第5章 熱銷
清晨的祁家村村口，僅有三輛滿載牛皮紙袋的拖拉機整裝待發。車斗里，4.2萬個「祁氏古法酒鬼花生」包裝袋整齊碼放，紅彤彤的商標在晨光中格外醒目。祁道恆站在車頭前，對著集結完畢的銷售團隊沉聲部署：「第一隊由祁宗武帶隊，帶5人、2支步槍，負責周邊三個縣城的國營飯店，每到一家都要讓大廚現場品嘗；第二隊由祁思安牽頭，對接各鄉鎮供銷社，帶上樣品和營業執照，爭取一次性簽訂供貨協議；第三隊是8人的擺攤小組，去縣城最熱鬧的農貿市場，現場試吃、現賣，務必打響咱們的品牌！」
「明白！」三支隊伍齊聲應和，眼神里滿是幹勁。民兵出身的祁宗武拍了拍腰間的步槍，語氣堅定：「族長放心，我們保證把貨送到，把錢安全帶回來！」
拖拉機轟鳴著駛離村莊，朝著不同的方向進發。祁道恆沒有隨行，而是留在村里坐鎮——他要籌備第二批生產的原材料，同時處理後續的資金分配事宜。但他心裡清楚，這三天將是祁家村集體經濟的關鍵一戰。
縣城國營飯店的後廚里，祁宗武帶著隊員將一袋酒鬼花生放在操作台上，對著圍著圍裙的大廚笑道：「王師傅，這是我們祁家村自己做的古法酒鬼花生，您嘗嘗味道，要是合胃口，以後咱們長期供貨！」說著，他撕開包裝袋，金黃酥脆的花生滾落出來，濃郁的咸香混著淡淡的酒香瞬間瀰漫開來。
王師傅半信半疑地拿起一顆放進嘴裡，牙齒輕輕一咬，「咔嚓」一聲脆響，香料的醇厚與花生的油香在舌尖炸開，餘味悠長。「嗯？這味道可以啊！」他眼睛一亮，又接連吃了幾顆，連連點頭，「比我們現在用的花生香多了，口感也更脆，用來當下酒菜再合適不過！」
旁邊的飯店經理見狀，也拿起幾顆品嘗，當即拍板：「這樣，先給我們飯店送500袋，要是銷量好，以後每月固定進貨！」
類似的場景在各個國營飯店輪番上演。憑藉著獨特的口感和「先嘗後買」的誠意，祁宗武的團隊一路順風順水，短短一天就簽下8家飯店的供貨協議，賣出6000多袋酒鬼花生。有民兵的持槍護衛，沿途沒有遇到任何麻煩，收回來的貨款都被妥善保管在特製的錢箱裡。
另一邊，祁思安的供銷社對接團隊也收穫頗豐。鄉鎮供銷社的主任們看著祁家村齊全的營業執照和商標手續，又嘗了樣品，都很認可：「現在政策鼓勵鄉鎮企業，你們這產品品質好、包裝正規，我們願意收！」當天下午，就有5家供銷社簽訂了長期供貨合同，一次性訂購1.2萬袋，直接拉走了大半庫存。
最熱鬧的當屬縣城農貿市場的擺攤小組。8名隊員在市場入口選了個顯眼的位置，鋪開麻袋，將酒鬼花生擺成小山，旁邊放著一個裝滿樣品的大碗，大聲吆喝起來：「走過路過不要錯過！祁氏古法酒鬼花生，先嘗後買，不好吃不要錢！」
吆喝聲吸引了不少路人駐足，有人好奇地拿起樣品品嘗，一入口便被酥脆的口感征服：「這花生真香！多少錢一袋？」
「1塊錢1袋，100克足斤足兩！」隊員連忙回應。
「給我來5袋！」「我要10袋，給親戚朋友嘗嘗！」
試吃帶來的口碑效應迅速發酵，攤位前很快排起了長隊。隊員們分工明確，有人負責裝袋，有人收錢找零，有人繼續吆喝，忙得不可開交。不到一天時間，擺攤小組就賣出了8000多袋，錢箱裡的紙幣堆得越來越高。
消息傳回祁家村，村民們都沸騰了。每天傍晚，當銷售團隊的拖拉機駛回村口時，全村人都會圍上來打聽銷量。第一天賣出1.5萬袋，第二天賣出2萬袋，當第三天傍晚最後一支擺攤小組返回時，4.2萬個酒鬼花生已全部售罄，沒有剩下一袋。
「族長！全部賣完了！」祁宗武提著沉甸甸的錢箱，大步走進大隊部，臉上滿是興奮。祁思安緊隨其後，拿著帳本高聲匯報：「三天總銷售額4.2萬元，扣除1.5萬元成本，毛利潤2.7萬元！其中飯店渠道賣出9000袋，供銷社賣出2.5萬袋，擺攤賣出8000袋！」
「好！好啊！」祁道恆猛地站起身，眼中閃爍著激動的光芒。2.7萬元的毛利潤，對於1985年的祁家村來說，簡直是一個天文數字。他當即決定：「第一，拿出5000元償還信用社的部分無息貸款，減輕資金壓力；第二，拿出8000元給村民發放首批分紅，參與集資的按比例分配，沒集資的每戶發放10元補貼，讓大家都能享受到紅利；第三，剩餘1.4萬元全部投入第二批生產，擴大收購規模，再添置10口大鐵鍋，提高加工效率！」
消息很快傳遍全村，村民們欣喜若狂。集資100元的祁思福領到了200元分紅，激動得熱淚盈眶：「才半個月，分紅就翻倍了！跟著族長干，真能過上好日子！」沒有集資的村民也領到了10元補貼，拿著嶄新的紙幣，臉上滿是笑容：「沒想到沒出錢也能分到錢，以後村裡的事，我們一定全力支持！」
當晚，祁家村家家戶戶都亮起了煤油燈，空氣中瀰漫著喜悅的氣息。有人買了肉，有人打了酒，慶祝這來之不易的豐收。孩子們拿著分到的零錢，在村口追逐打鬧，笑聲迴蕩在山谷間。
祁道恆站在祠堂前，望著村里熱鬧的景象，心中感慨萬千。從助學基金的設立，到集體經濟的起步，再到如今的三日售罄，祁家村的改變只用了一個多月的時間。這背後，有系統獎勵的配方加持，有家族光環的賦能，更有全體祁氏族人的齊心協力。
他知道，這只是一個開始。隨著「祁氏古法」品牌的打響，後續的訂單會越來越多，祁家村的集體經濟也會越來越壯大。下一步，他計劃再註冊一個商標，拓展更多口味的花生產品，甚至建立自己的銷售網點，讓祁家村的酒鬼花生走出漢東省，走向更廣闊的市場。
月光灑在祠堂的朱漆大門上，「祖德流芳昭日月，宗功衍慶澤兒孫」的對聯在夜色中愈發清晰。
第二天一早，收購隊再次出發，這次的目標是採購2萬斤優質花生；加工坊里，新添置的鐵鍋已經架起，柴火熊熊燃燒，婦女們正忙著浸泡花生，準備啟動第二批生產；銷售團隊則開始整理訂單，對接新的客戶。整個祁家村，都沉浸在熱火朝天的生產氛圍中。
「明白！」三支隊伍齊聲應和，眼神里滿是幹勁。民兵出身的祁宗武拍了拍腰間的步槍，語氣堅定：「族長放心，我們保證把貨送到，把錢安全帶回來！」
拖拉機轟鳴著駛離村莊，朝著不同的方向進發。祁道恆沒有隨行，而是留在村里坐鎮——他要籌備第二批生產的原材料，同時處理後續的資金分配事宜。但他心裡清楚，這三天將是祁家村集體經濟的關鍵一戰。
縣城國營飯店的後廚里，祁宗武帶著隊員將一袋酒鬼花生放在操作台上，對著圍著圍裙的大廚笑道：「王師傅，這是我們祁家村自己做的古法酒鬼花生，您嘗嘗味道，要是合胃口，以後咱們長期供貨！」說著，他撕開包裝袋，金黃酥脆的花生滾落出來，濃郁的咸香混著淡淡的酒香瞬間瀰漫開來。
王師傅半信半疑地拿起一顆放進嘴裡，牙齒輕輕一咬，「咔嚓」一聲脆響，香料的醇厚與花生的油香在舌尖炸開，餘味悠長。「嗯？這味道可以啊！」他眼睛一亮，又接連吃了幾顆，連連點頭，「比我們現在用的花生香多了，口感也更脆，用來當下酒菜再合適不過！」
旁邊的飯店經理見狀，也拿起幾顆品嘗，當即拍板：「這樣，先給我們飯店送500袋，要是銷量好，以後每月固定進貨！」
類似的場景在各個國營飯店輪番上演。憑藉著獨特的口感和「先嘗後買」的誠意，祁宗武的團隊一路順風順水，短短一天就簽下8家飯店的供貨協議，賣出6000多袋酒鬼花生。有民兵的持槍護衛，沿途沒有遇到任何麻煩，收回來的貨款都被妥善保管在特製的錢箱裡。
另一邊，祁思安的供銷社對接團隊也收穫頗豐。鄉鎮供銷社的主任們看著祁家村齊全的營業執照和商標手續，又嘗了樣品，都很認可：「現在政策鼓勵鄉鎮企業，你們這產品品質好、包裝正規，我們願意收！」當天下午，就有5家供銷社簽訂了長期供貨合同，一次性訂購1.2萬袋，直接拉走了大半庫存。
最熱鬧的當屬縣城農貿市場的擺攤小組。8名隊員在市場入口選了個顯眼的位置，鋪開麻袋，將酒鬼花生擺成小山，旁邊放著一個裝滿樣品的大碗，大聲吆喝起來：「走過路過不要錯過！祁氏古法酒鬼花生，先嘗後買，不好吃不要錢！」
吆喝聲吸引了不少路人駐足，有人好奇地拿起樣品品嘗，一入口便被酥脆的口感征服：「這花生真香！多少錢一袋？」
「1塊錢1袋，100克足斤足兩！」隊員連忙回應。
「給我來5袋！」「我要10袋，給親戚朋友嘗嘗！」
試吃帶來的口碑效應迅速發酵，攤位前很快排起了長隊。隊員們分工明確，有人負責裝袋，有人收錢找零，有人繼續吆喝，忙得不可開交。不到一天時間，擺攤小組就賣出了8000多袋，錢箱裡的紙幣堆得越來越高。
消息傳回祁家村，村民們都沸騰了。每天傍晚，當銷售團隊的拖拉機駛回村口時，全村人都會圍上來打聽銷量。第一天賣出1.5萬袋，第二天賣出2萬袋，當第三天傍晚最後一支擺攤小組返回時，4.2萬個酒鬼花生已全部售罄，沒有剩下一袋。
「族長！全部賣完了！」祁宗武提著沉甸甸的錢箱，大步走進大隊部，臉上滿是興奮。祁思安緊隨其後，拿著帳本高聲匯報：「三天總銷售額4.2萬元，扣除1.5萬元成本，毛利潤2.7萬元！其中飯店渠道賣出9000袋，供銷社賣出2.5萬袋，擺攤賣出8000袋！」
「好！好啊！」祁道恆猛地站起身，眼中閃爍著激動的光芒。2.7萬元的毛利潤，對於1985年的祁家村來說，簡直是一個天文數字。他當即決定：「第一，拿出5000元償還信用社的部分無息貸款，減輕資金壓力；第二，拿出8000元給村民發放首批分紅，參與集資的按比例分配，沒集資的每戶發放10元補貼，讓大家都能享受到紅利；第三，剩餘1.4萬元全部投入第二批生產，擴大收購規模，再添置10口大鐵鍋，提高加工效率！」
消息很快傳遍全村，村民們欣喜若狂。集資100元的祁思福領到了200元分紅，激動得熱淚盈眶：「才半個月，分紅就翻倍了！跟著族長干，真能過上好日子！」沒有集資的村民也領到了10元補貼，拿著嶄新的紙幣，臉上滿是笑容：「沒想到沒出錢也能分到錢，以後村裡的事，我們一定全力支持！」
當晚，祁家村家家戶戶都亮起了煤油燈，空氣中瀰漫著喜悅的氣息。有人買了肉，有人打了酒，慶祝這來之不易的豐收。孩子們拿著分到的零錢，在村口追逐打鬧，笑聲迴蕩在山谷間。
祁道恆站在祠堂前，望著村里熱鬧的景象，心中感慨萬千。從助學基金的設立，到集體經濟的起步，再到如今的三日售罄，祁家村的改變只用了一個多月的時間。這背後，有系統獎勵的配方加持，有家族光環的賦能，更有全體祁氏族人的齊心協力。
他知道，這只是一個開始。隨著「祁氏古法」品牌的打響，後續的訂單會越來越多，祁家村的集體經濟也會越來越壯大。下一步，他計劃再註冊一個商標，拓展更多口味的花生產品，甚至建立自己的銷售網點，讓祁家村的酒鬼花生走出漢東省，走向更廣闊的市場。
月光灑在祠堂的朱漆大門上，「祖德流芳昭日月，宗功衍慶澤兒孫」的對聯在夜色中愈發清晰。
第二天一早，收購隊再次出發，這次的目標是採購2萬斤優質花生；加工坊里，新添置的鐵鍋已經架起，柴火熊熊燃燒，婦女們正忙著浸泡花生，準備啟動第二批生產；銷售團隊則開始整理訂單，對接新的客戶。整個祁家村，都沉浸在熱火朝天的生產氛圍中。