第195章 推心置腹，暗藏玄機
阿BEN在和強哥吹牛，兩人不知道在說什麼，笑得前仰後合。
蘇姐在和幾個本地老闆聊天，姿態優雅。
老韓嗓門大得整個咖啡廳都能聽見。
余遠奇看了看周圍，忽然站起來，對我使了個眼色。
我跟著他站起來，穿過咖啡廳，走到一個僻靜的角落。
這裡有一組皮沙發，背對著人群。
他坐下，我也坐下。
服務員走過來，他擺擺手，示意不用。
他看著我，沉默了幾秒。
然後他開口了，聲音不高，但每個字都很清晰：「劉總，今天這半天，感覺怎麼樣？」
我笑了笑：「余總的圈子，熱鬧。」
他點點頭，沒接話，目光掃過咖啡廳里的那些人——阿BEN、強哥、蘇姐、華子、老韓，還有那些來來往往的男男女女。
「熱鬧是熱鬧，」他說，「但熱鬧完了呢？」
我看著他，等下文。
他端起面前的威士忌，喝了一口。
酒液在燈光下泛著琥珀色的光。
「劉總，我跟你說句實話。」他放下杯子，看著我，「我這個圈子，看著風光，其實都是浮財。今天有，明天可能就沒了。」
他沒看我，目光落在遠處，像是在看那些來來往往的人，又像是在看別的什麼。
「我初中沒讀完就開始混社會。」
他說，語氣很平淡，像是在說別人的事，「擺過地攤，開過摩的，後來搞按摩店、開歌廳、開夜店。什麼錢都賺過，什麼人也見過，捅過人，也被人捅過。風光的時候，一個晚上流水幾百萬，身邊圍著一百多號人叫我余哥。」
他頓了頓，笑了笑，那笑容里有點自嘲。
「可那都是浮的。錢來得快去得也快，人圍著你是因為你有錢，不是因為你這個人。今天你倒了，明天他們就圍著別人叫哥了。世態炎涼的見多了。」
我聽著，沒插話。
他轉過頭，看著我：「劉總，你不一樣。你是讀書人出身，走的是正道。你那個模式我研究過——輕資產、品牌化、資本運作。這條路，對。」
他喝了一口酒，繼續說：「我為什麼著急加盟獅子玫瑰？不計代價地簽？就是想給劉總交個投名狀。」
投名狀。
這個詞從余遠奇嘴裡說出來，分量不一樣。
他們是江湖人，最認的就是這個詞。
「劉總，」他看著我的眼睛，「你那個思路，我是真看懂了。做品牌，做模式，然後資本化運作，最後上市。這條路走得通。」
他往前湊了湊，壓低聲音：
「但是你想過沒有，光靠一家一家加盟店，得做到什麼時候？上市？那得等到猴年馬月。」
我沒說話，等著他往下說。
「但如果換個思路呢？」他說，「把這些加盟店的資產也融進來，算進你上市公司的資產里。每家店折成股份，大家都拿一點。一上市，大家一起財務自由。」
他頓了頓，笑了：「說起來也好聽——咱是上市公司的合伙人，不是開夜店的土老闆了。」
他往後一靠，指了指咖啡廳里那些還在熱鬧的人：
「劉總，你看今天來的這些人——哪一個在當地不是有頭有臉的人物？哪一個不是手裡捏著資源、兜里揣著錢？」
他頓了頓，壓低聲音：「這些人，都有錢，有人脈，有經驗。開一個場子，幾百萬上千萬，拿得出來。但是他們缺什麼？缺一個能帶他們上岸的人。」
上岸。
這個詞，戳中了這幫人心裡最軟的地方。
夜店這行，看著風光，其實上不了台面。
銀行不給貸款，正經人不跟咱玩，孩子上學填家長職業都不好意思寫。
錢是賺了，但總覺得自己是個邊緣人，不知道哪天就被清了。
如果能上市，如果能成為正經公司的合伙人，那就不一樣了。
那是階層跨越。
余遠奇看著我，眼睛裡有一種光：
「劉總，你現在就是水泊梁山的宋江。你拉不拉兄弟們上山？」
宋江。
這個比喻，虧他想得出來。
我沒接話，但心裡在飛快地盤算。
余遠奇說的，其實正是我想的。
獅子玫瑰要快速擴張，靠自有資金太慢，靠融資也有天花板。
但如果把這些夜店老闆都變成合伙人，用股份把他們綁在一起，那就不一樣了。
而且他們自己投了錢，比起一般加盟商上心得多。
更重要的是，他們需要上岸，需要體面，需要一個正經身份。
我能給。
這不就是最好的商業模式嗎？
滿足別人的真實需求，才能做大事。
做生意不是你死我活，是把競爭對手變成合作夥伴。
把這些草莽英雄聚在獅子玫瑰的旗幟下，一統江湖。
我心裡慢慢有數了，但是，不能答應的太痛快。
我端起酒杯，看著余遠奇：「兄弟，你這個想法，大概率會成真。」
他的眼睛一亮。
「但是，」我說，「這事兒不是小事，得回去跟團隊商量，跟投資人溝通。你給我點時間。」
他端起酒杯，和我碰了一下：「劉總，我等你消息。多久都等。」
我們幹了這一杯。
酒液入喉，有點辣，但回甘很足。
咖啡廳里依然熱鬧，那些大佬們還在觥籌交錯，還在稱兄道弟。
他們不知道，就在剛才，一個可能改變他們命運的提議，在這張不起眼的沙發上，被提了出來，也被接住了。
余遠奇站起來，拍拍我的肩膀：「劉總，你先坐。我去招呼一下客人。」
他走了。
我靠在沙發上，端著已經涼掉的咖啡，看著窗外的竹林。
身後傳來輕輕的腳步聲。
蘇晴走過來，在我旁邊坐下。
不是那種刻意的靠近，而是很自然的，像是在和朋友聊天一樣。
但她的膝蓋，有意無意的和我大腿碰到一起。
她身上有一股淡淡的香味，不是那種濃烈的香水，而是很淡的、若有若無的味道。
「劉總，」她輕聲說，目光落在我臉上，「余總這個人，很少這麼跟人說話。」
我看著她：「是嗎？」
她點點頭：「他跟人談事，都是笑眯眯的，從來不說真心話。但剛才，他說了很多。」
我沒接話，等著她往下說。
她看著我，眼睛裡有探究，也有別的什麼。
那種眼神很微妙——不是崇拜，不是討好，而是一種好奇，一種打量。
「劉總，你到底有什麼魔力？」她笑了，那笑容里有好奇，也有欣賞，「能讓余總這樣的人，心甘情願交投名狀？」
我想了想：「沒什麼魔力。就是想做事，做大事。」
她咀嚼著這幾個字，點點頭。
「做大事。」她說，「我也想。」
她看著我，目光很直接，但又帶著一點恰到好處的羞澀。
蘇晴的臉頰上泛起一層淡淡的紅暈——很淡，淡得像宣紙上不小心暈開的一滴胭脂。
這抹羞澀來得恰到好處，不是刻意的嬌嗔，也不是故意的撩撥，而是一個漂亮女人在被人注視時，本能流露出的那種矜持。
那一刻，我心裡忽然冒出那個詞兒——美人計。
蘇姐在和幾個本地老闆聊天，姿態優雅。
老韓嗓門大得整個咖啡廳都能聽見。
余遠奇看了看周圍，忽然站起來，對我使了個眼色。
我跟著他站起來，穿過咖啡廳，走到一個僻靜的角落。
這裡有一組皮沙發，背對著人群。
他坐下，我也坐下。
服務員走過來，他擺擺手，示意不用。
他看著我，沉默了幾秒。
然後他開口了，聲音不高，但每個字都很清晰：「劉總，今天這半天，感覺怎麼樣？」
我笑了笑：「余總的圈子，熱鬧。」
他點點頭，沒接話，目光掃過咖啡廳里的那些人——阿BEN、強哥、蘇姐、華子、老韓，還有那些來來往往的男男女女。
「熱鬧是熱鬧，」他說，「但熱鬧完了呢？」
我看著他，等下文。
他端起面前的威士忌，喝了一口。
酒液在燈光下泛著琥珀色的光。
「劉總，我跟你說句實話。」他放下杯子，看著我，「我這個圈子，看著風光，其實都是浮財。今天有，明天可能就沒了。」
他沒看我，目光落在遠處，像是在看那些來來往往的人，又像是在看別的什麼。
「我初中沒讀完就開始混社會。」
他說，語氣很平淡，像是在說別人的事，「擺過地攤，開過摩的，後來搞按摩店、開歌廳、開夜店。什麼錢都賺過，什麼人也見過，捅過人，也被人捅過。風光的時候，一個晚上流水幾百萬，身邊圍著一百多號人叫我余哥。」
他頓了頓，笑了笑，那笑容里有點自嘲。
「可那都是浮的。錢來得快去得也快，人圍著你是因為你有錢，不是因為你這個人。今天你倒了，明天他們就圍著別人叫哥了。世態炎涼的見多了。」
我聽著，沒插話。
他轉過頭，看著我：「劉總，你不一樣。你是讀書人出身，走的是正道。你那個模式我研究過——輕資產、品牌化、資本運作。這條路，對。」
他喝了一口酒，繼續說：「我為什麼著急加盟獅子玫瑰？不計代價地簽？就是想給劉總交個投名狀。」
投名狀。
這個詞從余遠奇嘴裡說出來，分量不一樣。
他們是江湖人，最認的就是這個詞。
「劉總，」他看著我的眼睛，「你那個思路，我是真看懂了。做品牌，做模式，然後資本化運作，最後上市。這條路走得通。」
他往前湊了湊，壓低聲音：
「但是你想過沒有，光靠一家一家加盟店，得做到什麼時候？上市？那得等到猴年馬月。」
我沒說話，等著他往下說。
「但如果換個思路呢？」他說，「把這些加盟店的資產也融進來，算進你上市公司的資產里。每家店折成股份，大家都拿一點。一上市，大家一起財務自由。」
他頓了頓，笑了：「說起來也好聽——咱是上市公司的合伙人，不是開夜店的土老闆了。」
他往後一靠，指了指咖啡廳里那些還在熱鬧的人：
「劉總，你看今天來的這些人——哪一個在當地不是有頭有臉的人物？哪一個不是手裡捏著資源、兜里揣著錢？」
他頓了頓，壓低聲音：「這些人，都有錢，有人脈，有經驗。開一個場子，幾百萬上千萬，拿得出來。但是他們缺什麼？缺一個能帶他們上岸的人。」
上岸。
這個詞，戳中了這幫人心裡最軟的地方。
夜店這行，看著風光，其實上不了台面。
銀行不給貸款，正經人不跟咱玩，孩子上學填家長職業都不好意思寫。
錢是賺了，但總覺得自己是個邊緣人，不知道哪天就被清了。
如果能上市，如果能成為正經公司的合伙人，那就不一樣了。
那是階層跨越。
余遠奇看著我，眼睛裡有一種光：
「劉總，你現在就是水泊梁山的宋江。你拉不拉兄弟們上山？」
宋江。
這個比喻，虧他想得出來。
我沒接話，但心裡在飛快地盤算。
余遠奇說的，其實正是我想的。
獅子玫瑰要快速擴張，靠自有資金太慢，靠融資也有天花板。
但如果把這些夜店老闆都變成合伙人，用股份把他們綁在一起，那就不一樣了。
而且他們自己投了錢，比起一般加盟商上心得多。
更重要的是，他們需要上岸，需要體面，需要一個正經身份。
我能給。
這不就是最好的商業模式嗎？
滿足別人的真實需求，才能做大事。
做生意不是你死我活，是把競爭對手變成合作夥伴。
把這些草莽英雄聚在獅子玫瑰的旗幟下，一統江湖。
我心裡慢慢有數了，但是，不能答應的太痛快。
我端起酒杯，看著余遠奇：「兄弟，你這個想法，大概率會成真。」
他的眼睛一亮。
「但是，」我說，「這事兒不是小事，得回去跟團隊商量，跟投資人溝通。你給我點時間。」
他端起酒杯，和我碰了一下：「劉總，我等你消息。多久都等。」
我們幹了這一杯。
酒液入喉，有點辣，但回甘很足。
咖啡廳里依然熱鬧，那些大佬們還在觥籌交錯，還在稱兄道弟。
他們不知道，就在剛才，一個可能改變他們命運的提議，在這張不起眼的沙發上，被提了出來，也被接住了。
余遠奇站起來，拍拍我的肩膀：「劉總，你先坐。我去招呼一下客人。」
他走了。
我靠在沙發上，端著已經涼掉的咖啡，看著窗外的竹林。
身後傳來輕輕的腳步聲。
蘇晴走過來，在我旁邊坐下。
不是那種刻意的靠近，而是很自然的，像是在和朋友聊天一樣。
但她的膝蓋，有意無意的和我大腿碰到一起。
她身上有一股淡淡的香味，不是那種濃烈的香水，而是很淡的、若有若無的味道。
「劉總，」她輕聲說，目光落在我臉上，「余總這個人，很少這麼跟人說話。」
我看著她：「是嗎？」
她點點頭：「他跟人談事，都是笑眯眯的，從來不說真心話。但剛才，他說了很多。」
我沒接話，等著她往下說。
她看著我，眼睛裡有探究，也有別的什麼。
那種眼神很微妙——不是崇拜，不是討好，而是一種好奇，一種打量。
「劉總，你到底有什麼魔力？」她笑了，那笑容里有好奇，也有欣賞，「能讓余總這樣的人，心甘情願交投名狀？」
我想了想：「沒什麼魔力。就是想做事，做大事。」
她咀嚼著這幾個字，點點頭。
「做大事。」她說，「我也想。」
她看著我，目光很直接，但又帶著一點恰到好處的羞澀。
蘇晴的臉頰上泛起一層淡淡的紅暈——很淡，淡得像宣紙上不小心暈開的一滴胭脂。
這抹羞澀來得恰到好處，不是刻意的嬌嗔，也不是故意的撩撥，而是一個漂亮女人在被人注視時，本能流露出的那種矜持。
那一刻，我心裡忽然冒出那個詞兒——美人計。