，每月給點顧問費就行。」
「太好了，謝謝爸！」謝建軍連忙說道。
「另外，啟動資金夠嗎？」林志遠又問道。
「我們三人湊了五百，應該夠初期運營。」
「不夠說話，我可以借你點。」
「暫時不用，等需要時再說。」
吃完飯，謝建軍和林志遠在院裡散步。
雪後的夜晚很冷，但星空格外清澈。
「建軍，你知道我為什麼支持你開公司嗎？」林志遠突然問道。
「為什麼？」
「因為我看出來了，你不是池中物。」林志遠看著女婿說道：「你有技術，有眼光，有膽識。
這樣的人，應該闖一闖。現在政策好了，機會來了，不抓住可惜。」
「謝謝爸信任。」
「但你要記住，」林志遠嚴肅地說道：「做企業，最重要的是信譽。
技術可以落後，可以改進，但信譽一旦丟了，就再也找不回來了。
所以，答應的事要做到，做不到的事不要答應。帳目要清楚，做人要清白。」
「我記住了。」謝建軍嚴肅的說道。
夜深了，謝建軍躺在床上，想著岳父的話。
信譽，是的，這是做企業的根本。他現在一窮二白，唯一有的就是信譽，技術的信譽，人品的信譽。
他要守住這份信譽，用它做基石，建起一座大廈。
1980年，來了。
這一年，他二十四歲，是京大的碩士生，是王選的研究助手，是系裡的助教，是一家技術服務部的負責人，是兩個孩子的父親。
角色很多，擔子很重。但他不怕。
因為每一步，都是自己選的。每件事，都是自己想做的。
窗外，遠處傳來隱約的鞭炮聲。有人在慶祝新年，有人在期待未來。
謝建軍閉上眼睛，睡了。
明天，將是新的一天，新的一年，新的開始。
寒假還沒結束，技術服務部就迎來了第一個客戶。
是華清大學的孫偉，那個在江城會議上認識的年輕人。
他打電話到系裡，輾轉找到謝建軍，開口就問道：「謝工，你們那個技術服務部，能接定製開發嗎？」
「能，什麼需求？」謝建軍心跳加快了。第一單生意，來了。
「我們實驗室有台DJS-130，但沒有漢字系統。
想請你們開發一套，能顯示，能列印，能輸入。
預算不多，八百元，能接嗎？」
八百元，在1980年初是筆不小的數目。
相當於一個普通工人一年半的工資。
「能接。」謝建軍毫不猶豫的說道：「但我要先看看機器，評估工作量。」
「沒問題，你什麼時候方便？」
「明天。」
第二天，謝建軍騎車去華清。孫偉在計算機中心門口等他，直接帶他去了機房。
機房很大，但很簡陋。靠牆一排機櫃，嗡嗡作響，散發出發熱和臭氧混合的味道。
中間是幾台終端，綠屏的顯示器，老式的鍵盤。
角落裡，一台DJS-130靜靜地立著，外殼是軍綠色，上面有「華清大學 1977」的字樣。
「就這台。」孫偉拍了拍機器，「性能不錯，內存128KB，硬碟5MB，但就是沒漢字。
我們做科研，要處理中文資料，得手抄，太麻煩了。」
謝建軍仔細檢查機器。DJS-130是基於國產DJS-100系列的小型機，CPU是仿製的Intel 8080，架構相對簡單。
顯示器是字符終端，不支持圖形，這意味著漢字只能用字符發生器實現。
「有技術手冊嗎？」
「有。」孫偉抱來一摞資料，全是油印的，紙張泛黃。
謝建軍翻看起來。手冊很詳細，有電路圖，有接口說明，有指令集。他快速瀏覽，心裡評估難度。
「硬體上，要加一塊漢字卡，插在擴展槽里。軟體上，要改終端驅動，加漢字處理模塊。工程量不小，但能做。」
「多久能完成？」
「兩個月。第一個月做硬體和驅動，第二個月做輸入法和應用。
分兩期付款，簽合同後付一半，驗收合格付另一半。」
孫偉和旁邊的老師商量了一下，點頭：「可以。但質量要保證，要穩定，要能培訓我們的人用。」
「沒問題。我們會提供完整的文檔和培訓。」
談妥細節，謝建軍當場起草合同。用複寫紙寫了三份，雙方簽字，各執一份，技術服務部留一份。
合同簽完，孫偉去財務處領了四百元預付款，全是十元大團結，厚厚一沓。
謝建軍點了兩遍，確認無誤，開了收據。
「謝工，靠你們了。」孫偉握著他的手。
「放心，一定做好。」
騎車回北大的路上，謝建軍把裝錢的挎包緊緊抱在胸前。
這不是他第一次拿這麼多錢，但卻是第一次憑自己的技術、自己的公司賺到的錢。感覺完全不同。
回到蔚秀園，他先去了西廂房，這裡已經被布置成辦公室。
一張舊書桌，兩把椅子，一個文件櫃，都是從系裡淘汰的舊家具里淘來的。
牆上貼了張京城市地圖，桌上擺著「未名-I」的樣機。
趙建國和周明已經在等了。看到謝建軍進來，都站起來。
「怎麼樣？」
謝建軍把合同和錢放在桌上：「簽了，華清DJS-130漢字系統，總價八百，預付四百。兩個月交貨。」
「太好了！」趙建國激動地拍桌子：「開張了！」
周明也笑了：「總算有活幹了。」
「別高興太早，活不輕鬆。」謝建軍攤開技術手冊：「DJS-130的架構和咱們的『未名-I』不一樣，要重新設計漢字卡。
另外，它的終端是字符模式，漢字要用硬體字符發生器實現，不能用軟體字庫。」
「那得畫電路圖，做板子，焊晶片。」趙建國說道：「工程量不小。」
「所以得分工。」謝建軍說道：「老趙，你負責硬體。
研究DJS-130的擴展總線，設計漢字卡電路，畫PCB圖。
老周，你負責軟體。研究終端驅動，寫漢字顯示和列印模塊。我負責總體架構和輸入法。」
「時間呢？」
「一個月出樣機，一個月調試完善。
很緊，但必須完成。這是第一單，要打出信譽。」