第二十五章:缺的是時間和經驗
謝建軍想了想，謹慎地說道：「看到了差距，也看到了機會。
差距很大，但咱們有市場，有人才，只要方向對，能追上。」
這話說得很得體。王安博士點了點頭說道：「有見識。差距確實大，但不是不能追。
關鍵是要選對路，不能什麼都想搞，要集中力量。」
「王博士覺得，咱們該集中力量搞什麼？」
「微型機。」王安博士毫不猶豫的說道：「大型機、超級計算機，讓美國人搞去。
咱們從微型機入手，先解決有沒有的問題，再解決好不好的問題。
等普及了，市場大了，自然有錢有技術搞高端的。」
這和王選的想法不謀而合。謝建軍心裡有數了——這可能是國內業界的共識。
「對了，」王安博士想起什麼：「我帶了台王安2200，是最新的個人計算機。
明天展示，你可以來看看。雖然比不上IBM、DEC，但在中文處理上有優勢。」
「一定去。」
晚餐後是王安博士的座談，在小會議室。
只有二十多個人參加，都是國內的核心代表。王選帶著謝建軍進去了，找了個角落坐下。
座談很輕鬆，更像聊天。王安博士講了自己的經歷——魔都出生，哈佛博士，1951年創辦王安實驗室，從計算器做起，一步步發展成計算機公司。
「……龍國人不比別人笨，缺的是機會和環境。」王安博士說道：「我在美國幾十年，深有體會。
現在國內改革開放，是機會。但也要注意，不能急，要一步一個腳印。」
有人問道：「王博士，您會回國投資嗎？」
「已經在考慮了。」王安博士說道：「但要看政策。如果條件合適，我很願意把部分業務轉移到國內。
特別是軟體開發，國內人才成本低，有優勢。」
這話引起一陣議論。如果王安電腦能落戶龍國，對計算機產業是巨大的推動。
座談到九點半結束。回房間的路上，王選一直沉默。直到進了電梯，他才對謝建軍開口問道：「你怎麼看？」
「王安博士是真心想幫忙。」謝建軍說道：「但他是商人，也要考慮利益。
如果能談成合作，對咱們是好事。」
「嗯。」王選點頭說道：「明天你重點看他的展示，特別是中文處理部分。
咱們自己也在搞，但可以借鑑他們的思路。」
回到房間，謝建軍開始整理今天的筆記。
寫了滿滿十頁，包括技術參數、價格信息、談話要點，還有那兩個日國人的可疑言論。
寫完時已經十一點。他走到窗邊，看著羊城的夜景。
這個城市的燈火比京城密集，能看出正在快速發展。
第二天早晨，羊城下起了小雨。
細雨中的白雲賓館更顯靜謐，但會議廳里卻熱鬧非凡。
今天是技術展示日，各家公司的展台前都擠滿了人。
謝建軍跟著王選，第一站就去了王安電腦的展區。
展廳中央擺著幾台機器，最顯眼的是一台白色的台式計算機，王安2200，旁邊連著一台點陣印表機。
「這就是我們的最新型號。」王安博士親自演示：「CPU是Zilog Z80，主頻2MHz，內存64KB，外接兩個5.25英寸軟碟機。最重要的是——」
他敲擊鍵盤，屏幕上顯示出清晰的中文字符：「漢字處理系統。我們開發了基於Big5編碼的字庫，常用漢字都有。」
屏幕上的字雖然粗糙，一個漢字要占兩個字符的位置，但在1978年，這已經是突破。
圍觀的國內代表們發出讚嘆聲。
「能打出來嗎？」有人問道。
「可以。」王安博士在鍵盤上輸入「龍國」二字，按下列印鍵。
印表機咔咔作響，很快吐出印著「龍城」的紙頁。
王選接過那張紙，仔細看了很久。紙張上的點陣漢字有些模糊，但確實成形了。
「解析度是多少？」
「每英寸72點。」王安博士說道：「比不上鉛字印刷，但用於辦公足夠了。」
「字庫多大？」
「一級字庫3755個漢字，二級字庫3008個，總共6763個。覆蓋99%的日常用字。」
這個數字讓謝建軍心裡一震。他知道，1980年國家公布的《信息交換用漢字編碼字符集·基本集》（GB2312）就是6763個漢字。
王安電腦的研發，已經走到了國家標準前面。
「王博士，這套系統賣嗎？」一個機械工業部的代表問道。
「賣，但價格不便宜。」王安博士很坦誠的說道：「帶漢字系統的2200，單台售價五千美元。如果批量採購，可以優惠。」
五千美元，一萬多人民幣。還是貴，但比IBM、富士通的便宜，而且有漢字系統。
「能技術轉讓嗎？」王選突然問道。
這個問題讓氣氛凝固了。技術轉讓，是這次會議最敏感的話題。
外國公司想賣產品，龍國想學技術，這是根本矛盾。
王安博士沉默了幾秒：「原則上可以談。但具體條款，需要詳細討論。」
這話很官方，但至少開了個口子。王選點點頭，不再追問。
離開王安展區，他們去了DEC。邁克果然在，看到謝建軍，熱情地招手。
「嗨！來看PDP-11？」
PDP-11比王安2200大得多，像個鐵柜子。
但它正在運行一個演示程序——模擬石油勘探的數據處理。
屏幕上曲線跳躍，印表機輸出報表，看起來很專業。
「這台機器已經在北美石油行業廣泛應用。」邁克介紹道：「處理速度是同類產品的兩倍，價格卻只有80%。」
「漢字支持呢？」王選問道。
「這個……」邁克語塞：「目前沒有。但我們可以開發，如果需要的話。」
「開發要多久？多少錢？」
邁克看向旁邊的上司，一個禿頂的中年人。
那人走過來，用流利的英語說道：「開發中文系統需要六個月到一年，費用在二十萬美元左右。
如果貴國能提供字庫數據，時間可以縮短。」
「二十萬美元。」王選重複了一遍，語氣平靜：「加上機器本身，總價超過三十萬。」
「但這是工業級設備，性能強大。」禿頂男人試圖挽回：「王安的機器只能辦公，我們的可以用於科研和生產。」
這話不假。謝建軍知道，PDP-11確實更強大，但問題還是那個——太貴。
他們又看了IBM、富士通、日立……每家都有亮點，每家都有缺點，但共同點是：貴。
中午吃飯時，代表們討論得更激烈了。
「我看王安的可以，有漢字，價格相對便宜。」
「便宜什麼？五千美元也是天價！咱們部里一年的外匯額度才多少？」
「DEC的性能好，就是沒漢字。」
「IBM最成熟，但最貴。」
王選一直沉默，直到飯快吃完，才說道：「小謝，你覺得呢？」
桌上的人都看向謝建軍，這個年輕學生，王教授怎麼會問他的意見？
謝建軍放下筷子，想了想說道：「我覺得，都不能全要。」
「什麼意思？」
「咱們外匯有限，買不了多少台。與其分散購買，不如集中力量引進一兩種機型，然後消化吸收。」
謝建軍頓了頓又接著說道：「王安的機器適合辦公，DEC的適合科研。可以都引進幾台，作為樣機研究。」
「然後呢？」
「然後自己仿製，自己改進。」謝建軍說道：「日國當年也是這麼走過來的——引進、消化、吸收、創新。
咱們有市場，有人才，缺的是時間和經驗。」
差距很大，但咱們有市場，有人才，只要方向對，能追上。」
這話說得很得體。王安博士點了點頭說道：「有見識。差距確實大，但不是不能追。
關鍵是要選對路，不能什麼都想搞，要集中力量。」
「王博士覺得，咱們該集中力量搞什麼？」
「微型機。」王安博士毫不猶豫的說道：「大型機、超級計算機，讓美國人搞去。
咱們從微型機入手，先解決有沒有的問題，再解決好不好的問題。
等普及了，市場大了，自然有錢有技術搞高端的。」
這和王選的想法不謀而合。謝建軍心裡有數了——這可能是國內業界的共識。
「對了，」王安博士想起什麼：「我帶了台王安2200，是最新的個人計算機。
明天展示，你可以來看看。雖然比不上IBM、DEC，但在中文處理上有優勢。」
「一定去。」
晚餐後是王安博士的座談，在小會議室。
只有二十多個人參加，都是國內的核心代表。王選帶著謝建軍進去了，找了個角落坐下。
座談很輕鬆，更像聊天。王安博士講了自己的經歷——魔都出生，哈佛博士，1951年創辦王安實驗室，從計算器做起，一步步發展成計算機公司。
「……龍國人不比別人笨，缺的是機會和環境。」王安博士說道：「我在美國幾十年，深有體會。
現在國內改革開放，是機會。但也要注意，不能急，要一步一個腳印。」
有人問道：「王博士，您會回國投資嗎？」
「已經在考慮了。」王安博士說道：「但要看政策。如果條件合適，我很願意把部分業務轉移到國內。
特別是軟體開發，國內人才成本低，有優勢。」
這話引起一陣議論。如果王安電腦能落戶龍國，對計算機產業是巨大的推動。
座談到九點半結束。回房間的路上，王選一直沉默。直到進了電梯，他才對謝建軍開口問道：「你怎麼看？」
「王安博士是真心想幫忙。」謝建軍說道：「但他是商人，也要考慮利益。
如果能談成合作，對咱們是好事。」
「嗯。」王選點頭說道：「明天你重點看他的展示，特別是中文處理部分。
咱們自己也在搞，但可以借鑑他們的思路。」
回到房間，謝建軍開始整理今天的筆記。
寫了滿滿十頁，包括技術參數、價格信息、談話要點，還有那兩個日國人的可疑言論。
寫完時已經十一點。他走到窗邊，看著羊城的夜景。
這個城市的燈火比京城密集，能看出正在快速發展。
第二天早晨，羊城下起了小雨。
細雨中的白雲賓館更顯靜謐，但會議廳里卻熱鬧非凡。
今天是技術展示日，各家公司的展台前都擠滿了人。
謝建軍跟著王選，第一站就去了王安電腦的展區。
展廳中央擺著幾台機器，最顯眼的是一台白色的台式計算機，王安2200，旁邊連著一台點陣印表機。
「這就是我們的最新型號。」王安博士親自演示：「CPU是Zilog Z80，主頻2MHz，內存64KB，外接兩個5.25英寸軟碟機。最重要的是——」
他敲擊鍵盤，屏幕上顯示出清晰的中文字符：「漢字處理系統。我們開發了基於Big5編碼的字庫，常用漢字都有。」
屏幕上的字雖然粗糙，一個漢字要占兩個字符的位置，但在1978年，這已經是突破。
圍觀的國內代表們發出讚嘆聲。
「能打出來嗎？」有人問道。
「可以。」王安博士在鍵盤上輸入「龍國」二字，按下列印鍵。
印表機咔咔作響，很快吐出印著「龍城」的紙頁。
王選接過那張紙，仔細看了很久。紙張上的點陣漢字有些模糊，但確實成形了。
「解析度是多少？」
「每英寸72點。」王安博士說道：「比不上鉛字印刷，但用於辦公足夠了。」
「字庫多大？」
「一級字庫3755個漢字，二級字庫3008個，總共6763個。覆蓋99%的日常用字。」
這個數字讓謝建軍心裡一震。他知道，1980年國家公布的《信息交換用漢字編碼字符集·基本集》（GB2312）就是6763個漢字。
王安電腦的研發，已經走到了國家標準前面。
「王博士，這套系統賣嗎？」一個機械工業部的代表問道。
「賣，但價格不便宜。」王安博士很坦誠的說道：「帶漢字系統的2200，單台售價五千美元。如果批量採購，可以優惠。」
五千美元，一萬多人民幣。還是貴，但比IBM、富士通的便宜，而且有漢字系統。
「能技術轉讓嗎？」王選突然問道。
這個問題讓氣氛凝固了。技術轉讓，是這次會議最敏感的話題。
外國公司想賣產品，龍國想學技術，這是根本矛盾。
王安博士沉默了幾秒：「原則上可以談。但具體條款，需要詳細討論。」
這話很官方，但至少開了個口子。王選點點頭，不再追問。
離開王安展區，他們去了DEC。邁克果然在，看到謝建軍，熱情地招手。
「嗨！來看PDP-11？」
PDP-11比王安2200大得多，像個鐵柜子。
但它正在運行一個演示程序——模擬石油勘探的數據處理。
屏幕上曲線跳躍，印表機輸出報表，看起來很專業。
「這台機器已經在北美石油行業廣泛應用。」邁克介紹道：「處理速度是同類產品的兩倍，價格卻只有80%。」
「漢字支持呢？」王選問道。
「這個……」邁克語塞：「目前沒有。但我們可以開發，如果需要的話。」
「開發要多久？多少錢？」
邁克看向旁邊的上司，一個禿頂的中年人。
那人走過來，用流利的英語說道：「開發中文系統需要六個月到一年，費用在二十萬美元左右。
如果貴國能提供字庫數據，時間可以縮短。」
「二十萬美元。」王選重複了一遍，語氣平靜：「加上機器本身，總價超過三十萬。」
「但這是工業級設備，性能強大。」禿頂男人試圖挽回：「王安的機器只能辦公，我們的可以用於科研和生產。」
這話不假。謝建軍知道，PDP-11確實更強大，但問題還是那個——太貴。
他們又看了IBM、富士通、日立……每家都有亮點，每家都有缺點，但共同點是：貴。
中午吃飯時，代表們討論得更激烈了。
「我看王安的可以，有漢字，價格相對便宜。」
「便宜什麼？五千美元也是天價！咱們部里一年的外匯額度才多少？」
「DEC的性能好，就是沒漢字。」
「IBM最成熟，但最貴。」
王選一直沉默，直到飯快吃完，才說道：「小謝，你覺得呢？」
桌上的人都看向謝建軍，這個年輕學生，王教授怎麼會問他的意見？
謝建軍放下筷子，想了想說道：「我覺得，都不能全要。」
「什麼意思？」
「咱們外匯有限，買不了多少台。與其分散購買，不如集中力量引進一兩種機型，然後消化吸收。」
謝建軍頓了頓又接著說道：「王安的機器適合辦公，DEC的適合科研。可以都引進幾台，作為樣機研究。」
「然後呢？」
「然後自己仿製，自己改進。」謝建軍說道：「日國當年也是這麼走過來的——引進、消化、吸收、創新。
咱們有市場，有人才，缺的是時間和經驗。」