第17章 你正是初創企業的天使
吉日和王超一齊詫異得看向劉婷，她卻沒等兩人應允就主動走了進來，從王超坐著的會客沙發上繞過。徑直搬了把椅子，坐到吉日對面。
「你們才剛開始，肯定得需要招人吧？」
她興奮地問道，吉日大概猜到了她的來意，不禁微微皺眉。
「我不要工資。」
劉婷果然自告奮勇道。
「行。
歡迎入職，你什麼時間能開始上班？」
吉日瞬間起來，右手伸了出去，答應的快到劉婷都沒反應過來。
「啊？
你都不問問我為什麼要來你這？
也不問問我會幹什麼？」
雖然這是劉婷想要的結果，但總感覺都沒準備好。
「不重要。
你可能還沒進過初創公司，初創公司要的不是人，是牛、馬、驢。
敢拼，肯干，能熬就行。
更何況你還不要錢，簡直天生就是來拯救我們這種初創公司的。
你不是個人，不是牛，馬，驢，你是天使啊。」
劉婷這才緩過來神，滿腹狐疑的點了點頭，總覺得剛才吉日的話哪裡有點不太對勁。
「沒事，我想跟你們取取經。
其實我也想創業，特別是聽說你們是搞電商，就很想看看到底是怎麼運作的。
你們是做to b還是to c啊？」
劉婷興趣滿滿的打探道，吉日有些驚訝劉婷居然還能問出了這種問題，雖說是個很基礎的知識，但實在跟吉日對她的預期不符。
「你學電商專業的？」
他有些狐疑地反問道。
「不是，剛搜的，沒看懂，但它們說電商有兩種，一種to b，一種to c。」
劉婷誠實地回道。
吉日幾乎想對她豎大拇指，這也算執行力不錯的好女孩了，不是什麼不懂都只管張嘴問。
「我們是to girl。」
吉日滿是戲謔地回復道。
「感興趣的話趕緊入職，跟著我們跑倆月肯定就什麼都懂了。
我們團隊裡有個傻子現在跟著我帶了幾天現在都不弱智了，有些懂電商了，你比他強得多，一定比他學習得更快。」
「那行，我反正回去也沒事幹，現在你們要做什麼，我能做什麼？」
劉婷倒也乾脆利落道。
「有筆記本嗎？」
吉日問道。
「有啊。」
「回去把你筆記本拿來。」
吉日也乾脆的回答道。
。。。。。。
吉日沒想到劉婷居然有車，更沒想到她家離這也就十幾分鐘左右，所以很快就又返回來。
吉日將這一段經過自己不斷總結提煉升級後的各種帖子和問答文案發給她，教她怎麼收集邊交流流量。
劉婷只看了他整理的文案一眼，瞬間驚得抬起頭愕然地望向他
「這是電商？」
吉日表示肯定的點點頭
「要做網際網路的生意，第一步一定是要找流量，這就像你開門店做生意，一定要選位置好的，什麼是位置好，就是人多。
好的流量入口我們這種人就不要想了，已經都被切走了，他們甚至做了競價排名，也就是拍賣那些精準流量。所以我們只能從垃圾堆里翻，找邊角料的流量。這些流量唯一的問題就是不夠精準，這就需要我們設置門檻。
找我們目標客群會出現的地方，找她們感興趣的話題，篩選掉無效的流量。
這份文檔是我整理的，但其實遠遠不夠，要不停疊代，這需要你對客戶群體有更深的理解才能再度升級，我回來會教你怎麼做客戶畫像，一點點的將客戶從勾出輪廓到用數據一點點的精準填充。」
吉日滔滔不覺的跟劉婷講解道，女孩天生就適合這種工作，而劉婷在人情方面雖然是個白痴，但對經商的理解和新鮮事物的包容度遠超王超，所以他確實想將她帶出來，這樣可以減輕自己不少負擔。
畢竟他後期還是要抽身去做調查這個世界的正事，而不是在這裡玩「大富翁」。
吉日果然也沒看錯劉婷，她很快就理解了吉日的整套獲客流程，也根本沒有像王超那樣有什麼編故事騙人的負罪感，反而饒有興趣地看了半天群里各種信息，忍不住「哇」的一聲羨慕吉日道
「光說做代理賺錢她們就把錢打過來了啊？
連做什麼產品都不用說？」
吉日輕輕笑笑，搖了搖頭
「她們要真是有做生意的頭腦，就跟你一樣到處跑跑看看了，找些有用的信息了，哪有時間還加個群吐槽婆婆。」
劉婷這才又抬頭愕然看向吉日
「那你是要騙她們？」
雖然也是商人，但她還是干不來這種沒良心的事情。
吉日再度搖了搖頭
「真要騙錢我犯得著這麼麻煩，高效的辦法多的是。
我們下一步要教她們怎麼賺錢，只是，還需要一個過程，需要一點時間。
只有她們真能賺錢了，我們才會有源源不斷的收入。
我們是指揮部，是她們的外掛大腦，怎麼賺錢這事，要靠我們而不是她們。」
。。。。。。
悉心指導了劉婷好久，他又打發王超去跑手續。
「哥，不行啊，他們說xxxx沒帶，xxxx不符合要求，xxxx資料也有問題，還有。。。。。。」
等到下午快下班，王超才打來電話明顯情緒低落地匯報導。
吉日乾脆利落地打斷他，問道
「他給你留電話了嗎？」
「留了，留了。」
王超說著，趕緊翻看著記錄下的號碼，一個數字一個數字的念給吉日。
「確定這件事他負責？」
吉日追問。
等到王超答「是」，他就又追問道
「這是私人號碼嗎？」
王超瞬間愣住，不知道該怎麼回答。
「行吧，就這樣吧，你先等我一會。」
吉日掛斷電話，讓劉婷先停一下手裡的工作，在筆記本上搗鼓了一會，又停了十分鐘，才進會議室打了一通電話，掛斷後再打給王超
「去吧，再進去找他吧。」
這次沒有半個小時王超就打來電話興高采烈道
「收了，材料都收了。
成哥你也太神了吧？
怎麼做到的？
我再進去他連說話的態度都不一樣了，很熱情。」
吉日笑了笑，並沒告訴他做了什麼，只是吩咐道
「以後不管辦什麼事，記得，一定首先要絕對搞清楚這件事到底是誰負責，接著一定要弄到他的私人手機號。
很多事，你和他熟了就不一樣了，只要有手機號，我就能保證他和我們一定會很熟。」
「你們才剛開始，肯定得需要招人吧？」
她興奮地問道，吉日大概猜到了她的來意，不禁微微皺眉。
「我不要工資。」
劉婷果然自告奮勇道。
「行。
歡迎入職，你什麼時間能開始上班？」
吉日瞬間起來，右手伸了出去，答應的快到劉婷都沒反應過來。
「啊？
你都不問問我為什麼要來你這？
也不問問我會幹什麼？」
雖然這是劉婷想要的結果，但總感覺都沒準備好。
「不重要。
你可能還沒進過初創公司，初創公司要的不是人，是牛、馬、驢。
敢拼，肯干，能熬就行。
更何況你還不要錢，簡直天生就是來拯救我們這種初創公司的。
你不是個人，不是牛，馬，驢，你是天使啊。」
劉婷這才緩過來神，滿腹狐疑的點了點頭，總覺得剛才吉日的話哪裡有點不太對勁。
「沒事，我想跟你們取取經。
其實我也想創業，特別是聽說你們是搞電商，就很想看看到底是怎麼運作的。
你們是做to b還是to c啊？」
劉婷興趣滿滿的打探道，吉日有些驚訝劉婷居然還能問出了這種問題，雖說是個很基礎的知識，但實在跟吉日對她的預期不符。
「你學電商專業的？」
他有些狐疑地反問道。
「不是，剛搜的，沒看懂，但它們說電商有兩種，一種to b，一種to c。」
劉婷誠實地回道。
吉日幾乎想對她豎大拇指，這也算執行力不錯的好女孩了，不是什麼不懂都只管張嘴問。
「我們是to girl。」
吉日滿是戲謔地回復道。
「感興趣的話趕緊入職，跟著我們跑倆月肯定就什麼都懂了。
我們團隊裡有個傻子現在跟著我帶了幾天現在都不弱智了，有些懂電商了，你比他強得多，一定比他學習得更快。」
「那行，我反正回去也沒事幹，現在你們要做什麼，我能做什麼？」
劉婷倒也乾脆利落道。
「有筆記本嗎？」
吉日問道。
「有啊。」
「回去把你筆記本拿來。」
吉日也乾脆的回答道。
。。。。。。
吉日沒想到劉婷居然有車，更沒想到她家離這也就十幾分鐘左右，所以很快就又返回來。
吉日將這一段經過自己不斷總結提煉升級後的各種帖子和問答文案發給她，教她怎麼收集邊交流流量。
劉婷只看了他整理的文案一眼，瞬間驚得抬起頭愕然地望向他
「這是電商？」
吉日表示肯定的點點頭
「要做網際網路的生意，第一步一定是要找流量，這就像你開門店做生意，一定要選位置好的，什麼是位置好，就是人多。
好的流量入口我們這種人就不要想了，已經都被切走了，他們甚至做了競價排名，也就是拍賣那些精準流量。所以我們只能從垃圾堆里翻，找邊角料的流量。這些流量唯一的問題就是不夠精準，這就需要我們設置門檻。
找我們目標客群會出現的地方，找她們感興趣的話題，篩選掉無效的流量。
這份文檔是我整理的，但其實遠遠不夠，要不停疊代，這需要你對客戶群體有更深的理解才能再度升級，我回來會教你怎麼做客戶畫像，一點點的將客戶從勾出輪廓到用數據一點點的精準填充。」
吉日滔滔不覺的跟劉婷講解道，女孩天生就適合這種工作，而劉婷在人情方面雖然是個白痴，但對經商的理解和新鮮事物的包容度遠超王超，所以他確實想將她帶出來，這樣可以減輕自己不少負擔。
畢竟他後期還是要抽身去做調查這個世界的正事，而不是在這裡玩「大富翁」。
吉日果然也沒看錯劉婷，她很快就理解了吉日的整套獲客流程，也根本沒有像王超那樣有什麼編故事騙人的負罪感，反而饒有興趣地看了半天群里各種信息，忍不住「哇」的一聲羨慕吉日道
「光說做代理賺錢她們就把錢打過來了啊？
連做什麼產品都不用說？」
吉日輕輕笑笑，搖了搖頭
「她們要真是有做生意的頭腦，就跟你一樣到處跑跑看看了，找些有用的信息了，哪有時間還加個群吐槽婆婆。」
劉婷這才又抬頭愕然看向吉日
「那你是要騙她們？」
雖然也是商人，但她還是干不來這種沒良心的事情。
吉日再度搖了搖頭
「真要騙錢我犯得著這麼麻煩，高效的辦法多的是。
我們下一步要教她們怎麼賺錢，只是，還需要一個過程，需要一點時間。
只有她們真能賺錢了，我們才會有源源不斷的收入。
我們是指揮部，是她們的外掛大腦，怎麼賺錢這事，要靠我們而不是她們。」
。。。。。。
悉心指導了劉婷好久，他又打發王超去跑手續。
「哥，不行啊，他們說xxxx沒帶，xxxx不符合要求，xxxx資料也有問題，還有。。。。。。」
等到下午快下班，王超才打來電話明顯情緒低落地匯報導。
吉日乾脆利落地打斷他，問道
「他給你留電話了嗎？」
「留了，留了。」
王超說著，趕緊翻看著記錄下的號碼，一個數字一個數字的念給吉日。
「確定這件事他負責？」
吉日追問。
等到王超答「是」，他就又追問道
「這是私人號碼嗎？」
王超瞬間愣住，不知道該怎麼回答。
「行吧，就這樣吧，你先等我一會。」
吉日掛斷電話，讓劉婷先停一下手裡的工作，在筆記本上搗鼓了一會，又停了十分鐘，才進會議室打了一通電話，掛斷後再打給王超
「去吧，再進去找他吧。」
這次沒有半個小時王超就打來電話興高采烈道
「收了，材料都收了。
成哥你也太神了吧？
怎麼做到的？
我再進去他連說話的態度都不一樣了，很熱情。」
吉日笑了笑，並沒告訴他做了什麼，只是吩咐道
「以後不管辦什麼事，記得，一定首先要絕對搞清楚這件事到底是誰負責，接著一定要弄到他的私人手機號。
很多事，你和他熟了就不一樣了，只要有手機號，我就能保證他和我們一定會很熟。」