第389章 捧著金碗去要飯
漢東航空的劉副總面帶笑容地看向周毅，諂媚地說道：「周老高見！我們漢東航空願意參與這個落地及返的活動，通過讓利燃油附加費去造福旅客，刺激消費。」
其他航空公司的高管見劉副總都鬆了口，而且那二十塊錢的燃油附加費想從專項消費券那裡賺回來也不難。
故而，他們也紛紛表態，願意配合在京州國際機場補貼燃油附加費。
現如今，那些航空公司都已經鬆了口，就只剩下的漢東機場集團董事長張德發沒有表態了。
「周老，我……」張德發咬了咬唇，一副自己吃了大虧的模樣，「您這個漢東專項消費券的想法確實很好，但我們那五十塊錢的民航發展基金……」
「對於我們京州國際機場而言，是一筆不小的負擔啊。我們就以京州國際機場平均九萬的客流量來算，我們一天就要補貼四百五十萬，一個月就是一億三千多萬。」
「我也知道，旅客在我們機場消費能夠讓我們回回血，可……這筆補貼的金額太大了，我們漢東機場集團不敢輕易地賭啊。」
還沒等周毅說話，李達康就率先搖了搖頭，恨鐵不成鋼地看著張德發。
「德發同志，你這個腦筋怎麼就轉不過彎來呢？」
李達康情不自禁地揚了揚眉，轉頭看向周毅的時候，眼底是藏不住的欽佩。
「周老是個深明大義，一直都站在了國家宏觀調控的高度在破局。周老能把航空公司的帳算得明明白白，能把老百姓的福利落到實處，難道會忘了你們機場這個最重要的陣地？」
張德發本來就因為要大出血心煩意亂，現在被李達康這麼一說……
里外里的，搞得他張德發又不像是什麼好東西了。
張德發不敢得罪周毅，又準備說一些漂亮話去哄周毅開心。
但周毅並沒有因此心情愉悅，而是稍顯無奈地搖了搖頭。
「德發同志，雖然達康同志說的話不大好聽，但你身為漢東機場集團的董事長就不能夠動動腦子嗎？」周毅頓了頓，「你現在的行為，就像是在捧著金飯碗要飯。」
周毅見張德發那一知半解的困惑樣，便耐心地引導他：「機場不是一個收過路費的收費站，它是一個龐大的平台。」
「落地即消費是我給你們定下的戰，免去了這百十塊的機建燃油附加費就是一個巨大的引流利器。只要這個活動實行了，京州國際機場的客流量一定會上升。」
「你們完全可以利用這股龐大的客流，在機場的閒置用地打造漢東的好物市集，整合漢東的特產並在機場進行售賣。」
「遊客手裡攥著漢東專項消費券，第一關就要面對你們機場的店鋪。你們售賣的商品選品好，價格公道，旅客朋友買的東西自然就多了。」
「退一步來說，就算他們嫌棄拿東西麻煩，不想在機場購買。他們總要進市區吧，你們機場可以跟計程車公司合作，也可以和酒店、景區和大型商圈建立聯網合作。」
周毅說得很認真，在場的那些參會人員也是認真地傾聽著，努力跟上周毅的思路。
「舉個最簡單的例子，山水莊園作為京州出名的銷金窟，很多旅客朋友來京州旅遊都會想去那裡打個卡。但要讓他們真的去消費，很多人還是有些不捨得的。」
「機建燃油附加費落地即返的漢東專項消費券也就百十來塊錢，還不夠他們在山水莊園吃一頓好的，住住一個晚上。」
「但有了這筆消費券，三位數的消費能變成兩位數，四位數的消費能降低到三位數，一定程度上是可以幫山水莊園吸引一些散客的，也能讓他們大賺一筆。」
「你們機場作為源頭的引流方，完全可以去跟他們收『流量引流費』。用京州國際機場這套大數據引流結算系統，去向全省所有的終端消費商戶按比例抽成。」
「京州國際機場不應該只是一座機場，而是可以逐步打造成漢東臨空經濟帶與全域消費的總樞紐。不能從合作商家那裡賺到的提成費，絕對會比你們從老百姓口袋裡賺到的五十塊錢還要多。」
「收益增多了，名聲也變好了，還配合我們漢東的改革工作，有希望在全國面前露個大臉……我想，德發同志應該是能夠把這筆帳給算明白的。」
周毅描繪出來的藍圖實在是太好了，也是讓張德發從一個機場管理者的視角窺見了現代平台經濟的巨大潛力。
原先的時候，漢東機場集團對京州國際機場的管理和控制就只局限在機場範圍以內，來來回回就只能從航空公司和入駐商店那裡獲取收益。
漢東專享消費券正式開始實行之後，情況就大不相同了。
他們漢東機場集團可以把手給伸到外面，只要跟那些合作的企業談好合作，從地面上賺到的錢……
就如周毅說的那樣，只會多不會少。
李達康見張德發還在猶猶豫豫的，也忍不住催促了一聲。
「德發同志，你還在猶豫什麼呢？」
「周老都已經幫你把通天大道給鋪平了，你們漢東機場集團只要跟著往上走就可以了。」
聽著李達康那番毫不掩飾的吹捧與施壓，張德發只覺得後背陣陣發涼，但還是咬著牙……沒有馬上就答應下來。
張德發的腦子裡不斷地想著『流量變現』，『交叉補貼』，『漢東臨空經濟帶』和『全域消費總樞紐』這些關鍵詞。
作為一個在體制內摸爬滾打了幾十年的國企掌門人，張德發不是那種一毛不拔的死硬派，但他太清楚那五十塊錢的民航發展基金對機場的財報意味著什麼。
那是實打實的現金流，是每年雷打不動的數億純利潤。
縱使周毅給出來的解決方案很好，光聽著就讓人覺得宏大無比，但要落實到帳面上……
這中間，有太多的不確定性和風險。
張德發不想帶著漢東機場集團冒這麼大的風險，可現在的情況已經由不得他繼續裝死了……
其他航空公司的高管見劉副總都鬆了口，而且那二十塊錢的燃油附加費想從專項消費券那裡賺回來也不難。
故而，他們也紛紛表態，願意配合在京州國際機場補貼燃油附加費。
現如今，那些航空公司都已經鬆了口，就只剩下的漢東機場集團董事長張德發沒有表態了。
「周老，我……」張德發咬了咬唇，一副自己吃了大虧的模樣，「您這個漢東專項消費券的想法確實很好，但我們那五十塊錢的民航發展基金……」
「對於我們京州國際機場而言，是一筆不小的負擔啊。我們就以京州國際機場平均九萬的客流量來算，我們一天就要補貼四百五十萬，一個月就是一億三千多萬。」
「我也知道，旅客在我們機場消費能夠讓我們回回血，可……這筆補貼的金額太大了，我們漢東機場集團不敢輕易地賭啊。」
還沒等周毅說話，李達康就率先搖了搖頭，恨鐵不成鋼地看著張德發。
「德發同志，你這個腦筋怎麼就轉不過彎來呢？」
李達康情不自禁地揚了揚眉，轉頭看向周毅的時候，眼底是藏不住的欽佩。
「周老是個深明大義，一直都站在了國家宏觀調控的高度在破局。周老能把航空公司的帳算得明明白白，能把老百姓的福利落到實處，難道會忘了你們機場這個最重要的陣地？」
張德發本來就因為要大出血心煩意亂，現在被李達康這麼一說……
里外里的，搞得他張德發又不像是什麼好東西了。
張德發不敢得罪周毅，又準備說一些漂亮話去哄周毅開心。
但周毅並沒有因此心情愉悅，而是稍顯無奈地搖了搖頭。
「德發同志，雖然達康同志說的話不大好聽，但你身為漢東機場集團的董事長就不能夠動動腦子嗎？」周毅頓了頓，「你現在的行為，就像是在捧著金飯碗要飯。」
周毅見張德發那一知半解的困惑樣，便耐心地引導他：「機場不是一個收過路費的收費站，它是一個龐大的平台。」
「落地即消費是我給你們定下的戰，免去了這百十塊的機建燃油附加費就是一個巨大的引流利器。只要這個活動實行了，京州國際機場的客流量一定會上升。」
「你們完全可以利用這股龐大的客流，在機場的閒置用地打造漢東的好物市集，整合漢東的特產並在機場進行售賣。」
「遊客手裡攥著漢東專項消費券，第一關就要面對你們機場的店鋪。你們售賣的商品選品好，價格公道，旅客朋友買的東西自然就多了。」
「退一步來說，就算他們嫌棄拿東西麻煩，不想在機場購買。他們總要進市區吧，你們機場可以跟計程車公司合作，也可以和酒店、景區和大型商圈建立聯網合作。」
周毅說得很認真，在場的那些參會人員也是認真地傾聽著，努力跟上周毅的思路。
「舉個最簡單的例子，山水莊園作為京州出名的銷金窟，很多旅客朋友來京州旅遊都會想去那裡打個卡。但要讓他們真的去消費，很多人還是有些不捨得的。」
「機建燃油附加費落地即返的漢東專項消費券也就百十來塊錢，還不夠他們在山水莊園吃一頓好的，住住一個晚上。」
「但有了這筆消費券，三位數的消費能變成兩位數，四位數的消費能降低到三位數，一定程度上是可以幫山水莊園吸引一些散客的，也能讓他們大賺一筆。」
「你們機場作為源頭的引流方，完全可以去跟他們收『流量引流費』。用京州國際機場這套大數據引流結算系統，去向全省所有的終端消費商戶按比例抽成。」
「京州國際機場不應該只是一座機場，而是可以逐步打造成漢東臨空經濟帶與全域消費的總樞紐。不能從合作商家那裡賺到的提成費，絕對會比你們從老百姓口袋裡賺到的五十塊錢還要多。」
「收益增多了，名聲也變好了，還配合我們漢東的改革工作，有希望在全國面前露個大臉……我想，德發同志應該是能夠把這筆帳給算明白的。」
周毅描繪出來的藍圖實在是太好了，也是讓張德發從一個機場管理者的視角窺見了現代平台經濟的巨大潛力。
原先的時候，漢東機場集團對京州國際機場的管理和控制就只局限在機場範圍以內，來來回回就只能從航空公司和入駐商店那裡獲取收益。
漢東專享消費券正式開始實行之後，情況就大不相同了。
他們漢東機場集團可以把手給伸到外面，只要跟那些合作的企業談好合作，從地面上賺到的錢……
就如周毅說的那樣，只會多不會少。
李達康見張德發還在猶猶豫豫的，也忍不住催促了一聲。
「德發同志，你還在猶豫什麼呢？」
「周老都已經幫你把通天大道給鋪平了，你們漢東機場集團只要跟著往上走就可以了。」
聽著李達康那番毫不掩飾的吹捧與施壓，張德發只覺得後背陣陣發涼，但還是咬著牙……沒有馬上就答應下來。
張德發的腦子裡不斷地想著『流量變現』，『交叉補貼』，『漢東臨空經濟帶』和『全域消費總樞紐』這些關鍵詞。
作為一個在體制內摸爬滾打了幾十年的國企掌門人，張德發不是那種一毛不拔的死硬派，但他太清楚那五十塊錢的民航發展基金對機場的財報意味著什麼。
那是實打實的現金流，是每年雷打不動的數億純利潤。
縱使周毅給出來的解決方案很好，光聽著就讓人覺得宏大無比，但要落實到帳面上……
這中間，有太多的不確定性和風險。
張德發不想帶著漢東機場集團冒這麼大的風險，可現在的情況已經由不得他繼續裝死了……