第43章 （求追讀）成立工作室
橫店影視城，星級酒店的套房裡還殘留著情迷意亂的氣息。
浴室水聲嘩嘩，磨砂玻璃門後映著程瑤纖細的輪廓，她正在裡面洗澡。
陳皓冰半靠在床頭，還在回味，床頭櫃的手機便急促響起，來電顯示是孫中懷。
「喂，孫總。」
「小陳導演，恭喜一戰封神！我就說沒看錯人！」
電話那頭的孫中懷笑聲洪亮，
「剛跟集團開完會，董事會全票通過，給《俠探簡不知》追加三千萬宣發預算。」
「到時候線上還要做主創獨家深度訪談，同步開官方直播和觀眾互動，配全站頂格流量扶持。」
「你們主創團隊好要做好準備，到時候會很忙的。」
陳皓冰笑了笑：「宣發上平台比我專業，我全聽您安排，主創團隊這邊我來協調，保證全程配合。」
「好！有你這句話我就放心了！」
孫中懷正要說後續安排，陳皓冰先一步接過話頭，鄭重開口道：
「孫總，正好有件事想跟您聊。我打算成立一家工作室，想跟平台做長期深度綁定的合作。」
一句話落下，電話那頭瞬間陷入沉默。
幾秒後，孫中懷的聲音褪去了之前的熱絡：「小陳，我不明白。」
「以你現在的熱度，企鵝完全能給你開業內頂格的導演獨家合約，直接掛靠在企鵝影視旗下，資金、項目、資源全給你托底。」
「成立獨立公司完全沒必要，說白了，平台真金白銀投進去，總要攥住實在的利益，總不能培養出一個競品出來。」
陳皓冰笑了笑，他早就料到了孫懷中會這麼說。
作為企鵝視頻的負責人，他最看重的，永遠是平台的盈利與長期利益。
「孫總，我成立公司，從來不是為了單幹，恰恰是為了跟企鵝做更長久的綁定，咱們各取所需。」
陳皓冰不慌不忙，直接挑明了談判的核心，
「我給平台穩定輸出能爆的獨家內容，幫企鵝在網劇市場站穩腳跟。」
「平台給我想要的支持，咱們風險共擔，利益共享。」
「哦？那我倒要聽聽，你要什麼，又能給企鵝什麼？」
「第一，版權。」陳皓冰開門見山，
「所有冰影傳媒出品的項目，永久獨家版權歸屬我公司所有。企鵝視頻只享有該項目的全網獨家播映權，平台不得以任何理由干涉項目的劇本創作、演員選角、最終剪輯權。這是我的底線，沒得談。」
這話一出，孫中懷當即笑了，語氣里滿是不認同：
「小陳，這不合行業規矩。資方投了錢，至少要握有聯合版權和衍生開發權，不然項目火了，IP的長期價值跟平台沒關係，董事會那邊我根本沒法交代。」
陳皓冰呵呵一笑，依舊在和孫中懷拉扯。
版權給企鵝視頻對於自己來說完全可以接受，主要是現在的他還是需要企鵝視頻的資源扶持。
甚至可以擴充自己的班底，這才是陳皓冰想要的。
而為此，一些利益都可以捨棄出一部分。
「我退一步。所有項目，聯合出品方永久署名企鵝影視，排名僅次冰影傳媒。」
「全品類衍生開發權，企鵝享有15天獨家鎖價議價期，只要你們的報價不低於第三方市場公允價的90%，冰影必須優先和你們合作。」
「但相應的，企鵝影視旗下的頂級後期製作中心，包括調色、音效、特效全流程團隊，必須對冰影傳媒永久開放。前三個S級項目，全免後期製作費，後續項目僅收市場價30%的內部成本價。」
「同時，企鵝文學、動漫、遊戲業務線，要和冰影建立IP孵化綠色通道，我的原創劇本可以同步在全生態做衍生開發，前期孵化成本由平台承擔。」
孫中懷在心裡飛快盤算了一筆帳：
聯合署名和衍生優先合作權，剛好能給董事會一個完美的交代，牢牢綁定了IP的長期盈利空間。
而後期團隊本就是平台的閒置產能，給出去幾乎沒有額外成本，還能牢牢拴住這個能出爆款的導演。
這筆買賣不虧。
「可以。」孫中懷乾脆利落地應下，
「版權這條就按你說的定，創作權、最終剪輯權全給你，我們只卡合規審核，不干涉創作過程。」
「第二件事，就是項目分帳。」
陳皓冰指尖敲了敲床頭櫃，
「《俠探簡不知》的現有採購合同不變，後續所有冰影傳媒和企鵝聯合出品的項目，我要會員分帳、GG收入、點播收益的五五分成。」
「除此之外，項目的海外發行收益，冰影要拿七成，這部分是內容創作的核心溢價。」
這話一出，電話那頭的孫中懷當即笑出了聲，語氣里的不認同毫不掩飾：
「小陳，你這就有點獅子大開口了。行業里頂格的自製劇分帳，平台也要拿六成，出品方最多拿四成。」
「更何況我們不僅出真金白銀的投資，還有頂格的宣發資源、全站流量扶持，這些都是真金白銀的成本，五五開根本不合規矩，董事會那邊我絕無可能交代過去。」
「孫總，規矩是死的，人是活的。」
陳皓冰不慌不忙地接話，
「您算筆帳，《俠探簡不知》上線二十四小時，給平台拉了兩百萬新用戶，女性用戶占比直接拉到六成。」
「我能做第一個，就能做第二個、第三個。」
「我要的不是一錘子買賣的分帳，是給平台持續輸出獨家爆款的底氣，這價值，可不是固定的分帳比例能衡量的。」
「話是這麼說，但行業底線不能破。」
孫中懷的語氣也硬了幾分，
「平台投錢、投資源，擔了最大的風險，大頭必須是企鵝的。最多四六開，平台拿六，你們拿四，這已經是我能給到的業內最頂格的條件了，再往上，我根本沒法跟董事會交代。」
兩人就這麼在電話里你來我往地爭執了幾個回合，一個咬死了要五五開的核心收益，一個半步不讓地堅持平台必須占大頭，誰都不肯先鬆口。
就在這時，浴室里的水聲驟然停了，磨砂玻璃門後傳來程瑤拉浴巾的細碎聲響，眼看人就要出來了。
陳皓冰話鋒忽然一轉，輕笑一聲鬆了口：
「行，孫總，我退一步。後續所有項目，分帳就按您說的來，企鵝拿大頭，六四分帳，平台六，我們四。」
浴室水聲嘩嘩，磨砂玻璃門後映著程瑤纖細的輪廓，她正在裡面洗澡。
陳皓冰半靠在床頭，還在回味，床頭櫃的手機便急促響起，來電顯示是孫中懷。
「喂，孫總。」
「小陳導演，恭喜一戰封神！我就說沒看錯人！」
電話那頭的孫中懷笑聲洪亮，
「剛跟集團開完會，董事會全票通過，給《俠探簡不知》追加三千萬宣發預算。」
「到時候線上還要做主創獨家深度訪談，同步開官方直播和觀眾互動，配全站頂格流量扶持。」
「你們主創團隊好要做好準備，到時候會很忙的。」
陳皓冰笑了笑：「宣發上平台比我專業，我全聽您安排，主創團隊這邊我來協調，保證全程配合。」
「好！有你這句話我就放心了！」
孫中懷正要說後續安排，陳皓冰先一步接過話頭，鄭重開口道：
「孫總，正好有件事想跟您聊。我打算成立一家工作室，想跟平台做長期深度綁定的合作。」
一句話落下，電話那頭瞬間陷入沉默。
幾秒後，孫中懷的聲音褪去了之前的熱絡：「小陳，我不明白。」
「以你現在的熱度，企鵝完全能給你開業內頂格的導演獨家合約，直接掛靠在企鵝影視旗下，資金、項目、資源全給你托底。」
「成立獨立公司完全沒必要，說白了，平台真金白銀投進去，總要攥住實在的利益，總不能培養出一個競品出來。」
陳皓冰笑了笑，他早就料到了孫懷中會這麼說。
作為企鵝視頻的負責人，他最看重的，永遠是平台的盈利與長期利益。
「孫總，我成立公司，從來不是為了單幹，恰恰是為了跟企鵝做更長久的綁定，咱們各取所需。」
陳皓冰不慌不忙，直接挑明了談判的核心，
「我給平台穩定輸出能爆的獨家內容，幫企鵝在網劇市場站穩腳跟。」
「平台給我想要的支持，咱們風險共擔，利益共享。」
「哦？那我倒要聽聽，你要什麼，又能給企鵝什麼？」
「第一，版權。」陳皓冰開門見山，
「所有冰影傳媒出品的項目，永久獨家版權歸屬我公司所有。企鵝視頻只享有該項目的全網獨家播映權，平台不得以任何理由干涉項目的劇本創作、演員選角、最終剪輯權。這是我的底線，沒得談。」
這話一出，孫中懷當即笑了，語氣里滿是不認同：
「小陳，這不合行業規矩。資方投了錢，至少要握有聯合版權和衍生開發權，不然項目火了，IP的長期價值跟平台沒關係，董事會那邊我根本沒法交代。」
陳皓冰呵呵一笑，依舊在和孫中懷拉扯。
版權給企鵝視頻對於自己來說完全可以接受，主要是現在的他還是需要企鵝視頻的資源扶持。
甚至可以擴充自己的班底，這才是陳皓冰想要的。
而為此，一些利益都可以捨棄出一部分。
「我退一步。所有項目，聯合出品方永久署名企鵝影視，排名僅次冰影傳媒。」
「全品類衍生開發權，企鵝享有15天獨家鎖價議價期，只要你們的報價不低於第三方市場公允價的90%，冰影必須優先和你們合作。」
「但相應的，企鵝影視旗下的頂級後期製作中心，包括調色、音效、特效全流程團隊，必須對冰影傳媒永久開放。前三個S級項目，全免後期製作費，後續項目僅收市場價30%的內部成本價。」
「同時，企鵝文學、動漫、遊戲業務線，要和冰影建立IP孵化綠色通道，我的原創劇本可以同步在全生態做衍生開發，前期孵化成本由平台承擔。」
孫中懷在心裡飛快盤算了一筆帳：
聯合署名和衍生優先合作權，剛好能給董事會一個完美的交代，牢牢綁定了IP的長期盈利空間。
而後期團隊本就是平台的閒置產能，給出去幾乎沒有額外成本，還能牢牢拴住這個能出爆款的導演。
這筆買賣不虧。
「可以。」孫中懷乾脆利落地應下，
「版權這條就按你說的定，創作權、最終剪輯權全給你，我們只卡合規審核，不干涉創作過程。」
「第二件事，就是項目分帳。」
陳皓冰指尖敲了敲床頭櫃，
「《俠探簡不知》的現有採購合同不變，後續所有冰影傳媒和企鵝聯合出品的項目，我要會員分帳、GG收入、點播收益的五五分成。」
「除此之外，項目的海外發行收益，冰影要拿七成，這部分是內容創作的核心溢價。」
這話一出，電話那頭的孫中懷當即笑出了聲，語氣里的不認同毫不掩飾：
「小陳，你這就有點獅子大開口了。行業里頂格的自製劇分帳，平台也要拿六成，出品方最多拿四成。」
「更何況我們不僅出真金白銀的投資，還有頂格的宣發資源、全站流量扶持，這些都是真金白銀的成本，五五開根本不合規矩，董事會那邊我絕無可能交代過去。」
「孫總，規矩是死的，人是活的。」
陳皓冰不慌不忙地接話，
「您算筆帳，《俠探簡不知》上線二十四小時，給平台拉了兩百萬新用戶，女性用戶占比直接拉到六成。」
「我能做第一個，就能做第二個、第三個。」
「我要的不是一錘子買賣的分帳，是給平台持續輸出獨家爆款的底氣，這價值，可不是固定的分帳比例能衡量的。」
「話是這麼說，但行業底線不能破。」
孫中懷的語氣也硬了幾分，
「平台投錢、投資源，擔了最大的風險，大頭必須是企鵝的。最多四六開，平台拿六，你們拿四，這已經是我能給到的業內最頂格的條件了，再往上，我根本沒法跟董事會交代。」
兩人就這麼在電話里你來我往地爭執了幾個回合，一個咬死了要五五開的核心收益，一個半步不讓地堅持平台必須占大頭，誰都不肯先鬆口。
就在這時，浴室里的水聲驟然停了，磨砂玻璃門後傳來程瑤拉浴巾的細碎聲響，眼看人就要出來了。
陳皓冰話鋒忽然一轉，輕笑一聲鬆了口：
「行，孫總，我退一步。後續所有項目，分帳就按您說的來，企鵝拿大頭，六四分帳，平台六，我們四。」