第二十三章:太貴了
正聊著，餐廳門口一陣騷動。
幾個日國人走了進來，為首的五十多歲，矮個子，戴金絲眼鏡，神情嚴肅。
他身後跟著幾個年輕人，都穿著深色西裝，手裡提著黑色公文箱。
「那是富士通的代表團。」趙工壓低聲音說道。
「帶頭的叫田中一郎，是他們的技術總監。聽說這次帶來了最新的FACOM M-200。」
謝建軍抬眼看去。田中一郎正在用日語和同伴交談，語速很快。
他前世因為工作需要，學過一些日語，能聽懂大概。
「展示區準備好了嗎？」
「樣品要重點推介」
「龍國人對價格很敏感」……
「小謝，你在看什麼？」王選問道。
「沒什麼，看他們帶的設備。」謝建軍收回目光說道。
他注意到，那幾個年輕人提的公文箱很重，應該是裝著樣品或資料。
八點鐘，代表們陸續前往會議廳。
白雲賓館的會議廳很大，能容納四五百人。
主席台上掛著橫幅：「全國計算機技術交流會議」。
台下分區域擺放著桌椅，每個座位前都有名牌。
謝建軍找到京大代表團的位置，在第三排靠右。
他坐下時，注意到前排有幾個金髮背影，名牌上寫著「IBM」「DEC」「Wang Laboratories」（王安電腦）。
「陣容不小。」陳處長坐在他旁邊，小聲說道。
「美國主要的計算機公司都來了，日國來了三家，港城也來了兩家。」
「王安電腦？」謝建軍看著那個名字。
他知道這家公司，創始人王安是美籍華人，是當時計算機界的風雲人物。
「對，王安博士也來了。」陳處長說道：「他是華人，對國內比較友好。
晚上有個小範圍座談，咱們都參加。」
八點半，開幕式準時開始。
主持人是電子工業部的李司長，他先介紹了參會的主要代表團，然後請部領導講話。
講話內容很官方，但有些話讓謝建軍心頭一震。
「……我們要解放思想，大膽引進國外先進技術和管理經驗……。
計算機技術是四個現代化的重要支撐……這次會議，是學習的機會，也是合作的開始……」
這些提法，在1978年底，是相當大膽的。
台下響起熱烈的掌聲，外國代表們也在鼓掌，但表情各異——有的真誠，有的禮節性，有的若有所思。
開幕式後是主題報告。第一個上台的是IBM的代表，一個叫羅伯特·詹森的中年美國人。
他用英語做報告，有同聲翻譯。
「女士們先生們，計算機技術正在改變世界……」詹森的聲音通過擴音器傳遍會場。
「IBM的System/38代表了小型機的最新成就，它集成了資料庫管理系統、辦公自動化工具……」
謝建軍認真聽著，同時快速記錄。
詹森講的內容，在前世看來很基礎，但在1978年，卻是最前沿的技術。
特別是他提到「關係型資料庫」概念時，台下很多人露出了困惑的表情，這個概念要到八十年代才會普及。
報告結束後是提問環節。一個國內代表舉手：「請問，System/38的漢字處理能力如何？」
翻譯把問題轉成英語。詹森聽完，面露難色：「目前……還沒有成熟的漢字處理方案。
但IBM正在研究這個問題。」
台下響起議論聲。沒有漢字處理能力，意味著這套系統在龍國會水土不服。
第二個報告是富士通的田中一郎。他用日語，也有翻譯。
內容是關於日國計算機工業的發展，重點推介FACOM M系列。
「日國在六十年代起步，比美國晚，但現在我們已經迎頭趕上……」田中一郎很自信的說道。
「我們的機器在性價比上有優勢，特別適合發展中國家……」
這話說得委婉，但意思明白，日國貨便宜，適合龍國。
謝建軍注意到，台下很多國內代表在點頭。
確實，錢是最大的問題。
田中一郎報告結束後，王選突然舉手。
謝建軍有些意外，王老師一般很低調。
「田中先生，請問富士通在漢字信息處理方面有什麼進展？我們知道，日文有假名和漢字，和中文有相似之處。」
翻譯把問題轉成日語。田中一郎聽完，笑了笑說道：「我們確實有相關研究。
事實上，我們的FACOM M-200可以處理日文漢字，技術上也可以擴展到中文。
但這需要定製開發，成本會提高。」
「提高多少？」
「這個……要看具體要求。」田中一郎含糊地說道。
謝建軍明白，這是商業談判的技巧，不報價，等你上門。
上午的報告持續到十二點，散會時，人群湧向餐廳。
謝建軍跟著王選往外走，經過IBM的展台時，看到那台System/38樣機，一個半人高的鐵柜子，連接著一台顯示器和印表機。
「能看看嗎？」王選用英語問道。
一個年輕的美國工程師，正在調試機器，抬起頭說道：「當然，請。」
機器正在運行一個演示程序——計算質數。
顯示器上綠色字符快速滾動，印表機咔噠咔噠地輸出結果。
「速度很快。」王選評價道。
「是的，System/38採用新的架構，比上一代快了三倍。」工程師很自豪的說道：「內存最大可以擴展到2MB。」
2MB，在2026年連一張照片都存不下，但在1978年，這是驚人的容量。
謝建軍知道，國內當時的主流機型DJS-130，內存只有32KB，差了兩個數量級。
「價格呢？」王選又問道。
「基礎配置大約十五萬美元。」工程師說道：「包括主機、顯示器、印表機和基礎軟體。」
十五萬美元，按當時匯率約合龍國幣三十多萬。
這對月工資幾十元的龍國科研人員來說，是天價。
王選沒說話，只是點點頭。
謝建軍知道他在想什麼，太貴了，買不起。
離開IBM展台，他們來到富士通的區域。
FACOM M-200體積小一些，外觀更簡潔。
田中一郎親自在演示，看到王選，主動打招呼。
「王教授，對這台機器有興趣？」
「看看。」王選很謹慎的說道。
M-200正在運行一個日文文字處理程序。
屏幕上可以顯示日文漢字，雖然解析度很低，一個漢字要占好幾個字符的位置，但畢竟能顯示。
「我們採用了點陣字庫，常用漢字有3000多個。」田中一郎介紹道。
「理論上，換成中文字庫就可以處理中文。但字庫開發需要時間，也要費用。」
「多少費用？」王選問道。
「這個……」田中一郎看向旁邊的助手，助手遞過來一份文件：「初步估算，開發完整的中文字庫，需要兩年時間，五十萬美元。」
五十萬美元，加上機器本身的十萬美元，總共六十萬。
比IBM便宜一半，但還是貴。
王選沒表態，只是說道：「我們再看看。」
中午吃飯時，氣氛有些凝重。同桌的幾個國內代表，都在討論價格問題。
「太貴了，一台機器夠建一個工廠了。」
「可不買不行啊，咱們自己造不出來。」
「能不能談判，讓他們便宜點？」
「便宜？資本家不做賠本買賣。」
謝建軍默默吃飯，心裡卻在盤算。
他知道，最終龍國會走另一條路——不買成品，引進技術，自己消化吸收。
但這條路更艱難，需要時間，也需要人才。
幾個日國人走了進來，為首的五十多歲，矮個子，戴金絲眼鏡，神情嚴肅。
他身後跟著幾個年輕人，都穿著深色西裝，手裡提著黑色公文箱。
「那是富士通的代表團。」趙工壓低聲音說道。
「帶頭的叫田中一郎，是他們的技術總監。聽說這次帶來了最新的FACOM M-200。」
謝建軍抬眼看去。田中一郎正在用日語和同伴交談，語速很快。
他前世因為工作需要，學過一些日語，能聽懂大概。
「展示區準備好了嗎？」
「樣品要重點推介」
「龍國人對價格很敏感」……
「小謝，你在看什麼？」王選問道。
「沒什麼，看他們帶的設備。」謝建軍收回目光說道。
他注意到，那幾個年輕人提的公文箱很重，應該是裝著樣品或資料。
八點鐘，代表們陸續前往會議廳。
白雲賓館的會議廳很大，能容納四五百人。
主席台上掛著橫幅：「全國計算機技術交流會議」。
台下分區域擺放著桌椅，每個座位前都有名牌。
謝建軍找到京大代表團的位置，在第三排靠右。
他坐下時，注意到前排有幾個金髮背影，名牌上寫著「IBM」「DEC」「Wang Laboratories」（王安電腦）。
「陣容不小。」陳處長坐在他旁邊，小聲說道。
「美國主要的計算機公司都來了，日國來了三家，港城也來了兩家。」
「王安電腦？」謝建軍看著那個名字。
他知道這家公司，創始人王安是美籍華人，是當時計算機界的風雲人物。
「對，王安博士也來了。」陳處長說道：「他是華人，對國內比較友好。
晚上有個小範圍座談，咱們都參加。」
八點半，開幕式準時開始。
主持人是電子工業部的李司長，他先介紹了參會的主要代表團，然後請部領導講話。
講話內容很官方，但有些話讓謝建軍心頭一震。
「……我們要解放思想，大膽引進國外先進技術和管理經驗……。
計算機技術是四個現代化的重要支撐……這次會議，是學習的機會，也是合作的開始……」
這些提法，在1978年底，是相當大膽的。
台下響起熱烈的掌聲，外國代表們也在鼓掌，但表情各異——有的真誠，有的禮節性，有的若有所思。
開幕式後是主題報告。第一個上台的是IBM的代表，一個叫羅伯特·詹森的中年美國人。
他用英語做報告，有同聲翻譯。
「女士們先生們，計算機技術正在改變世界……」詹森的聲音通過擴音器傳遍會場。
「IBM的System/38代表了小型機的最新成就，它集成了資料庫管理系統、辦公自動化工具……」
謝建軍認真聽著，同時快速記錄。
詹森講的內容，在前世看來很基礎，但在1978年，卻是最前沿的技術。
特別是他提到「關係型資料庫」概念時，台下很多人露出了困惑的表情，這個概念要到八十年代才會普及。
報告結束後是提問環節。一個國內代表舉手：「請問，System/38的漢字處理能力如何？」
翻譯把問題轉成英語。詹森聽完，面露難色：「目前……還沒有成熟的漢字處理方案。
但IBM正在研究這個問題。」
台下響起議論聲。沒有漢字處理能力，意味著這套系統在龍國會水土不服。
第二個報告是富士通的田中一郎。他用日語，也有翻譯。
內容是關於日國計算機工業的發展，重點推介FACOM M系列。
「日國在六十年代起步，比美國晚，但現在我們已經迎頭趕上……」田中一郎很自信的說道。
「我們的機器在性價比上有優勢，特別適合發展中國家……」
這話說得委婉，但意思明白，日國貨便宜，適合龍國。
謝建軍注意到，台下很多國內代表在點頭。
確實，錢是最大的問題。
田中一郎報告結束後，王選突然舉手。
謝建軍有些意外，王老師一般很低調。
「田中先生，請問富士通在漢字信息處理方面有什麼進展？我們知道，日文有假名和漢字，和中文有相似之處。」
翻譯把問題轉成日語。田中一郎聽完，笑了笑說道：「我們確實有相關研究。
事實上，我們的FACOM M-200可以處理日文漢字，技術上也可以擴展到中文。
但這需要定製開發，成本會提高。」
「提高多少？」
「這個……要看具體要求。」田中一郎含糊地說道。
謝建軍明白，這是商業談判的技巧，不報價，等你上門。
上午的報告持續到十二點，散會時，人群湧向餐廳。
謝建軍跟著王選往外走，經過IBM的展台時，看到那台System/38樣機，一個半人高的鐵柜子，連接著一台顯示器和印表機。
「能看看嗎？」王選用英語問道。
一個年輕的美國工程師，正在調試機器，抬起頭說道：「當然，請。」
機器正在運行一個演示程序——計算質數。
顯示器上綠色字符快速滾動，印表機咔噠咔噠地輸出結果。
「速度很快。」王選評價道。
「是的，System/38採用新的架構，比上一代快了三倍。」工程師很自豪的說道：「內存最大可以擴展到2MB。」
2MB，在2026年連一張照片都存不下，但在1978年，這是驚人的容量。
謝建軍知道，國內當時的主流機型DJS-130，內存只有32KB，差了兩個數量級。
「價格呢？」王選又問道。
「基礎配置大約十五萬美元。」工程師說道：「包括主機、顯示器、印表機和基礎軟體。」
十五萬美元，按當時匯率約合龍國幣三十多萬。
這對月工資幾十元的龍國科研人員來說，是天價。
王選沒說話，只是點點頭。
謝建軍知道他在想什麼，太貴了，買不起。
離開IBM展台，他們來到富士通的區域。
FACOM M-200體積小一些，外觀更簡潔。
田中一郎親自在演示，看到王選，主動打招呼。
「王教授，對這台機器有興趣？」
「看看。」王選很謹慎的說道。
M-200正在運行一個日文文字處理程序。
屏幕上可以顯示日文漢字，雖然解析度很低，一個漢字要占好幾個字符的位置，但畢竟能顯示。
「我們採用了點陣字庫，常用漢字有3000多個。」田中一郎介紹道。
「理論上，換成中文字庫就可以處理中文。但字庫開發需要時間，也要費用。」
「多少費用？」王選問道。
「這個……」田中一郎看向旁邊的助手，助手遞過來一份文件：「初步估算，開發完整的中文字庫，需要兩年時間，五十萬美元。」
五十萬美元，加上機器本身的十萬美元，總共六十萬。
比IBM便宜一半，但還是貴。
王選沒表態，只是說道：「我們再看看。」
中午吃飯時，氣氛有些凝重。同桌的幾個國內代表，都在討論價格問題。
「太貴了，一台機器夠建一個工廠了。」
「可不買不行啊，咱們自己造不出來。」
「能不能談判，讓他們便宜點？」
「便宜？資本家不做賠本買賣。」
謝建軍默默吃飯，心裡卻在盤算。
他知道，最終龍國會走另一條路——不買成品，引進技術，自己消化吸收。
但這條路更艱難，需要時間，也需要人才。