第081章 我的野心：把酒吧變科技公司，估值50億！
「第二，」我繼續說，「他有政治抱負，對經濟研究很深。人工智慧、新能源汽車、地產風險化解，他都有一套思路。而且，他敢做事——獅子酒吧那個項目，涉及文旅、公安、消防多個部門，他敢於給真心做事的人站台。」
說完，我看著邱老。
他也在看我。
眼神很銳利，像要把我看穿。
過了很久，他笑了。
「看來你很認可他。」
「不敢說認可。」我搖頭，「只是如實匯報。邱老問我，我不敢說假話。」
「好。」邱老點頭，「這樣吧。你通知一下鄭志剛，下午三點，讓他來見我。」
我心頭一震。
讓我去通知？剛才鄭志剛還一起吃早飯，但是就是讓我去通知。
這意味著什麼？
意味著在鄭志剛那裡，我和邱老的關係，是通過我連接的。這個傳話的資格，比什麼都重要。
「好。」我鄭重地說，「我馬上通知。」
邱老站起身。
我趕緊扶他。
「不用扶。」他擺擺手，自己走到窗前，看著外面的花園，「小劉啊。」
「邱老。」
「要走正道，幹大事。」他背對著我，聲音不大，但字字清晰，「你經歷過挫折，坐過看守所，見過人性最陰暗的一面。這是壞事，也是好事——讓你知道什麼該要，什麼不該要。」
我安靜聽著。
「你師父教你的功夫，練得怎麼樣了？」
「每天都在練。」
「好。」他轉過身，「功夫練好了，心就靜了。心靜了，事就看明白了。商場如戰場，官場更是。但記住——無論走多遠，別忘了本心。」
「是。」我深深鞠躬，「邱老教誨，銘記在心。」
「去吧。」他揮揮手，「下午讓鄭志剛來。」
「好。」
我退出包間，輕輕關上門。
走廊遠處有兩個服務人員。
我靠在牆上，深吸一口氣。
後背已經濕了。
孫濤在車裡等我。
見我出來，趕緊下車開門。
「劉總，怎麼樣？」
「回去說。」我坐進車裡，「去茶館。」
車開出東山賓館。
我給鄭志剛打了電話：「鄭市長，給您匯報個事情，下午三點邱老約您聊聊天。」
聽得出，鄭志剛的聲音有點抖：「那謝謝劉總了。這兩天咱們兄弟也找個時間坐坐。」
我說，「那我聽鄭市長招呼。」
跟領導相處，最重要是擺好自己的位置，越是得意的時候越不能猖狂。
甚至要比平時更謙卑，要把自己的位置低到塵埃里。
我看著窗外，腦子裡在復盤剛才的每一句話，每一個動作。
邱老的態度很明確——扶持我，但也敲打我。
讓我傳話給鄭志剛，既是給我面子，也是讓我知道：你的位置，是我給的。
鄭志剛要接市長了。
這是板上釘釘的事。
那麼，我在洛城的布局，就要調整。
「劉總，」孫濤邊開車邊說，「我在服務員那桌吃飯，同桌的都是書記市長的秘書、司機。互留了聯繫方式。」
「好。」我點頭，「這些人要維持關係，但不刻意。逢年過節，適當問候。」
秘書和司機，看起來不起眼，實則是信息網的關鍵節點。他們知道領導的行程、喜好、禁忌，甚至……秘密。
車到茶館，十點半。
紅紅、曉施、陳峰已經在會議室等了。
曉妃在線接入，屏幕上是她的臉，背景是學校的實驗室。
「人都到齊了。」紅紅說，「開始吧。」
我坐下，喝了口茶。
「先說昨晚的數據。」紅紅打開平板，「營業額一百二十八萬，會員儲值新增二百二十萬。目前總儲值破千萬。毛利率百分之六十五。」
「現在已經有幾家投資機構開始諮詢是否能夠入股。」她翻頁，「給出的估值在四到五億之間。」
我搖頭：「現在談投資，太早。」
「可是……」紅紅皺眉，「估值四五億我們都賺翻了，這不是好事嗎？」
我說，「現在談投資，等於把下金蛋的雞便宜賣了。」
我在白板上畫圖。
「目前我們是什麼？一家酒吧，一家看起來生意不錯的酒吧而已。」我畫兩個圈，「估值五億，那就頂天了。」
「但如果我們把『獅子玫瑰』從小程序，做成獨立APP呢？」我畫第三個圈，把前兩個圈連起來，「線上社交APP，線下酒吧連鎖，線上線下融合。」
「估值邏輯就變了。」我寫數字，「從『一家酒吧』變成『社交科技公司』，估值至少翻十倍——五十億。」
會議室里安靜下來。
五十億。
這個數字，讓所有人呼吸急促。
「上市？」曉施眼睛亮了。
「不是沒可能。」我說，「但前提是——線上產品要硬，線下模式要輕。」
我轉向曉妃：「曉妃，你和趙剛的團隊，現在幾個人？」
「就兩個。」曉妃在屏幕里說。
「不夠。」我搖頭，「要招人。CTO、產品經理、架構師、後端開發、前端開發、UI/UX……至少二十人團隊。人不一定多，一定要精。薪資可以給到夠，但要能力匹配。」
「原來我們是把這個小程序作為服務酒吧的一個小東西」我說，「現在酒吧成了這個APP的線下流量入口，也就是是說獅子玫瑰，將來是每天24小時不休不眠的社交連結。」
「然後是內容標準化。」我看著紅紅和曉施，「把酒吧的演藝節目、服務流程、安保規範，全部形成手冊。我們要輸出標準，不是輸出人力。」
紅紅點頭：「已經在做了。服務手冊初版完成，演藝節目庫有五十個節目，可以輪換。」
「明年，」我在白板上寫城市名，「上海、北京、成都、深圳，這樣得一線城市和領頭的二線城市，我們爭取儘快找當地的合作方開店。我們不投錢，只出品牌、內容、系統，當地找合作方出場地、資金。我們占股百分之三十到四十。」
孫濤興奮了：「這個模式好！輕資產，快擴張！」
「但前提是，」我看著他，「我們的系統要足夠成熟，能遠程管理，能標準化輸出。」
「明白！」
「這樣我們從開酒吧的變成了一家科技公司，估值邏輯變了，身份也變了。」
大家都興奮不已。
「最後，」我放下筆，「春節前還有一件大事——送禮。」
所有人都看我。
「今年所有需要打點的關係，全部送我們的六堡茶。」我說。
孫濤皺眉：「會不會太單一？有些人可能不喝茶……」
「第一，」我解釋，「現在廉政嚴，送錢送卡風險大。第二，我們要把『歸真六堡茶』做成禮品硬通貨。」
「硬通貨？」紅紅不解。
「對。」我在白板上寫，「禮盒定價一萬，實際成本兩千。禮盒內附『回收憑證』，持憑證可到指定點兌換九千現金——我們只賺百分之十手續費。」
陳峰眼睛亮了：「這個好！等於送禮送的是現金，但形式合法！」
說完，我看著邱老。
他也在看我。
眼神很銳利，像要把我看穿。
過了很久，他笑了。
「看來你很認可他。」
「不敢說認可。」我搖頭，「只是如實匯報。邱老問我，我不敢說假話。」
「好。」邱老點頭，「這樣吧。你通知一下鄭志剛，下午三點，讓他來見我。」
我心頭一震。
讓我去通知？剛才鄭志剛還一起吃早飯，但是就是讓我去通知。
這意味著什麼？
意味著在鄭志剛那裡，我和邱老的關係，是通過我連接的。這個傳話的資格，比什麼都重要。
「好。」我鄭重地說，「我馬上通知。」
邱老站起身。
我趕緊扶他。
「不用扶。」他擺擺手，自己走到窗前，看著外面的花園，「小劉啊。」
「邱老。」
「要走正道，幹大事。」他背對著我，聲音不大，但字字清晰，「你經歷過挫折，坐過看守所，見過人性最陰暗的一面。這是壞事，也是好事——讓你知道什麼該要，什麼不該要。」
我安靜聽著。
「你師父教你的功夫，練得怎麼樣了？」
「每天都在練。」
「好。」他轉過身，「功夫練好了，心就靜了。心靜了，事就看明白了。商場如戰場，官場更是。但記住——無論走多遠，別忘了本心。」
「是。」我深深鞠躬，「邱老教誨，銘記在心。」
「去吧。」他揮揮手，「下午讓鄭志剛來。」
「好。」
我退出包間，輕輕關上門。
走廊遠處有兩個服務人員。
我靠在牆上，深吸一口氣。
後背已經濕了。
孫濤在車裡等我。
見我出來，趕緊下車開門。
「劉總，怎麼樣？」
「回去說。」我坐進車裡，「去茶館。」
車開出東山賓館。
我給鄭志剛打了電話：「鄭市長，給您匯報個事情，下午三點邱老約您聊聊天。」
聽得出，鄭志剛的聲音有點抖：「那謝謝劉總了。這兩天咱們兄弟也找個時間坐坐。」
我說，「那我聽鄭市長招呼。」
跟領導相處，最重要是擺好自己的位置，越是得意的時候越不能猖狂。
甚至要比平時更謙卑，要把自己的位置低到塵埃里。
我看著窗外，腦子裡在復盤剛才的每一句話，每一個動作。
邱老的態度很明確——扶持我，但也敲打我。
讓我傳話給鄭志剛，既是給我面子，也是讓我知道：你的位置，是我給的。
鄭志剛要接市長了。
這是板上釘釘的事。
那麼，我在洛城的布局，就要調整。
「劉總，」孫濤邊開車邊說，「我在服務員那桌吃飯，同桌的都是書記市長的秘書、司機。互留了聯繫方式。」
「好。」我點頭，「這些人要維持關係，但不刻意。逢年過節，適當問候。」
秘書和司機，看起來不起眼，實則是信息網的關鍵節點。他們知道領導的行程、喜好、禁忌，甚至……秘密。
車到茶館，十點半。
紅紅、曉施、陳峰已經在會議室等了。
曉妃在線接入，屏幕上是她的臉，背景是學校的實驗室。
「人都到齊了。」紅紅說，「開始吧。」
我坐下，喝了口茶。
「先說昨晚的數據。」紅紅打開平板，「營業額一百二十八萬，會員儲值新增二百二十萬。目前總儲值破千萬。毛利率百分之六十五。」
「現在已經有幾家投資機構開始諮詢是否能夠入股。」她翻頁，「給出的估值在四到五億之間。」
我搖頭：「現在談投資，太早。」
「可是……」紅紅皺眉，「估值四五億我們都賺翻了，這不是好事嗎？」
我說，「現在談投資，等於把下金蛋的雞便宜賣了。」
我在白板上畫圖。
「目前我們是什麼？一家酒吧，一家看起來生意不錯的酒吧而已。」我畫兩個圈，「估值五億，那就頂天了。」
「但如果我們把『獅子玫瑰』從小程序，做成獨立APP呢？」我畫第三個圈，把前兩個圈連起來，「線上社交APP，線下酒吧連鎖，線上線下融合。」
「估值邏輯就變了。」我寫數字，「從『一家酒吧』變成『社交科技公司』，估值至少翻十倍——五十億。」
會議室里安靜下來。
五十億。
這個數字，讓所有人呼吸急促。
「上市？」曉施眼睛亮了。
「不是沒可能。」我說，「但前提是——線上產品要硬，線下模式要輕。」
我轉向曉妃：「曉妃，你和趙剛的團隊，現在幾個人？」
「就兩個。」曉妃在屏幕里說。
「不夠。」我搖頭，「要招人。CTO、產品經理、架構師、後端開發、前端開發、UI/UX……至少二十人團隊。人不一定多，一定要精。薪資可以給到夠，但要能力匹配。」
「原來我們是把這個小程序作為服務酒吧的一個小東西」我說，「現在酒吧成了這個APP的線下流量入口，也就是是說獅子玫瑰，將來是每天24小時不休不眠的社交連結。」
「然後是內容標準化。」我看著紅紅和曉施，「把酒吧的演藝節目、服務流程、安保規範，全部形成手冊。我們要輸出標準，不是輸出人力。」
紅紅點頭：「已經在做了。服務手冊初版完成，演藝節目庫有五十個節目，可以輪換。」
「明年，」我在白板上寫城市名，「上海、北京、成都、深圳，這樣得一線城市和領頭的二線城市，我們爭取儘快找當地的合作方開店。我們不投錢，只出品牌、內容、系統，當地找合作方出場地、資金。我們占股百分之三十到四十。」
孫濤興奮了：「這個模式好！輕資產，快擴張！」
「但前提是，」我看著他，「我們的系統要足夠成熟，能遠程管理，能標準化輸出。」
「明白！」
「這樣我們從開酒吧的變成了一家科技公司，估值邏輯變了，身份也變了。」
大家都興奮不已。
「最後，」我放下筆，「春節前還有一件大事——送禮。」
所有人都看我。
「今年所有需要打點的關係，全部送我們的六堡茶。」我說。
孫濤皺眉：「會不會太單一？有些人可能不喝茶……」
「第一，」我解釋，「現在廉政嚴，送錢送卡風險大。第二，我們要把『歸真六堡茶』做成禮品硬通貨。」
「硬通貨？」紅紅不解。
「對。」我在白板上寫，「禮盒定價一萬，實際成本兩千。禮盒內附『回收憑證』，持憑證可到指定點兌換九千現金——我們只賺百分之十手續費。」
陳峰眼睛亮了：「這個好！等於送禮送的是現金，但形式合法！」